SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件(成功版)2017

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB(大學(xué)生版)2024年6月3日2

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心上課期間積極參與認(rèn)真聽講關(guān)閉請(qǐng)勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點(diǎn)用心感受全心投入真心收獲2024年6月3日3

古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來不時(shí)之需。三個(gè)年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2024年6月3日4

當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個(gè)年輕人也叫起來，因?yàn)樗裁匆矝]有拿來；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。2024年6月3日5

當(dāng)今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問各位?你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。2024年6月3日6

選隊(duì)長(zhǎng)起隊(duì)名起隊(duì)呼風(fēng)采展示應(yīng)到人,實(shí)到人組建快樂團(tuán)隊(duì)2024年6月3日7課程安排與要求SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程共安排七天，每天五課時(shí)，其中上午三課時(shí)，下午兩課時(shí)(其余時(shí)間做作業(yè))。SYB課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員要獨(dú)立完成自己的《創(chuàng)業(yè)方案書》，該方案書是取得結(jié)業(yè)證的必要條件。2024年6月3日8

“創(chuàng)業(yè)”

點(diǎn)評(píng):如何解決當(dāng)前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)其他人就業(yè),實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè),一個(gè)私營(yíng)企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè)。2024年6月3日9形勢(shì)有利于我們的創(chuàng)業(yè)國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

國(guó)家的扶持政策

各省的有利條件

各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境〔小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助〕2024年6月3日10我們的位置在哪里？？前有本科虎

我們是中間后有中專狼2024年6月3日11高職生更容易創(chuàng)業(yè)成功

培養(yǎng)目標(biāo)的要求。1998年召開的世界高等教育大會(huì)發(fā)表的會(huì)議宣言中指出：“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者?！备呗殞W(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是高職教育的一個(gè)重要目標(biāo)2024年6月3日12你的選擇是？？〔公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、、、〕

2024年6月3日13從50：1到2400：12024年6月3日14你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？思路決定出路?。?/p>

觀念決定貧富??！———敢走創(chuàng)業(yè)路2024年6月3日16“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時(shí)代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個(gè)月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅(jiān)持做下來比那些考上碩士，博士的人都有長(zhǎng)進(jìn)。2024年6月3日17

80年代的溫州人和四川人

80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國(guó)的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點(diǎn)零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息不興旺，交通不方便，人們對(duì)外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財(cái)致富道路。2024年6月3日18

30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國(guó)最富有的人群，他們掌握了中國(guó)最先進(jìn)的經(jīng)商技能，他們的財(cái)富甚至可以讓他們的后代走出國(guó)門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會(huì)最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人2024年6月3日19

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人中出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

2024年6月3日20如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么工程適宜？我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?介紹2024年6月3日22什么是SIYBSIYB是由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的工程。全稱為“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)工程。2024年6月3日23SIYB的歷史2024年6月3日24開展變化示意SIYB的開展歷程SIYB開展體系GYBSYBIYBEYB企業(yè)發(fā)展程度企業(yè)發(fā)展時(shí)間創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)2024年6月3日26遠(yuǎn)期目標(biāo)：致力于開展私營(yíng)企業(yè)、開展經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)就業(yè)近期目標(biāo)：提高地方企業(yè)開展效勞機(jī)構(gòu)為微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質(zhì)的企業(yè)創(chuàng)辦和管理培訓(xùn)課程的能力。SIYB培訓(xùn)有助于微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)辦并開展他們自己的企業(yè)，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)時(shí)機(jī)。全球SIYB工程的目標(biāo)2024年6月3日27地方企業(yè)分類〔按企業(yè)規(guī)模〕小型企業(yè)微型企業(yè)

中型企業(yè)能夠根本生存的企業(yè)

大型企業(yè)創(chuàng)辦你企業(yè)改善你的企業(yè)產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法擴(kuò)大你的企業(yè)2024年6月3日28SIYB培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)中型企業(yè)如何產(chǎn)生切實(shí)可行的企業(yè)設(shè)想如何開發(fā)企業(yè)開展方案如何建立根本的企業(yè)管理體系如何制訂簡(jiǎn)單的企業(yè)方案EYBIYBSYBGYB2024年6月3日29高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低本錢大量后續(xù)效勞學(xué)用結(jié)合高度參與短時(shí)間質(zhì)量控制SIYB的特點(diǎn)GYB/SYB培訓(xùn)介紹2024年6月3日31“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”〔GYB〕是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓(xùn)系列產(chǎn)品中的一局部。小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2024年6月3日32“創(chuàng)辦你的企業(yè)”〔SYB〕是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓(xùn)系列產(chǎn)品中的一局部。小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2024年6月3日33GYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的信心評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的工程2024年6月3日34SYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員制定出能夠融資并能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)方案書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2024年6月3日35SYB的針對(duì)性(1)

SYB培訓(xùn)對(duì)象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)根本知識(shí)2024年6月3日36SYB的針對(duì)性〔2〕創(chuàng)業(yè)意識(shí)〔入門〕培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)方案培訓(xùn)不同對(duì)象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一局部〔第1-2步〕第二局部〔第3-10步〕2024年6月3日37第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)本步主要介紹企業(yè)的定義，創(chuàng)業(yè)有好處，也有意想不到的困難。怎樣提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。GYB培訓(xùn)內(nèi)容即創(chuàng)業(yè)適應(yīng)性分析2024年6月3日38第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思本步主要介紹微小型企業(yè)成功的要素，如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思，怎樣驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思。即創(chuàng)業(yè)工程構(gòu)思和選擇創(chuàng)業(yè)工程2024年6月3日39第三步評(píng)估你的市場(chǎng)

第三步是評(píng)估你的企業(yè)有無市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案并預(yù)測(cè)銷售量。SYB培訓(xùn)內(nèi)容即產(chǎn)品.客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2024年6月3日40第四步企業(yè)的人員組織

第四步告訴你怎么組織和安排人員去完成你預(yù)測(cè)的產(chǎn)量。

即經(jīng)營(yíng)上的人員安排2024年6月3日41第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)

第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，你得選擇一種適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。即申辦什么經(jīng)營(yíng)許可2024年6月3日42第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任

第六步是告訴你企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任，你的企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受國(guó)家法律保護(hù)。即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī),創(chuàng)業(yè)對(duì)你有何種法律風(fēng)險(xiǎn)和法律責(zé)任2024年6月3日43第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求

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第七步告訴你辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，你應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的大小，計(jì)算出自己需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。2024年6月3日44第八步制定利潤(rùn)方案第八步是告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。利潤(rùn)方案會(huì)告訴你企業(yè)是否贏利。包括本錢效益分析2024年6月3日45第九步判斷你的企業(yè)能否生存

第九步是制定創(chuàng)業(yè)方案，通過創(chuàng)業(yè)方案，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。即可行性分析2024年6月3日46第十步開辦企業(yè)

第十步是讓你了解當(dāng)企業(yè)開辦起來以后，還有很多管理工作要做。即開辦企業(yè)實(shí)施的程序和步驟2024年6月3日47步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102024年6月3日48“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)方案等局部組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起，考慮了自家的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。

2024年6月3日49隨著30段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的38個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。學(xué)員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的工程制定出自己的“創(chuàng)業(yè)方案”和“行動(dòng)方案”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。2024年6月3日50將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

第一步2024年6月3日511、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)～辦企業(yè)可能成功，也可能失敗；3、掌握創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的根本素質(zhì)、技能和條件；4、學(xué)員通過對(duì)自己的財(cái)務(wù)分析，知道自己有多少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠做到：2024年6月3日52

S代表自由職業(yè)者〔律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師〕

工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能)I代表投資者

讓錢為你工作(用金錢.理財(cái)工具賺錢.從金三角進(jìn)入S.具備技能)B代表企業(yè)所有者.

擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品效勞賺錢.利潤(rùn))E代表雇員〔上班族〕擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定)你屬于哪一種？人生職業(yè)的選擇2024年6月3日53是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)概念的要點(diǎn)：1、企業(yè)必須要依法設(shè)立；2、要以盈利為目的；3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或效勞；4、是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。一、什么是企業(yè)企業(yè)2024年6月3日54現(xiàn)金流企業(yè)顧客〔市場(chǎng)〕商品流企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程供給商〔市場(chǎng)〕2024年6月3日55虧損不虧不盈利潤(rùn)＝贏利創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核算

一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入<資金流出資金流入=資金流出資金流入>資金流出銷售收入－總本錢企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給學(xué)員的話：2024年6月3日56你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營(yíng)呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)效勞企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型2024年6月3日57微小企業(yè)成功的要素

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被◆向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫(kù)存可靠◆尊重顧客2024年6月3日58小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)顧客真誠(chéng)關(guān)愛員工緊盯市場(chǎng)變化2024年6月3日59

創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題：

1、你為什么要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)？

2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難；

3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對(duì)，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)2024年6月3日60提問:1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運(yùn)◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤(rùn)◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國(guó)家做奉獻(xiàn)在樂趣2024年6月3日61提問:

2、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？◆拿自已的積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn)◆不分晝夜地長(zhǎng)時(shí)間工作◆無法度假，生病也得不到休息◆失去穩(wěn)定的工資收入◆為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資◆不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等◆無暇與家人朋友呆在一起頭腦風(fēng)暴法2024年6月3日623、常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2024年6月3日631、沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)工程。4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。6、注重硬件的投資，無視軟件管理。7、企業(yè)無方案，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。4、其他經(jīng)營(yíng)失敗原因2024年6月3日64練習(xí)1李明的雞場(chǎng)〔第21頁(yè)〕先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表答復(fù)練習(xí)中的兩個(gè)問題〔分組討論〕：1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？2、李明應(yīng)該怎么樣做？

做練習(xí)2024年6月3日65練習(xí)一、李明的雞場(chǎng)參考答案2024年6月3日66

創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)2024年6月3日67三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

1、創(chuàng)業(yè)者的作用●創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作，這是最關(guān)鍵的。

2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素

●對(duì)照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？

承諾動(dòng)機(jī)誠(chéng)實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)

決策能力管理能力技術(shù)能力相關(guān)知識(shí)

家庭條件財(cái)務(wù)狀況2024年6月3日68

對(duì)成功創(chuàng)意者的十一項(xiàng)要求可歸納為三大方面以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者=德＋能＋家＋財(cái)創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者＋把握機(jī)遇＋勤奮努力2024年6月3日69練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主〔第22頁(yè)〕先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表答復(fù)練習(xí)中的兩個(gè)問題〔分組討論〕：1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？2、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

做練習(xí)2024年6月3日70練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主參考答案12024年6月3日71小蘭可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋河修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有方案。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握時(shí)機(jī)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質(zhì)。練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主參考答案22024年6月3日72

思考①一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是什么？②與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例。2024年6月3日73眼光膽略耐力成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì)2024年6月3日74溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”〔業(yè)務(wù)員〕拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2024年6月3日75創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠開展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。2024年6月3日76做練習(xí)練習(xí)3一位不成功的企業(yè)主的行為〔第23頁(yè)〕先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表答復(fù)練習(xí)中的兩個(gè)問題〔分組討論〕：1.王大海的行為有錯(cuò)嗎？2.我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？

2024年6月3日77練習(xí)三、王大海的行為參考答案2024年6月3日78閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事〔一〕第5頁(yè)自謀出路認(rèn)真做24頁(yè)練習(xí)四，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性,至少?gòu)?0個(gè)方面來判斷。至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間。2024年6月3日79

四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”美國(guó)管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為，一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。假設(shè)要使此水桶盛水量增加，唯一的方法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時(shí)，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2024年6月3日80素質(zhì)準(zhǔn)備創(chuàng)：倉(cāng)：儲(chǔ)藏、準(zhǔn)備刀：工具、方法2024年6月3日81閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二）第6頁(yè)

信心與措施認(rèn)真思考黃亮李燕是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)能力和條件，他們能否成功創(chuàng)業(yè)？2024年6月3日822024/6/382《石匠雕佛像的故事》

我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！

請(qǐng)做練習(xí)5你的創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)方案《12級(jí)學(xué)生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)》2024年6月3日83最后，跟大家講一個(gè)故事：有一個(gè)石匠，準(zhǔn)備雕一座佛像。他在一座山上的同一個(gè)地方，找到了兩塊一模一樣的石頭。石匠就問左邊的一塊：你愿意被我雕成佛像，受萬人的敬仰嗎？石頭答復(fù)道“愿意”。石匠“砰砰”砸了幾下！右邊石頭說：太痛了。石匠說：肯定會(huì)痛。右邊石頭：為了成為石佛，我能忍受。石匠說：每鑿一下，你就流出鮮血和汗珠，一天、二天、三天、十天……三十天，就在雕琢面部的最后期限，那會(huì)鑿的更痛，你能忍嗎？右邊石頭：我能忍！于是一天一天的過去了，石頭一直忍受著。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一錘子下去，石頭哭了：這痛已經(jīng)超出了我的極限。我實(shí)在忍受不了，我寧可不做佛像，也不愿意再受這樣的痛苦了。石匠很惋惜，對(duì)另外一塊石頭說，你愿意做是佛嗎？右邊石頭說：我愿意。石匠為了將這塊石頭雕琢成佛，連夜打造，一天、兩天……甚至最后那一天，雕琢臉部時(shí)巨大的痛疼，它也忍受過去了。石匠終于把它雕刻成了一尊佛像。村民都紛紛來朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像當(dāng)作了踏腳石，踩踏跪拜。夜深的時(shí)候，兩塊石頭開始了他們的對(duì)話。躺在地上的石頭說：我們倆同樣都是一個(gè)山上的石頭，論時(shí)間、外形、時(shí)機(jī)我都勝過你。而現(xiàn)在你卻高高在上，接受人們的膜拜，這些人卻踩著我的身體去朝拜你，把口水吐在我身上，太不公平了。石佛〔左邊的石頭〕笑了笑說：兄弟：其實(shí)一切都是公平的，從小我就知道，論資質(zhì)我不如你好，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！2024年6月3日84五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況2024年6月3日85哈佛教條

在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

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借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

2024年6月3日87企業(yè)資金開展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和時(shí)機(jī)就會(huì)找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最正確狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。2024年6月3日88閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事〔三〕第8頁(yè)創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結(jié)合你自己的實(shí)際，來評(píng)價(jià)一下。2024年6月3日89創(chuàng)辦企業(yè)的資金

考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實(shí)際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2024年6月3日90練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)〔第27頁(yè)〕先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表答復(fù)練習(xí)中的兩個(gè)問題〔分組討論〕：1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？2、李軍能從銀行借到錢嗎？

2024年6月3日91練習(xí)六、給李軍算帳參考答案12024年6月3日921、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判斷創(chuàng)業(yè)者所選工程是否可行？2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？4、考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？銀行怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款2024年6月3日93無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)方案李軍不能貸款的原因2024年6月3日94第一步小結(jié)了解你企業(yè)的根本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望；對(duì)自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個(gè)評(píng)價(jià)，既不自卑也不自傲；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有可投入的資金；努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。2024年6月3日95第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

2024年6月3日961、要學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性～創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)；2、要學(xué)員切記構(gòu)思原那么，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的方法；3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)使用SWOT分析方法來驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：2024年6月3日97一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個(gè)成功的企業(yè)是開始于正確的理念〔創(chuàng)業(yè)首選〕好的企業(yè)構(gòu)思〔是防止損失和失敗的第一道防線〕努力重要，選擇更重要2024年6月3日98

“三百六十行，行行出狀元”行當(dāng)很多；

選準(zhǔn)—努力—成功2024年6月3日99二.微小企業(yè)創(chuàng)辦原那么志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小兼職設(shè)備租賃先雇非全職員工逐步拓展無店鋪經(jīng)營(yíng)組合式租房

低成本風(fēng)險(xiǎn)小好處多2024年6月3日100一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才能做好！閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事〔四〕第13頁(yè)志向大起步穩(wěn)

2024年6月3日101黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是志向大三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步開展。計(jì)算精不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做起，逐步做大。2024年6月3日102

贈(zèng)言：步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，較為實(shí)際的選擇：應(yīng)該堅(jiān)持:投資少、本錢低、風(fēng)險(xiǎn)小、規(guī)模小、效勞佳的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場(chǎng)潛力的工程，以微利、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)贏得顧客的信任。例如(麥當(dāng)勞)2024年6月3日103三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思專長(zhǎng)和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個(gè)方面：〔1〕必須有市場(chǎng)時(shí)機(jī)；〔2〕必須有利用這個(gè)時(shí)機(jī)的技能和資源〔企業(yè)時(shí)機(jī)〕。2024年6月3日104一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面

市場(chǎng)機(jī)會(huì)技能和資源2024年6月3日105三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論：利用頭腦風(fēng)暴法,從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場(chǎng)時(shí)機(jī)和企業(yè)能力相比哪個(gè)是第一位的？2024年6月3日106

結(jié)論：時(shí)機(jī)第一能力第二

二者結(jié)合2024年6月3日107產(chǎn)生企業(yè)設(shè)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個(gè)人特長(zhǎng)﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)工程重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力反復(fù)問自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？2024年6月3日108產(chǎn)生企業(yè)設(shè)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2024年6月3日109練習(xí)8劉芳的食品雜貨店〔第29頁(yè)〕先閱讀2分鐘，然后請(qǐng)學(xué)員答復(fù)以下問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？

2024年6月3日110劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題?跟風(fēng)盲目開店,開店前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和效勞方式改善經(jīng)營(yíng)〔加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等〕如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新工程，立即停業(yè)。2024年6月3日111尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)1頭腦風(fēng)暴法

一般性頭腦風(fēng)暴法:從一個(gè)詞語開始…結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法:從思考一個(gè)特定的產(chǎn)品開始…2024年6月3日112火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺(tái)涼菜油坊頭腦風(fēng)暴2024年6月3日113魚的結(jié)構(gòu)圖

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運(yùn)輸魚釣魚場(chǎng)批發(fā)魚零售魚專賣店2024年6月3日114問題發(fā)現(xiàn)法尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)2當(dāng)你解決問題的時(shí)候,財(cái)富會(huì)隨之而來,人類所有的財(cái)富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。2024年6月3日115

社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞)工作中的問題(復(fù)印.)其他人遇到過的問題(花缽)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)依據(jù)問題尋找時(shí)機(jī)2024年6月3日116白手起家的億萬富婆陶華碧～農(nóng)村婦女,1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。.機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工到達(dá)1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國(guó)家納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。2024年6月3日117尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)3摸仿創(chuàng)新法就是把外面有特色的產(chǎn)品.技術(shù)引進(jìn)來。把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品.技術(shù)推出去,因?yàn)樗慕?jīng)營(yíng)模式.技術(shù)已經(jīng)成熟,得到市場(chǎng)認(rèn)可,是當(dāng)今最常用的一種方法(連鎖.接管,復(fù)制)。2024年6月3日118案例:

1.農(nóng)家小伙包子夢(mèng),張慶松的故事。2.上海老磨房吳佳兵的故事。2024年6月3日119巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或效勞最旺。異地領(lǐng)悟法～可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些工程有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法～在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。通過市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)商機(jī)2024年6月3日120大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)開展，而是利用自己的知識(shí)、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會(huì)上更多的人創(chuàng)造就業(yè)時(shí)機(jī)的過程。2024年6月3日121大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的時(shí)機(jī)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)效勞、游戲開發(fā)等。

2024年6月3日122大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力效勞領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力效勞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力效勞創(chuàng)業(yè)工程本錢較低，一張桌子、一部就可開業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

2024年6月3日123大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)那么高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟工程，從小本經(jīng)營(yíng)開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政效勞、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。2024年6月3日124大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。2024年6月3日125做多層收入

什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實(shí),幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。2024年6月3日126首先我們要有一個(gè)供給商，供給商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的效勞，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店,我們只需要和供給商合作，拿到他們的分銷代理權(quán)，借助我們的時(shí)間與人脈建造組織,并通過這個(gè)組織源源不斷的復(fù)制進(jìn)而獲得源源不斷的利潤(rùn)。第二我們還必須還有一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時(shí)間,只要完全復(fù)制系統(tǒng)就可以了。第三個(gè)成功的要素是推薦宣傳，他把這麼好的供給商和系統(tǒng)介紹給你，但給你介紹這個(gè)生意的人不一定是專業(yè)的人。所以我們采用了最先進(jìn)的技術(shù)，在你做這個(gè)生意的時(shí)候給你支持，幫你成功。這三個(gè)要素是要幫你獲得成功。但每個(gè)人遇到時(shí)機(jī)的時(shí)候，反響模式都不一樣,於是就產(chǎn)生了不同的命運(yùn)。所以我們說：強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)，智者把握時(shí)機(jī)，弱者等待時(shí)機(jī)，愚者喪失時(shí)機(jī)。2024年6月3日127適合自己的選擇才是最好的2024年6月3日128尋找工程的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。謹(jǐn)防工程陷阱：假加盟、假價(jià)格、假技術(shù)、假工程2024年6月3日129閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事〔五〕第16頁(yè)抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)

練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)〔第30頁(yè)〕2024年6月3日130驗(yàn)證目的—驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。驗(yàn)證方法—進(jìn)行SWOT分析。什么是SWOT分析方法？?jī)?yōu)勢(shì)Strength是指企業(yè)的長(zhǎng)處劣勢(shì)Weakness是指企業(yè)自身的弱點(diǎn)時(shí)機(jī)Opportunity是指對(duì)企業(yè)有利的事情威脅Threat是指對(duì)企業(yè)不利的事情四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思2024年6月3日131企業(yè)內(nèi)部為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)：是你方案創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢(shì)可能是你方案出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點(diǎn)離顧客更近。

2024年6月3日132劣勢(shì)：是你的企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方面，也許你的成本太高，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付更多的運(yùn)費(fèi)。企業(yè)外部為了分析你方案創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的時(shí)機(jī)和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們?cè)谀男┓矫鎸?duì)你的企業(yè)有利？哪些方面會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響？

2024年6月3日133時(shí)機(jī)：是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在開展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你方案生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會(huì)有所增加。威脅：是可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡(jiǎn)單，以至于別人也可能在這個(gè)地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場(chǎng)份額。2024年6月3日134企業(yè)想法：廉價(jià)服裝店優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅時(shí)機(jī)1、很好的營(yíng)銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗(yàn)3、對(duì)高質(zhì)量的時(shí)裝有眼光4、方案中的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價(jià)在一直上漲，因此更多的人將買廉價(jià)的服裝。附近正在方案開辦每周一次的市場(chǎng)，那里可以買到廉價(jià)的服裝。2024年6月3日135對(duì)天目英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析2024年6月3日136O環(huán)境的時(shí)機(jī)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合2024年6月3日137閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁(yè)

SWOT分析

練習(xí)10對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析(第31頁(yè)）練習(xí)11你的企業(yè)構(gòu)思（第32頁(yè)）

2024年6月3日138講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析〔分組討論，每組派一名代表進(jìn)行講解〕1、你所選的是什么工程？2、我為什么要選擇這個(gè)工程〔理由〕？3、做SWOT分析。2024年6月3日139我的企業(yè)構(gòu)思

一、企業(yè)名稱：常常見面(生面熟面常常見面,開口閉口頓頓爽口)二、企業(yè)法律形態(tài)：個(gè)體工商戶三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/效勞：各類面條四、企業(yè)效勞對(duì)象〔1〕附近中學(xué)生的早、午兩餐〔2〕過路客〔3〕附近商家的營(yíng)業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿足顧客以下需求〔1〕快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求〔2〕早5時(shí)開始供給，效勞到晚上11時(shí)的夜宵要求上午09：00----11：00休息下午13：30----16：30休息夜11：30---04：00休息2024年6月3日140將通過SWOT分析驗(yàn)證的企業(yè)構(gòu)思寫進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)方案書》。練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？〔第33頁(yè)〕進(jìn)一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)方案課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》封皮及一、二項(xiàng)內(nèi)容2024年6月3日141創(chuàng)業(yè)方案書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號(hào)0100100471—69503380471—6965896wanjing@163封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2024年6月3日142民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁(yè)2024年6月3日1431994～2001年在商場(chǎng)從事過服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)都比較熟悉。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場(chǎng)營(yíng)業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：第1頁(yè)2024年6月3日144第二步小結(jié)走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)工程。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。2024年6月3日145還有問題嗎？2024年6月3日146各位老板明天見

只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！2024年6月3日147第三步

評(píng)估你的市場(chǎng)2024年6月3日148學(xué)習(xí)的目的一是掌握評(píng)估市場(chǎng)、評(píng)估你的顧客,評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;二是市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷方案；三是知道銷售預(yù)測(cè)的重要性，會(huì)做銷售預(yù)測(cè)；

2024年6月3日149〔1〕市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。〔狹義〕〔2〕隨著商品經(jīng)濟(jì)的開展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和?！矎V義〕〔3〕市場(chǎng)是由人口、購(gòu)置力、購(gòu)置欲望三大要素組成。

什么是市場(chǎng)？2024年6月3日150企業(yè)構(gòu)思調(diào)查消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇客戶確定4P策略預(yù)測(cè)銷售額有無客戶？無有

產(chǎn)品營(yíng)銷方略的制定過程2024年6月3日151一、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；☆顧客是你企業(yè)的活廣告。記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

2024年6月3日152了解你的顧客顧客購(gòu)置產(chǎn)品和效勞的目的是為了滿足不同的需求。人購(gòu)置力需求2024年6月3日153三要素的相互關(guān)系人口多但收入低，購(gòu)置力差，那么不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng)；人口少，購(gòu)置力雖然高，也不能成為很大的市場(chǎng)；只有人口多，顧客購(gòu)置欲望強(qiáng)而購(gòu)置力又高，才能成為一個(gè)有潛力的市場(chǎng)；:如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求，不能引起人們的購(gòu)置欲望，購(gòu)置力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。2024年6月3日154以下企業(yè)構(gòu)思要解決人們生活中的什么問題：例：幼兒園、飯店、防盜門廠、美容院、洗腳城……即便是買同一件商品的目的也不一樣，例如購(gòu)置墨鏡。業(yè)主要深入了解人們真正地想買什么。挖掘顧客需求就能翻開市場(chǎng)！

2024年6月3日155識(shí)別顧客富豪型富裕型小康型溫飽型貧困型中高檔消費(fèi)群體中低檔消費(fèi)群體注意：不能把自己的需求想象成顧客的需求。2024年6月3日156獨(dú)具匠心搶市場(chǎng)

北京有一家飯店，地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū)，但飯店經(jīng)營(yíng)者以顧客為導(dǎo)向，變不利為有利，打出以下幾個(gè)特色：特色之一：飯店與附近的農(nóng)場(chǎng)合作，開辟近萬畝無公害菜地，從而保證向賓客提供的食品全部是無污染的食品，這樣，極大地吸引了國(guó)內(nèi)外顧客。特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗，也可以自由垂釣，享受田園風(fēng)光。特色之三：打破一般宴席的法規(guī)戒律，不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品，如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌，使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出，深受賓客的歡送，該飯店的入住率顯著提高。2024年6月3日1572、了解顧客的有關(guān)信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查，顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求…3、收集顧客信息的方法：

●情況推測(cè)●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問2024年6月3日158二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或效勞的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?價(jià)格質(zhì)量銷售方式效勞特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢(shì)

2024年6月3日159了解的方法〔1〕通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。〔2〕通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解?！?〕通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供給商進(jìn)行了解?！?〕利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解?！?〕利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息〔6〕以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得第一手資料2024年6月3日160案例討論案例：某餐館老板最近又投資很多錢進(jìn)行裝飾來振興該餐館，然而，他仍不能盈利。討論：每組研討五分鐘，由發(fā)言人說明應(yīng)從哪些方面才能振興這個(gè)餐館？2024年6月3日161產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)〔place)、促銷〔promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案2024年6月3日162價(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷4P是一個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)的整體企業(yè)2024年6月3日163A、產(chǎn)品產(chǎn)品：〔有形和無形〕是指你方案向顧客銷售的東西或提供的效勞。產(chǎn)品方案包括：A、產(chǎn)品的質(zhì)量B、產(chǎn)品的特色C、包裝D、地方組織、E、提供的效勞、維修、零件供給等2024年6月3日164產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后效勞免費(fèi)送貨跟蹤反響產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導(dǎo)好好想想：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？2024年6月3日165這么多洗發(fā)水你用過哪個(gè)？2024年6月3日1661、“飄柔”重“柔順”；2、“潘婷”重“營(yíng)養(yǎng)健康”；3、“海飛絲”重“去屑”；4、“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”；5、“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”。產(chǎn)品特色以上五種產(chǎn)品都出自保潔公司2024年6月3日167產(chǎn)品的效勞策略

海爾的售后效勞堪稱典范：1、24小時(shí)上門2、進(jìn)門帶鞋套3、走后清掃衛(wèi)生4、24小時(shí)回訪2024年6月3日168產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷售額利潤(rùn)2024年6月3日169B、價(jià)格價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價(jià)格方案包括：A、你的本錢B、什么樣的顧客愿意購(gòu)置C、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格D、你給出的折扣和賒銷條件2024年6月3日170B、價(jià)格應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系價(jià)格體系：出廠價(jià)格經(jīng)銷商出貨價(jià)零售價(jià)格價(jià)格政策里的折扣、返利、指標(biāo)2024年6月3日171競(jìng)爭(zhēng)中介產(chǎn)品本錢決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求2024年6月3日172C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。地點(diǎn)方案考慮：A、零售店或效勞企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供給商近的地方。C、低房租、分銷方式和運(yùn)輸。2024年6月3日1732024/6/3173顧客密度最高50%-70%次級(jí)商業(yè)圈邊緣商業(yè)圈市場(chǎng)占有率減少顧客較分散核心商業(yè)圈思考：哪個(gè)商圈最適宜你？2024年6月3日1742024/6/3SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)174選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要考慮的幾個(gè)因素：租金上下；物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營(yíng)面積、布局要求；該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費(fèi)水平；是否接近目標(biāo)顧客群體；社區(qū)未來開展前景；同類生意的競(jìng)爭(zhēng)狀況；交通是否方便；2024年6月3日175D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。促銷方案包括：A、廣告：活動(dòng)、B、人員推銷：導(dǎo)購(gòu)員C、營(yíng)業(yè)推銷：促銷活動(dòng)、禮品、表演、獎(jiǎng)勵(lì)、降價(jià)D、公共關(guān)系：公眾形象2024年6月3日176

世界上最難做的兩件事

把思想裝進(jìn)別人的腦袋把金錢從別人口袋里面掏出來。

世界上百分之九十以上的富人都是做過銷售工作的。

想想看：您都見過哪些促銷手段？2024年6月3日177促銷方式的分類促銷可以分別對(duì)消費(fèi)者、中間商、內(nèi)部員工實(shí)施。廣告:通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客人員推銷:派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。營(yíng)業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。公共關(guān)系:樹立老實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。

2024年6月3日178促銷方式的特點(diǎn)2024年6月3日179營(yíng)銷大師談4：3：2：1營(yíng)銷法那么40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；30%的顧客是看營(yíng)業(yè)門面而來的；20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；10%的顧客是靠其它方式而來的。研究說明：顧客接受滿意的效勞他會(huì)告訴至少十二個(gè)人。相反接受一次非常不滿意的效勞他會(huì)把抱怨告訴至少二十個(gè)人。2024年6月3日180小老板的實(shí)用促銷術(shù)1、印一盒名片2、帶一張笑臉3、滿嘴的好話4、得體的著裝5、隨時(shí)隨地的銷售6、善用資源，無中生有2024年6月3日181沒事找事的“事件營(yíng)銷”1915年茅臺(tái)酒在巴拿馬世博會(huì)上一摔得金獎(jiǎng)80年代初張瑞敏大錘砸冰箱海爾一舉成名。日本SB公司擬用咖喱粉改變富士山山頭的顏色2001北京富亞涂料廠蔣和平喝涂料一夜成名2024年6月3日182練習(xí)：完成練習(xí)題：練習(xí)4〔67頁(yè)〕：準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷方案—產(chǎn)品練習(xí)5〔68頁(yè)〕：準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷方案—價(jià)格練習(xí)6〔69頁(yè)〕：準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷方案—地點(diǎn)練習(xí)7〔70頁(yè)〕：準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷方案—促銷2024年6月3日183練習(xí)4——產(chǎn)品2024年6月3日184練習(xí)5——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格8元/碗〔面條二兩〕我的預(yù)測(cè)本錢本錢3元/碗我的價(jià)格6元/碗〔面條二兩〕訂價(jià)理由競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)并結(jié)合本錢加價(jià)2024年6月3日185練習(xí)6—地點(diǎn)企業(yè)設(shè)在：某社區(qū)選址原因：1、周邊有居民住宅區(qū)2、一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué)3、離店主住家地點(diǎn)近4、不是鬧市，租金較廉銷售方式：面向最終消費(fèi)者原因：小飯店為直接用餐顧客效勞2024年6月3日186練習(xí)7——促銷25四、預(yù)測(cè)你的銷售

業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品效勞銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤(rùn)越厚，賣得越少利潤(rùn)越薄，少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”用來作銷售預(yù)測(cè)的方法常用的有五種。每種方法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。26銷售預(yù)測(cè)的方法〔1〕憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)(可在同類行業(yè)中打工，實(shí)地調(diào)查，積累經(jīng)驗(yàn))〔2〕與同類企業(yè)進(jìn)行比照—將你的資源、技術(shù)和營(yíng)銷方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量?！?〕實(shí)地測(cè)試—用小量試銷的方法試探之后作出預(yù)測(cè)?！?〕爭(zhēng)取定單和購(gòu)置意向書—從而推斷銷售量。〔5〕進(jìn)行調(diào)查—先從親朋好友開始做抽樣調(diào)查，然后對(duì)那些可能成為你客戶的人進(jìn)行抽樣調(diào)查，取得數(shù)據(jù)。這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。27讀故事〔十三〕再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。2024年6月3日190①列出你的企業(yè)將要銷售的所有效勞工程或產(chǎn)品范圍。②估計(jì)你每個(gè)月希望實(shí)現(xiàn)的效勞或產(chǎn)品的銷售額。剛開辦的企業(yè)，要想超過對(duì)手的銷售額是不可能的。開業(yè)3~6個(gè)月的銷售額一般不要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。預(yù)測(cè)銷售額要客觀實(shí)際，切記過高預(yù)測(cè)，要留有余地。預(yù)測(cè)銷售的技巧2024年6月3日191銷售預(yù)測(cè)的思路

1、計(jì)算出市場(chǎng)總?cè)萘?、設(shè)定自己的市場(chǎng)占有份額3、將所占份額轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品銷量

注意：重要的是思路而不是數(shù)據(jù)。71頁(yè)練習(xí)8習(xí)題1答案社區(qū)銷售市場(chǎng)容量1、計(jì)算市場(chǎng)總?cè)萘浚簾?40+390=630糖180+300=480啤酒300+600=900洗衣粉210+270=480鹽90+150=2402、設(shè)定自己的市場(chǎng)占有份額：魏剛頭三個(gè)月可超過老張的水平，年底介于老張與小范之間占30%。預(yù)測(cè)：頭三個(gè)月占15%；中間六個(gè)月20%；后三個(gè)月占30%3、每月銷量=所占份額銷售方案如下：×市場(chǎng)月銷售總額

72頁(yè)練習(xí)8習(xí)題2答案1、計(jì)算3個(gè)社區(qū)維修需求量市場(chǎng)維修需求量=彩電臺(tái)數(shù)×平均維修臺(tái)數(shù)=2000×0.75=1500次每個(gè)月維修量1500臺(tái)÷12=125臺(tái) 2、設(shè)定一年后市場(chǎng)占有份額：小區(qū)現(xiàn)有三家維修店，梁曉軍的市場(chǎng)份額按預(yù)測(cè)規(guī)那么估算，小梁的前三個(gè)月只能低于現(xiàn)有的兩家，第四個(gè)月后要逐漸超過現(xiàn)有兩家。前三個(gè)月約占市場(chǎng)份額的20%，第四個(gè)月后約占市場(chǎng)份額的30%~50%以上。3、占有份額=市場(chǎng)維修需求量×占有率，全年銷售預(yù)測(cè)如下72頁(yè)練習(xí)8習(xí)題3答案1、計(jì)算市場(chǎng)年需求量=300輛×2次/輛=600次轉(zhuǎn)換成月份為：50輛/月2、設(shè)定市場(chǎng)占有份額：9月到達(dá)50％3、做12個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下：72頁(yè)練習(xí)8習(xí)題4答案1、市場(chǎng)初始需求量=20＋12＝32扇2、市場(chǎng)需求增加量＝32×10%＝3扇想想每月遞增10%如何算？3、根據(jù)預(yù)測(cè)可取得總量的50%：“在城里知名”可以理解成占市場(chǎng)份額的30%。2024年6月3日1962024/6/3SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)196練習(xí)10——預(yù)測(cè)你的銷售量為了預(yù)測(cè)銷售量，我做了以下調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都真實(shí)可靠：2024年6月3日197第三步小結(jié)●掌握市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)主動(dòng)了解顧客需求了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力●根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案?！駴]有銷售就沒有利潤(rùn)，必須做好銷售預(yù)測(cè)2024年6月3日198目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：主要是針對(duì)來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場(chǎng)總銷售額的35%左右。三、市場(chǎng)評(píng)估目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和開展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁(yè)2024年6月3日199市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速開展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對(duì)民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對(duì)演出服的需求量也不斷增加。三、市場(chǎng)評(píng)估〔續(xù)1〕

經(jīng)預(yù)測(cè)，未來民族服飾及演出服飾的市場(chǎng)規(guī)模和開展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的開展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。第2頁(yè)2024年6月3日200競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估〔續(xù)2〕

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；③效勞質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁(yè)2024年6月3日201本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估〔續(xù)3〕

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對(duì)缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③效勞到位，效勞質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對(duì)較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；⑤有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：第3頁(yè)2024年6月3日2021、產(chǎn)品四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

2、價(jià)格注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁(yè)2024年6月3日2033、地點(diǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔續(xù)1〕因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便?！沧饨鸷侠怼⒔咏櫩?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少〕⑶銷售方式〔選擇一項(xiàng)并打鉤〕：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁(yè)填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購(gòu)2024年6月3日204

四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔續(xù)2〕4、促銷注：該表所填數(shù)字為年本錢，應(yīng)折算成月本錢，以后的所有方案均按月本錢計(jì)算。501000第5頁(yè)第四步企業(yè)的人員組織2024年6月3日206

1、明白仔細(xì)選擇員工的重要性；

2、掌握建立崗位責(zé)任制及做好員工管理的方法；

教學(xué)重點(diǎn)：

1、老板的職責(zé)及員工的選擇和管理；

2、企業(yè)崗位責(zé)任制的建立與執(zhí)行。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：

一個(gè)有效的企業(yè)，必須有一支具備一定知識(shí)和技能的員工團(tuán)隊(duì)。一、企業(yè)人員組成小企業(yè)人員組成顧問若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。若有必要與人合作，最好是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且必須簽訂合伙協(xié)議。有必要時(shí)才聘用顧問員工合伙人企業(yè)主顧問小企業(yè)的人員組成2024年6月3日208業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心企業(yè)家是社會(huì)最珍貴的人才在大多數(shù)小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。業(yè)主本人2024年6月3日209業(yè)主的職責(zé)開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃用人能力聘用經(jīng)理嗎？耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來完成更多的工作，用他人的時(shí)間來倍增你的時(shí)間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。2024年6月3日210強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)好你自己經(jīng)營(yíng)好家庭經(jīng)營(yíng)好顧客經(jīng)營(yíng)好員工經(jīng)營(yíng)好人際關(guān)系2024