汽車配件促銷策略電子教案

國家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共建共享計劃汽車整車與配件營銷專業(yè)教案汽車配件促銷策略【學(xué)習(xí)目標(biāo)】（一）知識目標(biāo)1.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷概念及促銷組合的概念與作用；2.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷策略中人員推銷的含義、特點、基本形式、方法步驟；3.掌握汽車配件產(chǎn)品廣告促銷的含義、作用、形式、廣告宣傳與展示活動的形式；4.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷策略中營業(yè)推廣的含義、特點、主要方式；5.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷策略中公共關(guān)系的含義、特點、活動的主要方式；6.掌握經(jīng)營汽車配件的場地布置要點、配件陳列的基本要求、柜組分工方式。（二）技能目標(biāo)1.具備正確運用汽車配件產(chǎn)品促銷組合的能力；2.能夠正確運用汽車配件產(chǎn)品人員推銷促銷策略；3.能夠正確運用汽車配件產(chǎn)品廣告宣傳促銷策略進(jìn)行營銷活動；4.能夠正確運用不同形式的營業(yè)推廣開展汽車配件產(chǎn)品營銷活動；5.能夠正確運用不同形式的公共關(guān)系活動開展汽車配件產(chǎn)品營銷活動；6.能夠合理布置汽車配件營業(yè)場地、合理陳列汽車配件、按照不同情況進(jìn)行柜組分工。（三）態(tài)度目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作的意識；2.培養(yǎng)學(xué)生對汽車配件產(chǎn)品營銷工作的整體認(rèn)知和熱愛，樹立對營銷活動中促銷策略重要性的認(rèn)識?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1.汽車配件產(chǎn)品促銷概念及促銷組合的概念與作用；2.汽車配件產(chǎn)品人員促銷策略；3.汽車配件產(chǎn)品廣告促銷策略；4.汽車配件產(chǎn)品營業(yè)推廣促銷策略；5.汽車配件產(chǎn)品公共關(guān)系促銷策略；6.汽車配件場地布置與陳列?！窘虒W(xué)重難點】根據(jù)汽車配件產(chǎn)品銷售特點靈活運用汽車配件產(chǎn)品促銷策略。【學(xué)習(xí)資源】汽車配件產(chǎn)品掛圖、視頻等學(xué)習(xí)資料。【教學(xué)方法】以講授法為主線，同時使用啟發(fā)教學(xué)法、案例教學(xué)法和情景教學(xué)法?！窘虒W(xué)策略】本教學(xué)內(nèi)容共分六個教學(xué)板塊：“溫故知新”、“一見鐘情”、“我是達(dá)人”、“創(chuàng)意無限”、“妙手回春”、“立竿見影”，以講授法與小組競賽的結(jié)合形式組織教學(xué)深入淺出、循序漸進(jìn)的安排教學(xué)流程。【教學(xué)課時】2課時。工作過程教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖及資源準(zhǔn)備工作知識儲備一．溫故知新【教師復(fù)習(xí)】教師請學(xué)生復(fù)述已學(xué)習(xí)的營銷組合策略4Ps的前三項，溫習(xí)已學(xué)知識；【組織學(xué)生分組】形成A、B、C、D四個小組學(xué)生參考學(xué)材學(xué)習(xí)設(shè)計意圖：回顧知識，為任務(wù)完成儲備知識。資源準(zhǔn)備：學(xué)生學(xué)習(xí)資料引出任務(wù)二．一見鐘情—明確汽車配件產(chǎn)品促銷策略的重要性【教師講述】1.促銷組合概念及策略2.一見鐘情游戲規(guī)則；【任務(wù)布置】組織學(xué)生挑選一組汽車配件產(chǎn)品并簡要闡述產(chǎn)品功能和銷售特點。具體操作：教師展示發(fā)動機(jī)總成、汽車輪胎、汽車音響、潤滑油、雨刮器及車載導(dǎo)航儀等汽車配件產(chǎn)品，要求每組學(xué)生挑選其中一種，簡要闡述產(chǎn)品功能及其銷售特點；游戲結(jié)束后，教師簡要點評并記積分；【教師小結(jié)】引入本課主題、任務(wù)以及學(xué)習(xí)目標(biāo)；【教師板書】工作任務(wù)-汽車配件產(chǎn)品促銷策略的選用組織學(xué)生參加“一見鐘情”游戲設(shè)計意圖：引入本節(jié)學(xué)習(xí)任務(wù)，即各種不同汽車配件產(chǎn)品促銷策略的選用。資源準(zhǔn)備：發(fā)動機(jī)總成、汽車輪胎、汽車音響、潤滑油、雨刮器及車載導(dǎo)航儀等汽車配件產(chǎn)品的展示圖搜集信息三．我是達(dá)人—掌握人員推銷策略【教師講述】人員推銷的含義、特點、基本形式、方法步驟【教師組織】每組同學(xué)從備選汽車配件產(chǎn)品中挑選一件，根據(jù)教師所講知識依據(jù)本組配件產(chǎn)品特點、市場需求、銷售特點，選用恰當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)行人員推銷，組內(nèi)學(xué)生分角色扮演推銷員和顧客進(jìn)行游戲。教師進(jìn)行點評并記錄積分?！窘處熝菔尽拷處熝菔救藛T推銷正確方法步驟【教師小結(jié)】教師點評推銷形式的選取和方法步驟?！窘處煱鍟看黉N策略-人員推銷策略學(xué)生參加“我是達(dá)人”游戲；邀請一個小組匯報表演設(shè)計意圖：通過游戲，掌握人員推銷策略的基本形式、方法步驟。資源準(zhǔn)備：汽車配件產(chǎn)品掛圖；書寫紙、筆搜集信息四．創(chuàng)意無限-掌握廣告促銷策略【教師講述】1.廣告促銷的含義、作用、形式、廣告宣傳與展示活動的形式2.汽車配件的場地布置要點、配件陳列的基本要求、柜組分工方式【教師組織】1.教師播放汽車配件產(chǎn)品廣告視頻欣賞；2.教師組織創(chuàng)意無限活動，教師講述游戲規(guī)則；具體操作：四個小組分別針對本組所選汽車配件產(chǎn)品設(shè)計廣告文案腳本并請一組進(jìn)行簡要匯報，要求廣告設(shè)計主題明確、目的清晰、方式恰當(dāng)，并能結(jié)合配件經(jīng)營場地布置、配件陳列要點；教師對小組表演進(jìn)行記錄、評定同時給予積分?！窘處熜〗Y(jié)】點評汽車配件產(chǎn)品廣告促銷策略的選用要點；【教師板書】促銷策略-廣告促銷策略；學(xué)生參加“創(chuàng)意無限”游戲；邀請一個小組匯報設(shè)計意圖：通過自主設(shè)計讓學(xué)生了解產(chǎn)品廣告促銷形式與設(shè)計方法與內(nèi)容。資源準(zhǔn)備：書寫紙、筆信息搜集五．妙手回春—掌握公共關(guān)系促銷策略【教師講述】促銷策略中公共關(guān)系的含義、特點、活動的主要方式；【教師組織】教師展示兩則公共關(guān)系活動案例，請各組學(xué)生分析要點并回答問題，教師簡要點評并記積分；【教師板書】促銷策略-公共關(guān)系促銷策略；組織學(xué)生進(jìn)行案例解讀分析；設(shè)計意圖：通過理論學(xué)習(xí)和案例分析掌握公共關(guān)系的主要方法和重要作用；資源準(zhǔn)備：案例資料；制定計劃實施計劃檢查控制六．立竿見影—掌握營業(yè)推廣促銷策略【教師引入】前面已學(xué)過的三種促銷策略對營銷活動都發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用，有沒有更加立竿見影的方法能夠激發(fā)消費欲望實現(xiàn)銷售促進(jìn)？引入短期銷售促進(jìn)手段——營業(yè)推廣策略【教師講述】營業(yè)推廣的含義、特點、主要方式；【教師組織】教師組織立竿見影游戲，講述游戲規(guī)則；具體步驟：運用所學(xué)營業(yè)推廣理論知識并結(jié)合廣告宣傳策略與配件經(jīng)營場地布置、配件陳列要點，每組學(xué)生針對所選汽車配件產(chǎn)品銷售特點設(shè)計營業(yè)推廣活動，實現(xiàn)短期銷售促進(jìn)，要求設(shè)計活動方案和宣傳方案的腳本，并簡要說明理由及預(yù)期效果?！窘處煱鍟看黉N策略-營業(yè)推廣策略；學(xué)生參加“立竿見影”游戲；邀請一個小組匯報設(shè)計意圖：掌握根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品營業(yè)推廣促銷的方法；資源準(zhǔn)備：汽車配件產(chǎn)品掛圖；書寫紙、筆；評價反饋七．講評頒獎階段【教師總結(jié)】教師對本節(jié)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)：促銷策略運用的必備技能：1.完善的汽車配件產(chǎn)品知識2.熟悉各種促銷策略的主要形式和方法步驟；3.能靈活實現(xiàn)各種促銷策略的綜合運用；【教師點評】教師對學(xué)生表現(xiàn)進(jìn)行點評，同時公布