市場宣傳活動(dòng)專項(xiàng)方案

市場宣傳活動(dòng)方案【篇一：大型市場活動(dòng)策劃方案】市場現(xiàn)場活動(dòng)方案一、市場活動(dòng)意義市場活動(dòng)是學(xué)校對(duì)外宣傳和招生關(guān)鍵方法，好市場活動(dòng)能夠提升學(xué)校和學(xué)校課程品牌形象。大型市場活動(dòng)應(yīng)該是一項(xiàng)有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。二、市場活動(dòng)分類市場活動(dòng)分類有很多個(gè)，最常見分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。1.商業(yè)活動(dòng)：關(guān)鍵是以贏利為目標(biāo)市場活動(dòng)，比如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校關(guān)鍵商業(yè)活動(dòng)有：?節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國十二個(gè)月365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品能夠提升學(xué)校招生數(shù)量。?開業(yè)慶典：必不可少市場宣傳活動(dòng)之一，含有宣傳和促銷雙重屬性。?講座：學(xué)校招生最常見市場活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué)校關(guān)鍵課程、特色、教學(xué)理念。?公開課：學(xué)校招生最常見市場活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程特色和教學(xué)效果。?結(jié)果匯報(bào)家長會(huì)：學(xué)校招生最常見市場活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)結(jié)果展示，學(xué)生和家長對(duì)課程評(píng)價(jià)。2.公益活動(dòng)：關(guān)鍵是建立學(xué)校和課程良好社會(huì)形象，和用戶進(jìn)行情感溝通公益活動(dòng)。?年度職員表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部最關(guān)鍵宣傳活動(dòng)，其目標(biāo)是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳企業(yè)文化和價(jià)值觀，經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部向外部傳輸過程。?年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常見和用戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程認(rèn)可度。?用戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常見和用戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)用戶和學(xué)校感情。?贊助活動(dòng)：經(jīng)過贊助方法向目標(biāo)用戶群宣傳自己。?新聞公布會(huì)：對(duì)學(xué)校重大活動(dòng)或事件宣傳活動(dòng)。?募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見公益活動(dòng)，關(guān)鍵是提升學(xué)校社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。?教授研討會(huì)：關(guān)鍵是對(duì)關(guān)鍵教育難題或大型市場活動(dòng)可行性進(jìn)行研討，學(xué)校常常組織，教授研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校教學(xué)教研權(quán)威性。3.大型活動(dòng)?元旦晚會(huì)：學(xué)校每十二個(gè)月全校常規(guī)活動(dòng)之一，關(guān)鍵是師生節(jié)日慶賀和對(duì)學(xué)校年度工作總結(jié)。?競賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織市場活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部和外部之分，目標(biāo)關(guān)鍵是經(jīng)過競賽方法向潛在目標(biāo)用戶宣傳獲取目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)目標(biāo)。?展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參與，學(xué)校對(duì)外宣傳最關(guān)鍵市場宣傳活動(dòng)之一。三、市場活動(dòng)步驟1.活動(dòng)目標(biāo)2.活動(dòng)對(duì)象3.活動(dòng)專題4.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)5.廣告配合方法6.活動(dòng)步驟設(shè)計(jì)7.費(fèi)用預(yù)算部分費(fèi)用：?贈(zèng)品費(fèi)用?硬廣告費(fèi)用?渠道支持費(fèi)用?相關(guān)宣傳物料8.前期準(zhǔn)備?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。?物資準(zhǔn)備資源需要：已經(jīng)有資源、需要資源?現(xiàn)場部署9.中期操作?參考方面：會(huì)場部署、接待室、嘉賓座次、贊助方法、協(xié)議協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實(shí)情自行調(diào)整。10.意外防范?內(nèi)外環(huán)境改變，不可避免會(huì)給方案實(shí)施帶來部分不確定性原因，所以，當(dāng)環(huán)境改變時(shí)是否有應(yīng)變方法，損失概率是多少，造成損失多大，應(yīng)急方法等也應(yīng)在策劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評(píng)定四、市場活動(dòng)設(shè)計(jì)1.市場活動(dòng)設(shè)計(jì)：?時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標(biāo)用戶參與便利時(shí)間，比如，周六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周六、日早晨10：00或下午3：00較為適合。?活動(dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)策劃需要選擇適宜時(shí)機(jī)，比如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。?地點(diǎn)選擇：關(guān)鍵考慮在什么地方目標(biāo)用戶扎堆，什么地方對(duì)于目標(biāo)用戶便利。比如，活動(dòng)安排在公立學(xué)校、小區(qū)體育廣場或大型商場和超市門前。?人員分工：活動(dòng)是否成功30%取決于活動(dòng)策劃，70%取決于活動(dòng)實(shí)施和安排，所以活動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)人來負(fù)責(zé)，或有較強(qiáng)實(shí)施能力人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有些人管”。?成本估算：一個(gè)大型市場活動(dòng)往往要投入資金和費(fèi)用全部是比較大。所以首先能夠先做一個(gè)初步預(yù)算表，看是否有資金確保，然后根據(jù)預(yù)算來策劃活動(dòng)。?物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。?適宜策劃：策劃好壞關(guān)鍵取決于目標(biāo)用戶對(duì)策劃活動(dòng)感受和用戶參與動(dòng)力。2．市場活動(dòng)策劃成功要素：?活動(dòng)專題：一定要清楚、簡練，而且盡可能降低專題商業(yè)化味道，給人公益性印象。比如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。?活動(dòng)特色：突出創(chuàng)意和特色，避免用戶見多了類似活動(dòng)模式產(chǎn)生抗拒。比如：我們平時(shí)常常舉行純公益演出，我們能夠設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。?活動(dòng)宣傳配合：一次成功大型活動(dòng)，需要前期活動(dòng)廣告配合。選擇什么樣表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。?活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場很好促銷效果，一定要給用戶一定利益，比如，現(xiàn)場課程打折、贈(zèng)予精美禮品，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，贈(zèng)予游樂園打折票等等。?活動(dòng)步驟設(shè)計(jì)：活動(dòng)步驟設(shè)計(jì)使活動(dòng)效果好壞關(guān)鍵，比如，活動(dòng)開場怎樣吸引用戶參與和聚集，怎樣開始烘托活動(dòng)氣氛，假如有效促成銷售等等，比如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和用戶互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)用戶對(duì)互動(dòng)游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。?活動(dòng)主持人或主講人：她們是活動(dòng)舞臺(tái)主角，她們對(duì)影響和感染目標(biāo)用戶有舉足輕重作用，要求盡可能口才好，有激情，能充足帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛。?活動(dòng)用戶參與設(shè)計(jì)：活動(dòng)最關(guān)鍵關(guān)鍵是想方設(shè)法讓用戶參與，關(guān)鍵采取利益、挑戰(zhàn)、展示標(biāo)準(zhǔn)。比如，參與活感人會(huì)有精美禮品贈(zèng)予。?意外防范：每次活動(dòng)全部有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變造成活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行，必需對(duì)多種可能出現(xiàn)意外時(shí)間做必需人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：估計(jì)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后和實(shí)踐情況進(jìn)行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。五、市場活動(dòng)實(shí)施1.市場活動(dòng)實(shí)施意義：市場策劃對(duì)市場活動(dòng)成功占30%影響，市場活動(dòng)實(shí)施占70%。2.市場活動(dòng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)：?結(jié)果導(dǎo)向?信守承諾?永不放棄3.市場活動(dòng)實(shí)施控制：?選擇正確人、放在正確位置上，做正確事，而且每個(gè)人全部一絲不茍完成?活動(dòng)前周密計(jì)劃和安排?活動(dòng)前、中、后時(shí)間控制?活動(dòng)前、中、后工作安排?各一項(xiàng)工作全部要定時(shí)、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場活動(dòng)實(shí)施控制步驟：?制訂活動(dòng)內(nèi)容和步驟?確定活動(dòng)開始前關(guān)鍵籌備工作有哪些?人員是怎樣分工?需要哪些物資準(zhǔn)備?需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系?需要做哪些宣傳?需要請哪些嘉賓?需要哪些注意事項(xiàng)和應(yīng)急方法?需要哪些優(yōu)惠方法和促銷方法5.市場活動(dòng)效果評(píng)定?依據(jù)由此次活動(dòng)而來，現(xiàn)在報(bào)名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)評(píng)定此次活動(dòng)實(shí)際商業(yè)價(jià)值?依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際到人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評(píng)定宣傳和策劃效果?依據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動(dòng)參與人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)感覺評(píng)定此次活動(dòng)組織情況案例演示巨人教育集團(tuán)首屆國際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案首屆國際青少年博覽會(huì)是由北京市教育委員會(huì)和北京學(xué)生活動(dòng)管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對(duì)象大型博覽會(huì)。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會(huì)一部分，其中北京市各個(gè)區(qū)縣所屬院校將會(huì)參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉行“慶賀建國60周年藝術(shù)教育結(jié)果展示會(huì)暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”和“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒?dòng)目標(biāo)：此次活動(dòng)是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生有效路徑?；顒?dòng)對(duì)象：北京市各個(gè)區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入學(xué)生和家長活動(dòng)專題：夢想始于足下成長贏得未來舉行地點(diǎn)：北京展覽館布展日期：5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展覽日期：5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:00首屆國際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作【篇二：市場宣傳初步方案】市場宣傳年度策劃目錄一、序言二、市場分析三、市場機(jī)會(huì)和問題分析四、市場定位及營銷戰(zhàn)略五、營銷行動(dòng)方案六、市場年度事件脈絡(luò)表七、策劃營銷各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算序言現(xiàn)在多如牛毛課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使北京民辦教育行業(yè)魚龍混雜。英語培訓(xùn)市場競爭也日趨猛烈，在這沒有硝煙戰(zhàn)場中怎樣刺激消費(fèi)者品牌認(rèn)同和品牌忠誠，確保學(xué)校在擁有牢靠目標(biāo)市場和忠誠用戶基礎(chǔ)上穩(wěn)健發(fā)展，是我們所要思索重中之重。很多家長在教育市場上面對(duì)著眾多學(xué)校五花八門招生營銷和宣傳，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，會(huì)感到有風(fēng)險(xiǎn)。她們在擇校時(shí)擔(dān)心培訓(xùn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量是否可靠、收費(fèi)價(jià)格是否合理等等，這就需要我們培育起贏得消費(fèi)者共鳴品牌，這么就能夠把“貨真價(jià)實(shí)”自己推向市場競爭中心。所以市場運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)從集團(tuán)定位出發(fā)，利用公關(guān)，廣告，管理，渠道，項(xiàng)目等多種手段不停提升集團(tuán)形象，提升社會(huì)著名度和美譽(yù)度，從而擴(kuò)大市場份額，增加報(bào)名量。定位是招生策劃起點(diǎn)和依據(jù)，也表現(xiàn)著招生目標(biāo)和方向。定位正確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清楚，對(duì)于學(xué)校成功發(fā)展起著關(guān)鍵基礎(chǔ)性作用。對(duì)于民辦教育機(jī)構(gòu)來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體定位，比如學(xué)校發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位和其整體定位是緊密聯(lián)絡(luò)在一起，是建立在其整體定位基礎(chǔ)之上。當(dāng)然，招生定位策劃含有自己獨(dú)特內(nèi)容，招生定位是否正確清楚，直接關(guān)系著招生數(shù)量和質(zhì)量。通常說來，招生定位策劃關(guān)鍵包含以下幾方面內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。當(dāng)然任何定位全部離不開市場現(xiàn)實(shí)狀況和以后市場發(fā)展走向，那就要求我們必需對(duì)現(xiàn)在教育市場情況和市場需求有很清楚認(rèn)識(shí)和判定。下面就來分析一下市場。市場分析一、同業(yè)情況分析同業(yè)信息統(tǒng)計(jì)表(附件)二、北京學(xué)校分布海淀區(qū)小學(xué)校名單(附件)中學(xué)排名陳志軍(附件)三、北京部分小區(qū)海淀區(qū)小區(qū)一覽表(附件)四、權(quán)威機(jī)構(gòu)市場統(tǒng)計(jì)baidu數(shù)據(jù)顯示，語言培訓(xùn)官網(wǎng)關(guān)注度達(dá)成33.2%，位列語言培訓(xùn)品牌網(wǎng)民關(guān)注之首；各大培訓(xùn)品牌官網(wǎng)已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取課程信息、進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名關(guān)鍵窗口。網(wǎng)民對(duì)于培訓(xùn)班次查詢則以20.0%關(guān)注度排名第二。市場上培訓(xùn)品牌眾多，網(wǎng)民善用搜索引擎獲取相關(guān)品牌評(píng)價(jià)信息以支持下一步報(bào)班決議，其關(guān)注度13.3%，位列第三。在校大學(xué)生是八零后關(guān)鍵人群組成，她們也是參與英語四六級(jí)、出國留學(xué)類考試關(guān)鍵群體，baidu數(shù)據(jù)顯示八零后是語言培訓(xùn)網(wǎng)民關(guān)鍵組成，人群占比達(dá)成46.5%。另外，語言培訓(xùn)網(wǎng)民中30歲以上群體占比也靠近三成，遠(yuǎn)高于該年紀(jì)段全體網(wǎng)民中占比，對(duì)于職場中人來說，提升商務(wù)外語、職業(yè)外語水平是其增強(qiáng)職場競爭力關(guān)鍵手段。【篇三：市場活動(dòng)策劃方案模板】lily思維英語武漢分校市場活動(dòng)策劃模板(一)活動(dòng)背景：若是小區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行小區(qū)分析活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)詳情：1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確目標(biāo)群體是什么2、活動(dòng)專題：此次活動(dòng)關(guān)鍵中心內(nèi)容是什么3、活動(dòng)方法：此次活動(dòng)方法是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)形式是以什么方法展現(xiàn)4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前廣告宣傳及形式6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品活動(dòng)步驟：活動(dòng)分工：效果預(yù)算和目標(biāo)：費(fèi)用預(yù)算：意外防范：（二）以促銷方案為例一、活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)市場現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開展這次活動(dòng)目標(biāo)是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。三、活動(dòng)專題：在這一部分，關(guān)鍵是處理兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)專題2、包裝活動(dòng)專題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震憾力和排她性。四、活動(dòng)方法：這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開展具體方法。有兩個(gè)問題要關(guān)鍵考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。六、廣告配合方法：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。--------------------------------------------------------------------------------七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)用戶投訴？要各個(gè)步驟全部考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗(yàn)來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)