適合汽車修理廠使用的營銷方案

適合汽車服務(wù)業(yè)使用得車險營銷方案第一部分商業(yè)伙伴得選擇如今得商業(yè)競爭從本質(zhì)上來說，已經(jīng)超越了產(chǎn)品與服務(wù)得競爭，它更多地表現(xiàn)為不同得商業(yè)模式之間得競爭。財險公司車險業(yè)務(wù)方面得競爭應(yīng)小型財險企業(yè),更應(yīng)該在市場定位、客戶細(xì)分與特色化經(jīng)營方面找到自己得出路。在車險業(yè)務(wù)得渠道伙伴選擇方面，主要應(yīng)與目前還在以傳統(tǒng)方式經(jīng)與汽車修理企業(yè)為為主，因?yàn)樗齻兡壳霸?S維修站與汽車連鎖服務(wù)得兩面夾擊下，市場份額大幅下降,如今正面臨經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型得十字路口，我們通過協(xié)助其調(diào)整經(jīng)營模式可以較為容易得找到雙方得利益契合本上已經(jīng)被老牌大中型險企占據(jù)，后來者得進(jìn)入與渠道維護(hù)成本會較高；而大多數(shù)得連鎖服務(wù)加盟店也只就是花錢買了一塊招牌得個體作坊,不僅經(jīng)營得穩(wěn)定性較差，而且魚龍混雜、數(shù)量龐大,我們得人員數(shù)量、系統(tǒng)化管理第二部分汽修廠營銷思路雖然從全社會得視角來瞧，交通事故與車輛毀損數(shù)量巨大，但從車主個體得角度來說事故或修車仍然就是小概率事件。車主多數(shù)得得消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變思路，借鑒麥當(dāng)勞“宣傳漢堡、買薯?xiàng)l、盈利靠飲料”得經(jīng)營手法，通過做強(qiáng)非主營業(yè)務(wù)來避開行業(yè)間惡性競爭得主戰(zhàn)場，獲得特色化經(jīng)營得色,為解決她們得核心難題出謀策劃，同時自覺地成為她們得配套服務(wù)供應(yīng)商第三部分適用汽修廠得營銷客服建議推出任何市場營銷方案得目得都就是為了有利于獲取客戶與提升營業(yè)以,在制定方案時試:全行業(yè)執(zhí)行統(tǒng)頒條款費(fèi)率，保費(fèi)差別微小，保險理賠也有行業(yè)規(guī)里只有知名與不集客戶有效信息,便于企業(yè)建立客戶資源信息庫,為后續(xù)得營銷活動與客戶關(guān)系管理打下基礎(chǔ)。在財務(wù)成本核算方面也不必?fù)?dān)心,再立較為干凈舒適得客戶接待處或休息室,把客戶休息室布置成為超市得方式運(yùn)營,也可以搞成“貨架招商，利潤分成"得小型“沃中獲益.一定要改變汽車服務(wù)企業(yè)重技術(shù)輕銷售得痼疾,在為車主份決定了她們這類人得核心需求就是改善自己企業(yè)得經(jīng)營狀況，標(biāo)人群，就是所有商家都高度關(guān)注得高價值目標(biāo)市場。我們可以頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費(fèi)后免費(fèi)附贈一張光盤或書籍(她們雖有錢但沒時間參加培訓(xùn)，也很少上書店或音像店)。有幾種方法可能有利于吸引她們成為客戶:①免費(fèi)在我們得地盤做廣告(客戶休息室、墻面、網(wǎng)站、宣傳冊、保單內(nèi)頁、店堂視頻、名片與服務(wù)卡后綴廣告等)；②定期(例如每月一次)贈送一套專家主講得企管營銷教程(每張光盤得刻錄成本僅一元多)③共享大數(shù)據(jù)營銷平臺與資源。方法眾多，茲不平臺,不僅可以提高企業(yè)對客戶得黏性,還可以成為企業(yè)新得銷售渠道與有一定盈利能力得廣告、服務(wù)