市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)匯報課題名稱因納特市場模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)院/專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)班級姓名指導(dǎo)老師：目錄1實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 2實(shí)訓(xùn)時間3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容4實(shí)訓(xùn)過程5實(shí)訓(xùn)總結(jié)1實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：在新社會我們不光要有書本上理論知識，我們更需要是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行道理。從市場營銷這門課性質(zhì)來說：“它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為關(guān)鍵。書本上內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)中有很大差異。我們除了要學(xué)好書本上理論知識外，更關(guān)鍵是在實(shí)訓(xùn)中所取得經(jīng)驗(yàn)。利用課堂知識指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，縮小二者間差異目標(biāo)，努力將自己鑄造為社會所需、企業(yè)所用人才！完善了自己營銷知識和常識實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免。經(jīng)過專業(yè)實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對市場營銷基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)方法和基礎(chǔ)技能認(rèn)識和掌握；在整個大學(xué)學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識汲取，為了縮小理論教學(xué)和未來企業(yè)營銷實(shí)踐差距，營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)成為了關(guān)鍵實(shí)踐性教學(xué)步驟和必需過程；實(shí)訓(xùn)就是一個實(shí)踐過程，我們能夠經(jīng)過實(shí)訓(xùn)來提升本身動手能力和分析問題和處理問題能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多感性知識和打下良好基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了很關(guān)鍵作用，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，讓自己找出本身情況和社會實(shí)際需要差距，并在以后學(xué)習(xí)期間立即補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好充足知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會心理適應(yīng)期。作為一個學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)生，專業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次學(xué)習(xí)過程，更是一個磨練或說一次歷練，因?yàn)楝F(xiàn)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭社會，天天全部上演著沒有硝煙為爭奪市場戰(zhàn)爭。所以我們要不停地提升自己。2實(shí)訓(xùn)時間：4月15號—4月26號3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)關(guān)鍵內(nèi)容是要了解因納特市場營銷模擬軟件性能。因納特市場營銷模擬軟件關(guān)鍵內(nèi)容一是：“即時數(shù)據(jù)，它能夠時刻地讓你了解你自己企業(yè)相關(guān)信息。二是營銷環(huán)境，市場營銷環(huán)境關(guān)鍵包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查匯報等四個方面內(nèi)容。三是SWOT分析，SWOT分析關(guān)鍵包含STP分析和目標(biāo)市場。四是市場定位，市場定位關(guān)鍵包含西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略關(guān)鍵包含產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購置、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價格策略，價格策略關(guān)鍵是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容。七是促銷策略，促銷策略關(guān)鍵就是宣傳策略和促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表?！边@些就是市場營銷實(shí)訓(xùn)關(guān)鍵內(nèi)容。4實(shí)訓(xùn)過程：在我看來實(shí)訓(xùn)過程是擔(dān)心而猛烈。是一個絕對考驗(yàn)?zāi)泐^腦反應(yīng)能力和果斷能力考驗(yàn)。從一開始市場分析開始就影響了你接下來經(jīng)營。一開始你要做就是做市場分析和調(diào)查，它對你來說很地關(guān)鍵。它決定了你接下來基礎(chǔ)走向。比如說華北地域高中低級產(chǎn)品銷量很好，那你就要做出對應(yīng)市場開拓和投廣告……通常來說只是我個人想法,在選擇目標(biāo)市場時我不會選擇一開始低中等銷量很高地域。因?yàn)榇蠹胰空J(rèn)為這個區(qū)域好話，那么相對來說它競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這么就增加了你資金壓力。在投廣告過程中我覺尤其關(guān)鍵。廣告決定了你著名度，決定了你能不能拿到訂單。我認(rèn)為有沒有訂單是一個企業(yè)是否存在根本，所以它關(guān)鍵性就不用我多說了。相關(guān)怎樣快速地提升自己著名度，在此有一個小方法和大家分享一下：“就是一開始就去投戶外廣告，即使它價格比較高，不過它著名度提升真很顯著。這么就避免了在別地方投了很多錢著名度卻上不上去苦惱。”在搶單步驟：“我們通常全部是先搶單，以后才去生產(chǎn)，假如你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)話，就會錯失很多拿單機(jī)會，因?yàn)槭袌鲲柡秃芸?。你能拿單機(jī)會也極少?！毕旅媸俏易龀煽兘貓D，做不是很好，但我會做出認(rèn)真分析方便找出原因。從這張表中能夠看出我只生產(chǎn)低級、中等產(chǎn)品。沒有生產(chǎn)高級。因?yàn)榧偃缦胍_(dá)成生產(chǎn)高級水平話，對應(yīng)產(chǎn)品研發(fā)投入就要高部分。假如我想要賣高級怎么辦啦？你能夠去自由交易中心看看，那里可能會有高級出售，而且價格相對較低。再來分析一下我品牌著名度：“我認(rèn)為我存在失誤地方就是不應(yīng)該在華北地域有所投入。因?yàn)楫?dāng)她人品牌著名度達(dá)成幾十時，我就完全被淹沒了，我所投入資金就打了水漂。最以后分析一下我產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我認(rèn)為我還是算挺準(zhǔn)，通常在年末時候，在沒有失誤情況下，所生產(chǎn)貨通常全部能賣完，即庫存為零。5實(shí)訓(xùn)總結(jié)：經(jīng)過一段時間市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻了解，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思緒，市場營銷對于原本我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷歷來全部一直伴隨在我們身邊，比如最簡單例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店碰到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活各個角落。這次實(shí)訓(xùn)，把書面上知識和實(shí)際相結(jié)合，這么不僅加深我們對營銷了解，鞏固了所學(xué)理論知識，而且增強(qiáng)了我們營銷能力。實(shí)訓(xùn)是個人綜合能力檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了書本上理論知識功底深厚外，還需有一定實(shí)踐動手能力，操作能力。此次實(shí)訓(xùn)，我也深深體會到了積累知識關(guān)鍵性。現(xiàn)在，我們能做就是多吸收知識，提升本身綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。以后社會需要人才是一專多能,甚至是多專多能人才,這一理念帶給我沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停學(xué)習(xí)