保險業(yè)務(wù)員如何增員課件

保險業(yè)務(wù)員如何增員ppt你的眼睛，望著我的遠(yuǎn)方，牽著你的手，邊走邊還，總有一天，你的一個眼神，我就會領(lǐng)會你想表達(dá)的一切。我要透過你的眼，看遍你那我未曾來得及經(jīng)歷的過去，我要透過你的眼，經(jīng)歷你的全世界，然后帶你走向我們共同的遠(yuǎn)方，在那里留下我們的身影，留下我們的足跡，刻下我們的愛情，一生一世。因為你的眼睛，即是我的遠(yuǎn)方，我們共同的遠(yuǎn)方。愛情鎖愛情鎖一“我要走了?！标悤钥∮行┎簧岬卣f?！班?，好好保重自己。”我低下頭，不忍直視他泛紅的眼睛。“萱妹，你真的不愿給我一個機(jī)會？如果你愿意，我就不去了”“俊哥，你有很好的前途，不能讓我給耽誤了?！薄扒巴?？那只是你的借口?！笨@了口氣，從口袋里掏出一個精巧的盒子，看到他微微顫抖的手，保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)匯報時間：XXX匯報人：XXXLOGO保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險增員我不敢抬頭，怕看此時他眼中即將泛濫的洪水。他打開盒子，是一把精美的小鎖頭和一把鑰匙，都帶著紅繩，銀白色的鎖頭上鑲著一個紅色的愛心，鑰匙也是紅色的心形，很是好看?！斑@個送給你，買了很多年了，一直沒有勇氣送給你，怕你拒絕，今日一別就不知何年才能相見了，希望你能收著，它會保你平安幸福的?！蔽医舆^盒子，有些悵然若失，一瞬間矛盾和不舍在交織，心如刀絞。我小心翼翼捏起紅繩，雙手打開，踮起腳，將鎖頭掛在了陳曉俊的脖子上?！澳愦麈i頭，我戴鑰匙，我們都要平安幸福?！标悤钥”ё×宋?，緊緊地，這是第一次，也可能是后一次。在離別的火車，在離別前的后一分鐘。我的淚水沾在了他的肩膀，幻化成難以言說的不舍。那已經(jīng)是年的一幕01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案03工作說明與后續(xù)工作04保險員工快速成長CONTENTS目錄了。至今已過去了8年。二陳曉俊比我大一歲，我們出生在同一個貧瘠的山村，從小一起長大，兩小無猜，小學(xué)的六年時間，我們都在同一個學(xué)校同一個班級。我們是“鐵哥們”，相處得很默契，從來沒有過矛盾。記得上小學(xué)的時候我很頑皮，總是喜歡拉著曉俊去摘隔壁張嬸菜園里的石榴果，石榴樹很高大，瘦弱的我不顧曉俊的阻攔，每次都要逞強(qiáng)爬上去。有一次被張嬸發(fā)現(xiàn)了，她氣急敗壞，破口大罵，還拿著扁擔(dān)，來勢洶洶說要收拾樹上的我們，我被嚇得從樹上摔了下來，被樹枝刮傷了腳，鮮血直流，曉俊被我嚇壞了，急得直接從兩米多高的樹上跳了下來，結(jié)果左腳的膝蓋剛好摔在一塊石頭上面，很快紅腫了起來。他痛得猙獰，卻還不停地祈求張嬸不要打我，下次不敢了01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充PART01保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會風(fēng)險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU服務(wù)。保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.01LOGO保險在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中發(fā)揮著越來越重要的作用(一)保險業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)(二)保險業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要支柱保險業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一起，共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。(三)保險是社會風(fēng)險管理的重要手段從發(fā)展趨勢看，保險業(yè)在全球風(fēng)險管理體系中將發(fā)揮更加重要的作用。(四)保險業(yè)是社會保障體系的重要組成部分客戶資源的逐漸減少吃老本的現(xiàn)象時有發(fā)生客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境以贏得社會地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。名利性營銷以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入。基本性營銷以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊建設(shè)，以團(tuán)隊模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。使命性營銷為什么要增員？一個壽險銷售人員的天職制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心增員渠道媒體增員系統(tǒng)運作支撐明確期望值在一個階段內(nèi)堅持做歷經(jīng)時間來沉淀緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事消費對象陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機(jī)02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案PART01保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會風(fēng)險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU服務(wù)。保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.增員接觸前準(zhǔn)備事項收集準(zhǔn)增員的基本資料用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪預(yù)演接觸場景收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷

網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪當(dāng)面約訪電話約訪信函約訪保持平常心分析準(zhǔn)增員的基本性格特征預(yù)估可能的問題并做準(zhǔn)備根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點及切入點預(yù)演接觸場景增員接觸的四個步驟適當(dāng)?shù)那腥胝Z言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬能轉(zhuǎn)折語總結(jié)與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動準(zhǔn)增員適當(dāng)?shù)那腥胝Z言回顧式展望式網(wǎng)絡(luò)式挑逗式危機(jī)式被增員者可能的回答是的，目前的工作很滿意你說的我不感興趣你為什么問這個問題？這不關(guān)你的事。今天的我以前的我此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實閱歷即可；此處根據(jù)自身我的成長故事03工作說明與后續(xù)工作PART01保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會風(fēng)險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU服務(wù)。保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.一、這是個什么樣的行業(yè)？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？準(zhǔn)增員關(guān)心的四個問題總結(jié)與導(dǎo)入下次面談您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約）在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨到的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識他會對你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？增員說明的要點做好事前準(zhǔn)備，包括職場布置、業(yè)績版本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結(jié)合的力度，適時促成促成時機(jī)說明結(jié)束時自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時不斷提出問題時04保險員工快速成長PART01保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會風(fēng)險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU服務(wù)。保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.根據(jù)性格談促成（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！主導(dǎo)型相信我，我們會幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。表達(dá)型通過以上的分析我們已經(jīng)達(dá)成共識這確實是一個你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時機(jī)，來參加培訓(xùn)吧分析型創(chuàng)說會去接新人，不要等新人始終坐在新人旁邊帶動新人配合主講講師安排新人面試面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通，介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候，面試后及時跟面試人溝通，面試后及時與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險不要向其他人推銷保險職前、代理人培訓(xùn)接新人參加培訓(xùn)班，向班主任遞交詳細(xì)的求職表格，訓(xùn)后送新人回家并家訪，家訪話術(shù)要點：詢問新人培訓(xùn)期間的感受爭取家人對新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填寫上崗表格及時辦理上崗手續(xù)，督