工作報告之畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告

畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告【篇一：畢業(yè)實習(xí)報告】畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告學(xué)院：動物科學(xué)學(xué)院專業(yè)：水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)班級：水產(chǎn)121學(xué)號：110701y088學(xué)生姓名：田儒品指導(dǎo)教師：姜海波2016年05月30日畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告一、實習(xí)目的1、通過畢業(yè)實習(xí)，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實踐的結(jié)合，更進一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實際工作打下良好基礎(chǔ)。2、培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和實際動手能力，使理論與實踐得到很好的結(jié)合。3、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，為離開學(xué)校、走向社會、適應(yīng)社會、融入社會作好充分準(zhǔn)備。4、本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。二、實習(xí)時間2016年2月15日---2016年3月21日三、實習(xí)單位及地點廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司、武漢四、實習(xí)內(nèi)容1、公司簡介廣州廣州利洋水產(chǎn)科技有限公司是以水產(chǎn)動保產(chǎn)品、水產(chǎn)苗種開發(fā)、生產(chǎn)及銷售為主的技術(shù)公司。其前身是利洋水產(chǎn)藥店（或醫(yī)院），2002年5月在廈門成立了利洋公司，2007年2月總部從廈門搬至廣州，2014年8月成立廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司，并2014年12月31日成功新三板上市（股票代號：831793），下屬6個子公司。現(xiàn)有獨有特色的利洋水產(chǎn)藥店200余家（含分店），分布全國各主要養(yǎng)殖區(qū)。公司有車間面積5萬平方水產(chǎn)藥物生產(chǎn)基地（廣州金水動物保健品有限公司）3處（金水、南方、微生態(tài)）；獲獸藥gmp及飼料添加劑、公司預(yù)混料、單一飼料生產(chǎn)資格認(rèn)證；通過iso9001質(zhì)量認(rèn)證；具有微生物發(fā)酵、化工合成、中草藥超微粉粹，制粒生產(chǎn)能力；產(chǎn)品自主生產(chǎn)；建立了完善的質(zhì)量管理體系；基本實現(xiàn)了半自動化生產(chǎn)；主要產(chǎn)品80多種，尤其在底質(zhì)水質(zhì)改良劑、微生物制劑、消毒劑、可溶性有機肥、保健添加劑、中草藥制劑等方面具有較強的優(yōu)勢；屬國家級高新技術(shù)企業(yè)；廣州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。利洋公司有對蝦繁育基地4處，其中海南文昌對蝦繁育基地占地420；廣東珠海標(biāo)粗占地45；福建詔安標(biāo)粗場占地583:；廣西北海標(biāo)粗場占地33；公司有研究所1個，主要承擔(dān)水產(chǎn)動物疾病檢測、藥物開發(fā)及養(yǎng)殖試驗、蝦種選育等研究，下屬三個研究室，能常規(guī)進行病毒、細菌、病理檢測，設(shè)有分子生物學(xué)、病理學(xué)、細菌學(xué)、水化學(xué)、水族室等實驗室。公司是國家唯一的水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境改良劑研發(fā)中心；水體營養(yǎng)保健劑中心；微生態(tài)工程中心；產(chǎn)品中試中心；水產(chǎn)動物疾控中心；種蝦選育中心共6個中心。公司現(xiàn)有員工1500余名，其中業(yè)務(wù)與技術(shù)人員800余名，員工中85%以上具有大專以上學(xué)歷。利洋屬技術(shù)型的公司，創(chuàng)建的“可控生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)”廣泛應(yīng)用于全國各水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域，利洋網(wǎng)站“每周一例（病例）”被多家書刊收錄，開拓的水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境改良劑成為行業(yè)的新亮點，“大塘生態(tài)培育蝦苗”填補國內(nèi)外空白，“生態(tài)料”的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化獲得國家海洋與漁業(yè)局重點支持項目，技術(shù)創(chuàng)新已成為公司新的發(fā)展動力。公司注重人才培養(yǎng)，構(gòu)建了完備的人才培訓(xùn)體系，員工特別是業(yè)務(wù)技術(shù)人員能夠得到業(yè)內(nèi)頂尖專家的指導(dǎo)，并通過水產(chǎn)藥店和苗場的豐富實踐，使自己迅速成長。利洋以人為本，相互尊重，團結(jié)友善，會得到家庭般的溫暖和關(guān)愛。公司建立了完善的管理體系，為員工的職業(yè)素質(zhì)育成提供了保證。公司處在高速發(fā)展時期，員工有較多的發(fā)展空間和晉升機會。利洋有較高的績效獎金和豐厚的福利待遇，同時還有融合在一起，“奮發(fā)，求實、合作、創(chuàng)造”，為實現(xiàn)利洋的遠大目標(biāo)，行業(yè)旗幟，努力奮斗。2.具體實習(xí)內(nèi)容（過程）（1）水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)基礎(chǔ)知識和藥店產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及介紹；（2）跑塘，記錄病魚特征等情況，寫病歷，并及時上報，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶用藥；（3）銷售及配送藥店相關(guān)產(chǎn)品。業(yè)知識，基本技能應(yīng)對和處理問題的能力，是學(xué)生對所學(xué)知識和技能進行系統(tǒng)化，綜合化運用，總結(jié)和深化的過程。通過畢業(yè)實習(xí)的過程，檢查學(xué)生的思維能力，創(chuàng)造能力，實踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會為畢業(yè)生提供的一個很好的就業(yè)實習(xí)機會是從理論學(xué)習(xí)到實際應(yīng)用的一條紐帶，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具體對于所學(xué)知識的應(yīng)用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。1.2實習(xí)地點武漢聚焦精化工有限責(zé)任公司1.3實習(xí)要求1.校外實習(xí)期間遵守公司各項規(guī)章制度，有嚴(yán)格的時間觀念，不早退不遲到，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；2.每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，及時撰寫實習(xí)日記。3.聽從帶隊老師的領(lǐng)導(dǎo)，積極參與實習(xí)活動。1.4實習(xí)時間2015年3月2、實習(xí)內(nèi)容2.1實習(xí)工廠簡介武漢平煤武鋼聯(lián)合焦化公司是生產(chǎn)冶金焦炭和多種化工產(chǎn)品的大型煤化工企業(yè)。公司前身是武鋼焦化廠，于1958年建成投產(chǎn)，1997年改制為武漢鋼鐵集團焦化有限責(zé)任公司，2008年6月由平煤集團和武鋼股份各出資50%組建成武漢聚焦精化工有限責(zé)任公司。在鋼鐵集團的主要任務(wù)是煉焦和產(chǎn)生煤氣，在聯(lián)合焦化公司除了焦炭和煤氣之外，第三大產(chǎn)品就是焦油，做好焦油加工是聯(lián)合焦化公司今后十年發(fā)展的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是聯(lián)合焦化公司進一步發(fā)展的必由之路。因此，武漢平煤武鋼聯(lián)合焦化公司在鄂州市葛店科技新城成立全資子公司武漢聚焦精化工有限公司，建設(shè)50萬t/a焦油加工項目，生產(chǎn)產(chǎn)品為輕油、脫酚酚油、苯酚、鄰甲酚、間對甲酚、二甲酚、工業(yè)萘、甲基萘油、洗油、粗蒽、炭黑油、燃料油、筑路油、改制瀝青等。廠區(qū)主要包括油加工車間和生活輔助設(shè)施兩部分。2.2工廠設(shè)施介紹1、焦油加工車間（1）焦油蒸餾裝置：焦油蒸餾平臺；（2）餾分脫酚及工業(yè)萘裝置：脫酚平臺、萘蒸餾平臺、初餾精餾塔平臺、萘結(jié)片機室及倉庫；（3）酚鹽分解裝置：脫油塔平臺、稀硫酸配制平臺；（4）精酚裝置：酚蒸餾平臺、精酚裝桶間及倉庫；（5）粗蒽裝置：粗蒽結(jié)晶機平臺、粗蒽離心機平臺；（6）改質(zhì)瀝青裝置：改質(zhì)瀝青平臺、瀝青冷卻成型運輸廠房、瀝青冷卻器平臺；（7）油庫裝置：火車成品裝車臺、火車焦油卸車臺、火車酸堿卸車臺、汽車成品裝車臺、汽車焦油卸車臺、汽車酸堿卸車臺、油庫焦油區(qū)離心機平臺、油庫成品油區(qū)休息室。2、生產(chǎn)輔助設(shè)施中控室（包括化驗室、檢修間、1#變電所）、2#3#變電所、10kv配電所、綜合水泵房、工藝循環(huán)水吸水井、冷卻塔基礎(chǔ)、新水泵房、貯水池、消防吸水井、生產(chǎn)吸水井、生活水池、事故水池、油庫泡沫站、壓縮空氣和氮氣站等。2.3實習(xí)過程介紹3月6日在李文兵老師的帶領(lǐng)下參觀武漢聚焦精化工有限公司，工人師傅人熱情的為我們講解了煤焦油產(chǎn)品和蒸餾工藝。高溫煤焦油主要是由芳香烴組成的復(fù)雜混合物，其中很多是耐高溫材料以及國防工業(yè)的重要原料。工人師傅首先帶領(lǐng)我們參觀了煤焦油蒸餾裝置，主要設(shè)備是兩個管式爐和三個塔設(shè)備。工藝采用兩塔式常減壓蒸餾，包括脫水、1#蒸餾、2#蒸餾等主要系統(tǒng)及真空、導(dǎo)熱、油溫水、排氣洗凈、貯槽等輔助系統(tǒng)。工藝流程見圖4原料焦油與餾分換熱后進焦油預(yù)熱器，由導(dǎo)熱油加熱后進入預(yù)脫水塔。預(yù)脫水塔頂部脫出部分水和輕油，輕油作為脫水塔回流，分離水自流到氨水槽。脫水塔底的焦油自流入脫水塔。脫水塔頂餾出的輕油餾分和水經(jīng)冷凝冷卻、油水分離后，一部分輕油作為回流，其余作為產(chǎn)品送至輕油槽，分離水自流到氨水槽。脫水焦油在脫水塔底用泵抽出，與1#蒸餾塔底循環(huán)油混合后進1#管式加熱爐。脫水塔以導(dǎo)熱油為熱源，塔底焦油經(jīng)重沸器循環(huán)加熱后返回塔底，以提供脫水蒸餾所需熱量。1#蒸餾塔為常壓操作，塔頂?shù)姆佑蜌庠诜挚s器內(nèi)冷凝，一部分作為回流，另一部分作為產(chǎn)品采出，冷卻后進入酚油槽。1#蒸餾塔側(cè)線切取萘油餾分，與原料焦油換熱，再用溫水冷卻后送至萘油槽。塔底混合油一部分與脫水塔底無水焦油混合后進1#管式加熱爐，加熱到一定溫度后返回塔底，提供蒸餾所需熱量；另一部分從1#蒸餾塔底抽出與2#蒸餾塔底循環(huán)瀝青混合后進2#管式加熱爐。2#蒸餾塔為減壓操作，塔頂?shù)南从蜌庠诜挚s器內(nèi)冷凝，一部分作為回流；另一部分作為產(chǎn)品采出，與原料焦油換熱并用溫水冷卻后進洗油槽。2#蒸餾塔側(cè)線分別切取一蒽油和二蒽油餾分。一蒽油餾分與原料焦油換熱并冷卻后送一蒽油槽。二蒽油餾分用溫水冷卻后送二蒽油槽。塔底瀝青一部分用2#蒸餾塔底循環(huán)泵抽出，與1#蒸餾塔底油混合后進2#管式加熱爐，在此加熱到一定溫度后返回塔底，提供蒸餾所需熱量；另一部分由2#蒸餾塔底抽出，與導(dǎo)熱油換熱后送至后續(xù)生產(chǎn)裝置。緊接著老師向我們講了焦油及其組分1、輕油餾分。它是煤焦油蒸餾時切取的餾程為170℃以前的餾出量。主要組分為苯及其同系物，酚含量不大于5﹪，并含有少量的古馬隆和茚等不飽和同分異構(gòu)體化合物及微量的萘。輕油餾分通常并入吸苯后的洗油，或并入粗苯中加工制取苯類產(chǎn)品。2、酚油餾分。它是煤焦油蒸餾時切取的餾程為170～210℃的餾出量。煤焦油中的酚40～50﹪集中在這段餾分中。酚油餾分通常先實施酸堿洗滌，提取酚和吡啶堿。洗后酚油用于制取古馬隆一茚樹脂。3、萘油餾分。它是煤焦油蒸餾時切取的餾程為210～230℃的餾出量。煤焦油中80～85﹪的萘集中在這段餾分中。別的主要組分有甲基萘、硫茚等。萘油餾分通常先實施酸堿洗滌，提取酚和吡啶堿，再用蒸餾法生產(chǎn)工業(yè)萘。4、洗油餾分。它是煤焦油蒸餾時切取的餾程為230～300℃的餾出量。主要組分有甲基萘、二甲基萘、聯(lián)苯等。洗油餾分一般用在生產(chǎn)供吸收精制煤氣所含的苯及同系物的洗油，也能深化精餾切取窄餾分，以提取甲基萘、聯(lián)苯等產(chǎn)品。洗油用于洗苯時要脫除其中的酚，酚的存在可促使洗油乳化，降低吸苯效果。5、一蕙油餾分。一蕙油餾分是煤焦油蒸餾時切取的餾程為300～330℃的餾出量。主要組分有蕙、菲、咔哇和花等。一蕙油餾分是分離制取粗蕙的原料，也可直接配制生產(chǎn)炭黑的原料油。6、二蒽油餾分。它是煤焦油蒸餾時切取的餾程為330～360℃的餾出量。二蒽油餾分一般用配制生產(chǎn)炭黑的原料油或筑路瀝青等，還能作提取化工產(chǎn)品的原料。7、瀝青。瀝青是煤焦油蒸餾提取餾分后的殘留物，在常溫下為黑色固體，無固定的熔點，受熱后軟化，密度為1.25～1.35/cm。最后我們參觀了焦油槽，聽完工人師傅的講解我們了解到工廠使用儲槽對原料焦油進行儲存，輕質(zhì)產(chǎn)品油槽（主要成分為c8以下的烴類）采用內(nèi)浮頂槽技術(shù)，重質(zhì)油槽采用氮封技術(shù)和呼吸閥技術(shù)，閥后排氣集中收集送至就近管式爐焚燒，氮氣密封使貯槽內(nèi)物料完全同大氣隔絕，呼吸閥的安裝，使貯槽進料出料時，如果槽內(nèi)空間壓力變化在呼吸閥設(shè)定的壓力范圍內(nèi)，則呼吸閥控制放散管，使之無呼吸作用，從而減少甚至制止了貯槽空間非甲烷總烴的排放。小呼吸損耗也稱靜止損耗，是由于溫度和大氣壓力的變化引起蒸氣的膨脹和收縮而產(chǎn)生的蒸氣排出，它出現(xiàn)在罐內(nèi)液面無任何變化的情況，是非人為干擾的自然排放方式。大呼吸損耗也稱工作損耗，是指油罐進出油作業(yè)引起的呼吸損耗。在油罐頂安裝呼吸閥擋板，對儲罐的大小呼吸損耗可降低20%-30%。3、實習(xí)結(jié)果通過這次工廠實習(xí)，我們了解了大致的生產(chǎn)工藝技術(shù)和流程，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這次的實習(xí)就是充分讓我們回顧了一下所學(xué)到的知識，并把它與所看到的知識聯(lián)系起來。是我們充分感受到了科學(xué)技術(shù)的魅力，生產(chǎn)無時無刻不考驗著人們的智慧。同時在實習(xí)的同時也在考驗著我們的安全意識，親身在工廠中，才了解到安全無小事、也為我們今后的工作和生活提供了良好的經(jīng)驗。4、致謝感謝學(xué)校為我們創(chuàng)造了這次實習(xí)機會，讓我們收獲良多，讓我們從課堂走向了更加貼近我們以后要從事的工作中；作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我受益匪淺。此外，還得感謝化工學(xué)院老師們的辛勤付出，以及感謝武鋼工作人員的精彩解說?！酒寒厴I(yè)生實習(xí)報告】天津安泰豐貴金屬經(jīng)營有限公司汕頭分公司實習(xí)報告一、實習(xí)目的與任務(wù)（一）實習(xí)目的主要是通過電話營銷的方式，尋找意向客戶并開戶交易。通過對貴金屬現(xiàn)貨市場知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握貴金屬交易規(guī)則及其軟件的運用和方法。同時，也對貴金屬現(xiàn)貨投資的相關(guān)知識有了進一步的了解和認(rèn)識，學(xué)會如何運用k線圖和技術(shù)指標(biāo)等相關(guān)分析工具，對未來的行情趨勢進行判斷，在這實習(xí)的期間，積累更多的相關(guān)知識和經(jīng)驗，更好的服務(wù)于客戶，為客戶解答投資過程中的疑慮。（二）實習(xí)任務(wù)通過這次的實習(xí)，我在大學(xué)里所學(xué)的知識，在我的日常工作中發(fā)揮了一定的作用。在課堂學(xué)到的知識只是在理論概念上，更多的還需要到工作中去探索和實踐。在工作中，由于剛剛參加工作，在很多方面要自己去學(xué)習(xí)認(rèn)識，更多的是虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對。在平常的工作中，要保有熱情去參加到工作。二、實習(xí)單位（一）實習(xí)單位簡介和行業(yè)地位天津安泰豐貴金屬經(jīng)營有限公司汕頭分公司貴金屬現(xiàn)貨出現(xiàn)的時間并不是很久，但是，在市場上越來越受到人們的追捧，越來越多的人開始加入貴金屬現(xiàn)貨的投資行列，主要因為貴金屬現(xiàn)貨的創(chuàng)新交易規(guī)則，讓人們感受到創(chuàng)新金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，在未來的行業(yè)發(fā)展中，有一個良好的發(fā)展前景。市場上有很多貴金屬現(xiàn)貨投資公司，主要來自于天津貴金屬交易所的會員單位，其中有一部分的貴金屬投資公司是屬于代理服務(wù)型。目前，地區(qū)內(nèi)的貴金屬市場還不是處在一個飽和的狀態(tài)，但是，雖外部的公司陸續(xù)進入這個市場，將來會形成一個很競爭力的市場。這需要公司做出一個好的安排調(diào)整，以更具有競爭力去面對未來的市場，并在市場中占有一定的市場定位。公司的辦公地址位于繁華的商業(yè)地帶，專門從事貴金屬現(xiàn)貨投資理財咨詢服務(wù)。提供專業(yè)的投資理財團隊，更好的服務(wù)于有需求的人們，為其提供專業(yè)化、合理化投資管理服務(wù)。天津安泰豐貴金屬經(jīng)營有限公司，是天津貴金屬交易所綜合類會員，注冊資本5000萬人民幣，汕頭分公司屬于直營分公司，注冊資本200萬人民幣。公司的辦公面積達到700多平米，有專業(yè)的分析師帶領(lǐng)，各種辦公設(shè)施場所一應(yīng)俱全。主要從事的產(chǎn)品是黃金白銀貴金屬現(xiàn)貨，屬于金融衍生品之一，主要交易的貴金屬現(xiàn)貨品種有：白銀、黃金、鈀金，鉑金等。貴金屬現(xiàn)貨交易的特點：（1）采用保證金交易（2）采用做市商交易機制（3）采用t+0雙向交易，無漲跌幅限制（4）采用國際同步報價（5）全天24小時交易時間，期間2小時的清算時間限制交易（6）資金是由第三方銀行托管，資金安全有保障優(yōu)勢就是投資成本要求比較低，交易時間之長，有利于各類人群利用閑暇時間進行投資，交易規(guī)則靈活便捷，風(fēng)險可以更好的掌握在客戶手中，是一種比較穩(wěn)健的投資理財產(chǎn)品。（二）實習(xí)單位人才供需公司主要的部門有兩個：一個是風(fēng)險控制部，主要是負責(zé)客戶資金的風(fēng)險控制，及日常給客戶提供專業(yè)的投資顧問咨詢。另一個是市場部，主要有兩個業(yè)務(wù)團隊組成，負責(zé)尋找意向客戶，促成客戶簽約開戶，而我就是屬于市場部的一員，并在工作中感受了團隊的精神。目前，公司的就大多數(shù)的員工來自不同專業(yè)的年輕人組成，在專業(yè)知識和經(jīng)驗上，有一些欠缺，需要更多來自金融專業(yè)的人員的加入，為公司后續(xù)的業(yè)務(wù)擴展和發(fā)展是必要的。由于業(yè)務(wù)擴展的需要，公司更多提供的是金融產(chǎn)品的營銷人員和有關(guān)的分析人員等崗位。三、實習(xí)過程（一）實習(xí)崗位及工作內(nèi)容在實習(xí)過程中，我的實習(xí)崗位是貴金屬營銷員，同時，還兼職分析師助理。在貴金屬營銷員的崗位上，我的日常工作內(nèi)容是通過電話銷售的方式，向陌生人介紹貴金屬現(xiàn)貨，尋找意向客戶，對意向客戶進行等級劃分，針對不同等級的意向客戶采用不同的對策，不定期的對意向客戶進行回訪，讓他們進一步的了解貴金屬現(xiàn)貨投資，更好的判斷是否還有感興趣，對興趣極大的意向客戶，進行約見面談，讓他們更加直觀的感受到貴金屬現(xiàn)貨的投資優(yōu)勢。平時，自己也有一個模擬盤賬號，每天根據(jù)自己的判斷去模擬操作，從中不斷積累經(jīng)驗。（二）實習(xí)工作過程在工作中，需要有良好的話術(shù)技巧，因為，在日常的工作中，主要是通過電話訪問，話術(shù)技巧是必不可少的，這也是我在工作中首先要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和技巧。在工作中，常常會遇到做過其他金融投資產(chǎn)品的人，需要有對其他金融產(chǎn)品的知識了解，主要了解的是交易規(guī)則和獲利方式。所以，對其他金融產(chǎn)品的知識了解是不可缺少的，以便于在與意向客戶交談時，做出對比分析，突出貴金屬現(xiàn)貨投資的優(yōu)勢。在實習(xí)的過程中，我兼任了分析師助理，主要的工作的內(nèi)容是整理資料和收集所需的經(jīng)濟數(shù)據(jù)。在這個崗位上的時間不長，但卻學(xué)到很多知識和技巧。主要是關(guān)于k線和幾個指標(biāo)的運用，以及公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)對貴金屬現(xiàn)貨的走勢影響力。在日常的工作中，我也將在這崗位上所學(xué)到的知識和技巧運用到實際的工作中，但是，由于工作不長和經(jīng)驗不足，在分析上常常會判斷出錯。我沒有失去信心，繼續(xù)每天經(jīng)常去看盤和判斷，在失誤中檢討，總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)。在初期的時候，我在打電話過程中，會給陌生人掛掉電話和受到他人的質(zhì)疑，我的情緒會有些低落，進而影響到接下來的工作，在工作過一段時間后，我慢慢就學(xué)會了怎么樣去調(diào)節(jié)自己的情緒，用積極的態(tài)度去對待接下來的每通電話。在話術(shù)方面，也有了一定的進步，開始懂得怎么樣去跟陌生人攀談，不要單單只是介紹產(chǎn)品，而是去結(jié)合對方的實際情況作簡潔的產(chǎn)品介紹。在分析方面，也有了一定的進步，從對k線的一竅不通到慢慢學(xué)會看反轉(zhuǎn)信號和判斷趨勢，對我日常工作有很好的幫助，學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的知識，在實踐中不會跟課本一樣的情況，更多是隨機應(yīng)變，及時的做出判斷。（三）實習(xí)中的自我提高在工作了之后，在金融產(chǎn)品的認(rèn)識上，從幾種主要的金融產(chǎn)品到認(rèn)識更多金融產(chǎn)品和衍生品，隨著工作時間的增長，我對工作中經(jīng)常應(yīng)用到的技巧，熟練的掌握了起來，在工作中應(yīng)用起來。同時，隨著團隊的需要，工作內(nèi)容也有一定的變化。在后期，公司在擴展客戶源上，加上了戶外拜訪，其中也學(xué)到很多的拜訪方式和技巧，也體驗到了戶外拜訪的艱辛。四、問題與建議在工作中主要發(fā)現(xiàn)了的問題及建議（一）銷售渠道在客戶開拓的渠道上，過于單一，主要依靠電話尋找客戶，盡管在我工作后期中，加入了陌生拜訪，雖然起到了一定的作用，但是，成效不是很明顯。在實際工作中，需要其他更多的途徑，包括銀行駐點、網(wǎng)絡(luò)銷售等等。（二）電話資源在電話的資源上，好壞的資源經(jīng)常參差不齊和重復(fù)，導(dǎo)致每天出的意向客戶不能很穩(wěn)定。有效的電話數(shù)量少，產(chǎn)生的意向客戶量不多。公司在電話資源上，做過很多次調(diào)整，但是，收效甚微，存在很多問題。在實際工作中，只能做到好好把握每