旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃與管理-可口可樂(lè)營(yíng)銷

可口可樂(lè)校園市場(chǎng)營(yíng)銷一.摘要

摘要

可口可樂(lè)公司成立于

1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡.但其主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè)。提高可口可樂(lè)在年輕族群中的認(rèn)同，把可口可樂(lè)的營(yíng)銷推向新的臺(tái)階。在提高銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，鍛煉自己所學(xué)的專業(yè)技能。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展現(xiàn)有市場(chǎng)，為可樂(lè)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以本學(xué)校各消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。關(guān)鍵詞：提高可口可樂(lè)的認(rèn)同；廣告宣傳；差異化營(yíng)銷策略二.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)（1）擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，穩(wěn)固產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置和創(chuàng)立良好的企業(yè)形象，消費(fèi)群體主要以廣大的大學(xué)生為主，倡導(dǎo)大學(xué)生積極樂(lè)觀美好生活，打開(kāi)大學(xué)校園這塊的銷售量，同時(shí)提倡積極樂(lè)觀美好的生活理念，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。（2）營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為14000件，預(yù)計(jì)毛利8000元，市場(chǎng)（中國(guó)海洋大學(xué)）占有率實(shí)現(xiàn)

50%。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略、采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

可口可樂(lè)在全球的市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，但在我們當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境下是否能達(dá)到這個(gè)水平呢，我們所處的是青島市范圍，在加上百事和國(guó)內(nèi)飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的也是有限的（1）市場(chǎng)形勢(shì)分析（2）前景分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的購(gòu)買需求不僅僅是停留在滿足物質(zhì)需求這一層面上了，人們購(gòu)買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂(lè)的品牌既可以滿足學(xué)生的物質(zhì)需要又可以滿足他們追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是新一代大學(xué)生有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)消費(fèi)。也正是每一位消費(fèi)者心理在這些方面的差異，才使得消費(fèi)行為與營(yíng)銷策略多樣性，也使得市場(chǎng)變得更加多彩。所以可口可樂(lè)在這一小環(huán)境內(nèi)的市場(chǎng)前景還是好的。（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析（1）宏觀環(huán)境隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活平水得到了很大的提高，世界市場(chǎng)處于一個(gè)不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。在中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷地增長(zhǎng)，人均消費(fèi)水平也逐年提高，人們追求的不僅是健康時(shí)尚的生活，更是一種環(huán)保、積極樂(lè)觀安逸的社會(huì)心態(tài)?？煽诳蓸?lè)遍布世界各地，人們對(duì)于可口可樂(lè)的追求不僅是口感方面的，更是情感方面的，它的價(jià)格適中，是很多大眾所青睞的，更是我們這代年輕的青年大學(xué)生所熱衷的，我們追求可樂(lè)的爽，它會(huì)給人們一種精神方面的力量，讓人們感覺(jué)充滿干勁，充滿陽(yáng)光，快樂(lè)，更加追求的是一種積極樂(lè)觀的美好心態(tài)。（2）消費(fèi)心理

銷售活動(dòng)就像萬(wàn)米比賽：參與者都在爭(zhēng)奪，希望最先達(dá)到

終點(diǎn)，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個(gè)，比賽是殘酷無(wú)情的。如果說(shuō)技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢(shì)均力敵之下，無(wú)數(shù)體育明星奪冠的例子無(wú)疑昭示了一點(diǎn)：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個(gè)銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。對(duì)這一消費(fèi)群體（學(xué)生）進(jìn)行營(yíng)銷攻關(guān)時(shí)，首先產(chǎn)品一定要有悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，可口可樂(lè)已經(jīng)達(dá)到了這一要求；其次廣告一定要營(yíng)造出一種高貴典雅流行的氣氛；再次，銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)檔次感，尊貴感，售貨人員要用貼心的服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者獲得心理滿足感。所以抓住消費(fèi)對(duì)象的心理一方面得益于可口可樂(lè)這一知名品牌，另一方面主要還是看我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)消費(fèi)全體。

問(wèn)題一：策劃缺乏對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的分析

改進(jìn)：

大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析：

大學(xué)生的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)

差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),大學(xué)生的消費(fèi)存在著種種誤區(qū),應(yīng)該對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為給予正確指導(dǎo),幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念,引導(dǎo)其進(jìn)行合理、適度、科學(xué)的消費(fèi)。大學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)極具潛力但又亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),要更好地開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)必須分析他們地消費(fèi)行為特點(diǎn),才能抓住市場(chǎng)。

問(wèn)題二：策劃缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析改進(jìn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析百事可樂(lè)：可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百事可樂(lè)，而百事可樂(lè)品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求，而可口可樂(lè)追求的是積極健康的生活，這對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。

其他飲料：其次由于可樂(lè)中含有一些碳酸或者咖啡因等會(huì)對(duì)人體造成一定的傷害于是很多的人會(huì)選擇茶類等飲料比如茉莉清茶冰紅茶等對(duì)于可樂(lè)進(jìn)行一些的排斥同時(shí)中國(guó)、日本等一些地區(qū)對(duì)于茶文化更是根深蒂固他們對(duì)于茶飲料更是一種青睞所以很大程度上對(duì)于可口可樂(lè)造成威脅。還有現(xiàn)在倡導(dǎo)的無(wú)碳酸飲料，七喜等飲料對(duì)可樂(lè)造成威脅四.SWOT分析SWOT分析S--------優(yōu)勢(shì)W-------劣勢(shì)O-------機(jī)會(huì)T-------威脅（1）優(yōu)勢(shì)(Strength)

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告。品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰。通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路?？煽诳蓸?lè)公司的作業(yè)流的標(biāo)準(zhǔn)化。具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出,

一上市即造成風(fēng)潮。市場(chǎng)占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)。日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案，而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。（2）劣勢(shì)(Weakness)

A.組織龐大,控制不易。B.消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題。C.因可口可樂(lè)屬于碳酸飲料，有消費(fèi)者認(rèn)定飲用可樂(lè)不利于人們身體健康。D.主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè)。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形)。（3）機(jī)會(huì)(Opportunity)

1）一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷則高。2）碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。3）飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深，美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合。問(wèn)題三：機(jī)會(huì)分析不全面改進(jìn)：4）在很多人追求時(shí)尚積極樂(lè)觀美好生活，再者，全世界都倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，這將會(huì)引起很多人的關(guān)注，可口可樂(lè)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳與該理念結(jié)合，不僅可以鞏固企業(yè)形象，而且提高了可口可樂(lè)的品牌知名度。5）廣大的大學(xué)校園是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體，也是一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，這將會(huì)加大銷售量，同時(shí)也有利于改變大學(xué)校園的消極心態(tài)。（4）威脅(Threat)

1）

非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2）

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足.3）

在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中.因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素,對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後,投資者漸失信心,要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。問(wèn)題四：威脅分析不全面

改進(jìn)：

4）隨著生活水平的提高，人們健康意識(shí)增強(qiáng),勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用減少對(duì)碳酸飲料的飲用，還有很多的茶飲料對(duì)于可樂(lè)也有一定的威脅。五.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)海洋大學(xué)六.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

⑴產(chǎn)品策略⑵價(jià)格策略⑶渠道策略⑷促銷策略通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）產(chǎn)品質(zhì)量保證方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌?？煽诳蓸?lè)有一定知名度及美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的形象，以便我們更好的宣傳及銷售。4）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝，

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費(fèi)群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。

5）產(chǎn)品服務(wù)。我們將全心全意本著為同學(xué)服務(wù)的本責(zé)，推崇服務(wù)到宿舍、班級(jí)等，尋求多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，提高自身銷量，及技能！價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。價(jià)格策略：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法。即在可樂(lè)進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上根據(jù)情況加上0.5至0.7元的利潤(rùn)。適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。渠道策略1）精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。2）尋找多種銷售渠道：如同學(xué)聚餐，球場(chǎng)送水等。3）渠道刺激：開(kāi)始銷售時(shí)，舉行優(yōu)惠活動(dòng)，比如買三送一等等，

銷售可口可樂(lè)的多種產(chǎn)品。

促銷策略（1）廣告策略①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。比如可以先從自己熟人那打開(kāi)市場(chǎng)口端，然后再逐步發(fā)展?、芘浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如下課時(shí)間、放學(xué)時(shí)間及推廣數(shù)量折扣、多買多送等。（2）人員推銷策略

人員推銷和顧客保持直接接觸，具有很大的靈活性。首先，推銷人員可以事先對(duì)潛在顧客進(jìn)行研究，推銷的成功率高；其次，推銷員的活動(dòng)往往可以促成及時(shí)的購(gòu)買行為；再次，推銷人員除了承擔(dān)推銷工作以外，還可以同時(shí)兼做市場(chǎng)服務(wù)，收集情報(bào)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究等工作；而且，推銷人員可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系，發(fā)展到建立深厚的個(gè)人友誼，互相信任，發(fā)展長(zhǎng)期的合作。

（3）公共關(guān)系策略在從事“公關(guān)”活動(dòng)時(shí)，要從企業(yè)的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來(lái)說(shuō)，可運(yùn)用到以下各方面：宣傳企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，以及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，宣傳新技術(shù)在本企業(yè)的應(yīng)用，宣傳現(xiàn)代化管理方法在本企業(yè)取得的豐碩成果；介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來(lái)的利益，介紹產(chǎn)品知識(shí)，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣；密切與中間商的聯(lián)系，互通情報(bào)信息，及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過(guò)中間商傳播給用戶；對(duì)社會(huì)和用戶的意見(jiàn)要求，要及時(shí)處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。問(wèn)題五：促銷策略補(bǔ)充改進(jìn)：（4）推廣策略

1）高校開(kāi)展公益形象大使活動(dòng)。2）開(kāi)展愛(ài)心捐助活動(dòng)來(lái)宣傳可口可樂(lè)積極樂(lè)觀美好生活的生活理念。3）“可口可樂(lè)杯—健康生活知多少”有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)鼓勵(lì)和激發(fā)大學(xué)生積極

倡導(dǎo)可口可樂(lè)產(chǎn)品理念，熱愛(ài)生活。（5）直接營(yíng)銷

為了與客戶更具人情味，更富個(gè)性化的促銷溝通，可以采取有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（再來(lái)一瓶活動(dòng)，而瓶蓋所寫(xiě)的內(nèi)容就是積極樂(lè)觀美好生活，邀您再來(lái)一瓶）、優(yōu)惠階段（過(guò)節(jié)時(shí)段）、優(yōu)惠專區(qū)（大學(xué)校園等）、優(yōu)惠銷售（那時(shí)間段和不同地區(qū)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。

問(wèn)題六：策劃缺乏媒介宣傳，這對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是很不利的。

改進(jìn)：

以下第7部分為增加的媒介宣傳計(jì)劃七.媒介計(jì)劃（1）媒介選擇與組合

戶外宣傳媒介：宣傳海報(bào)展板宣傳單標(biāo)志牌

廣播媒介：主要以校園廣播為主

網(wǎng)絡(luò)媒介：微博人人網(wǎng)新浪

新聞媒介：報(bào)紙本市電視新聞播放（2）媒介目標(biāo)：

第一階段：戶外媒介的宣傳初期，初次的讓廣大的學(xué)生、社會(huì)人士了

解到我們可口可樂(lè)所倡導(dǎo)的理念，引起同學(xué)們的注意，宣傳品牌理念，積

極樂(lè)觀，美好生活。

第二階段：媒介宣傳中期，通過(guò)校園網(wǎng)，校園廣播、報(bào)紙更進(jìn)一步的

做宣傳，在校園展開(kāi)一定的影響力，讓這種理念在大學(xué)校園成為一種必可

少的東西。

第三階段：媒介宣傳后期，電視新聞媒介的宣傳，不僅是在校園，而

且波及到社會(huì)的各界人士，宣傳力度大，讓積極樂(lè)觀的美好生活走出校園。媒體載具媒體單位投放形式投放頻率校園宣傳欄校園內(nèi)宣傳海報(bào)活動(dòng)宣傳新聞報(bào)道標(biāo)志站牌校園內(nèi)公益標(biāo)志牌每周一次校園廣播校園廣播臺(tái)開(kāi)設(shè)專題欄目信息播報(bào)每周一次網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)站微博人人網(wǎng)新浪活動(dòng)廣告投放新聞報(bào)道每天報(bào)刊校園報(bào)社活動(dòng)宣傳新聞報(bào)道每天各媒介投放八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)算參成本估計(jì)原則：節(jié)約性原則營(yíng)銷費(fèi)用成本估計(jì)原則：

適應(yīng)性原則

合理性原則準(zhǔn)確性原則①采購(gòu)可口可樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品的費(fèi)用：根據(jù)校園市場(chǎng)的具體情況估計(jì)我們的產(chǎn)品成本約為30000元左右②

采購(gòu)相關(guān)廣告、贈(zèng)品和包裝的費(fèi)用估計(jì):考慮到這些都只是吸引消費(fèi)者的一種