弘茂綠化-綠化行業(yè)裂變模式

第第頁(yè)弘茂綠化:綠化行業(yè)裂變模式張衛(wèi)紅要通過(guò)合伙人計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)完成新組建的園林綠化平臺(tái)在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域布局，完成資金、核心人員、業(yè)務(wù)渠道、信息渠道等資源聚集，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)的裂變式發(fā)展，進(jìn)而走向全國(guó)復(fù)制。

在招投標(biāo)的大背景下，如何能讓一家綠化園林公司變得更具活力？在綠化園林行業(yè)闖蕩多年的張衛(wèi)紅，最近在這個(gè)行業(yè)掀起一個(gè)不小的“風(fēng)波”。在似乎一切已經(jīng)定格的商業(yè)格局下，張衛(wèi)紅正在努力通過(guò)另一種模式實(shí)現(xiàn)園林綠化行業(yè)的大洗牌。

現(xiàn)狀迫使改變

張衛(wèi)紅現(xiàn)在的身份，是河南弘茂綠化園林股份有限公司董事長(zhǎng)。原來(lái)，張衛(wèi)紅所做的是煤炭行業(yè)，前幾年這個(gè)行業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)，讓張衛(wèi)紅轉(zhuǎn)型進(jìn)入到綠化園林這一行業(yè)。由于基本面都是與政府打交道比較多，所以，進(jìn)入這一行業(yè)，張衛(wèi)紅的生意也是做得風(fēng)生水起。

但入行不久，張衛(wèi)紅就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)做得人很多，魚(yú)龍混雜，在河南，沒(méi)有一個(gè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)，在很多細(xì)節(jié)領(lǐng)域，也就沒(méi)有一個(gè)行業(yè)規(guī)范，從而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)整體上升發(fā)展空間難度較大。

“很多企業(yè)在河南所接單的份額都被一些上市公司拿走，有時(shí)連粥都喝不上，政府方又十分看重承接工程方的實(shí)力，所以很多中小型綠化園林公司都處于夾縫生存的境地”。張衛(wèi)紅說(shuō)。

事實(shí)上，在鄭州，像弘茂綠化這樣的發(fā)展中的企業(yè)不在少數(shù)。一個(gè)突出的問(wèn)題是，很多綠化園林工程，尤其是政府的重點(diǎn)的整體規(guī)劃綠化項(xiàng)目，項(xiàng)目標(biāo)的動(dòng)輒都在幾千萬(wàn)，甚至上億元的標(biāo)的，一些沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)對(duì)此望而興嘆。

“關(guān)鍵的還不是錢的問(wèn)題，河南在這個(gè)行業(yè)的專業(yè)化程度還很低，特別是在很多工程細(xì)節(jié)上的質(zhì)量要求上，會(huì)篩選下去一大批企業(yè)，看著做這一行的很多，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)良性的商業(yè)循環(huán)體系?！睆埿l(wèi)紅沒(méi)有太多的想法，他只想通過(guò)自己的努力改變這一切。

裂變，試水合伙人計(jì)劃

既然大家在這個(gè)行業(yè)里錢都不好賺，為什么不尋找一種新的發(fā)展模式？張衛(wèi)紅時(shí)常自己坐在辦公室里發(fā)呆：哪怕有個(gè)行業(yè)龍頭站出來(lái)，借助一個(gè)平臺(tái)，或許就能改變?cè)S多。

經(jīng)過(guò)幾天的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，張衛(wèi)紅內(nèi)心的漣漪還是讓他坐立不安，雖然前方是一座冰山，但他最終還是決定做一個(gè)嘗試。

而在此之前，張衛(wèi)紅首先要找到這個(gè)行業(yè)所處的痛點(diǎn)。他總結(jié)：首先，現(xiàn)在的綠化園林企業(yè)多，但接單能力差，要把這些企業(yè)單打獨(dú)斗所欠缺的能力聚合在一起，形成新的產(chǎn)業(yè)合力。

其次，面對(duì)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，將行業(yè)內(nèi)僅有的人才聚集在一起，把應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈存在的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，最大化利用人力資源配置。

然后，現(xiàn)在有很多有資源、手頭有資金想進(jìn)入這一行業(yè)的人士，可以充分利用起來(lái)，增大資金的流動(dòng)，同時(shí)可以抱團(tuán)取火。

基于上述三點(diǎn)的考慮，張衛(wèi)紅制定了一個(gè)面向全國(guó)招募合伙人計(jì)劃。其大意是：通過(guò)合伙人計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)完成新組建的平臺(tái)在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域布局，完成資金、核心人員、業(yè)務(wù)渠道、信息渠道等資源聚集，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)的裂變式發(fā)展，進(jìn)而走向全國(guó)復(fù)制。

在這份計(jì)劃上，張衛(wèi)紅列出了這個(gè)合伙人計(jì)劃的條件，換句話說(shuō)，就是這個(gè)平臺(tái)能夠做到的事情：1.幫助有項(xiàng)目沒(méi)資金、有資金沒(méi)項(xiàng)目的意向合伙人；2.資金不多又想通過(guò)綠化行業(yè)創(chuàng)業(yè)的意向合伙人（主要是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的支持）3.想在園林行業(yè)發(fā)展壯大的專業(yè)合伙人；4.對(duì)這個(gè)行業(yè)有投資眼光，想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)投資效益的……

如此種種，盡管還不完全，通過(guò)什么樣的載體將這些想法串聯(lián)起來(lái)？張衛(wèi)紅想到的，一是依靠自己在行業(yè)的人脈圈，二是依靠互聯(lián)網(wǎng)+思維。

“之前也和幾個(gè)業(yè)內(nèi)的好朋友商討過(guò)，他們很贊成這個(gè)計(jì)劃，也算是一拍即合。大家都在想為這個(gè)行業(yè)做些事情?！睆埿l(wèi)紅說(shuō)。

但有一系列問(wèn)題也在張衛(wèi)紅腦中盤旋：這并不是普通的合伙，而是通過(guò)一個(gè)平臺(tái)打造一個(gè)全新的園林綠化行業(yè)發(fā)展模式，所以，這個(gè)平臺(tái)要有足夠的吸引力。目前，有幾家同行企業(yè)張衛(wèi)紅正在接觸，他感悟：關(guān)鍵的不是錢和，而是人和。比如沒(méi)有任何行業(yè)背景的人想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，即使他投資這個(gè)平臺(tái)，張衛(wèi)紅也是不認(rèn)可的?！伴T外漢一心只想收益，沒(méi)有一起做事的態(tài)度，這樣很危險(xiǎn)。”張衛(wèi)紅說(shuō)，這區(qū)別于專業(yè)投資人，因?yàn)檫@是一個(gè)資本社會(huì)，他打造的這個(gè)平臺(tái)需要一個(gè)資本的舞臺(tái)，在創(chuàng)立之初，就是想讓這個(gè)平臺(tái)朝著上市的目標(biāo)去。

對(duì)于吸引力，張衛(wèi)紅認(rèn)為自己有足夠的優(yōu)勢(shì)：他自己參與制定了一系列的合伙人收益及行業(yè)升級(jí)渠道計(jì)劃；目前，這個(gè)平臺(tái)是聯(lián)合河南業(yè)內(nèi)企業(yè)打造的第一家互聯(lián)網(wǎng)+思維園林綠化平臺(tái)，形成規(guī)模后，會(huì)給合伙人帶來(lái)穩(wěn)定的收益及行業(yè)發(fā)展?jié)摿?；全?guó)各地豐富的政府平臺(tái)對(duì)接資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造園林綠化企業(yè)合作項(xiàng)目一站式服務(wù)。

“平臺(tái)的模式需要多樣化，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，不可以只做成電商平臺(tái)，交易不是主要目的，目的是資源共享，形成合力，以線上信息捕捉為輔，線下項(xiàng)目簽約、合作共贏為主，將這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)、縱深?！彪m然還在思考，但張衛(wèi)紅的大方向已經(jīng)明確。

事實(shí)上，最關(guān)鍵的，還是張衛(wèi)紅所在的弘茂綠化驚人的發(fā)展?jié)摿?。目前，弘茂綠化正在新三板內(nèi)核階段，他坦言，這個(gè)板塊最終也將成為即將打造的這個(gè)全國(guó)平臺(tái)的一部分。通過(guò)自身企業(yè)品牌影響力，用股權(quán)激勵(lì)模式形成平臺(tái)在全國(guó)的裂變，在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，大膽的想法，超