如何做好大學校園營銷

PAGEPAGE2大學校園營銷近年來。蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟。龐大的大學生數(shù)量是一個巨大的消費市場。大學生作為一群特殊的消費者。他們有著巨大的消費需求。但卻沒有獨立的經(jīng)濟能力。他們有著超前的消費觀念。卻難有相應的消費能力。他們個性。時尚。追求獨特。也沖動。果斷。勇于嘗試新的東西。不管是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)也好。還是寡頭壟斷的國企也好。都始終無法回避大學生這個龐大的細分市場。他們可以不重視。但絕對不能忽視。了解大學生校園營銷中可能會存在的問題。作好預防措施。對于那些有志于要進入大學校園的廠商來說絕對是一堂“必修課”。一、什么是校園營銷校園營銷(campusmarketing)一詞是知名校園營銷機構新鮮傳媒提出的概念。主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。二、大學生消費特點市場歸根結底都是由消費者構成的。了解大學生消費特點對于深入開展校園營銷是至觀重要和必不可少的。1、大學生校園消費市場潛力巨大。大學生有著生活、娛樂、休閑、通信等各方面的巨大需求。市場潛力巨大。2、大學生消費觀念超前。喜歡嘗試新的事物。對新產(chǎn)品接受速度較快。大學生獲取信息的途徑相對較多。知識豐富。性格開放。追求自由?？释毺?。對各種事物充滿好奇心。對新生事物接受較快。3、大學生樂于向他人分享自己的消費經(jīng)驗。大學生喜歡表達自己的各種觀點。當他們有好的消費體驗或者買到了比較好的產(chǎn)品時。他們喜歡向自己朋友、同學分享并推薦。4、有比較強的模仿心理。當大學生無法自己決定如何消費時。他們更傾向于模仿自己的同學或者自己信賴崇拜的人。5、購買行為非常容易受第三人意見的影響。對于很多產(chǎn)品。由于信息的嚴重不對稱以及缺少購買經(jīng)驗。購買時總會猶豫不決。此時第三人的意見將對其起到?jīng)Q定性作用。6、各網(wǎng)絡社區(qū)對大學生的消費行為影響巨大。對于大學生而言?？沼鄷r間較多。上網(wǎng)也比較方便。所以總會有一大群人游蕩在各大社區(qū)網(wǎng)站、校園BBS、論壇等地方。網(wǎng)絡社區(qū)特別是意見領袖對其消費決策影響巨大。7、喜歡時尚。追逐潮流。大學生總喜歡時尚的東西。流行的事物。大學校園就是一個小的流行市場。在某一斷時間內(nèi)你總會發(fā)現(xiàn)。在校園里某些產(chǎn)品非常流行。使用者非常多。所以。要是哪個品牌能夠在校園內(nèi)掀起流行的潮流。刮起時尚的旋風。那么無可厚非的這個品牌必將能夠迅速占領校園市場。銷售量也必將扶搖直上。三、大學校園市場的主要特點1.封閉性。2.開發(fā)成本低。3.集中性。4.延續(xù)性。5.文化的獨特性。展一系列與環(huán)境保護相關的活動。不僅起到了宣傳產(chǎn)品的目的。還無形之中提高了產(chǎn)品的美譽度。（二）病毒營銷病毒式營銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的\o"網(wǎng)絡營銷"網(wǎng)絡營銷方法。常用于進行\(zhòng)o"網(wǎng)站推廣"網(wǎng)站推廣、\o"品牌推廣"品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶\o"口碑傳播"口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上。這種“\o"口碑傳播"口碑傳播”更為方便?？梢韵癫《疽粯友杆俾?。因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式。而且。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此幾乎是不需要費用的\o"網(wǎng)絡營銷"網(wǎng)絡營銷手段。病毒營銷作為一種低成本。高效率的營銷方式。已經(jīng)被很多廠家所運用。但在大學校園內(nèi)。這種營銷方式卻很少見。大學生之間聯(lián)系緊密。交流較多。喜歡上網(wǎng)。喜歡到貼吧、論壇等社區(qū)網(wǎng)站。這些行為方式。無疑將是病毒營銷理想的場所。如果能夠在貼吧、BBS等地方制造優(yōu)良的“病毒”。那么對產(chǎn)品的宣傳效果將會指數(shù)級增長。（三）體驗營銷體驗營銷通過看（See）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段。充分刺激和調(diào)動消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素。重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設。認為消費者消費時是理性與感性兼具的。消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是\o"購買行為"購買行為與\o"品牌經(jīng)營"品牌經(jīng)營的關鍵。體驗營銷對于新產(chǎn)品來說。也是一種比較好的校園推廣方式。通過在校園內(nèi)設立體驗點。不僅可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。還可以吸引到一部分人來體驗。達到轟動的效果。（四）知識營銷知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響。通過科普宣傳。讓消費者不僅知其然。而且知其所以然。重新建立新的\o"產(chǎn)品概念"產(chǎn)品概念。進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要。達到拓寬市場的目的。這種營銷方式。很多廠商都用過?？雌饋硇Ч€不錯。在具體超做上可以針對大學生關注的問題開展免費講座等。（五）口碑營銷口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、\o"品牌傳播"品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以\o"口碑傳播"口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷.從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹