繪依時尚女裝有限創(chuàng)業(yè)專題計劃書

繪伊?xí)r尚女裝有限創(chuàng)業(yè)計劃書專業(yè)班級：市場營銷團(tuán)體名稱：WONDERFUL團(tuán)體組員：4月計劃書目錄實施概要1.1項目背景1.2財務(wù)計劃企業(yè)戰(zhàn)略2.1企業(yè)使命2.2企業(yè)定位2.3企業(yè)LOGO2.4發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)產(chǎn)品3.1產(chǎn)品五大層次3.2企業(yè)產(chǎn)品系列3.3產(chǎn)品關(guān)鍵價值市場分析4.1宏觀環(huán)境分析4.2競爭分析4.3消費者分析4.4SWOT分析營銷戰(zhàn)略5.1營銷目標(biāo)5.1市場細(xì)分5.2目標(biāo)市場選擇5.3市場定位營銷策略6.1產(chǎn)品策略6.2價格策略6.3渠道策略6.4促銷策略6.5總體進(jìn)度安排管理團(tuán)體7.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7.2部門職責(zé)財務(wù)計劃8.1融資計劃8.2資金使用8.3財務(wù)假設(shè)8.4財務(wù)估計8.5會計報表分析8.6財務(wù)分析風(fēng)險及防范方法9.1戰(zhàn)略風(fēng)險及防范9.2財務(wù)風(fēng)險及防范9.3市場風(fēng)險及防范9.4經(jīng)營風(fēng)險及防范9.5人事風(fēng)險及防范10.風(fēng)險資本退出策略10.1.退出方法10.2．退出時間附錄一調(diào)查問卷附錄二團(tuán)體組員介紹1.實施概要1.1.項目背景衣、食、住、行是人類生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可見衣服對于我們關(guān)鍵性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布個性服裝店，還是各大商場高級品牌服裝，從幾十元低級地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合時尚和消費者口味，全部有些人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有還能夠自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求;伴隨大家生活水平提升，大家審美情趣，全部隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣，穿是否如意;所以穿，有著很大市場，每人全部必需;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了無數(shù)螞蟻，全部在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕關(guān)鍵占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣市場定位，及生存方法;讓消費者欣賞自己產(chǎn)品，是最關(guān)鍵;這就是我們立即面正確最關(guān)鍵根本。1.2.財務(wù)計劃本企業(yè)內(nèi)全部賬目情況必需立即入賬，支出和收入錢款必需經(jīng)由會計入賬或統(tǒng)計后方能使用，記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)方法進(jìn)行管理，以免賬務(wù)混亂，每日收入應(yīng)進(jìn)行立即清點，全部收款憑據(jù)必需保留并一式兩份，方便查對及入賬。企業(yè)內(nèi)全部物品書企業(yè)固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每個月總收益，除去一切費用，剩下存入銀行；假如經(jīng)過每個月結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家工作熱情，如發(fā)覺在工作中無故破壞企業(yè)財產(chǎn)，將從責(zé)任人工資或獎金中扣除。對于賬目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年底總帳，這么企業(yè)盈虧就在賬面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作盲目性。2.企業(yè)戰(zhàn)略2.1.企業(yè)使命2.11.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)以“為用戶發(fā)明更多增值服務(wù)”為宗旨。應(yīng)用時尚品牌，為用戶帶來更多時尚生活新體驗。把繪伊品牌傳輸?shù)绞澜缑恳粋€角落，沒一個消費者心中。2.12.經(jīng)營理念 個性、時尚、漂亮2.2．企業(yè)定位繪伊是一家以用戶自主設(shè)計為關(guān)鍵元素，為用戶同時帶來物質(zhì)需求和精神滿足時尚服裝品牌。2.3.企業(yè)LOGO2.4.發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本企業(yè)努力爭取在3—5年內(nèi)成為重慶市內(nèi)含有一定品牌效應(yīng)青年時尚服裝企業(yè)，并經(jīng)過規(guī)?；椒ǎ蔀橹袊嗄陼r尚服裝市場領(lǐng)導(dǎo)者，做中國服裝產(chǎn)業(yè)中“服裝霸”。（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期青年服裝市場，初步建立青年時尚服裝銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡(luò)。第1年，企業(yè)成立，建立服裝開發(fā)辦公基地，完成服裝設(shè)計、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運行，初步和部分單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第2年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣有專柜，各地集市有專賣店。為深入擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立本企業(yè)服裝品牌現(xiàn)象第3年，企業(yè)由發(fā)展階段進(jìn)入成長階段，開始設(shè)計屬于自己品牌特色產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運輸專線，企業(yè)基礎(chǔ)上開始盈利。第4年，深入擴(kuò)大市場擁有率，產(chǎn)品類型增多，這一階段，依據(jù)消費者職業(yè)情況和文化程度，將她們劃分為不一樣群體，分別對不一樣群體提供對應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對性研發(fā),開始向整個中國市場進(jìn)軍。（3）長久戰(zhàn)略(第五年以后) 以品牌鞏固為主導(dǎo)，全方面發(fā)展成為青年時尚衣飾集團(tuán)型企業(yè)。3.企業(yè)產(chǎn)品3.1．企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品5個層次關(guān)鍵產(chǎn)品形式產(chǎn)品關(guān)鍵產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品（1）關(guān)鍵產(chǎn)品：服裝設(shè)計，服裝制造（2）形式產(chǎn)品：從設(shè)計風(fēng)格上看，有歐式、韓式、中式，還有復(fù)古系列等等。從質(zhì)量上看，繪衣時尚品牌女裝“堅持健康藝術(shù)時尚”宗旨讓服裝界為之佩服。時尚基礎(chǔ)是健康質(zhì)量，藝術(shù)靈魂更是來自品質(zhì)。而對于質(zhì)量，繪衣，一直把它作為自己生命。繪衣時尚品牌女裝你信得過漂亮好友。從外形上看，你能夠自己設(shè)計，我們?yōu)槟阒圃?。外形美觀。（3）延伸產(chǎn)品：免郵，附贈禮品，vip卡，質(zhì)量問題包退（4）潛在產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)連續(xù)增加大大增加了女性消費能力，這為女性服裝業(yè)發(fā)展帶來新增加空間現(xiàn)代消費者著裝講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表示中國女性自我個性及自我追求外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝主流時尚。其中色彩、款式、搭配最能表示人個性。假如能在彰顯本身風(fēng)格基礎(chǔ)上突出本身品牌個性，就能擁有自己市場。伴隨中國國力、經(jīng)濟(jì)迅猛增加，中國勞動力低廉優(yōu)勢逐步在世界服裝行業(yè)中失去，低廉生產(chǎn)成本已成為過去。中國服裝業(yè)已成為中國乃至世界最具國際競爭力產(chǎn)業(yè)之一。做得有品位，做出品牌是企業(yè)生存之道、利潤之道。經(jīng)過多年發(fā)展，中國女裝已經(jīng)滿足了女性基礎(chǔ)衣著需要，現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年紀(jì)階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不一樣年紀(jì)層次、不一樣經(jīng)濟(jì)地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝。3.2．企業(yè)產(chǎn)品系列企業(yè)以其新奇和獨特吸引觀眾眼球，經(jīng)過本身獨有價值性和情感性，打造自己品牌。滿足女性對服裝要求，尤其是企業(yè)還推出了由你自己設(shè)計，我們制造步驟。我們確?！爸挥心阆氩坏?，沒有我們做不到”。產(chǎn)品陳列也是門很深學(xué)問，銷售好壞，有40%原因在于陳列。好陳列能完美展示產(chǎn)品優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購置沖動。陳列又分為專題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，依據(jù)不一樣時機(jī)進(jìn)行不一樣陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好銷售效果。1.同一色搭配、同一系列衣服放在一起會給人很舒適感覺，注意同一色系搭配中不要一樣款式、一樣長短放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2.對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個桿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右百分比比較適宜，要注意冷暖色穿插。3.合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最輕易看到區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主攤款式放在活區(qū)，把另外款式放在死區(qū)，這么能夠大大提升銷售。4.合理利用“活模特”。賣場導(dǎo)購員是服裝活模特，她們穿哪個款式就會買哪個款式，這可是降低庫存好方法。5.賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色列分太死板，賣場左邊是冷色右邊是暖色不大協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。3.3．產(chǎn)品關(guān)鍵價值獨特而新奇服裝設(shè)計，讓消費者有一個自豪感、滿足感。企業(yè)以“確保質(zhì)量，打造品牌”為理念?！白叱鲋袊?，進(jìn)而進(jìn)軍世界”為最終目標(biāo)。宏觀環(huán)境分析國家成功經(jīng)濟(jì)改革，靈活市場推進(jìn)政策，使得中國服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不停攀升，大家消費意識不停增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個寬廣發(fā)展空間。服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，伴隨政策開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地和品牌發(fā)展戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，中中國地市場每十二個月消費額在1000億左右，且有不停增加需求，市場潛力巨大。這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提供了寬廣空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅(qū)動和市場需要，在整個業(yè)態(tài)設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不一樣步驟，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模中國衣飾市場，企業(yè)經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升，愈加重視品牌經(jīng)營。

競爭分析此品牌為現(xiàn)在大學(xué)生和部分時尚人士所設(shè)計，年紀(jì)通常在15-30歲，追求時尚個性特點。衣依為全部生活在世界各大城市獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感現(xiàn)代女性設(shè)計。衣依女性是20歲左右女孩，她們樂于擁有獨特個性，衣依為她們帶來了年輕、活力、有趣生活方法。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求款式和色彩，風(fēng)格也和眾不一樣，衣依風(fēng)格表現(xiàn)在高度自主設(shè)計，特她人性化自主設(shè)計讓時尚女性獨特個性盡現(xiàn)。本品牌價格定位通常在50—100之間，在大學(xué)生消費能力范圍內(nèi)，衣依品牌價格定位相對要高部分。本品牌是一個定位正確品牌。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感女性。同時采取了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)顏色，結(jié)合最新流行趨勢，幫助用戶設(shè)計出很多穿著舒適并代表世界流行服裝。本產(chǎn)品質(zhì)量好、做工精細(xì)、面料舒適、彈性好、可洗滌耐穿性好。能夠給消費者提供很方便儲存和保養(yǎng)?？钍叫缕妾毺?、緊跟大學(xué)生時尚追求、色彩鮮艷亮麗、給人明快舒適感覺，價格也在大學(xué)生消費范圍內(nèi)。

消費者分析消費階層分析。伴隨人民生活進(jìn)入小康型、城鎮(zhèn)居民對服裝需求深入增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大改變形成了三種不一樣社會層次消費群。名牌服裝消費群。這個階層人員包含外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等。約占總?cè)藬?shù)0.61%，而消費量即占到3%。b)中等服裝消費層。這個層次關(guān)鍵是城市中工薪層和農(nóng)村富余戶，約占城市人口60%，農(nóng)村人口20%。c)低級服裝消費層。關(guān)鍵是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員和農(nóng)村關(guān)鍵人口，約占城鎮(zhèn)人口25%，在農(nóng)村約占60%。本品牌目標(biāo)消費群為18-30歲群體。該年紀(jì)段消費群體是服裝消費最關(guān)鍵群體，是消費群體中服裝購置頻率最多、總體購置金額較多群體。該年紀(jì)段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，和中國總體人口男女百分比相反。該群體含有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)購置欲望和對時尚追求。尤其是15歲--25歲青少年女性:這個年紀(jì)段消費群，關(guān)鍵是學(xué)生和剛走上社會工作很快人，經(jīng)濟(jì)大全部不獨立或不完全獨立。這群人對服裝追求標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵是在流行和新奇性上，是更換服裝最快一群。她們對品牌有一定認(rèn)知，但大多無力購置名牌服裝。她們是品牌服裝潛在消費群。

SWOT分析1優(yōu)勢(Strength)1.為用戶提供個性化設(shè)計和服務(wù)。2.完善服務(wù)體系，定制化服務(wù)。3.以現(xiàn)代大學(xué)生和部分時尚人士為目標(biāo)消費群體，充足捕捉消費者個性化心理，在同類行業(yè)中含有較大競爭力。2劣勢(Weakness)消費者習(xí)慣于直接購置成品，對于個性化定制沒有深入了解，輕易對它定制過程和價格產(chǎn)生誤解。定制產(chǎn)品需要不停挖掘和創(chuàng)新，人力、物力投入成本大。早期投入較大，資金缺乏。3機(jī)會(Opportunities)5營銷戰(zhàn)略5.1.營銷目標(biāo)繪依時尚女裝致力于引導(dǎo)大家感受時尚，個性，享受生活。目標(biāo)是占領(lǐng)中國年輕時尚女士一族市場，打響品牌，從而走向世界。本企業(yè)關(guān)鍵消費群體為18-30年輕女性。該年紀(jì)段消費群體有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且購置欲望強(qiáng)烈，時尚，追求流行，個性，勇于嘗試新鮮事物。企業(yè)財務(wù)目標(biāo)企業(yè)市場目標(biāo)年份第十二個月第二年第三年銷售額（元）5.2市場細(xì)分因為消費者年紀(jì),愛好不一樣,所以她們對于個性化和時尚追求也不盡相同。對此我企業(yè)關(guān)鍵設(shè)計了以下多個衣飾風(fēng)格：a.清新型：親近自然b.運動型：健康自信c.甜美型：d.成熟性：不一樣風(fēng)格帶給大家以不一樣視覺沖擊和享受。消費者也可經(jīng)過自己奇思妙想來設(shè)計自己服裝，這也不失為一個享受個性生活愉快方法。5.3.目標(biāo)市場選擇依據(jù)重慶市統(tǒng)計局統(tǒng)計重慶青年人數(shù)大約占重慶總?cè)丝?0.4%，所以重慶青年服裝消費市場是相當(dāng)巨大。18-30歲