銀行存款營銷策劃實施方案

.z.-及.z.-有權給予減免。談判切入其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活潑客戶較為熟悉，能協(xié)B活動的時間與放活動單頁;DQQ告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的效勞形象，增強與目標社區(qū)的各項聯(lián).z.-B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點效勞信息卡，也可作為網(wǎng)點宣傳袋及袋宣傳資料〔信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制筒制作客戶信息搜集表;客.z.-款是下降的，面對越來越劇烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴但不限于：存款的根底構造，如公.z.-能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個的過于依性存款和準易性存款在短期急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，補充該局部存款流出后留下巨大資金空缺，需要投*支行存款下滑的主要增長和老客戶群體的維護工作需要持續(xù)改良效勞，提供適宜的金融產(chǎn)致使**支行一季度存款工作款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡覆及效勞手段、效勞容，都不在同一個起跑線上。相對于國有年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在.z.-短期無法到達的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致局部企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。所以，這對吸收社會公眾存款的水平和儲蓄存款局部，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前建立信用客戶群體，資金使用將偏重于有較好優(yōu)勢開展的企業(yè)，為其提供配套效勞，使這個局部客戶的所有業(yè)務不流失?！簿唧w量化指戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，因為信貸客戶經(jīng)理對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人實行存款、中間業(yè)務、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務水平、表達水平、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶實行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來隨時對客戶實行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質客戶群體實行細分，實行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的根底上，積極開展新的優(yōu)質客戶群體;另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全.z.-體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前劇烈優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，展開競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來效盤棋〞意識，全行全力爭攬存多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時注重發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶實行了隨訪，與客戶"零距離〞接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員即時對公存客戶帳面上大額7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行部循辦理代發(fā)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門.z.-，主動實施"一攬子〞金融效勞，促動存款、理財、電子銀行責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起"抓存款就是抓效益，提升資金自給水平就是提升資產(chǎn)創(chuàng)立水次在全行召開"人人抓存款〞活動發(fā)動會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度結實樹立效勞客戶、加快開展的意識。從營銷環(huán)境、力軍。