銀行存款營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

.z.-及.z.-有權(quán)給予減免。談判切入其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活潑客戶較為熟悉，能協(xié)B活動(dòng)的時(shí)間與放活動(dòng)單頁(yè);DQQ告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的效勞形象，增強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián).z.-B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)效勞信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)宣傳袋及袋宣傳資料〔信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制筒制作客戶信息搜集表;客.z.-款是下降的，面對(duì)越來越劇烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)但不限于：存款的根底構(gòu)造，如公.z.-能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)的過于依性存款和準(zhǔn)易性存款在短期急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，補(bǔ)充該局部存款流出后留下巨大資金空缺，需要投*支行存款下滑的主要增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要持續(xù)改良效勞，提供適宜的金融產(chǎn)致使**支行一季度存款工作款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆及效勞手段、效勞容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在.z.-短期無(wú)法到達(dá)的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致局部企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。所以，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的水平和儲(chǔ)蓄存款局部，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前建立信用客戶群體，資金使用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)開展的企業(yè)，為其提供配套效勞，使這個(gè)局部客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。〔具體量化指戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，因?yàn)樾刨J客戶經(jīng)理對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人實(shí)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)水平、表達(dá)水平、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶實(shí)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來隨時(shí)對(duì)客戶實(shí)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體實(shí)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的根底上，積極開展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全.z.-體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前劇烈優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，展開競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來效盤棋〞意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)注重發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶實(shí)行了隨訪，與客戶"零距離〞接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員即時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行部循辦理代發(fā)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門.z.-，主動(dòng)實(shí)施"一攬子〞金融效勞，促動(dòng)存款、理財(cái)、電子銀行責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起"抓存款就是抓效益，提升資金自給水平就是提升資產(chǎn)創(chuàng)立水次在全行召開"人人抓存款〞活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度結(jié)實(shí)樹立效勞客戶、加快開展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境、力軍。