2023年網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)(5篇)

2023年網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)(5篇)第一篇：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系教學(xué)材料網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案書(shū)知道老師：王小平一、網(wǎng)店銷(xiāo)售前景在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的狀況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的狀況下占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)店名稱(chēng)：尚流服飾〔三〕主營(yíng)商品：各種飾品掛件〔四〕產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉，時(shí)尚有特色，引領(lǐng)潮流〔五〕網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售平臺(tái)，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較二、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景1.購(gòu)置行為分析眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，服飾的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，服飾的獨(dú)特外觀和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)置中也起著不容忽視的作購(gòu)置的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)置。尤其是高校生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)置量是相當(dāng)大的，再加上四周同學(xué)摯友的影響，服飾的銷(xiāo)量是特別可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人，比方女摯友。購(gòu)置的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)置習(xí)慣完全可以影響四周的人，所以，假如每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)置頻率是相當(dāng)大購(gòu)置的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)置多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以購(gòu)置的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在隨便時(shí)間購(gòu)置。從整體來(lái)講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念，已2.客戶分析完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)置的頻率也相現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買(mǎi)到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購(gòu)是如今最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。對(duì)產(chǎn)品的寵愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，確定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿意消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：有人寵愛(ài)亞麻類(lèi)，有人寵愛(ài)布料只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿意消費(fèi)者不同的偏好。客戶：一個(gè)人的購(gòu)置行為完全會(huì)影響四周的人。比方高校生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)置行為，還有很多四周的摯友，這都屬于潛在客戶。更所謂愛(ài)美之心人皆有之。高校生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，情愿享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨便的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在服飾方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。高校生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)服飾在這里有很大的市場(chǎng)。高校生情侶消費(fèi)也占確定比例，情侶裝是服飾銷(xiāo)量的在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽視，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象不同，購(gòu)置力不同。淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，假如算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪，或許有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。中國(guó)人口眾多，任何一種每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，并日趨壯三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍寶系列，布料等。2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜尋過(guò)程中，習(xí)慣性的寵愛(ài)依據(jù)信譽(yù)度凹凸來(lái)找尋需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜尋排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。3.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在淘寶上服裝店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購(gòu)置人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)丟失一部分客戶。5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策主動(dòng)與顧客溝通。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。四、產(chǎn)品推廣支配年齡范圍：15-25歲；性別:女性(為主)；群體：高校高校生、中學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、一般工薪階層。服裝類(lèi)包括:外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環(huán)、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類(lèi)中又有細(xì)分，例如外套還可以分為牛仔外套、毛衣外套系列，規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。1.產(chǎn)品的性能：服飾主要用處就是為了保暖并提高個(gè)2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合一般消費(fèi)者的口味。4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品。5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流，深受消費(fèi)者的都是大家最常見(jiàn)的，健康，沒(méi)有危害。7.生產(chǎn)工藝：服飾主要由工廠生產(chǎn)完成，一些特殊的產(chǎn)8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關(guān)也很重要，風(fēng)格也是量的一大因素。9.對(duì)客戶的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：性能上服飾的功能都是為了保量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，長(zhǎng)期度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受實(shí)力，高檔飾品上中低檔飾品價(jià)格在200元以內(nèi)，高檔服飾則無(wú)上限。五、店鋪管理有關(guān)的書(shū)籍來(lái)裝修2、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉、時(shí)尚有特色的服飾，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并①．全部商品的在線時(shí)間是1周〔淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)閱讀量也是最高〕，保證每天都有商品上架和下架。④．旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜尋結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。策略：一般會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：保藏店鋪的淘友；實(shí)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。六、確定銷(xiāo)售方式網(wǎng)店銷(xiāo)售分為多種形式。前期促銷(xiāo)、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不行避開(kāi)的方式。七、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算1.在淘寶上開(kāi)店很簡(jiǎn)潔，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多依據(jù)店鋪信譽(yù)和所以，一方面，開(kāi)店初期要找專(zhuān)賣(mài)刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁(yè)打廣告，消費(fèi)者登陸首頁(yè)就可以看到產(chǎn)品。最終，還要買(mǎi)好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的留意。2.分銷(xiāo)策略：包括快遞、平郵、送貨上門(mén)、自取等。八、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)建自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用低，因此一般是實(shí)行低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多接受本錢(qián)加確定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低。接受這一策略也是為了擴(kuò)大宣揚(yáng)、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。①．網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送本錢(qián)和付款方式的困難性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。②．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以特地設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上了。價(jià)只剩2天！〞這樣的促銷(xiāo)口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失如今社會(huì)轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越快我們要漸漸的融入到這個(gè)需求的社會(huì)中，給自己開(kāi)拓一條道路,，讓我們對(duì)這個(gè)當(dāng)今的社會(huì)有一個(gè)了解，讓我們更好的進(jìn)展自己。其次篇：一般網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！世界工廠網(wǎng)我前言：開(kāi)網(wǎng)店也需要考慮周全的策劃，可以少走些彎路。由于時(shí)間趕得比較驚慌，只附錄策劃書(shū)，僅供參考，個(gè)人以后整理成章也傳到文庫(kù)里面和大家一起共享。一般網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)一、網(wǎng)店定位〔七〕網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售平臺(tái)，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更簡(jiǎn)潔取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的1．時(shí)尚女性概念，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)勁提高；年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；主要是年齡在20至40之間的年輕摯友們，他們平常上班，小型包袋零售商或者是在讀高校生等?！簿拧硟r(jià)格定位：如今網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格特別厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以實(shí)行這樣的定價(jià)方式：根據(jù)本錢(qián)價(jià)，在網(wǎng)上同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣缺乏的缺點(diǎn)，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析在中國(guó)，有多少女人還沒(méi)有擁有自己的包袋？有多少女人渴望擁有秀麗的包袋？有多少女人臨出門(mén)時(shí)因?yàn)闆](méi)有適合的包袋而發(fā)愁？而另一半，又有多少男人在期望為自己心愛(ài)的女人了卻這樣的心愿？哪怕一人擁有一個(gè)包袋，這樣的市場(chǎng)也足以震驚任何有目光的商人！大家都知道，歐洲時(shí)尚是世界的典范，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)比例，反映了歐洲人的生活方式。他們?cè)谝隆⑿?、帽的搭配要求特別講究，每?jī)商滓路鸵钆湟浑p鞋、一個(gè)包袋。在時(shí)尚最前沿的廣州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店鋪數(shù)量比水平。網(wǎng)上開(kāi)店，由于在覆蓋范圍和本錢(qián)方面更具有優(yōu)勢(shì)，更加適合最易受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的中小企業(yè)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，更加簡(jiǎn)潔滿意本土市場(chǎng)的需求，為更多的消費(fèi)都供應(yīng)一個(gè)優(yōu)鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。〞一線品牌我們目前無(wú)法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前，我們的對(duì)手還未長(zhǎng)大成熟，很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)存在欠缺的地方，我們應(yīng)重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者供應(yīng)真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，享受懇切、活潑、時(shí)尚、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。1．優(yōu)勢(shì)：我們擁有自己的包袋生產(chǎn)線，貨源由廠家直供，貨源更足夠、信譽(yù)度更高，由于得到企業(yè)人力、財(cái)力資源的有力支持，使我們的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，這是許多網(wǎng)店無(wú)法抗度不高，創(chuàng)新實(shí)力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷(xiāo)售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修特殊簡(jiǎn)〔1〕淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)〞能使我們的信譽(yù)嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存進(jìn)展靠的就是信譽(yù)?！?〕交易平安的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完好等。三、營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)建自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。〔二〕價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用低，因此一般是實(shí)行低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多接受本錢(qián)加確定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低。接受這一策略也是為了擴(kuò)大宣揚(yáng)、并快速絡(luò)市場(chǎng)新局面。直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送本錢(qián)和付款方式的困難性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸們可以特地設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！〞這樣的促銷(xiāo)口折價(jià)促銷(xiāo)變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或略微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上干脆價(jià)格折扣簡(jiǎn)潔造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更簡(jiǎn)潔獲得消費(fèi)者的信任。留意：要想使促銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)良好的效果，必需事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷(xiāo)支配結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，使促銷(xiāo)活動(dòng)新穎、富有銷(xiāo)售力和影響力。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！最前面,商品在快結(jié)束時(shí)閱讀量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。〔2〕選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)淘寶助理可以自動(dòng)完成，否則隨著商品增多，手工管理確定〔4〕旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜尋結(jié)果中越是靠〔2〕店鋪分類(lèi)：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類(lèi)，要細(xì)心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類(lèi)里面。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出如今閱讀器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面。搜尋工具對(duì)這里的文字〔3〕店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)秀麗的店標(biāo)〔4〕珍寶名稱(chēng)：商品名稱(chēng)可以用30個(gè)漢字，多數(shù)買(mǎi)家在淘寶買(mǎi)東西，都是按珍寶名稱(chēng)搜尋，可能用到的關(guān)鍵字要寫(xiě)在留意：網(wǎng)上銷(xiāo)售不同于一般的網(wǎng)下銷(xiāo)售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜尋出來(lái)，為了避開(kāi)非正常競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn)，商品名稱(chēng)中不要寫(xiě)到商品的款號(hào)和品牌。五、網(wǎng)店推廣與宣揚(yáng)：網(wǎng)店由于資金限制，先期不行能做什么媒體廣告，只能實(shí)行費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)方面軍式。1．店鋪信譽(yù)：這是每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物前幾乎必看之處。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、實(shí)惠大行動(dòng)通通都寫(xiě)出來(lái)。2．淘寶旺旺：生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰€，便利交3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買(mǎi)家，千萬(wàn)不要忽視它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再協(xié)作好的帖子，無(wú)論是首帖，還是回帖，別人都能留意到；定期更換簽名，把店的最新消息剛好通知給別人。六、網(wǎng)店支付：我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信譽(yù)中介的作用，通過(guò)支付寶交易，“貨到付款〞與“款到發(fā)貨〞同時(shí)兼顧，降低買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)七、店鋪銷(xiāo)售服務(wù)〔附頁(yè)：溫馨提示〕1．買(mǎi)家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買(mǎi)家們參考的一個(gè)重要因素。好的信譽(yù)會(huì)在完成交易后，我們要友善地提示買(mǎi)家作出照實(shí)、良好的評(píng)2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō)，任何賣(mài)家都不傾聽(tīng)他們的不滿，不斷訂正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和穩(wěn)固與客戶的關(guān)系，甚至還在這里我們舉薦幾家快遞公司，以便做個(gè)參考〔差異只目前與淘寶有合作的舉薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、每天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地〔上海同城〕聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價(jià)格就很廉價(jià)。他們會(huì)留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來(lái)取貨，節(jié)省時(shí)間，發(fā)貨又快(特別舉薦運(yùn)用快遞，平安又快速)。4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍寶棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避開(kāi)運(yùn)輸途中損壞或者泄露。在包袱里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，放些靈活而實(shí)惠的小禮物，給客戶供應(yīng)些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。八、店鋪管理哪些貨還有？哪些貨缺？是不是和網(wǎng)上店鋪相符？質(zhì)量有〔3〕全部賣(mài)完的商品如還有貨，干脆修改數(shù)量就可以〔1〕在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能關(guān)心我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；〔2〕購(gòu)置實(shí)力很強(qiáng)的買(mǎi)家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，進(jìn)展這批群體成為忠實(shí)的買(mǎi)家有助于拓展我們的生意；〔3〕把忠實(shí)買(mǎi)家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的實(shí)惠政策，讓他們享受商品8折實(shí)惠等等?！?〕給顧客供應(yīng)一個(gè)溝通溝通的平臺(tái)，以便從他們那〔2〕分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，穩(wěn)固一個(gè)老客戶比進(jìn)展一個(gè)新客戶更簡(jiǎn)潔，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像摯友之間交往一樣，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一〔4〕剛好和客戶聯(lián)系，避開(kāi)已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有剛〔三〕時(shí)間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力，更應(yīng)當(dāng)做到勞逸結(jié)合了。這就要1．利用Excel工具建立帳本鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類(lèi)表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，品的銷(xiāo)售狀況細(xì)致分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成比方銷(xiāo)售旺季、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況；閱讀量的轉(zhuǎn)變及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)比方：買(mǎi)家提出了特殊的要求，或者我們口頭承諾送顧客禮品，但是一忙時(shí)卻忘了，等再想起來(lái)，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提示，很多“差評(píng)〞就是這樣來(lái)的，所以寫(xiě)好當(dāng)日備忘錄是特殊重要。2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)本錢(qián)第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找尋合適的貨源，保質(zhì)、其次個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開(kāi)店、裝修、維護(hù)；第三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)推廣，慢慢深化市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶，提第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。十、協(xié)商有關(guān)事項(xiàng)三腳架、拍攝背景紙，網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)、郵費(fèi)、油費(fèi)〔交通費(fèi)10.是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門(mén)取貨；取貨地址；郵箱；聯(lián)系人；電話；手機(jī)；預(yù)約物流公司件的日期與時(shí)間；鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最第三篇：西裝網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)西裝網(wǎng)店運(yùn)方案西裝網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案一、前言西裝網(wǎng)店運(yùn)方案隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化賜予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。線上零售搶去了線大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)進(jìn)展空間越來(lái)越大。二、市場(chǎng)分析及定位馬云說(shuō)不是淘寶賣(mài)的廉價(jià)，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國(guó)客戶的銷(xiāo)售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷(xiāo)售，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多本錢(qián)越低，價(jià)格才可能越廉價(jià)。有人寵愛(ài)辯證什么低價(jià)銷(xiāo)售是低劣的銷(xiāo)售方法，這個(gè)事不值得探討誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，商家水遠(yuǎn)盼望產(chǎn)品高價(jià)銷(xiāo)售，客戶水遠(yuǎn)盼望買(mǎi)到廉價(jià)的產(chǎn)品，這兩者是永久的對(duì)立面，誰(shuí)低價(jià)、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端、誰(shuí)做高端我都不關(guān)切，我關(guān)切的是誰(shuí)最終活了下來(lái)，只要是最終許久活下來(lái)的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，或許是為客戶供應(yīng)了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。綜合因素考慮，線上進(jìn)展更為穩(wěn)健。西裝網(wǎng)店運(yùn)方案搜索指數(shù)：指數(shù)信任不難看出，每天會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人去搜尋西裝類(lèi)目。成交也是很西裝網(wǎng)店運(yùn)方案同類(lèi)產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上綻開(kāi)了銷(xiāo)售。其銷(xiāo)量特殊可觀，品牌商品接連選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面對(duì)寬闊消費(fèi)者，特別針對(duì)來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。貴公司商品約在200款式左右，在四月廣，另后續(xù)每月接著上夏裝新款至100款，以各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階品完備西裝網(wǎng)店運(yùn)方案網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際狀況考慮，議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的低價(jià)格協(xié)作高價(jià)格進(jìn)行組合其次：特色找尋出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)置愛(ài)好。策略：將新、奇異和專(zhuān)業(yè)相結(jié)合第三：附加值三、網(wǎng)店策略在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而我們關(guān)心貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)力與珍貴氣質(zhì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。信任李西裝網(wǎng)店運(yùn)方案A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行〞的銀行卡付款B、收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶〞的銀行卡付款E、信譽(yù)卡：用消費(fèi)者的“信譽(yù)卡〞付款除搞活動(dòng)期間全國(guó)包郵外，其他時(shí)間均已實(shí)時(shí)物流公司統(tǒng)確定價(jià)。以下僅供當(dāng)前參考。①五愛(ài)購(gòu)是豪瑪公司為五愛(ài)商家量身定制的電子商務(wù)平臺(tái)②我們本身就是致力于電子商務(wù)的進(jìn)展③可以更好的拉進(jìn)五愛(ài)商家與五愛(ài)購(gòu)的距離，實(shí)現(xiàn)線上線下綜合進(jìn)展④我們是以代運(yùn)維的方式銷(xiāo)售我們網(wǎng)店的商品，貨源由五愛(ài)商家供應(yīng)，滿意了五愛(ài)商家無(wú)暇打理網(wǎng)上商城。西裝網(wǎng)店運(yùn)方案①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更簡(jiǎn)潔暴光和銷(xiāo)售。②淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面對(duì)全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。③節(jié)省人手和本錢(qián)，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，這一切全由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，我們有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。因此我們不用擔(dān)憂我們店鋪的管理。店名：酷酷西裝〔待修改〕主營(yíng)：西裝〔男女〕設(shè)計(jì)風(fēng)格：蘇小姐詮釋③商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也便利了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。④促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷(xiāo)、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友誼鏈接、買(mǎi)一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀，提高人氣。⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣西裝網(wǎng)店運(yùn)方案盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。盡量用一些簡(jiǎn)潔被搜尋到的詞。(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上珍寶款式，顏色，特色，實(shí)惠條件以及促銷(xiāo)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。節(jié)假日的時(shí)候，買(mǎi)家都盼望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比方：促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)置我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的?、僭诖黉N(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)置我們西裝的我們會(huì)送領(lǐng)帶一條或免郵費(fèi)。②在促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購(gòu)置我們西裝都會(huì)獲得①在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)置我們西裝購(gòu)置兩件衣服的九五折，兩件以上的我們會(huì)給以顧客九折的折扣以及免郵并且納西裝網(wǎng)店運(yùn)方案定期參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，保障銷(xiāo)量。店鋪運(yùn)營(yíng)：王小姐-從事多年店鋪運(yùn)營(yíng)，積累了很多實(shí)戰(zhàn)閱歷，熟知線上進(jìn)展模式。店鋪攝影：先生-從事多年攝影工作，拍攝技術(shù)一流。店鋪美工：小姐-資深的設(shè)計(jì)師，對(duì)西裝美化更是得心應(yīng)手。能真正實(shí)現(xiàn)商品的展示價(jià)值。其相關(guān)設(shè)計(jì)展示---此店鋪客服：積累多年買(mǎi)家與賣(mài)家閱歷，結(jié)合消費(fèi)群體分析銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一體工作。李總，您很有目光的選擇了電子商務(wù)平臺(tái)，信任您確定想在線上大有作為，那么這一切交給我們，您還有什么不放心呢，覆蓋這么廣，完善的服務(wù)，您還擔(dān)憂銷(xiāo)量嗎？退一萬(wàn)第四篇：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)策劃人：蘭曉亮成員：劉益浦樓家寶李增龍李家輝姚朱康二0一六年一、前言隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化賜予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。二、市場(chǎng)分析及定位上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一2、項(xiàng)目分析：根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù)，年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門(mén)項(xiàng)目3、目標(biāo)市場(chǎng)：淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，寵愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的實(shí)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者賜予不同的服務(wù)針(1)他們有足夠的時(shí)間上網(wǎng)(2)他們的購(gòu)置力相對(duì)較大(3)比較理性(4)追求簇新事物三、選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的緣由1、淘寶網(wǎng)，做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更簡(jiǎn)潔暴光和銷(xiāo)售。2、在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。3、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉(cāng)庫(kù)等，及4、淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面對(duì)全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。5、節(jié)省人手和時(shí)間，你不需、自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛?、淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以短暫幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)憂我們店鋪1、登陸淘寶網(wǎng)首頁(yè)注冊(cè)淘寶會(huì)員(左上角免費(fèi)注冊(cè))。激活支付寶：登錄淘寶，進(jìn)入賬戶管理—支付寶帳號(hào)管理來(lái)用已經(jīng)開(kāi)通網(wǎng)上支付功能的儲(chǔ)蓄卡干脆在實(shí)名認(rèn)證的地方選方式一認(rèn)證，整個(gè)步驟只需填幾個(gè)表就能完成，整個(gè)過(guò)程幾分鐘就可以了。二是通過(guò)匯款金額認(rèn)證，需要等支付寶給4、申請(qǐng)開(kāi)店，并完成淘寶開(kāi)店考試〔假如需要考試關(guān)心，可聯(lián)系我，文章結(jié)尾處百度名就是我扣扣，我可以免費(fèi)一次設(shè)置可或許寫(xiě)下，這個(gè)頁(yè)面的全部?jī)?nèi)容以后都可以修五、網(wǎng)店介紹2、網(wǎng)店介紹：我店主要經(jīng)營(yíng)潮流男女裝，街頭風(fēng)，職3、網(wǎng)店管理：我每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店對(duì)我們留下好的印象。六、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量市場(chǎng)滲透定市場(chǎng)滲透價(jià)法定價(jià)法價(jià)法市場(chǎng)滲透？定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的本錢(qián)經(jīng)濟(jì)效益，使本錢(qián)價(jià)格得以不斷降低。滲透價(jià)格并不意味著確定的廉價(jià)，而是相對(duì)于價(jià)值來(lái)講比較低。市場(chǎng)滲透定價(jià)法勝利的條件2、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感而不是具有劇烈的品牌偏好3、大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的本錢(qián)經(jīng)濟(jì)效益滲透。定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)接受滲透價(jià)格的缺點(diǎn)是企業(yè)無(wú)疑只能獲得微利。但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低本錢(qián)，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻擋了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增加了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我們主要在價(jià)格和宣揚(yáng)方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低本錢(qián)，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣揚(yáng)自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷(xiāo)售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的七、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)店名：牧歌短笛主營(yíng)：時(shí)尚飾品。設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的banner主要以粉紅色為主，而店鋪?lái)?yè)面左側(cè)主要以綠色為主，右側(cè)以白色為主，紅色和綠色表達(dá)動(dòng)感、青春，充溢活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營(yíng)我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調(diào)搭配，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字體表達(dá)我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好，同時(shí)也突出我們主營(yíng)的商品帆布鞋。②banner的設(shè)品，運(yùn)用flash軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來(lái)修飾圖片。將以上結(jié)合在一起制作成這個(gè)banner。③商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也便利了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。④促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷(xiāo)、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友誼鏈接、買(mǎi)一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀，提高人氣。⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名八、網(wǎng)店管理〔1〕了解淘寶的排名規(guī)則網(wǎng)店一天中流量最多的時(shí)段按珍寶下架的時(shí)間，越快下架的越簡(jiǎn)潔排在前面，按在這些時(shí)段每15分鐘都有一件珍寶下架來(lái)算，一小時(shí)需要4個(gè)珍寶。在設(shè)定珍寶自動(dòng)上架時(shí)可先計(jì)算店里珍寶，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間段讓珍寶見(jiàn)隔上架。到七天結(jié)束，珍寶也就見(jiàn)隔下架〔2〕櫥窗舉薦位必需用完每天打開(kāi)店鋪的第一件事就是看看今日有沒(méi)有下架的珍寶，然后設(shè)定的時(shí)間自動(dòng)上架。假如櫥窗位空缺了就立即補(bǔ)上，最好離下架時(shí)間越近的先舉找到一些我們不懂的問(wèn)題的答案，也可以在那里發(fā)表貼子，自己的心德體會(huì)和閱歷；淘寶高校是新手必去的地方，可以在那里具體學(xué)習(xí)淘寶，并了解淘寶的更多細(xì)則；打聽(tīng)，可以回答別人的問(wèn)題，學(xué)習(xí)到更多，看看別人的答案。有問(wèn)題也可以在那里提問(wèn)，一般會(huì)有人幫我們解決的。1、基本設(shè)置：設(shè)置中留意店鋪的名稱(chēng)和公告，還有店鋪介紹，引用順口又好記的廣告語(yǔ)，來(lái)宣揚(yáng)自己的店鋪；2、珍寶分類(lèi)：在全部珍寶的分類(lèi)下創(chuàng)建子分類(lèi)，讓珍寶的分類(lèi)更加合理，更加便利管理與買(mǎi)家閱讀；3、舉薦珍寶：將快要下架的珍寶剛好地或?qū)⑵渌鋵氝m時(shí)地進(jìn)行舉薦，讓買(mǎi)家在第一時(shí)間看到我們的珍寶；也可適當(dāng)調(diào)整店鋪風(fēng)格或裝修，特別是逢年過(guò)節(jié)。5、友誼鏈接：和不同的淘友盡興溝通、溝通，提高自6、店鋪留言：根據(jù)自己的需求進(jìn)行留言，比方說(shuō)物流費(fèi)用的收取，買(mǎi)家需知等等，還可以就一些客戶的問(wèn)題有利7、店鋪介紹：可根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格，自己所銷(xiāo)售的在回復(fù)時(shí)用客氣與敬重的語(yǔ)氣，讓客戶感到我們網(wǎng)店的正規(guī)剛好地做具體回答，客戶要找哪款樣式的珍寶都能很快找到；讓客戶感到我們的專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)意和實(shí)力；4、做好線上交談，線下剛好跟蹤，比方，節(jié)日或周未發(fā)祝福短信，寄小賀卡等，見(jiàn)到摯友遞上印有自己店址的名；6、熱心關(guān)心別人的求助，提高在論壇的知名度，取得十一、網(wǎng)店推廣1、設(shè)計(jì)商品珍寶的標(biāo)題盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些簡(jiǎn)潔被搜尋到的詞。標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上珍寶款式，顏色，特色，實(shí)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。2、社區(qū)發(fā)帖回帖〔1〕社區(qū)的選擇選擇校內(nèi)一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比方：天回復(fù)每一張?zhí)?，看法懇切，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和看法進(jìn)行接受和改良;必要時(shí)也可以組員之間互相對(duì)自己的帖候向他們舉薦我們的網(wǎng)店。4、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)假日的時(shí)候，買(mǎi)家都盼望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪支配在節(jié)假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)。贈(zèng)送物品促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)置我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小客、搜狐博客、和訊博客、博客網(wǎng)注冊(cè)自己的博客，在博客上發(fā)表專(zhuān)題博文7、學(xué)校開(kāi)展某項(xiàng)活動(dòng)，如校運(yùn)動(dòng)會(huì)，校內(nèi)展銷(xiāo)會(huì)，社團(tuán)溝通會(huì)等，也可以在旁邊設(shè)置小展臺(tái)宣揚(yáng)，接受并為感愛(ài)學(xué)詢問(wèn)和講解。十二、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行〞的銀行卡付款B、收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員信譽(yù)卡：用您的“信譽(yù)卡〞付款F、物流模式、實(shí)行全國(guó)統(tǒng)確定價(jià)，加量不加價(jià)運(yùn)輸方第五篇：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析及定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面對(duì)寬闊消費(fèi)者，特別針對(duì)成人，第一：價(jià)格(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格協(xié)作高價(jià)格進(jìn)行組合其次：特色找尋出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)置愛(ài)好。策略：將新、奇異和專(zhuān)業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過(guò)供應(yīng)商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。第四：隱私嚴(yán)格愛(ài)惜客戶的隱私.第五：快遞選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客拿到商品。三、網(wǎng)店策略淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有確定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的進(jìn)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)置，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：1)差異定價(jià)策略差異定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為卑視性定價(jià)，我們