杭州東方潤園項目推廣廣告策略方案

1大宅之美潤千秋

2007年營銷推廣計劃華坤道威07年1月22007年東方潤園項目推廣總策略3回顧2006，東方潤園還沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品表現(xiàn)，因此上年是東方潤園的“理念”年！2007年的東方潤園我們該怎么做？Question14首先來看看我們能說什么？5最大限度引入江景資源的空間規(guī)劃設(shè)計鋁板外墻，俊朗挺拔的現(xiàn)代簡約型建筑單體設(shè)計盡顯尊貴并且切實貼合高端消費群的奢華戶型一流的工程現(xiàn)場管理和杭州首創(chuàng)工地監(jiān)控管理系統(tǒng)幽回曲折，移步易景并且富有極強參與性的景觀設(shè)計四大中央系統(tǒng)杭州首個引入純正英式管家服務(wù)理念的住宅項目華東唯一的真正實現(xiàn)數(shù)字化家居生活的智能社區(qū)中國頂級私人俱樂部——鴻藝會………………6再來看看我們能做到什么？7節(jié)點樓幢時間結(jié)頂2#、4#、6#、7#春節(jié)前3#、5#3月底1#6月底竣工2#-7#08年1月底1#08年6月底幕墻施工2#-7#07年4月-12月底1#07年4月-08年6月（分段做）樣板房（8套）1#、3#（4套）07年5月上旬開放7#（2套）07年5月底開放4#待定大堂樣板房3#07年5月中旬會所07年10月初開放中央景觀07年5月底完工，5月上旬可看8不難發(fā)現(xiàn)，2007年東方潤園的品質(zhì)將從紙上真正的躍然于眼前，因此

區(qū)別于2006年的“理念”年

2007年是東方潤園的“品質(zhì)”年Answer19Question2我們該如何演繹“品質(zhì)”這個關(guān)鍵詞？潤園的成功絕對不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對自己深刻的了解之上10SWOT——S無可復(fù)制的地段資源一流的團隊，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)過半年的積累，東方潤園在市場上已經(jīng)樹立豪宅形象2007年東方潤園可以實現(xiàn)樣板銷售，使項目更具說服力11SWOT——W樣板房和樣板區(qū)到5月份才能達(dá)到銷售支持標(biāo)準(zhǔn)，而之后緊隨而來的6、7、8的銷售淡季從銷售角度來看，1月份到4月份，本身并不屬于銷售旺季，實際銷售額能達(dá)到3億已算非常樂觀，而在全年18億的銷售指標(biāo)下，8個月銷售15億的壓力非常巨大12SWOT——O霍尼威爾簽約將會對銷售帶來相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用07年將完成英式管家培訓(xùn)同時可以在項目銷售中配合從2006年開盤活動效果來看，名人效應(yīng)對銷售的支持比較明顯，可以在2007年加以使用“中國十大豪宅”的評比結(jié)果可以給項目形象帶來提升13SWOT——T2007年的杭州市場將會有更多豪宅定位的項目出現(xiàn)，如：陽光海岸、新綠園、之將度假村項目，同時金色海岸的剩余房源還剩余200多套，未來市場的競爭將會更加嚴(yán)峻。這將成為項目操作最大的威脅。未來的市場狀況并不明朗，存在政策給項目操作帶來的不定威脅14項目區(qū)位：錢江新城上城區(qū)塊(新塘河南側(cè),甬江路東側(cè))樓盤定位：高檔精裝修住宅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修預(yù)計售價：20000元/平方米建筑特點：圍合式建筑新綠園陽光海岸附：新綠園15新綠園主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)項目設(shè)計指標(biāo)總用地面積27666m㎡總建筑面積11783607㎡其中地上建筑面積82996.3㎡地下建筑面積30710.4㎡建筑密度26.5%容積率3.0綠化率31.4%1617陽光海岸項目區(qū)位：錢江新城上城區(qū)塊樓盤定位：精裝修豪宅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修建筑特點：圍合式建筑總建筑面積：12萬平方米182007年東方潤園會面臨更多的競爭和威脅

根據(jù)市場規(guī)律，3－5月份將會是市場推廣的高峰

缺乏力度的推廣有可能被淹沒在眾多廣告中一定要利用有說服力和差異化的項目賣點入市，引發(fā)市場關(guān)注19由于工程原因第一季度還無法達(dá)到實景銷售

2007年面臨巨大的銷售壓力，因此必須在3月份銷售旺季開始時一炮而響讓市場感受到2007年的東方潤園來勢洶洶201、尋找具備差異化和說服力的賣點作為入市引爆點

2、緊緊圍繞“品質(zhì)”為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升Answer221Question3哪個賣點能成為項目的市場引爆點同時具備差異化？建筑、景觀在5月份才能達(dá)到支持效果；獎項評比在9月份完成；管家需要3個月的培訓(xùn)時間，無法到位；3月份的霍尼威爾簽約，“同時華東首個數(shù)字家居社區(qū)”具備足夠的說服力，同時能夠成為其他項目不具備的條件，可以引起差異化的市場效果22Answer3霍尼威爾的簽約活動將成為我們重新進(jìn)入市場推廣的引爆點Answer4引爆之后，我們該如何完成18億的銷售指標(biāo)，又如何分解？23作為尾房，總銷金額6億中心景觀示范區(qū)5月底完工均價19000，總銷金額6億均價19000，總銷金額6億均價25000，總銷金額14.2億24根據(jù)實際銷售狀況可以遇見，除去過年，到5月底，尾房去化可以完成的銷售額為3億左右。如果示范區(qū)在5月底開始投入使用，新房源開盤將會在6月份，緊隨其后的是7、8月的銷售淡季，這樣我們下半年將會面臨15億的銷售回款任務(wù)，風(fēng)險過大。因此我們認(rèn)為，為了配合銷售，示范區(qū)必須在5月初完成才能降低風(fēng)險。MissionImpossible！我們的推盤策略將分解如下255月初示范區(qū)、樣板房完成，3＃、5＃樓可以進(jìn)行銷售，為了在07年第一次開盤贏得較好的銷售業(yè)績，建議開3＃樓，第一次開盤可以利用示范區(qū)作為項目的引爆點，智能化輔助銷售9月“中國十大豪宅”評比揭曉，會所啟用，同時該時段為銷售旺季，可以開1＃樓，強勢樹立樓盤標(biāo)竿形象11月，有了前階段的形象提升，同時為了保證銷售回款，可以將5＃樓推出推盤策略我們的銷售任務(wù)分解如下26作為尾房1－5月份完成3億，6－12月份完成1.5億5月開盤，完成75％，回款4.5億11月開盤完成50％，回款3.2億9月開盤1單元，完成80％，回款5.8億總銷金額達(dá)到18億27品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)體驗品質(zhì)確定全年推廣總策略霍尼威爾簽約活動引爆樣板房、區(qū)開放升溫一號樓開盤結(jié)合中國十大豪宅評比結(jié)果統(tǒng)領(lǐng)28０７年度推廣執(zhí)行29品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)體驗品質(zhì)確定3月4月5月６月７月８月９月10月11月12月項目推廣階段30階段１品質(zhì)初現(xiàn)

(07年３月－07年５月初)階段任務(wù)：利用有差異化的賣點快速引爆市場階段目的：讓市場形成“東方潤園＝最好的智能家居社區(qū)”重要時間節(jié)點：3月初媒體深圳游，4月初霍尼威爾簽約活動31階段推廣整體思路工地管理品質(zhì)展現(xiàn)媒體深圳游新聞、軟文跟進(jìn)炒作智能化利益點闡述硬廣、雜志，戶外更換霍尼威爾簽約新聞軟文跟進(jìn)異地推廣跟進(jìn)32預(yù)備工作－初體驗時間：３月１５日（待定）事件：銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹西岸現(xiàn)場體驗?zāi)康模号袛嗍欠裼斜匾獛ьI(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅樹西岸現(xiàn)場，體驗智能家居魅力之所在．如能執(zhí)行，與紅樹西岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗游．媒體深圳游33時間：３月２４日（待定）地址：深圳紅樹西岸社區(qū)人群：杭州主流媒體，部分意向業(yè)主形式：如果條件允許可以拍攝記錄片用于項目推廣跟進(jìn)：利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作目的：1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作2）讓客戶感受智能家居所帶來的一切，形成口碑傳播媒體深圳游34新聞炒作主題：智能升級帶來的生活變遷軟文主題方向：中國住宅的智能變革華東首個真正實現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū)35戶外廣告建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引起市場的廣泛關(guān)注，能夠幫助項目快速的樹立“東方潤園＝杭州頂級智能化社區(qū)”的形象36東方潤園攜手霍尼韋爾簽約活動時間：4月7日（待定）地點：凱悅大酒店目的：通過此次簽約活動，之前的體驗游讓目標(biāo)客戶得到驗證，進(jìn)一步的口碑傳播。以此為新聞炒作點吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，讓客戶得到對稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。形式建議：整個活動以“智能”為主題，以講述生活從模擬轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字的過程以及數(shù)字生活帶來的感受。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過程、現(xiàn)場智能化演示，專家講解。同時穿插小型的情景劇體現(xiàn)一般生活和智能生活的不同特征。37工地參觀活動時間：4月下旬目的：1、現(xiàn)場實景展示；2、展示工程管理的優(yōu)勢主題：尊貴鑄成，源于細(xì)節(jié)內(nèi)容：于工地現(xiàn)場舉辦小型的產(chǎn)品說明會，由工程專家進(jìn)行講解工程進(jìn)度以及施工管理配合：可以考慮讓媒體舉辦一個杭州工地管理評選或者點評的活動以增加項目的美譽度。38智能化手冊投放時間：霍尼韋爾簽約活動當(dāng)天主題方向：1、東方潤園項目介紹以及倡導(dǎo)的生活理念2、全球500強霍尼威爾介紹3、智能化產(chǎn)品解析及說明配合內(nèi)容：需霍尼韋爾提供相關(guān)資料同時甲方及時與霍尼韋爾相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系落相關(guān)物料393#、5#、7#樓戶型折頁除1#樓外，剩余戶型折頁設(shè)計均于6#樓一樣1、3#戶型折頁必須在4月底完成印刷2、5#、7#戶型折頁建議于3#樓戶型折頁同期完成3、3#、5#、7#最終戶型需盡快提供40分支專題1——異地推廣目的：挖掘異地市場的消費群體，擴大銷售地點：浙江省內(nèi)區(qū)域、上海、全國和世界范圍時間：上海和省內(nèi)推廣可以從4月份開始，一直延續(xù)全年，全國范圍推廣和世界范圍推廣建議到9月份獲獎后展開41上海推廣初略上海高端雜志（上海第一財經(jīng)東方航空世界經(jīng)理人新民周刊時代雜志中國企業(yè)家高爾夫新地產(chǎn)男人裝等）42上海五星級酒店大堂雜志＼樓書投放

上海新亞湯臣大酒店上海瑞吉紅塔大酒店上海浦東香格里拉大酒店上海金茂君悅大酒店東錦江索菲特大酒店等43上海鴻藝會聯(lián)動上海許多高檔小區(qū)會所均為鴻藝會管理鴻藝會主要針對城市頂尖階層，可利用此渠道投放相關(guān)資料，對目標(biāo)人群進(jìn)行針對性打擊。44載體具體投放投放內(nèi)容上海高端雜志拉頁/跨P/單頁項目形象+智能化細(xì)節(jié)闡述上海五星級酒店雜志整版硬廣項目形象+智能化細(xì)節(jié)闡述上海鴻藝會會刊雙通欄軟文項目形象+智能化細(xì)節(jié)闡述投放形式45省內(nèi)推廣初略1、和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺州、溫州、義烏等地的僑鄉(xiāng)會或者商會的推介活動。2、聯(lián)合錢江新城管委會、浙商雜志以及浙商銀行共同合作在省內(nèi)區(qū)域舉辦論壇，主要探討杭州城市發(fā)展趨勢、高端住宅在未來杭州市場的發(fā)展前景以及浙商為區(qū)域經(jīng)濟作出的巨大貢獻(xiàn)3、可以考慮投放“浙江日報”，利用浙報擁有浙江商會主要人員名單的優(yōu)勢將項目資料直接投遞到位46分支專題2——客戶服務(wù)目的：工作細(xì)分，專人專職，提高工作效率時間：3月份開始組織，進(jìn)行培訓(xùn)，4月份正式啟用內(nèi)容：客戶回訪，客戶梳理，客戶活動47客戶服務(wù)內(nèi)容1、對來訪、來電、成交客戶進(jìn)行梳理分類，收集客戶資料以及客戶購房特征，便于后續(xù)推廣配合。2、在工程完工、樓體結(jié)頂、立面完工等階段向客戶傳達(dá)信息，并組織客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀；會所裝修完畢后的活動3、根據(jù)客戶資料，在業(yè)主及其家人生日、結(jié)婚紀(jì)念日等重要時間以及重要國定節(jié)日給客戶寄發(fā)賀卡，維持客戶關(guān)系4、及時有效的處理客戶無法理解的問題或者投訴，解決之后要以書面的形式向客戶表示感謝48媒體排期投放時間投放媒體形式投放主題版式3月22日都快硬廣智能化細(xì)節(jié)展示（一）整版3月29日都快硬廣智能化細(xì)節(jié)展示（二）整版4月5日都快硬廣東方潤園攜手世界500強整版4月5日錢報硬廣東方潤園攜手世界500強整版4月6日杭報硬廣東方潤園攜手世界500強整版49投放時間投放媒體形式投放主題版式4月19日杭報軟文智能化細(xì)節(jié)解析（一）半版4月20日都快軟文智能化細(xì)節(jié)解析（一）半版4月26日都快軟文智能化細(xì)節(jié)解析（二）半版4月27日杭報軟文智能化細(xì)節(jié)解析（二）半版媒體排期50雜志排期－杭州投放時間投放刊物形式投放主題版式３月下旬樓市硬廣智能化細(xì)節(jié)展示（一）拉頁4月１日中國之翼硬廣華東首個－真正意義的智能住宅跨頁4月下旬樓市硬廣＋軟文智能化細(xì)節(jié)展示（二）拉頁＋內(nèi)頁４月感覺生活硬廣華東首個－真正意義的智能住宅拉頁51雜志排期－上海投放時間投放刊物形式投放主題版式4月東方航空硬廣項目形象跨頁4月鴻藝會硬廣項目形象跨頁4月高爾夫硬廣項目形象單頁52階段2品質(zhì)體驗

(07年5月－07年9月初)階段任務(wù)：樣板房、區(qū)進(jìn)行實景銷售階段目的：利用實景銷售按照景觀、樣板房、施工現(xiàn)場的順序促進(jìn)項目去化以及展示項目品質(zhì)，期間所有的推廣內(nèi)容以實景展示為主重要時間節(jié)點：5月中旬3號樓開盤，樣板房、區(qū)完成53階段推廣整體思路荷蘭管家培訓(xùn)輸出事件營銷3號樓開盤硬廣、雜志，戶外更換東方潤園攝影展新聞軟文跟進(jìn)2號樓躍層推廣新聞軟文跟進(jìn)54時間：5月初配合：杭州各主流報紙媒體和雜志以軟文的形式進(jìn)行傳播內(nèi)容：以東方潤園管家今日赴荷蘭培訓(xùn)為事件，主流媒體進(jìn)行追蹤報道，同時配以軟文形式的抄作。荷蘭管家培訓(xùn)輸出55樣板區(qū)開放時間：5月中旬地點：潤園工地現(xiàn)場目的：利用現(xiàn)場配套設(shè)施成熟讓客戶親身體驗內(nèi)容：案場內(nèi)要在各個景觀結(jié)點處樹立說明牌，說明排的內(nèi)容包括景觀設(shè)計理念和原因，種載植被的物種說明和歷史，道路設(shè)計的理念。如：1、在某喬木旁樹立說明牌，內(nèi)容為“該樹種源自哪里，將該樹種移栽到東方潤園經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹種給生活帶來怎么樣的好處”等等；2、在某道路拐角處說明“為什么我們的環(huán)形道路曲度是32度？這樣設(shè)計給業(yè)主帶來怎么樣的生活感受”等等563#樓盛大開盤時間：5月19日（待定）（3#大堂5月15日前必須完工）地點：潤園工地現(xiàn)場—3#樓大堂樣板區(qū)目的：以現(xiàn)場說明的方式闡述3＃樓最大的賣點——園景內(nèi)容：邀請專業(yè)的行業(yè)專家點評世界豪宅，選出3個反面教材，如“香港的某某豪宅在什么位置，但是立面的景觀如何之少”，再尋找3個正面教材，如“美國的某某豪宅座落在哪里，有多么優(yōu)美的景色”，之后在示范區(qū)內(nèi)用DV為業(yè)主拍攝生活場景，以達(dá)到以假亂真的效果。比如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場景，孩子玩耍的場景等等。其中在某些地點設(shè)有專門的雪茄現(xiàn)場卷制工藝，香水的現(xiàn)場蒸餾工藝以體現(xiàn)細(xì)節(jié)和烘托項目形象57軟文主題方向：最高標(biāo)價中標(biāo)的背后景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué)樣板房，真實的生活展現(xiàn)……58東方潤園攝影展時間：6月中旬（待定）目的：通過現(xiàn)場實景，展現(xiàn)優(yōu)勢賣點，提升美譽度主題：經(jīng)世大宅臻美呈獻(xiàn)形式：以樣板房、3號樓大堂開放、中央景觀呈現(xiàn)為主要題材，結(jié)合項目所處的一線江景，與中國攝影家協(xié)會及專業(yè)攝影網(wǎng)站合作，舉辦一次攝影展，優(yōu)秀作品將與3月深圳體驗游資料照片形成一本實景手冊。59分支專題3——2＃樓躍層推廣目的：提升項目形象，為后續(xù)獲得中國十大豪宅為證時間：8月中旬內(nèi)容：線上和線下雙向進(jìn)行（后續(xù)詳細(xì)闡述）602＃樓躍層推廣分解——線上形式：舉辦大型的新聞發(fā)布會內(nèi)容：1、尊貴豪華的戶型設(shè)計（設(shè)計師講解）2、量身定做的室內(nèi)設(shè)計（設(shè)計師講解）3、獨特的智能化配備（智能化演示包括家電的確定）4、可以為業(yè)主配備專門的高級服務(wù)人員（上海高級家政服務(wù)中心負(fù)責(zé)人講解，業(yè)主需要自行付費）配合：1、將LV的總裁或者賓利、寶馬亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人請到，確定項目高端向上的產(chǎn)品形象。2、邀請中國高端媒體或者國外駐華機構(gòu)外交部的記者到場，現(xiàn)場記者發(fā)問必須由這些人之行，本地媒體提問不考慮612＃樓躍層推廣分解——線下形式：媒體發(fā)布內(nèi)容：1、將新聞發(fā)布會所有的內(nèi)容在該階段內(nèi)覆蓋到所有媒體，包括本地、外地和外省。以新聞、軟文、硬廣的形式進(jìn)行。2、在中國高端媒體進(jìn)行覆蓋發(fā)布，比如《福布斯》，《世界經(jīng)理人》等622＃樓躍層推廣分解——線下形式：海外代銷內(nèi)容：尋找擁有海外銷售資格的銷售代理公司進(jìn)行產(chǎn)品代銷，期望效果是能將產(chǎn)品賣給國外的華僑甚至國際人士。63投放時間投放媒體形式投放主題版式5月17日杭報、錢報硬廣3#樓開盤報廣整版5月18日都快硬廣3#樓開盤報廣整版5月24日都快硬廣實景展示－中央景觀整版5月25日杭報軟文景觀解析半版5月31日錢報硬廣實景展示－中央景觀整版媒體排期64投放時間投放媒體形式投放主題版式6月1日都快軟文景觀解析半版6月7日杭報硬廣實景展示－樣本房細(xì)節(jié)整版6月14日杭報硬廣實景展示－樣本房細(xì)節(jié)整版６月21日都快硬廣3#樓大堂實景展示整版6月22日錢報軟文3#樓大堂解析整版6月28日杭報軟文3#樓大堂解析半版媒體排期65投放時間投放媒體形式投放主題版式8月9日杭報軟文2#頂層解析半版8月16日都快軟文2#頂層解析半版8月23日都快硬廣2#頂層智能化演示整版8月24日錢報軟文2#頂層智能化演示半版8月30日都快硬廣2#頂層智能化演示整版8月31日杭報軟文2#頂層智能化演示半版媒體排期66雜志排期－杭州投放時間投放刊物形式投放主題版式5月上旬樓市硬廣＋軟文實景展示－中央景觀拉頁＋內(nèi)頁5月下旬樓市硬廣＋軟文實景展示－樣本房細(xì)節(jié)拉頁＋內(nèi)頁5月浙商硬廣＋軟文項目形象＋樣本房細(xì)節(jié)拉頁＋內(nèi)頁６月上旬樓市硬廣＋軟文3#樓大堂實景展示拉頁＋內(nèi)頁６月下旬樓市軟文3#樓大堂解析內(nèi)頁６月１號中國之翼硬廣項目形象＋樣板實景跨頁６月感覺生活硬廣項目形象＋樣板實景拉頁67雜志排期－杭州投放時間投放刊物形式投放主題版式8月上旬樓市軟文2#頂層解析內(nèi)頁8月下旬樓市硬廣＋軟文2#頂層智能化演示拉頁＋內(nèi)頁8月浙商硬廣2#頂層智能化演示拉頁＋內(nèi)頁8月大視野硬廣2#頂層智能化演示拉頁＋內(nèi)頁8月感覺生活硬廣2#頂層智能化演示拉頁＋內(nèi)頁68雜志排期－上海投放時間投放刊物形式投放主題版式6月東方航空硬廣項目形象＋實景跨頁６月男人裝硬廣項目形象＋實景跨頁７月鴻藝會硬廣項目形象＋實景跨頁8月高爾夫硬廣項目形象＋2#樓單頁8月世界經(jīng)理人硬廣項目形象＋2#樓單頁69階段3品質(zhì)樹立

(07年9月－07年12月)階段任務(wù)：利用1號樓開盤以及評獎結(jié)果，配合會所進(jìn)行全面轟炸，達(dá)到統(tǒng)領(lǐng)高端市場的效果階段目的：徹底鎖定東方潤園杭州第一豪宅形象重要時間節(jié)點：9月中旬1號樓開盤，中國十大豪宅評選揭曉，會所裝修完畢70階段推廣整體思路樓王面世所有推廣手段配合事件營銷樓王開盤國際房產(chǎn)嘉年華展示新聞軟文跟進(jìn)會所開放意向客戶生日酒會711#樓開盤（樓王問世）時間：2007年9月中旬地點：香格里拉或者凱悅形式：利用名人效應(yīng)，將梁景華、陳魯豫等名人聚集到開盤現(xiàn)場，以名流酒會的形式72被譽為國際商業(yè)房地產(chǎn)嘉年華的MAPIC（國際商業(yè)房地產(chǎn)交易會）是目前全世界規(guī)模最大的商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)性展覽交易盛會。每年11月，在法國南部海濱城市嘎納，評選世界各地最具競爭的樓盤，建議參加。國際商業(yè)房地產(chǎn)嘉年華

73會所開放時間：2007年10月地點：東方潤園會所主題：名流生日酒會目的：選出符合條件的意向客戶或者已成交客戶，其中如果是具有較高知名度的客戶應(yīng)該著重考慮。針對他們專門度身定做生日酒會，邀請目標(biāo)客戶的朋友和親人，以形成口碑傳播，樹立項目豪門旺宅的形象74投放時間投放媒體形式投放主題版式9月20日杭報硬廣榮獲2007中國十大豪