銷售實習心得總結范文

銷售實習心得總結范文在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們須要了解自己的所學須要或應當如何應用在實踐中。下面我給大家?guī)礓N售實習心得總結范文，盼望能協(xié)助到大家!

銷售實習心得總結范文1

由于今年寒假的時間比擬長，為了讓自己的寒假生活更豐富，同時增加自己的交際實力，也為了增長社會經歷，所以選擇了做假期工。盼望在工作中提高自己的實力。說實話，在市區(qū)找一份工作還是比擬困難的，不是因為你實力、人品等方面不行，而是因為大局部商家都不會招收短期工。帶著試一試的心理，我和同學還是在市中心商業(yè)街，一家一家地問，盼望可以得到一份短期工的時機。時機總是偏愛敢于嘗試的頭腦，果真唐獅服裝專賣店因春節(jié)期間高促銷，急需導購員，佳世客牛排也招收效勞員，在比照完工作條件和工資后，我認為效勞員就是靠體力，而導購須要好的口才，所以綜合比擬下來，我選擇留在了唐獅服裝專賣店。工作是找到了，可接下來就難住我了，這衣服怎么賣才賣的快，終歸自己的工資是和銷售掛鉤的，而且店長每天給我五十元的保底工資。剛起先，我總是不敢開口，只是跟在顧客后面，等他們須要試衣服時才和他們溝通，要么是聲音很小，有時因為店里的音樂聲比擬大顧客根本沒留意到我說什么，還怎么向顧客引薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都勸服不了，更別提顧客了。后來經過店長地指導再加上我的謹慎學習，也起先漸漸的上道了。通過這次經驗，我也總結出了一些經歷和教訓。

首先是效勞看法。在當今社會，大家都知道效勞看法越來越重要，此時此刻的市場不是以前了，以前是需求大，而此時此刻是商品多，此時此刻可以這么說誰的效勞看法好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家效勞看法必需要好。只有效勞的讓客人滿足了，我們的銷量才能真正提高上去。其次是誠信。在此時此刻的市場上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不行的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們必須要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。同樣作為一名合格的導購也須要誠信。第三是長遠的眼光。唐獅專賣店不會打著打折出售來留住顧客，而是通過消費滿多少送購物券，這樣使得很多顧客買了衣服后選擇在店里接著挑褲子、鞋子，而不是去另一家再看看;有些會在下次買服裝時優(yōu)選李寧，這種營銷方式廠商的利潤更大。

這讓我最終明白了大家喜愛到唐獅買衣服的緣由，可見長遠的眼光對于商品的經營是特別重要的。最重要的是還要有自己銷售的技巧：此時此刻市場上每一樣商品品種多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的賣出去呢?在這里面必須要有銷售技巧。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在駕馭產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態(tài)的打算。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種踴躍的、有活力的、上進的氣氛，那么這種踴躍的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。

精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備必須禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。2、身體的打算。假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到很疲倦，雖然導購的工作與其他行業(yè)相比要輕松得多，可是由于在學校運動的時間較少，剛起先感覺特殊累。所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

銷售實習心得總結范文2

隨著我國經濟的飛速開展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生改變。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)如同雨后春筍快速的開展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的__以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建立小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為平凡人出行的代步工具。一、實習目的1、更快的適應社會，增加自身的素養(yǎng)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通。2、了解汽車各種品牌，價格，性能。3、了解公司管理模式，進一步加深對理論學問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應用。4、透過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的相識，穩(wěn)固專業(yè)思想，激發(fā)熱忱。

六、實習總結短短幾周的實習期過去了，而我在__公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我相識到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我滿懷信念，我堅信：既然有新的起先就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就起先了以后的工作。我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。

可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。店里的那些人都特性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些苦惱的工作中解脫出來。而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比擬開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是存心在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這或許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣袤的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經歷呀，從今以后我要好好的干，為了實現自己的志向，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也特性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的時機，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就起先答復他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的興致勃勃，在那里我學到了許多學問，也讓我與顧客得到了好屢次近距離接觸，我此刻根本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

銷售實習心得總結范文3

隨著我國經濟的飛速開展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生改變。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業(yè)在沈城如同雨后春筍快速的開展。形成了以東陵路、北二路、珠林橋、萬柳塘路、渾南汽車城等幾大汽車銷售市場。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的4S店形式。

在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。4S店在國外已面臨淘汰：一、固定本錢太高;二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必需主動出擊，施行推銷戰(zhàn)略;劇烈，已店銷為主守株待兔的方法已經不再適應今日的局面，三、經銷商利潤的下降，汽車產品的多樣化，經銷商之間劇烈的競爭，再加上大量的廣告投入，沉重的運營本錢使經銷商的利潤降低，

使他們不情愿再建4S店。我估計隨著汽車銷售市場競爭的日益劇烈，銷售人員的日子將更不好過，也將走由店內銷售到市場推銷的路，這將對汽車銷售人員是個極大的考驗，同時對銷售人員的全面素養(yǎng)要求更高。

銷售實習心得總結范文4

回憶以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有許多的缺乏之處，許多現實狀況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是非常的相同，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方須要改良，我堅信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我堅信以后的道路必須會走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實習。一個月的銷售實習完畢了，在保北地區(qū)實習經驗使我對銷售有了初步的了解和相識，從中也學到了許多。回憶這一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充溢，在工作中體會到了艱辛，也獲得了勝利的喜悅。

銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細微環(huán)節(jié)確定了成敗。銷售不是什么風光的事，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來，我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。作為一個銷售人員，最根本的是要了解自己的產品。業(yè)務員應當清晰我們公司主要產品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲此時此刻有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。

了解并熟知政策，是引薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。堅信你的產品是業(yè)務員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被勸服，倒不如說他是被你深刻的信念所勸服的。業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應當讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。

銷售實習心得總結范文5

人流量最多，買單都會出現排長隊的狀況。因此大家踴躍性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即驚慌又充溢，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經歷，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比擬購置型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，打算有針對性的效勞。而且年前每個人都會購置新衣，進店的人，都不能錯過時機，不管顧客最終是否購置，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增加了我應對顧客各種疑問和要求的經歷。泉州店是當天的事情當天必需做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出此時此刻店堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧客效勞，以禮待客。我會先了解顧客對商品的愛好和愛好，真誠地盼望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會謹慎答復顧客對商品提出的疑問，讓顧客購置到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的歡樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣喧鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)