奶粉店促銷方案

奶粉店促銷方案【篇一：嬰兒奶粉門店促銷方案】一特惠二:活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美:特惠一:貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場7.5折特惠二:貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場8.5折特惠三:購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購置奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇二：奶粉的銷售籌劃奶粉的銷售推廣這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件〞“雀巢碘超標(biāo)〞“光明回收奶〞等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在2024年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌籌劃中國行銷方案，并將2024年開始實(shí)施，本方案主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售效勞系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購置產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。一、可行性貿(mào)易工程產(chǎn)品市場分析：1、中國市場現(xiàn)狀：中國正處于經(jīng)濟(jì)高速開展時期，很多天然資源因在開展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的開展，2024——2024年中國乳制品消費(fèi)總量將到達(dá)2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將到達(dá)19.83千克，2024年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均到達(dá)41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平到達(dá)2.43千克。中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比擬強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2024年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的開展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的劇烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。二、奶粉的推廣與上市：作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)局部市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶效勞，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。〔一〕，推廣目的：1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性?！捕场⑶捌谑袌稣{(diào)查：市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等6．消費(fèi)者調(diào)查：對奶粉品牌的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等〔三〕、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略〔1〕利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。〔2〕保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。〔3〕產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。〔四〕、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以到達(dá)如下效果。〔1〕在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣〔2〕提升企業(yè)及品牌形象2．促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，到達(dá)提高奶粉的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷〔1〕贊助有重大影響的活動〔2〕為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉〔五〕、嬰幼兒奶粉上市安排1．上市時間：______________________2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。〔六〕、終端策略1．將局部優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、〔七〕、效勞策略1．開通效勞熱線，妥善處理客戶投訴問題2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案3．重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后效勞工作。篇三：嬰幼兒新店開業(yè)籌劃書新店開業(yè)籌劃書籌劃人：蘇涵系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級：學(xué)號：級國際商務(wù)133133020241熊熊孕嬰新店開業(yè)籌劃書【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽【正文】一、新店簡介熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氣氛五個專柜：0—3歲嬰幼兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購。二、創(chuàng)業(yè)目的通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多研究市場，捕捉市場時機(jī)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識，熟知消費(fèi)者心理，深入社會，了解社會。通過創(chuàng)業(yè)在社會中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營管理的方方面面的事情，包括行政、財(cái)務(wù)、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事務(wù)均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的時機(jī)。三、創(chuàng)業(yè)思路1.從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與時機(jī)。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難〞問題。3.店鋪網(wǎng)址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分情況。并且通過分析會員購買商品情況分析出適合會員購置的商品，并且能夠了解會員所需商品的時間段。四、新店開業(yè)氣氛營造1.店外：i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)〞，到達(dá)吸引路人注意的效果。ii.正式營業(yè)當(dāng)天搞一個簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅〔橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動及獎品〕。iii.在店外搞一個商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。2.店內(nèi)：i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是襯托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。ii.背景音樂以輕音樂鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。iii.在店內(nèi)的一個區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開店促銷活動以及會員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。3.促銷人員安排店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會員以及店鋪網(wǎng)頁。五、新店開業(yè)宣傳1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費(fèi)者。2.將網(wǎng)頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網(wǎng)上訂單需要〔每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款〕。3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開業(yè)信息：時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫挕⒌赇伨W(wǎng)址及二維碼。ii.優(yōu)惠活動內(nèi)容。iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。iv.有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。六、主題活動1.抽獎活動：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎時機(jī)，分別設(shè)立五種獎品。i.一等獎：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個ii.二等獎：嬰兒浴盆一個iii.三等獎：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份iv.四等獎：嬰幼兒營養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份v.五等獎：嬰幼兒濕紙巾一包2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券vii.消費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券注釋：1)以上代金券只能在開業(yè)三個月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。2)每種代金券需消費(fèi)滿額才可使用：a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券b.消費(fèi)滿500元可使用100元代金券c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券3)每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時使用奶粉除外，并且積分不能與代金券同時使用。七、1.2.3.4.預(yù)期效果一個月內(nèi)到達(dá)宣傳效果，擁有200位會員。讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。能夠擁有至少200位回頭客。銷售額到達(dá)100,000元，毛利潤到達(dá)50,000元致謝篇四：貝因美嬰兒奶粉推銷方案遼寧工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計(jì)題目：貝因美嬰兒奶粉推銷方案院〔系〕：專業(yè)班級：學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：教師職稱：起止時間：2024.12.31-2024.1.4課程設(shè)計(jì)任務(wù)及評語目錄1．選擇行業(yè)及產(chǎn)品........................................................11.1公司簡介............................................................21.2貝因美奶粉的特點(diǎn)....................................................21.3推銷模式及推銷策略..................................................22.具體推銷流程...........................................................32.1確定準(zhǔn)顧客..........................................................32.2尋找準(zhǔn)顧客的方法....................................................42.2.1網(wǎng)絡(luò)尋找法....................................................42.2.2廣告尋找法....................................................42.2.3介紹尋找法....................................................42.2.4客戶資料管理法................................................4【篇二：奶粉促銷方案文字稿】明一:活動期間,凡購置明一以下品牌商品,立減20元900g明一ac系列奶粉凡購置明一以下品牌商品,立減30元:900g明一智嬰嬰幼兒配方奶粉系列凡購置明一以下品牌商品,立減40元900g明一孕產(chǎn)婦奶粉雅士利:特惠一:活動期間,凡購置雅士利安貝慧系列,立減30元特惠三:活動期間,凡購置雅士利900g金裝系列,送400g奶粉一袋特惠四:活動期間,雅士利400g金裝奶粉買三送一施恩:活動期間,全場8.5折(特價商品除外)特惠二:活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美:特惠一:貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場7.5折特惠二:貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場8.5折特惠三:購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購置奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)【篇三：牛欄奶粉促銷方案】牛欄奶粉促銷方案一、促銷產(chǎn)品：荷蘭進(jìn)口牛蘭奶粉二、促銷目的：在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知度和消費(fèi)量。三、促銷活動：針對對象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友，親戚等。四、促銷方式：1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢〔如進(jìn)口國外進(jìn)口，有平安性〕，網(wǎng)店域名，實(shí)體店地址名稱，訂購電話。宣傳單發(fā)放范圍:醫(yī)