香水廣告策劃案樣本

某香水廣告策劃方案某香水廣告策劃方案一、序言

“聞香識(shí)女人”，沒有香味女人，如同沒有香味花一樣，是朵塑料花

?？梢姡惴蘸团擞兄绱嗣懿豢煞株P(guān)聯(lián)，不一樣層次，不一樣性情，不一樣愛好大家。因?yàn)楦髯酝愋愿穸珢勰撤N特殊香味香氛。于是，女人在選擇香氛增添自己魅力同時(shí)，也正在向大家展示您熱情和情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展今天，我們越來越感覺到香水對(duì)女人關(guān)鍵性。

二、市場概況

法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴品質(zhì)和優(yōu)良品質(zhì)著稱。提到蘭蔻大家總是很信任其產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌

包裝

規(guī)格（ml)

價(jià)格(元）

克里司汀?迪奧（Christian

Dior）

首個(gè)時(shí)裝系列"The

New

Look"為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿時(shí)裝款式，

50

302

香奈兒(Chanel)

長方體附以利落線條香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)瓶蓋，NO．5黑色字眼展現(xiàn)于白底上。

50

476

蘭蔻(Lancome)

瓶身是一個(gè)充滿光芒玻璃球體

50

435

雅詩蘭黛(Estee

Lauder）

其瓶體造型簡練大方，

50

386

產(chǎn)品品牌

廣告語

費(fèi)用（萬元）

克里司汀?迪奧（Christian

Dior）

這世界不再黑白兩色，It’s

gold

562.59

香奈兒(Chanel)

每一個(gè)活著女人全部需要香奈兒五號(hào)

124.76

蘭蔻(Lancome)

我蘭蔻，我花樣年華

6373.35

雅詩蘭黛(Estee

Lauder）

象水一樣香水

154.08

三、消費(fèi)者研究

一）.1.通常應(yīng)用化妝場所：

1）參與正式宴會(huì)

2）平時(shí)上班

3）外出逛街

２.使用具牌情況：

1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

2）多種品牌，各具功效

３.購置情況：

1）用完再買

2）沒用完，看到喜愛就買

3）親友贈(zèng)予

４.購置地點(diǎn)及方法

未婚

1）百貨專柜

2）大型商場或賣場

3）國外帶回

已婚

1）百貨專柜或百貨行

2）問好友而去購置（包含廠牌，地點(diǎn)）

3）國外帶回

５.產(chǎn)品特征之探討

1）外觀

2）能夠更換

3）攜帶方便

4）保養(yǎng)功效

5）高級(jí)

6）色彩

7）精巧

６.全球化妝品市場調(diào)查匯報(bào)

上六個(gè)月期刊廣告投放前10位品牌

單位：萬元

排名

品牌

1-6月

1-6月

同比增加率

1

歐萊雅

2047.38

1299.69

57.53%

2

蘭蔻

1731.03

851.35

103.33%

3

SAMSUNG

1288.65

733.51

75.68%

4

雅芳

1237.48

296.24

317.73%

5

SK-II

1155.18

471.02

145.25%

6

DELL

1147.18

551.17

108.13%

7

INTEL

902.53

197.96

355.92%

8

美寶蓮

856.14

865.56

-1.09%

9

CANON

764.04

613.76

24.49%

10

香奈兒

753.54

342.68

119.90%

二.）本企業(yè)產(chǎn)品：

“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制蘭蔻香水，1990年推出，一直是最暢銷香水之一。據(jù)它發(fā)明者說，這是一款以“擁抱我”為專題香水，還被形容為一款有歷史和記憶香水，漂亮香水瓶很像是一樽倒置水晶金字塔，加強(qiáng)了它感染力。

“詩”，1995年面世，是完全花香型優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為著名影星茱利雅?比諾什。

蘭蔻最新香水——“嘩”，1998年問世，花香型，意在吸引年輕女孩子。它起用比利時(shí)女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

“純凈空氣，新鮮果凍香味和一點(diǎn)點(diǎn)伏特加味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這么描述它。

Tresor

問世時(shí)間：1990年

香水研制：索菲亞?克羅錫曼

類型：花香半東方香型

香水瓶設(shè)計(jì)：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）

調(diào)性

前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合

中調(diào)：鳶尾、天芥菜

尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

Poeme

問世時(shí)間：1995年

香水研制：雅克?卡夫里爾（Jacques

Cavallier），弗敏尼斯企業(yè)

類型：花香型

香水瓶設(shè)計(jì)：法比恩?拜倫

調(diào)性：完全花

香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花

蘭蔻全新Eau

de

Teint清爽水粉露擁有水通常個(gè)性,配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽感受,實(shí)在叫人難以忘懷。其豐富植物油組合,更不忘為臉龐呈獻(xiàn)呵護(hù),時(shí)刻煥發(fā)清純、柔軟神采。配合起T.controle

T字位控油霜專利Matitex不泛光球體微粒,妝容肯定更臻完美。

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水以后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信：美不僅是悅目標(biāo)外在，更是一個(gè)內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出情感。在香水中，LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感，用自然和創(chuàng)意交融芬芳描摹著女性真實(shí)形象。

ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅鳶尾花和天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸香氣中，沉沉木香和清幽草香交織著釋放出新奇魅力，融合成一個(gè)完全女人味，別致而友好。它瓶身是一個(gè)充滿光芒玻璃球體，象征著女人圓潤曲線，引發(fā)著輕柔、感性和女人氣香水品質(zhì)，而雕刻瓶身、綢緞般柔軟鍍金，每一處全部表現(xiàn)出法國獨(dú)有奢華魅力。

四、產(chǎn)品問題/機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.產(chǎn)品問題點(diǎn)：

1）價(jià)格太高，普及不易

2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為然后年紀(jì)人使用，尤其是未婚，和部分階層人士，她們對(duì)美追求也越來越多，而且香水也很實(shí)用。伴隨她們追求習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位香水。故我們新產(chǎn)品更含有利地位。

3.產(chǎn)品支持點(diǎn)：

1）含有滋潤、保濕作用。

2）無然后刺激，任何年紀(jì)皆可使用。

3）能增添肌膚透明感。

4）十二個(gè)月四季全部適合使用。

五、市場分析

1.目標(biāo)：因?yàn)锳TTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接收，所以我們第一市場目標(biāo)是要打開它著名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場之15%。

2.消費(fèi)對(duì)象：

1）關(guān)鍵對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

3.定位

第一品牌香水

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水以后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)第三款旗艦香水。

在難以捉摸香氣中，沉沉木香和清幽草香交織著釋放出新奇魅力，融合成一個(gè)完全女人味，別致而友好。每一處全部表現(xiàn)出法國獨(dú)有奢華魅力。所以定位第一品牌香水。

六、商品定位

1.賣是：蘭蔻化妝品系列

2.誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

3.消費(fèi)者利益：

1）攜帶，使用簡便。

2）具價(jià)值感。

3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功效。

七、營銷提議

（1）.價(jià)格

商品條碼號(hào)

商品名稱

商品規(guī)格

批價(jià)

K1-000

蘭蔻紅雨香水板仔

15ml

72

K1-001

蘭蔻紫雨香水板仔

15ml

72

890857

蘭蔻海洋香水板

15ml

70

862722

蘭蔻綠茶板仔

15ml

72

804198

蘭蔻溝通感覺香水板

5ml

70

874113

蘭蔻奇跡女仔（有盒）

5ml

88

863500

蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒

5ml

90

874114

蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml)

7ml

110

K1-010

蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5ml

5ml

88

K1-005

蘭蔻奇跡板無盒7ml

7ml

93

K1-004

蘭蔻璀璨香水仔（無盒帶噴頭5ml)

5ml

88

870288

蘭蔻璀璨板仔（有盒無噴頭7.5ml)

7.5ml

93

857858

蘭蔻歐意仔（白色）

7.5ml

90

1.

LANCOME

POEME詩情愛意香水30ML/50ML

市場價(jià)475元

本周特價(jià)：254/368元

Poeme詩情愛意，就像一把擲向天際花束，就像四處回響言語，就像夏日陽光，向全世界公布愛宣言?；ㄏ阏{(diào)子POEME給人感性及成熟感覺，令人倍添女性韻味。

成份：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅

調(diào)性：明亮；組合：:

三種和協(xié)香調(diào)組合。

蘭調(diào)：罌粟、荔枝花

黃調(diào)：含羞草、香草花

白調(diào)：曼陀羅花、橙花

2.LANCOME珍愛（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市場價(jià)530元;

30ML

本周特價(jià)：265/375元

LANCOME經(jīng)典香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉高貴氣息。它含有格拉斯橙花迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶瓶身，散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我閃爍光芒，留香持久，嬌艷感人。細(xì)致、寬容、真摯，Tresor珍愛這款溫柔、充滿自信香水，獻(xiàn)給全部珍愛光陰女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。

中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。

后味：琥珀、麝香。

品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精巧而細(xì)膩，值得細(xì)細(xì)品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃香水，獨(dú)特香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動(dòng)了你心靈深處，就像是一曲神秘旋律，以溫柔言語撥動(dòng)內(nèi)心琴弦…

當(dāng)玫瑰開啟香調(diào)時(shí)，立即受到諱多清新花朵簇涌，組成溫馨、木質(zhì)感性香調(diào)。

3.Lancome奇跡香水

(玫瑰神話)，30ML/50ML

新品

市場價(jià)550元30ML，750元50ML。

本周特價(jià)：280/365元

果香和花香為基調(diào)前味，是清晨朝露清新，(荔枝和小菖蘭)。

花香為主中味，是晨曦柔美光輝，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調(diào)為主后味，是日出光芒閃耀神韻，(茉莉，麝香和琥珀)。

4.

LANCOME

OUI

(是我)

香水30ML/50ML

本周特價(jià)：180/255元

(Oui,法語“是，對(duì)”意思)主香調(diào)由祥和百合花香和沉穩(wěn)麝香組合而成。這是一款讓您生活變得輕松、閃耀香水。

前調(diào)：清新柔和茉莉香，覆有一層冰凍伏特加鮮果凍味。

中調(diào)：鮮脆水果(蘋果、梨、菠蘿)香。

基調(diào)：百合花香和麝香。

適合：任何場所

。

OUI是LANCOME企業(yè)最新推出一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)香水，其香味清新悠遠(yuǎn)，為城市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情香氛尤其適合蘊(yùn)涵羞澀初春少女！

OUI

為充滿活力、精力充沛女性帶來絕對(duì)新鮮、透明、清爽，和絕對(duì)迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮趣味!

投入Oui世界吧!

請親身體驗(yàn)Oui

香水，此款精品將原先香水全部新鮮升級(jí)，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人香水!

5.

綠逸

75

ML

本周特價(jià)245元

天天使用，舒爽茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給全身力和清新感覺。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢心靈境界。

6.

蘭金活力香芬

(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

規(guī)格：15ML

市場價(jià)：250元30ML

本周空前特價(jià)：55元一瓶，105元2瓶

LANCOME

AROMA

CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉精油組合而成，以增強(qiáng)活力和提振精神，是芳香療法系列產(chǎn)品。是利用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢結(jié)合保養(yǎng)及香水活力香芬。

(1)感到疲累時(shí)使用，立即給全身力和清新感覺。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。

(2)

天天臨睡時(shí)使用，舒緩解壓，以舒暢心境享受美好睡眠，使你精力充沛迎接第二天新挑戰(zhàn)！

(3)

亦可在沐浴時(shí)滴入少許，

其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心嗅覺和觸覺感受，并能松弛擔(dān)心神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。

天天使用，舒爽茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給全身力和清新感覺。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢心靈境界！

7.

絕對(duì)經(jīng)典LANCOME香氛仔禮盒套裝

最終一套空前特價(jià)278元

Miracle

真愛奇跡

女士香水

5ML：Lancome新款香水。清新、甜美帶有個(gè)性基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光和期望粉紅色香水，獻(xiàn)給智慧、漂亮及知性皆具新女性。

OOUI!

歐依

女士香水

7。5ML：匠心獨(dú)運(yùn)完美設(shè)計(jì)，凝聚了全部光燦和漂亮!它向年輕人傳輸出樂觀、充滿活力信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，如同一杯佐有伏特加果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文say

yes意思。

璀璨

女士香水5ML：是世界最愛香芬之一。它蘊(yùn)涵著玫瑰、

鈴蘭花、紫丁香淡雅芬芳，點(diǎn)綴以杏花

、鳶尾花等濃郁香液。氣味細(xì)膩、馥郁

芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放激情。

Poeme

詩情愛意

女士香水

7。5ML：當(dāng)愛情沉淀為感情，即使不像熱戀時(shí)有趣刺激，但卻有一個(gè)安定扎實(shí)感受。我希翼愛情有如細(xì)水常流，就讓它替換虛浮甜言蜜語，將我濃情愛意傳送給她。

8.

LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳

特價(jià)：400元

9.

LANCOME璀璨套裝2=50ML香水+100ML潤膚乳

特價(jià)：400元

10.

白色禮盒.蘭蔻套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特價(jià)：550元

（2）.銷售關(guān)鍵

分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者

在國際市場上占有很大銷售渠道，很多地方全部有代理商，包含百貨企業(yè)，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。

八、創(chuàng)意方向和廣告策略

1.創(chuàng)意方向：經(jīng)過多種方法來表現(xiàn)香水系列，表現(xiàn)法國那種獨(dú)有浪漫情懷。

2.廣告策略：

1）創(chuàng)意說明：經(jīng)過情侶吵架，因?yàn)橄闼壒识秃?，表現(xiàn)是浪漫情懷。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進(jìn)銷售及指名購置（廣告效果）。

3.傳輸過程：

經(jīng)過電視和廣播，還有媒體報(bào)道。

時(shí)間：一月到六月計(jì)六個(gè)月

九、廣告表現(xiàn)

1.電視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創(chuàng)意腳本）

鏡號(hào)

時(shí)間

畫面

畫外音

１

３秒

在一個(gè)很幽靜漂亮地方一對(duì)情侶不知何故吵架，

可能做了還是錯(cuò)……

２

５秒

男孩利用多種方法哄女孩快樂，女孩依舊悶悶不樂，不理她。

黑暗中……尋求你笑顏……（也暗指在尋求蘭寇）

３

１０秒

因?yàn)樗退易?duì)面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來瓶子，發(fā)覺是香水，露出了花樣漂亮容顏……（效果：精美香水瓶閃熠著柔美光芒，照亮了女孩臉龐，抬頭……音樂起……對(duì)岸，男孩深情地遙望河對(duì)面女孩，露出了幸福微笑……）

愛，就這么流淌著（小河傳輸是愛）

４

３秒

女孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍(lán)天白云下草地上飛奔（慢動(dòng)作），男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來香水味，也跟手著濃濃愛

我蘭蔻，我花樣年華

2.廣播廣告：

一大群女孩圍在一起，一個(gè)女孩手捧著一大束玫瑰花：“一點(diǎn)新意全部沒有，每十二個(gè)月全部