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文檔簡介
如此熱銷什么叫熱銷?就是一種人人為之瘋狂的氛圍,是讓人血脈膨
張的感覺;就是讓他當下必須跟你購買;就是那種不買就是傻冒,有想的功夫,還不
如趕緊趁著有名額趁早加入,省得將來后悔。看著就美:從開場就給客戶一個理由身臨其境:期間不斷營造熱銷氛圍。一錘定音:在客戶認同保障的前提下,在熱
烈的氛圍中,引導客戶作出決定。欲擒故縱:在客戶猶豫不決時,不妨通過設坎兒,提升計劃的稀缺性。怎樣熱銷?
2006年12月,公司成立9周年,回饋客戶;假日營銷:端午期間回饋活動出行、返鄉(xiāng)、旅行(滑雪)增多,意外高發(fā)公共交通風險也成倍增加,我們?yōu)榇颂貏e多為客戶提供XX萬的保障。當前熱銷點:新的一年,年齡也漲了,保費也隨之猛漲。咱們很多公司年底都發(fā)雙薪、我們特別回饋客戶一個
“雙保險”,就是任何疾病和意外的事故全殘全都涵蓋
到了,不用額外再去換雙份的錢了。咱們很多公司過節(jié)都發(fā)獎金,我們也趕在節(jié)前回饋客
戶,返本基礎上,額外您能多拿一個38%的固定收益。當前熱銷點:我們在司慶兩周年之際,針對我們的贈險貴賓
有個特別好的回饋活動。。。這個計劃特別難得,只有老客戶/新貴賓客戶才
有的。。。我們現(xiàn)在是加班加點,趕在端午節(jié)之前幫客戶
辦理,這個計劃特別優(yōu)惠。。。熱銷話術—開場咱們現(xiàn)在加入,立馬就多了300萬元的高額全面保障,他不比單一的險種,是任何疾病意外導致身故全殘全都涵蓋到了的。再說了,這也不是真讓您花錢的,咱們這個計劃只回饋給部分老客戶,是您攢錢的同時額外享有的增值服務,一來咱保障也享受了,而且錢也保值增值了。熱銷話術—產品介紹設坎兒:
咱們這個保障特別全,大意外和小意外都管,關鍵不是讓您花錢,到期不但返本還有一個38%的固定收益,攢錢同時多一份保障多好?。。。∥蚁雀藥讉€健康問題吧,看您是否符合加入條件。。。
熱銷話術—激發(fā)、促成幫客戶作決定,促成:
A、我們好多客戶都是全家一起加入的,特別優(yōu)惠,您也別想那么復雜,不就是給您自己個兒攢錢嘛,您平常用哪家銀行卡方便???
B、我們用工行卡辦理的客戶最多了,因為工行網點多。熱銷話術—激發(fā)、促成這不馬上就端午節(jié)了嗎,出行的客戶挺多的,
好多都打來電話問有沒有短期的交通意外保險,
因為社保這一塊他不是沒有嗎。。。咱們就專門在公共交通這兒多給您X萬的額度,
您現(xiàn)在加入比其他的客戶立馬多出來XX萬的安
心保障!像您又經常出差、出行,真的特別實
用,用身份證申請就可以……熱銷話術—公共交通促成穩(wěn)單熱銷不單是話術,是整體的感覺;不是僅即興
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