汽車配件促銷策略電子教案

國家示范性職業(yè)學校數(shù)字化資源共建共享計劃汽車整車與配件營銷專業(yè)教案汽車配件促銷策略【學習目標】（一）知識目標1.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷概念及促銷組合的概念與作用；2.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷策略中人員推銷的含義、特點、基本形式、方法步驟；3.掌握汽車配件產(chǎn)品廣告促銷的含義、作用、形式、廣告宣傳與展示活動的形式；4.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷策略中營業(yè)推廣的含義、特點、主要方式；5.掌握汽車配件產(chǎn)品促銷策略中公共關系的含義、特點、活動的主要方式；6.掌握經(jīng)營汽車配件的場地布置要點、配件陳列的基本要求、柜組分工方式。（二）技能目標1.具備正確運用汽車配件產(chǎn)品促銷組合的能力；2.能夠正確運用汽車配件產(chǎn)品人員推銷促銷策略；3.能夠正確運用汽車配件產(chǎn)品廣告宣傳促銷策略進行營銷活動；4.能夠正確運用不同形式的營業(yè)推廣開展汽車配件產(chǎn)品營銷活動；5.能夠正確運用不同形式的公共關系活動開展汽車配件產(chǎn)品營銷活動；6.能夠合理布置汽車配件營業(yè)場地、合理陳列汽車配件、按照不同情況進行柜組分工。（三）態(tài)度目標1.培養(yǎng)學生團隊合作的意識；2.培養(yǎng)學生對汽車配件產(chǎn)品營銷工作的整體認知和熱愛，樹立對營銷活動中促銷策略重要性的認識。【教學內容】1.汽車配件產(chǎn)品促銷概念及促銷組合的概念與作用；2.汽車配件產(chǎn)品人員促銷策略；3.汽車配件產(chǎn)品廣告促銷策略；4.汽車配件產(chǎn)品營業(yè)推廣促銷策略；5.汽車配件產(chǎn)品公共關系促銷策略；6.汽車配件場地布置與陳列?！窘虒W重難點】根據(jù)汽車配件產(chǎn)品銷售特點靈活運用汽車配件產(chǎn)品促銷策略?！緦W習資源】汽車配件產(chǎn)品掛圖、視頻等學習資料。【教學方法】以講授法為主線，同時使用啟發(fā)教學法、案例教學法和情景教學法。【教學策略】本教學內容共分六個教學板塊：“溫故知新”、“一見鐘情”、“我是達人”、“創(chuàng)意無限”、“妙手回春”、“立竿見影”，以講授法與小組競賽的結合形式組織教學深入淺出、循序漸進的安排教學流程?！窘虒W課時】2課時。工作過程教學環(huán)節(jié)教師活動學生活動設計意圖及資源準備工作知識儲備一．溫故知新【教師復習】教師請學生復述已學習的營銷組合策略4Ps的前三項，溫習已學知識；【組織學生分組】形成A、B、C、D四個小組學生參考學材學習設計意圖：回顧知識，為任務完成儲備知識。資源準備：學生學習資料引出任務二．一見鐘情—明確汽車配件產(chǎn)品促銷策略的重要性【教師講述】1.促銷組合概念及策略2.一見鐘情游戲規(guī)則；【任務布置】組織學生挑選一組汽車配件產(chǎn)品并簡要闡述產(chǎn)品功能和銷售特點。具體操作：教師展示發(fā)動機總成、汽車輪胎、汽車音響、潤滑油、雨刮器及車載導航儀等汽車配件產(chǎn)品，要求每組學生挑選其中一種，簡要闡述產(chǎn)品功能及其銷售特點；游戲結束后，教師簡要點評并記積分；【教師小結】引入本課主題、任務以及學習目標；【教師板書】工作任務-汽車配件產(chǎn)品促銷策略的選用組織學生參加“一見鐘情”游戲設計意圖：引入本節(jié)學習任務，即各種不同汽車配件產(chǎn)品促銷策略的選用。資源準備：發(fā)動機總成、汽車輪胎、汽車音響、潤滑油、雨刮器及車載導航儀等汽車配件產(chǎn)品的展示圖搜集信息三．我是達人—掌握人員推銷策略【教師講述】人員推銷的含義、特點、基本形式、方法步驟【教師組織】每組同學從備選汽車配件產(chǎn)品中挑選一件，根據(jù)教師所講知識依據(jù)本組配件產(chǎn)品特點、市場需求、銷售特點，選用恰當?shù)男问竭M行人員推銷，組內學生分角色扮演推銷員和顧客進行游戲。教師進行點評并記錄積分?！窘處熝菔尽拷處熝菔救藛T推銷正確方法步驟【教師小結】教師點評推銷形式的選取和方法步驟?！窘處煱鍟看黉N策略-人員推銷策略學生參加“我是達人”游戲；邀請一個小組匯報表演設計意圖：通過游戲，掌握人員推銷策略的基本形式、方法步驟。資源準備：汽車配件產(chǎn)品掛圖；書寫紙、筆搜集信息四．創(chuàng)意無限-掌握廣告促銷策略【教師講述】1.廣告促銷的含義、作用、形式、廣告宣傳與展示活動的形式2.汽車配件的場地布置要點、配件陳列的基本要求、柜組分工方式【教師組織】1.教師播放汽車配件產(chǎn)品廣告視頻欣賞；2.教師組織創(chuàng)意無限活動，教師講述游戲規(guī)則；具體操作：四個小組分別針對本組所選汽車配件產(chǎn)品設計廣告文案腳本并請一組進行簡要匯報，要求廣告設計主題明確、目的清晰、方式恰當，并能結合配件經(jīng)營場地布置、配件陳列要點；教師對小組表演進行記錄、評定同時給予積分?！窘處熜〗Y】點評汽車配件產(chǎn)品廣告促銷策略的選用要點；【教師板書】促銷策略-廣告促銷策略；學生參加“創(chuàng)意無限”游戲；邀請一個小組匯報設計意圖：通過自主設計讓學生了解產(chǎn)品廣告促銷形式與設計方法與內容。資源準備：書寫紙、筆信息搜集五．妙手回春—掌握公共關系促銷策略【教師講述】促銷策略中公共關系的含義、特點、活動的主要方式；【教師組織】教師展示兩則公共關系活動案例，請各組學生分析要點并回答問題，教師簡要點評并記積分；【教師板書】促銷策略-公共關系促銷策略；組織學生進行案例解讀分析；設計意圖：通過理論學習和案例分析掌握公共關系的主要方法和重要作用；資源準備：案例資料；制定計劃實施計劃檢查控制六．立竿見影—掌握營業(yè)推廣促銷策略【教師引入】前面已學過的三種促銷策略對營銷活動都發(fā)揮了相當重要的作用，有沒有更加立竿見影的方法能夠激發(fā)消費欲望實現(xiàn)銷售促進？引入短期銷售促進手段——營業(yè)推廣策略【教師講述】營業(yè)推廣的含義、特點、主要方式；【教師組織】教師組織立竿見影游戲，講述游戲規(guī)則；具體步驟：運用所學營業(yè)推廣理論知識并結合廣告宣傳策略與配件經(jīng)營場地布置、配件陳列要點，每組學生針對所選汽車配件產(chǎn)品銷售特點設計營業(yè)推廣活動，實現(xiàn)短期銷售促進，要求設計活動方案和宣傳方案的腳本，并簡要說明理由及預期效果?！窘處煱鍟看黉N策略-營業(yè)推廣策略；學生參加“立竿見影”游戲；邀請一個小組匯報設計意圖：掌握根據(jù)需要進行產(chǎn)品營業(yè)推廣促銷的方法；資源準備：汽車配件產(chǎn)品掛圖；書寫紙、筆；評價反饋七．講評頒獎階段【教師總結】教師對本節(jié)內容進行總結：促銷策略運用的必備技能：1.完善的汽車配件產(chǎn)品知識2.熟悉各種促銷策略的主要形式和方法步驟；3.能靈活實現(xiàn)各種促銷策略的綜合運用；【教師點評】教師對學生表現(xiàn)進行點評，同時公布