保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何增員課件

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何增員ppt你的眼睛，望著我的遠(yuǎn)方，牽著你的手，邊走邊還，總有一天，你的一個(gè)眼神，我就會(huì)領(lǐng)會(huì)你想表達(dá)的一切。我要透過你的眼，看遍你那我未曾來得及經(jīng)歷的過去，我要透過你的眼，經(jīng)歷你的全世界，然后帶你走向我們共同的遠(yuǎn)方，在那里留下我們的身影，留下我們的足跡，刻下我們的愛情，一生一世。因?yàn)槟愕难劬?，即是我的遠(yuǎn)方，我們共同的遠(yuǎn)方。愛情鎖愛情鎖一“我要走了。”陳曉俊有些不舍地說。“嗯，好好保重自己?！蔽业拖骂^，不忍直視他泛紅的眼睛。“萱妹，你真的不愿給我一個(gè)機(jī)會(huì)？如果你愿意，我就不去了”“俊哥，你有很好的前途，不能讓我給耽誤了。”“前途？那只是你的借口?！笨@了口氣，從口袋里掏出一個(gè)精巧的盒子，看到他微微顫抖的手，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)匯報(bào)時(shí)間：XXX匯報(bào)人：XXXLOGO保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險(xiǎn)增員我不敢抬頭，怕看此時(shí)他眼中即將泛濫的洪水。他打開盒子，是一把精美的小鎖頭和一把鑰匙，都帶著紅繩，銀白色的鎖頭上鑲著一個(gè)紅色的愛心，鑰匙也是紅色的心形，很是好看?！斑@個(gè)送給你，買了很多年了，一直沒有勇氣送給你，怕你拒絕，今日一別就不知何年才能相見了，希望你能收著，它會(huì)保你平安幸福的?！蔽医舆^盒子，有些悵然若失，一瞬間矛盾和不舍在交織，心如刀絞。我小心翼翼捏起紅繩，雙手打開，踮起腳，將鎖頭掛在了陳曉俊的脖子上?！澳愦麈i頭，我戴鑰匙，我們都要平安幸福。”陳曉俊抱住了我，緊緊地，這是第一次，也可能是后一次。在離別的火車，在離別前的后一分鐘。我的淚水沾在了他的肩膀，幻化成難以言說的不舍。那已經(jīng)是年的一幕01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案03工作說明與后續(xù)工作04保險(xiǎn)員工快速成長CONTENTS目錄了。至今已過去了8年。二陳曉俊比我大一歲，我們出生在同一個(gè)貧瘠的山村，從小一起長大，兩小無猜，小學(xué)的六年時(shí)間，我們都在同一個(gè)學(xué)校同一個(gè)班級。我們是“鐵哥們”，相處得很默契，從來沒有過矛盾。記得上小學(xué)的時(shí)候我很頑皮，總是喜歡拉著曉俊去摘隔壁張嬸菜園里的石榴果，石榴樹很高大，瘦弱的我不顧曉俊的阻攔，每次都要逞強(qiáng)爬上去。有一次被張嬸發(fā)現(xiàn)了，她氣急敗壞，破口大罵，還拿著扁擔(dān)，來勢洶洶說要收拾樹上的我們，我被嚇得從樹上摔了下來，被樹枝刮傷了腳，鮮血直流，曉俊被我嚇壞了，急得直接從兩米多高的樹上跳了下來，結(jié)果左腳的膝蓋剛好摔在一塊石頭上面，很快紅腫了起來。他痛得猙獰，卻還不停地祈求張嬸不要打我，下次不敢了01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.01LOGO保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著越來越重要的作用(一)保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)(二)保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要支柱保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一起，共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。(三)保險(xiǎn)是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段從發(fā)展趨勢看，保險(xiǎn)業(yè)在全球風(fēng)險(xiǎn)管理體系中將發(fā)揮更加重要的作用。(四)保險(xiǎn)業(yè)是社會(huì)保障體系的重要組成部分客戶資源的逐漸減少吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。名利性營銷以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入?；拘誀I銷以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。使命性營銷為什么要增員？一個(gè)壽險(xiǎn)銷售人員的天職制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心增員渠道媒體增員系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做歷經(jīng)時(shí)間來沉淀緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事消費(fèi)對象陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機(jī)02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.增員接觸前準(zhǔn)備事項(xiàng)收集準(zhǔn)增員的基本資料用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪預(yù)演接觸場景收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷

網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪當(dāng)面約訪電話約訪信函約訪保持平常心分析準(zhǔn)增員的基本性格特征預(yù)估可能的問題并做準(zhǔn)備根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及切入點(diǎn)預(yù)演接觸場景增員接觸的四個(gè)步驟適當(dāng)?shù)那腥胝Z言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬能轉(zhuǎn)折語總結(jié)與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動(dòng)準(zhǔn)增員適當(dāng)?shù)那腥胝Z言回顧式展望式網(wǎng)絡(luò)式挑逗式危機(jī)式被增員者可能的回答是的，目前的工作很滿意你說的我不感興趣你為什么問這個(gè)問題？這不關(guān)你的事。今天的我以前的我此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身我的成長故事03工作說明與后續(xù)工作PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.一、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？準(zhǔn)增員關(guān)心的四個(gè)問題總結(jié)與導(dǎo)入下次面談您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約）在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨(dú)到的見解，每個(gè)與他接觸的人都會(huì)非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識他會(huì)對你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？增員說明的要點(diǎn)做好事前準(zhǔn)備，包括職場布置、業(yè)績版本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結(jié)合的力度，適時(shí)促成促成時(shí)機(jī)說明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問題時(shí)04保險(xiǎn)員工快速成長PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.根據(jù)性格談促成（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！主導(dǎo)型相信我，我們會(huì)幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。表達(dá)型通過以上的分析我們已經(jīng)達(dá)成共識這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來參加培訓(xùn)吧分析型創(chuàng)說會(huì)去接新人，不要等新人始終坐在新人旁邊帶動(dòng)新人配合主講講師安排新人面試面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通，介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候，面試后及時(shí)跟面試人溝通，面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險(xiǎn)不要向其他人推銷保險(xiǎn)職前、代理人培訓(xùn)接新人參加培訓(xùn)班，向班主任遞交詳細(xì)的求職表格，訓(xùn)后送新人回家并家訪，家訪話術(shù)要點(diǎn)：詢問新人培訓(xùn)期間的感受爭取家人對新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會(huì)迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填寫上崗表格及時(shí)辦理上崗手續(xù)，督