某鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

{企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略}某鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃{企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略}某鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃某鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(2015—2019)前言自2010XX（以“公司”隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)體系的逐步延伸，公司整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、加工能力、施工能力、技術(shù)管理能力，資金運(yùn)營(yíng)能力等方面的不足日益凸顯。為此，根據(jù)公司實(shí)際情況，結(jié)合外部發(fā)展環(huán)境，制定公司未來(lái)新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃，并制同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的跨越式提升。第一章 宏觀環(huán)境分析一、 政治、法律環(huán)境分析（P）推動(dòng)我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)的發(fā)展?！笆濉?04%輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋等抗震型建筑。同時(shí)《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出要增加鋼結(jié)構(gòu)工程比例，推進(jìn)節(jié)能減排，積極推動(dòng)建筑工業(yè)化?！督K省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)“十二五”規(guī)劃》提出，2015201015%以上，201510%；企業(yè)總數(shù)穩(wěn)步有序增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，一級(jí)資質(zhì)企15101010303055050動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的快速發(fā)展。近年來(lái)國(guó)家對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的政策有了兩個(gè)變化：一是推廣鋼結(jié)構(gòu)實(shí)質(zhì)性政策已經(jīng)出現(xiàn)，部分政府已定下產(chǎn)業(yè)化住宅覆蓋率的具體時(shí)間表。二是上海對(duì)裝配式建筑60元/平方米的補(bǔ)貼，為全國(guó)首例，為鋼結(jié)構(gòu)的推廣提供極大助力，隨著鋼結(jié)構(gòu)的推廣，鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，又將形成良性循環(huán)?？焖侔l(fā)展增添了信心。二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。201319.618%，今年17.5%，持續(xù)的投資設(shè)給鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。2135373%7%0%以上的城鎮(zhèn)化率相比，仍有很大差距。城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的增長(zhǎng)，必然帶動(dòng)工程建筑的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也拓展了鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展空間。同時(shí)城鎮(zhèn)化也202%4%50%地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅市場(chǎng)有一定的負(fù)面作用。三、 社會(huì)、文化環(huán)境分析（S）隨著社會(huì)發(fā)展，人們環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，為鋼結(jié)構(gòu)這種環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為也發(fā)生了改變，鋼結(jié)構(gòu)住宅也逐漸為人們所接受。隨著人們審美觀念的提升，對(duì)大型場(chǎng)館和標(biāo)志性建筑的要求也越來(lái)越高，而鋼結(jié)構(gòu)建筑能很好地滿足這一點(diǎn)需求。結(jié)構(gòu)行業(yè)的快速增長(zhǎng)產(chǎn)生積極影響。的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力成本不斷提升，凸顯鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。四、 技術(shù)環(huán)境分析（T）近年來(lái)我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平。國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局、建設(shè)部等有關(guān)部門和協(xié)會(huì)，組織高校、科研、設(shè)計(jì)、施工等企事業(yè)單位，編制和修訂鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范近百本，這些為建筑鋼結(jié)構(gòu)體系的應(yīng)用奠定了必要的技術(shù)基礎(chǔ)，為設(shè)計(jì)、制作、安裝提供了依據(jù)。構(gòu)設(shè)計(jì)和分析環(huán)節(jié)的進(jìn)步，可以滿足當(dāng)前各類鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和分析的需要。1。年度工法（項(xiàng)）專利（項(xiàng)）科技進(jìn)步獎(jiǎng)（項(xiàng)）年度工法（項(xiàng)）專利（項(xiàng)）科技進(jìn)步獎(jiǎng)（項(xiàng)）?。ú浚┘?jí)國(guó)家級(jí)國(guó)家級(jí)?。ú浚┘?jí)國(guó)家級(jí)2012225202375554201334019545312396數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)材料，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還達(dá)不到高質(zhì)量的要求，就需要依賴進(jìn)口。的建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)。從政策上看，一系列支持的政策的出臺(tái)，希望鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)做大做強(qiáng)，切實(shí)推動(dòng)了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展；從經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、固定資產(chǎn)投資增會(huì)帶來(lái)不利的影響；從社會(huì)環(huán)境看，大環(huán)境有利于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)現(xiàn)在的鋼結(jié)構(gòu)建筑比例還很低，還有很大的發(fā)展空間；從技術(shù)看，在吸收和應(yīng)用外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)也根據(jù)自身的情況進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)，科技成果數(shù)量增加迅速。整體宏觀環(huán)境對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展十分有利，但也要注意到仍然有風(fēng)險(xiǎn)存在，第二章 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析一、 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)概述(一)鋼結(jié)構(gòu)的定義和建筑鋼結(jié)構(gòu)分類發(fā)展。本文所指鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)主要是指建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)。比，更具有在“高、大、輕”三個(gè)方面發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。間鋼結(jié)構(gòu)（含網(wǎng)架、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)）三個(gè)子行業(yè)。一般廠房、3層以下住宅以及貨場(chǎng)、站棚等；超輕鋼型鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)非常明顯：一是超輕鋼具備良好的抗震、抗風(fēng)等優(yōu)點(diǎn)，二是工廠化生產(chǎn)、拼裝，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，更推進(jìn)了施工進(jìn)度，受施工現(xiàn)場(chǎng)自然條件影響也小。同時(shí)，還能增加得房率，減少建筑污染物的產(chǎn)生，推動(dòng)了住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是傳統(tǒng)磚混、木結(jié)構(gòu)不可比擬的。雖然目前直接成本稍高，但綜合成本是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。目前在國(guó)外發(fā)展較好。重鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用在超高層鋼結(jié)構(gòu)、重型工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)住宅?？臻g鋼結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)架、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)及其組合結(jié)構(gòu)(兩種或兩種以上不同建筑材料組成)和雜交結(jié)構(gòu)(兩種或兩種以上不同結(jié)構(gòu)形式構(gòu)成)梁等。(二)鋼結(jié)構(gòu)在結(jié)構(gòu)性能、經(jīng)濟(jì)性能、環(huán)保性能等領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)表的特點(diǎn)也是其劣勢(shì)。不過(guò)這些劣勢(shì)都有著解決方案。項(xiàng)目鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)項(xiàng)目鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)性能自重自重大約為混凝土結(jié)構(gòu)的1/2～3/5截面面積占建筑面積的7％～10％鋼柱的截面面積占建筑面積的3%左右，有效使用面積增加6%左右樓層高度高度高高度小，可以增加樓層數(shù)量隔音墻體厚，隔音好墻面材料較薄，隔音效果不好施工工期平均每6天完成一層多、高層鋼結(jié)構(gòu)平均每4天完成一層設(shè)計(jì)與施工混凝土結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)澆筑施工，不好更變?cè)O(shè)計(jì)方案滿足設(shè)計(jì)要求，便于后期改造人員與技術(shù)施工人員數(shù)量多要求高材料料，一般可以就地取材“三板”等配套設(shè)施對(duì)新型材料要求比較多安全抗震性只允許較小的位移角能夠允許較大的位移角，抗震性好耐火性間長(zhǎng)鋼材承載力和平衡穩(wěn)定性會(huì)隨溫度的金元素或使用防火涂料來(lái)解決腐蝕性脫落、開(kāi)裂鍍鋅處理能保證70年的使用壽命環(huán)保循環(huán)利用而且影響環(huán)境回收利用率在北美可以達(dá)到70%資源節(jié)約無(wú)節(jié)約土地資源噪音污染噪聲污染大工廠預(yù)制，現(xiàn)場(chǎng)拼接，噪聲污染極小量740.6千克/平方米480造價(jià)鋼結(jié)構(gòu)的整體工程造價(jià)比傳統(tǒng)的鋼筋混凝土建筑高出10%-15%。隨著目前鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩以及鋼結(jié)構(gòu)工程的規(guī)模效應(yīng)，造價(jià)與傳統(tǒng)建筑已基本持平數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、廣發(fā)證券研究發(fā)展中心(三)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)處于成長(zhǎng)期，未來(lái)發(fā)展空間大數(shù)據(jù)顯示，2013年鋼結(jié)構(gòu)全行業(yè)的產(chǎn)能僅占鋼鐵行業(yè)4%左右，對(duì)比世界發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)占年鋼鐵產(chǎn)量15%-25公司業(yè)務(wù)快速增加，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。(四)鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)律顯示我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期與鋼鐵工業(yè)、工業(yè)化進(jìn)程關(guān)系密切。30%左右。從工業(yè)化進(jìn)程看，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)進(jìn)GDP200050%。我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量全球第一，為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。2013年我國(guó)人均GDP已超過(guò)6000美元，53.7%的城鎮(zhèn)化率，顯示已進(jìn)入了工業(yè)化中期，造了更多需求，給鋼結(jié)構(gòu)高速發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在近10余年期間發(fā)展迅速，已成為全球鋼結(jié)構(gòu)用量最大、制造施工能力最強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模第一、企業(yè)規(guī)模第一的鋼結(jié)構(gòu)大國(guó)。鋼結(jié)構(gòu)建筑在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中得到了廣泛的使用，并取得了與世矚目的成就；鋼結(jié)構(gòu)綜合技術(shù)水平已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平，鋼結(jié)構(gòu)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用不可替代。根據(jù)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，201315%4%。但與發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量15%-25%相比，我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)建筑明顯偏低，還有很大發(fā)展空間。發(fā)達(dá)30%-4010%左右。MBMAMBMA100020156%，遠(yuǎn)期規(guī)模至少3000續(xù)；重鋼結(jié)構(gòu)門檻高，下游高層/超高層建筑、各類特種建筑需求旺盛，從量上復(fù)制性強(qiáng)，盈利能力往往高于輕鋼結(jié)構(gòu)和重鋼結(jié)構(gòu)。梁建設(shè)，四是大型的場(chǎng)館建設(shè)和標(biāo)志性建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)依然不小。策推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展，爆發(fā)式增長(zhǎng)已近在眼前，發(fā)展前景尤為看好。二、 市場(chǎng)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈要求的門檻，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的設(shè)計(jì)制造以及施工方面的專業(yè)能力有很高的要求。統(tǒng)內(nèi)企業(yè)承建，例如電力系統(tǒng)的鋼構(gòu)塔架的建設(shè)等等。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的高端市場(chǎng)。三、 行業(yè)集中度日益提升根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止2013年年底，工商登記從事鋼結(jié)構(gòu)的企業(yè)超過(guò)10000家，其中擁有固定生產(chǎn)場(chǎng)所并具備一定生產(chǎn)規(guī)模的超過(guò)5000家，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)800多家，二級(jí)企業(yè)6000多家，三級(jí)企業(yè)3000多家。但年產(chǎn)5萬(wàn)噸以上企業(yè)僅4022%所占領(lǐng)。國(guó)內(nèi)一批大型的、標(biāo)志性工程，特種鋼等高端市場(chǎng)基本上為精工鋼構(gòu)、迅速擴(kuò)張階段，行業(yè)處于“塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)階段。在這一階段，離散的企業(yè)開(kāi)始聯(lián)合，逐漸結(jié)成了大集團(tuán)，形成“塊狀”結(jié)構(gòu)。但市場(chǎng)上部分低端的小的的演進(jìn)，大的集團(tuán)型企業(yè)逐步兼并小企業(yè)，向“團(tuán)狀市場(chǎng)”發(fā)展。根據(jù)邁克爾·波特(M.E.Porter)力量（7。1、潛在進(jìn)入者的威脅

圖7 波特五力模型潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低以及現(xiàn)有企業(yè)眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入該行業(yè)，同時(shí)上游企業(yè)入侵和下游企業(yè)倒逼，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。2、供應(yīng)商的威脅爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于行業(yè)的威脅不明顯。3、替代品的威脅鋼結(jié)構(gòu)是混凝土結(jié)構(gòu)的良好替代品，目前尚未出現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)的替代產(chǎn)品，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展十分有利。4、同行競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與下列因素有關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品差異性、固定成本或庫(kù)存成本、生產(chǎn)能力、退出壁壘。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量較多，工商登記的超過(guò)10000家，國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)15%，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，退出壁壘較低，這些都加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。5、客戶的威脅10000空間鋼結(jié)構(gòu)很多具有不可復(fù)制性，客戶議價(jià)能力相對(duì)較弱。四、 行業(yè)壁壘較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇根據(jù)總結(jié)和相關(guān)資料顯示，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘主要有資金、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)（3（4。圖3鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘 圖4鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)退出壁壘1、資金2萬(wàn)平441012000萬(wàn)元左右。在輕鋼市場(chǎng)，投資一個(gè)小型輕鋼企業(yè)所需資金不到千萬(wàn)，進(jìn)入壁壘較低。2、技術(shù)到國(guó)際先進(jìn)水平，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也已發(fā)展成熟，技術(shù)方面障礙不明顯。3、設(shè)備設(shè)備而且價(jià)格低廉，進(jìn)入障礙不明顯。4、資質(zhì)度。對(duì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)，政府將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資金、技術(shù)人員、生產(chǎn)設(shè)備等情況，核準(zhǔn)資質(zhì)等級(jí)，核定承攬業(yè)務(wù)的范圍。申請(qǐng)一級(jí)鋼結(jié)構(gòu)承包資質(zhì)需要有多方面的要求，如人力資源的、設(shè)備的、資產(chǎn)和注冊(cè)資金的、工程經(jīng)驗(yàn)上的要求較高，存在一定的障礙。1、固定資產(chǎn)為其他行業(yè)用，部分專用設(shè)備只能出售或放棄。2、原材料業(yè)，退出障礙不明顯。3、人員筑行業(yè)通用，退出障礙不明顯。壁壘較高的因素，以形成對(duì)新進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、 產(chǎn)業(yè)鏈上游影響較小，中游、下游影響較大企業(yè)、建材企業(yè)，下游企業(yè)主要是工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府投資。從上游看，近年來(lái)由于煉鋼企業(yè)及鋼貿(mào)企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力較大，用鋼增速回落的同時(shí)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)快釋放，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，鋼價(jià)呈波動(dòng)下行（5；設(shè)備從最初主要進(jìn)口到自行開(kāi)發(fā)替代進(jìn)口，推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)影響較為有利。圖52012-2013年CSPI長(zhǎng)材、板材指數(shù)走勢(shì)圖是資金的支付都處于比較弱勢(shì)的地位。一般都是壓到了最低成本，所以鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)議價(jià)能力較低。議價(jià)能力低的行業(yè)。六、 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(一)超高層、橋梁、鋼結(jié)構(gòu)住宅占比增長(zhǎng)迅速，輕鋼逐年下降根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，201375%。跨江大橋、市政橋梁及鋼結(jié)構(gòu)住宅的項(xiàng)目完工201220113表3鋼結(jié)構(gòu)各類項(xiàng)目完工比例年份 超高層 大跨度空間結(jié)構(gòu) 輕鋼 網(wǎng)架 橋梁 塔桅 住宅201019.528.636.82.232.2/201125.227.331.512.62.11.4/201225.830.925.8142.20.6 0.7201332.815.215.214.47.2/ 3.2數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)2020080006000100-160利潤(rùn)都較低。100較少，利潤(rùn)率也較高。2%50%相比，我國(guó)還處于起步階段，住宅鋼結(jié)構(gòu)還有很大的發(fā)展空間。政府關(guān)于“節(jié)能減排”、“綠色建筑”等的要求，給鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)前所平了道路，鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化正蓄勢(shì)待發(fā)。根據(jù)羅斯托的經(jīng)濟(jì)“起飛”階段理論，結(jié)合中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目標(biāo)，將中5-10年將呈爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)。橋梁鋼結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)迅猛，但鋼結(jié)構(gòu)橋梁占整體橋梁比例仍然很低，截至201361%3，日本達(dá)到41%。同時(shí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部日前下發(fā)通知，要求各地加快城市道路橋梁建設(shè)改造，保障城市道路橋梁運(yùn)行安全。另外，我國(guó)鐵路建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，新建線路大多以橋代路，其中80%都是預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土橋梁，用鋼橋替代的潛力很大。市場(chǎng)發(fā)展的潛力巨大，技術(shù)含量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)率高。時(shí)間行業(yè)將保持高增速。(二)華東市場(chǎng)規(guī)模最大，西部、海外市場(chǎng)發(fā)力，增速較快2013263643、滬相比有了一定的分散趨勢(shì)。就鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分布來(lái)說(shuō)，專業(yè)的、大型的、上規(guī)模的企業(yè)主要集中在以江、淅、滬、京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，并呈現(xiàn)周邊省市企業(yè)數(shù)三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。2012106030.6%；西北六省市（自治區(qū)）369.457%。1820121,34390867.6%。根據(jù)杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、201346.6%20%，華北區(qū)域15.6%，西北、華北、華南、海外市場(chǎng)增速較快。從行業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大體可以分為三類，第一類主要以三家上市公司（杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架）為代表，均采用“設(shè)計(jì)、制造、安裝”一體化的經(jīng)營(yíng)模式，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。這一類公司都具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，承攬過(guò)標(biāo)志性建筑，具有較強(qiáng)的品牌和資金實(shí)力。第二類是中型公司，以提供材料與加工、安裝為主要經(jīng)營(yíng)模式，主要以承接系統(tǒng)內(nèi)自建工程為主。第份額，另一方面開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)，享受西北市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的成果。七、 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展1、專業(yè)化得規(guī)模效應(yīng)，以低成本戰(zhàn)略獲取市場(chǎng)高額，利潤(rùn)率并不高。2、一體化率，發(fā)揮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更多利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)集中。3、多元化他細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)多以“一體化”和“多元化”模式為主。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中加工制造環(huán)節(jié)相對(duì)利潤(rùn)較低，平均利潤(rùn)只有12％左右。而鋼結(jié)構(gòu)上游產(chǎn)業(yè)可達(dá)到20％左右，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工環(huán)節(jié)可達(dá)到18％左右。1、原材料：鋼廠、貿(mào)易等供應(yīng)方式并存，鋼廠向下游鋼結(jié)構(gòu)延伸，原材料價(jià)格長(zhǎng)期走低。2、工程設(shè)計(jì)、工程承包環(huán)節(jié)：工程商分包鋼結(jié)構(gòu)工程，高度關(guān)注價(jià)格、工周期長(zhǎng)；客戶對(duì)關(guān)聯(lián)服務(wù)要求逐步提高；工程實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作量大。3、鋼結(jié)構(gòu)加工制造、安裝環(huán)節(jié)：專業(yè)性加工企業(yè)集中于單一產(chǎn)品，如輕鋼顯的分化是該環(huán)節(jié)的主要特征。模效益。八、 標(biāo)桿企業(yè)分析53（56。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，多家企業(yè)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整為綠色建筑方向；從發(fā)展模式看，以產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化，業(yè)務(wù)國(guó)際化為主要發(fā)展模式；核心競(jìng)爭(zhēng)力多以技術(shù)、品牌為主。40%以上，70%，海外市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，中南區(qū)域增長(zhǎng)較快，西北、華北也有較大增長(zhǎng)空間（4。市場(chǎng)區(qū)域杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)營(yíng)收占比市場(chǎng)區(qū)域杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)東北4.7%-39.41%4.2%-34.32%6.0%15.63%華北23.1%376.37%9.4%-7.47%13.5%-38.31%華東39%9.38%43.9%14.95%40.5%3.03%西南6.5%11.5%5.7%-43.16%14.3%79.47%西北2.7%-25.23%6.2%273.97%5.9%6.8%中南華中11.9%-18.88%5.9%115.96%12.5%143.87%華南14.3%69.78%7.2%36.84%海外12.1%200.8%10.4%173.58%//業(yè)務(wù)類型發(fā)展愿景發(fā)展模式業(yè)務(wù)類型發(fā)展愿景發(fā)展模式核心競(jìng)爭(zhēng)力輻射區(qū)域雜空間鋼結(jié)構(gòu)、高聳塔桅鋼結(jié)構(gòu)業(yè)集團(tuán)化、業(yè)務(wù)國(guó)際化勢(shì)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)27澳、南亞、中東、北非市場(chǎng)大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)住宅、綠色建材業(yè)鏈向上游延伸銷優(yōu)勢(shì),江西、河南、河北、廣東及浙江；業(yè)40輕鋼結(jié)構(gòu)系、超輕鋼集成住宅集成商化、非相關(guān)多元化技術(shù)優(yōu)勢(shì)；品牌優(yōu)業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)外出口六大生產(chǎn)基地大跨度空間桁架結(jié)構(gòu)，空間網(wǎng)架網(wǎng)金屬屋面系統(tǒng)等系列產(chǎn)品綠色建筑引領(lǐng)者關(guān)多元化勢(shì)；營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在廣東、四川、浙江、天津三省一市馬里、蒙古、印尼、蘇丹、安哥拉、哈薩克斯坦、剛果等國(guó)家和地區(qū)高層大跨度房屋鋼結(jié)構(gòu)、大跨度橋壓力容器、管道、重型機(jī)械設(shè)備及成套設(shè)備的制作與安裝造一流企業(yè)化品牌優(yōu)勢(shì)4設(shè)計(jì)所62013業(yè)務(wù)名稱杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）多高層鋼結(jié)構(gòu)19.3515.4591.5827.59147.0913.8312.5218.96輕型鋼結(jié)構(gòu)12.389.26-24.7419.4915.4438.998.1912.44-2.37空間結(jié)構(gòu)0.320.25-86.3313.3813.4918.1714.4415.3313.71其他及建材1.5612.6551.9114.3217.0446.750.74/32.91合計(jì)33.5913.0830.8574.7821.8422.8537.2113.3411.81注：利潤(rùn)率為毛利潤(rùn)率一、 財(cái)務(wù)分析

第三章 內(nèi)部環(huán)境分析公司近三年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，2013售利潤(rùn)率有所上升，但經(jīng)營(yíng)情況仍不容樂(lè)觀（7。表72011-2013經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)年份201120122013營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）銷售利潤(rùn)率（%）二、 資源分析(一)人力資源制約公司快速發(fā)展12862（13人54122135（10610人，與行業(yè)相比處于中等偏上水平。圖10公司員工職稱構(gòu)成圖3023.4%，?？茖W(xué)歷人員3527.3%。?？茖W(xué)歷以下管理人員比重過(guò)大。公司目前的人力資源配備僅能滿足當(dāng)前生產(chǎn)需要，隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才以及高級(jí)技工人才嚴(yán)重不足，已成為制約公司快速發(fā)展的瓶頸。(二)技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大，設(shè)備配備齊全201310（省/部級(jí)）23（省/部級(jí)）322012持平，與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)差距較大（8。年度工法專利科技進(jìn)步獎(jiǎng)發(fā)表論文年度工法專利科技進(jìn)步獎(jiǎng)發(fā)表論文省、部級(jí)國(guó)家級(jí)省、部級(jí)國(guó)家級(jí)2011//3///20122/9///20132/33/2241676895（其中2011101555132臺(tái)，50322CO2101421H245231.29融資，加之也缺乏融資能力，資金成為發(fā)展的制約。(四)行業(yè)和區(qū)域具有一定品牌知名度等地有一定的社會(huì)知名度。公司承建了***************************等標(biāo)志性建筑，獲得鋼結(jié)2三、 關(guān)鍵能力分析(一)外部競(jìng)爭(zhēng)乏力，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力弱2014破的窘境，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力弱。(二)設(shè)計(jì)能力弱，發(fā)展慢，缺乏前端設(shè)計(jì)能力15整體設(shè)計(jì)水平相對(duì)不高，缺乏高端設(shè)計(jì)人才，相對(duì)目前業(yè)務(wù)量，人員較為緊缺，目前設(shè)計(jì)人員的數(shù)量和質(zhì)量無(wú)法滿足未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求。由于設(shè)計(jì)的特殊性，2-3計(jì)人才引進(jìn)進(jìn)展緩慢，組建設(shè)計(jì)院遙遙無(wú)期，設(shè)計(jì)整體能力較弱。(三)生產(chǎn)成本控制能力較強(qiáng)，管理費(fèi)用增長(zhǎng)較快的影響，201320129)。表92011-2013成本組成及占營(yíng)業(yè)收入比例情況年度營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本占比管理費(fèi)用占比財(cái)務(wù)費(fèi)用占比（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（%）（萬(wàn)元）（%）（萬(wàn)元）（%）201120122013較強(qiáng)，管理費(fèi)用控制能力較弱。數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào)(四)生產(chǎn)能力滿足現(xiàn)有狀況，但和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大2413.53.5540530%的增長(zhǎng)要求差距仍然很大。四、 競(jìng)爭(zhēng)力分析需要首先了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素。經(jīng)過(guò)分析得出，目前影響鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素有：技術(shù)、資質(zhì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)、品牌、物流、采購(gòu)、人127購(gòu)。針對(duì)公司在這七個(gè)方面的狀況進(jìn)行評(píng)估，得出公司現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力分布圖，同差距（12-15。圖12公司競(jìng)爭(zhēng)力 圖13杭蕭鋼構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力圖14精工鋼構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力 圖15東南網(wǎng)架競(jìng)爭(zhēng)力注：就公司和標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的7大核心競(jìng)爭(zhēng)力要素分別進(jìn)行“李克特五級(jí)評(píng)分”（Likertc77越大。應(yīng)著重發(fā)展的方向。五、 SWOT分析優(yōu)勢(shì)－S1、控股集團(tuán)的平臺(tái)、品牌美譽(yù)、全國(guó)布局；2、內(nèi)部業(yè)務(wù)支撐；34、品牌有一定區(qū)域知名度。弱勢(shì)－優(yōu)勢(shì)－S1、控股集團(tuán)的平臺(tái)、品牌美譽(yù)、全國(guó)布局；2、內(nèi)部業(yè)務(wù)支撐；34、品牌有一定區(qū)域知名度。弱勢(shì)－W、人力資源不足；2、深化設(shè)計(jì)能力較弱；3、資金不足，融資手段單一；力嚴(yán)重不足；5、技術(shù)能力、管理能力不足。機(jī)會(huì)－O利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)－SO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)—WO戰(zhàn)略1、政治環(huán)境穩(wěn)定，政策大1、利用控股集團(tuán)全國(guó)的市場(chǎng)1力支持；布局?jǐn)U展鋼結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)布多方式融資，為公司的擴(kuò)張?zhí)?、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，基礎(chǔ)建局；供充足的資金；設(shè)投入快速增長(zhǎng)；2、和總承包形成合力，聯(lián)合3、國(guó)民收入增加，住宅消承接鋼結(jié)構(gòu)的施工總承包業(yè)理、設(shè)計(jì)、技術(shù)等素質(zhì)；費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變；務(wù)；4、文體場(chǎng)館建設(shè)加快；3、加大體育館高端空間鋼市開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。5、海外鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度；速。4、利用政策推力，大力推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化；5、借力集團(tuán)海外公司，積極拓展海外鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)。威脅-T利用機(jī)會(huì)回避威脅—ST戰(zhàn)略減少弱點(diǎn)回避威脅—WT戰(zhàn)略1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；1、實(shí)施集中化戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)2、潛在進(jìn)入者威脅大；展鋼結(jié)構(gòu)住宅和超高層；計(jì)與技術(shù)研發(fā)能力；3、客戶還價(jià)能力提高；2、加強(qiáng)服務(wù)，提高客戶滿意4、技術(shù)含量要求提高。益；3、與國(guó)內(nèi)著名鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)張和發(fā)展。第四章 公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略步驟、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面。一、 企業(yè)使命引領(lǐng)綠色生活二、 發(fā)展愿景成為全國(guó)綜合實(shí)力領(lǐng)先的綠色建筑整體方案供應(yīng)商三、 戰(zhàn)略定位分析，結(jié)合集團(tuán)對(duì)公司發(fā)展的設(shè)想，本戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)公司的戰(zhàn)略定位（2019年）描述為：“全國(guó)三十強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)工程總承包企業(yè)”。四、 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略定位描述了2019年公司整體狀態(tài)，據(jù)此細(xì)化為具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，2019年主要實(shí)現(xiàn)以下幾大目標(biāo)：1、鋼結(jié)構(gòu)居全國(guó)前三十強(qiáng)；2、公司產(chǎn)值突破15億，利潤(rùn)突破1.5億；3、獲取鋼結(jié)構(gòu)工程總承包資格；4、公司具備設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，組建設(shè)計(jì)院并成功獲取甲級(jí)資質(zhì)；5、規(guī)劃期間累計(jì)至少獲得5項(xiàng)國(guó)家級(jí)工法和10項(xiàng)省部級(jí)工法，專利、科技進(jìn)步成果不少于40項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)、部級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)的工程達(dá)到2個(gè)以上，獲省級(jí)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)質(zhì)工程達(dá)到10個(gè)及以上；6、技術(shù)領(lǐng)軍人物不少于2人，一級(jí)建造師不少于15人，在職高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱不少于10人；年份2015年份20152016201720182019營(yíng)業(yè)收入文體場(chǎng)館超高層鋼結(jié)構(gòu)住宅輕鋼（廠房）凈利潤(rùn)五、 戰(zhàn)略步驟1、第一步是2015-2016年，重點(diǎn)強(qiáng)化自身的制造、安裝能力，積極開(kāi)一體化發(fā)展。以輕鋼廠房和文體場(chǎng)館為主，重點(diǎn)發(fā)展超高層鋼結(jié)構(gòu)，2015年實(shí)現(xiàn)培育鋼結(jié)構(gòu)住宅設(shè)計(jì)、制造、安裝能力，2016年探索進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域，鋼結(jié)構(gòu)住宅實(shí)現(xiàn)零的突破。2、第二步是2017-2018年，全面實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。超高層鋼結(jié)構(gòu)快速發(fā)展，成為公司利潤(rùn)重要來(lái)源。運(yùn)用并購(gòu)、控股、合作等方式組建設(shè)計(jì)院。市場(chǎng)方面初步完成區(qū)域市場(chǎng)布局，業(yè)務(wù)進(jìn)入全面爆發(fā)期，產(chǎn)值、利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。3、第三步是2019年及往后，公司成功獲取鋼結(jié)構(gòu)工程總承包資格，設(shè)水平為標(biāo)桿，全面提升管理水平，做好上市準(zhǔn)備工作，公司全面具備上市條件，擇機(jī)上市?？偝邪偝邪惑w化、多元化制造、安裝年 2017-2018 年及以后16公司發(fā)展步驟圖05-21附件1。六、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化戰(zhàn)略。公司選擇集中化戰(zhàn)略，這主要鑒于以下五大因素的考慮：1、公司目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力較弱，以內(nèi)部業(yè)務(wù)為主，外部業(yè)務(wù)占比較小，在行業(yè)中處于跟隨姿態(tài)，尚不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、公司目前設(shè)計(jì)能力較弱，品牌知名度不高，客戶忠誠(chéng)度也較低，不宜采用差異化戰(zhàn)略；3、鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)部分細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)率極低，不宜采用差異化戰(zhàn)略；4、高端市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，集中度高，利潤(rùn)率高，宜采用集中化戰(zhàn)略聚焦與高端市場(chǎng)，獲取超越市場(chǎng)平均水平的利潤(rùn)；5、有效借助集團(tuán)力量，集中于集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及的細(xì)分市場(chǎng)，利用集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，更有利于培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。形成在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面與集團(tuán)房地產(chǎn)、總承包、NPC形成業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力。一、 產(chǎn)業(yè)一體化

第五章 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的提升。蓋設(shè)計(jì)、制造、安裝為一體的鋼結(jié)構(gòu)工程總承包公司。2015取得設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，20192027成設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)閲?guó)內(nèi)領(lǐng)先者。2019司與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。先企業(yè)的差距，對(duì)公司全國(guó)前三十強(qiáng)的目標(biāo)有著決定性的作用。以海門、淄博兩家加工基地為基礎(chǔ)，在2015-2016年期間加快基地建設(shè)，市場(chǎng)布局的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑合理安排生產(chǎn)基地布局，力爭(zhēng)201910合作，進(jìn)一步降低生產(chǎn)、運(yùn)輸成本，打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上利潤(rùn)率較高的一環(huán)，特別是空間鋼的安裝。能力的不足。二、 業(yè)務(wù)多元化單一業(yè)務(wù)只能通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但由于業(yè)務(wù)單一，容易受到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響，同時(shí)當(dāng)規(guī)模大到一定程度將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。只有多元化發(fā)展才能降低宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。部橋梁業(yè)務(wù)情況伺機(jī)發(fā)展。17企業(yè)效益與多元化水平關(guān)系單一產(chǎn)品單一產(chǎn)品多元化水平無(wú)關(guān)多元相關(guān)多元化企業(yè)效益根據(jù)企業(yè)效益與多元化水平的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)技術(shù)、資源能力特點(diǎn)，采用相可以通過(guò)技能轉(zhuǎn)移、更低的成本、共同的品牌及更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力獲得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。影響力?？刂?，通過(guò)一流業(yè)績(jī)贏得總包、業(yè)主和主管部門的認(rèn)可，從而真正切入市場(chǎng)。市場(chǎng)等相關(guān)能力的培育，20152019530%。NPC工程總承包模式。響應(yīng)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)住宅相關(guān)政策，抓住“十二五”規(guī)劃中要求在地震等自然災(zāi)害發(fā)達(dá)城市的大型項(xiàng)目，特別是保障房項(xiàng)目。展。NPCNPC2015計(jì)、制造和施工能力的培育，20162017201940%7上，密切關(guān)注各地市政交通規(guī)劃，特別關(guān)注立交橋群、跨海、跨江等“高大難”項(xiàng)構(gòu)制作與安裝，快速擴(kuò)大品牌知名度與影響力。1。18業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)圖三、 市場(chǎng)多元化連城市群六大戰(zhàn)略市場(chǎng)，并圍繞六大戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)加工基地的建設(shè)。探索開(kāi)發(fā)中西部區(qū)域市場(chǎng)，近年中西部鋼結(jié)構(gòu)用量迅速上升，且中西部鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，成為鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。利用目前中西部鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)情況，提前布局，搶占市場(chǎng)份額以獲取占位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)以省會(huì)城市為主，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市為輔。鋼結(jié)構(gòu)住宅重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，尤其以上海、廣州、深圳為重點(diǎn)，借助政策利好、當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和較為先進(jìn)的消費(fèi)觀念，打造獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、 管理體制

第六章 戰(zhàn)略保障措施執(zhí)行的及時(shí)反饋。加強(qiáng)企業(yè)文化整合，一方面利用終端公司宣傳欄、企業(yè)期刊、微博、短信、微信、公司墻上展示結(jié)合線下活動(dòng)如培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、團(tuán)體旅游等形式，進(jìn)行常態(tài)化的企業(yè)文化宣傳；另一方面可采取同一地點(diǎn)辦公、老員工定期交換、新員工對(duì)集團(tuán)的認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)間的凝聚力，形成內(nèi)部合力，減少因文化差異和溝通不暢帶來(lái)的內(nèi)耗。建立總公司、項(xiàng)目部的二級(jí)管理體系，總公司核心職能定位為管理與監(jiān)督，的監(jiān)督與控制；區(qū)域分公司核心職能定位為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，把分公司的全部精力聚焦于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，充分激發(fā)區(qū)域分公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，提升分公司對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度與能力?？沙掷m(xù)發(fā)展。二、 人力資源2019年實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)領(lǐng)軍人物不少于2人，設(shè)計(jì)人才不少于0人（設(shè)計(jì)事業(yè)部，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才不少于30人，海外經(jīng)營(yíng)人才不少于4人，一級(jí)建造師不少于15人。部力量的同時(shí)培養(yǎng)內(nèi)部人員，增強(qiáng)公司自身造血能力。才引進(jìn)與任用標(biāo)準(zhǔn)，與使人才引進(jìn)常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。有機(jī)結(jié)合，合理規(guī)劃職業(yè)生涯，用事業(yè)留住人才。堅(jiān)持“有德有才，優(yōu)先使用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；無(wú)德有才，限制使用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用”的用人理念，根據(jù)責(zé)權(quán)對(duì)等、通用人才與專業(yè)人才相結(jié)合、因人設(shè)崗與因事設(shè)崗相結(jié)合的原則優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、規(guī)范人才選拔機(jī)制，通過(guò)參加集團(tuán)組織的“崗位競(jìng)聘”、“賽馬會(huì)”，公開(kāi)、公平、公正選拔人才?！啊睂俑泻托腋８?，用待遇和感情留住人才。用，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。三、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工積極開(kāi)拓市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)大型設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)資源，重點(diǎn)落實(shí)與規(guī)模較大、技術(shù)水平較高的大型鋼結(jié)構(gòu)公司或總承包公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，注重當(dāng)?shù)厝肆Y源開(kāi)發(fā)，引進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，充分利用社會(huì)關(guān)系，獲取更多市場(chǎng)信息，增加承接業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。利用公司所在地、華東市場(chǎng)業(yè)務(wù)量大、集團(tuán)在華東地區(qū)的影響力等優(yōu)勢(shì)首先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華東市場(chǎng)。借助集團(tuán)打造四大經(jīng)濟(jì)圈、十大戰(zhàn)略基地的發(fā)展規(guī)劃，充分利用集團(tuán)的市場(chǎng)資源，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑，合理對(duì)公司的市場(chǎng)和生產(chǎn)基地進(jìn)行布局1-2名海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高級(jí)人才，加強(qiáng)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用海外公司已有資源，協(xié)同推進(jìn)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。接5個(gè)5000萬(wàn)以上項(xiàng)目，2個(gè)1億以上的大項(xiàng)目，2019年承接項(xiàng)目突破15億。2019年實(shí)現(xiàn)承接項(xiàng)目突破15億，承接首個(gè)鋼結(jié)構(gòu)工程總承包項(xiàng)目。四、 技術(shù)加大技術(shù)引進(jìn)的力度，加強(qiáng)企業(yè)間的交流和學(xué)習(xí)，每年行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)不得少于兩次，盡快學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)研究、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、制造、安裝的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快努力采用新技術(shù)、新工藝、新裝備、新材料，完善補(bǔ)充有關(guān)設(shè)計(jì)、制作和施工標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范，形成鋼結(jié)構(gòu)自己的知識(shí)庫(kù)。堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的技術(shù)思想，根據(jù)公