運動鞋市場營銷策劃書完整版

Inordertoachieveacertaingoal,thefinalplanisoutputafterinternalcommunicationandconfirmation,andtheimplementationisreasonablyarrangedaccordingtotheexistingresources,soastorealizethestructuredandplannedimplementation.增強溝通等場景】新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork運動鞋市場營銷策劃書完整版下載說明：本方案資料適合用于工作中，為達到某個目標把要求和工作的內容及根據(jù)單位的實際情況來制定，在內部溝通確認后輸出最終的方案，執(zhí)行時根據(jù)已有的資源進行合理安排，現(xiàn)實結構化和有規(guī)劃性的實施?？芍苯討萌粘Ｎ臋n制作，也可以根據(jù)實際需要對其進行修改。一、營銷目標進一步打開中國市場，挖掘三，四線基本思路為：一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，二、營銷環(huán)境分析新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork(一)產(chǎn)品市場分析1、三四級市場的運動裝品牌主要以李些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專會成為主戰(zhàn)場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售(二)消費者分析1、消費者基本特征及夠買行為分析(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高質(2)年輕人中的炫耀式消費(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風2、影響消費者購買行為的主要因素(1)產(chǎn)品質量。產(chǎn)品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極(三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork(3)價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大(4)質量優(yōu)秀，性價比高2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下(1)廣告宣傳力度大，認知度高(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意(3)價格較高，分類明確(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店(一)優(yōu)勢1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣2.產(chǎn)品質量好，科技含量高，其他品牌新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork無法比擬3.各體育領域都有其代言人，在青少年巨大影響(二)劣勢1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高(