銷售總監(jiān)崗位說明書(2)樣本

“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)直接上級:總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職員作：負(fù)責(zé)企業(yè)整體市場營銷工作工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、參與制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂企業(yè)營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)同意后組織實(shí)施。2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動總體、現(xiàn)場指揮。3、定時對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，立即調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正方法，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。4、依據(jù)市場及同業(yè)情況制訂企業(yè)新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)同意后實(shí)施。5、負(fù)責(zé)重大營銷協(xié)議談判和簽署。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)同意后施行。7、制訂營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并幫助培訓(xùn)部實(shí)施。8、幫助總經(jīng)理建立調(diào)整企業(yè)營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并依據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況立即調(diào)整和有效控制。10、定時和不定時造訪關(guān)鍵用戶，立即了解和處理問題。11、代表企業(yè)和政府對口部門和相關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。二、管理職責(zé)1、組織建設(shè)（1）、參與討論企業(yè)部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門組織結(jié)構(gòu)；（3）、當(dāng)發(fā)覺下級部門崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要立即指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2、招聘及任免A、用人需求（1）、提出直接下級崗位用人需求，并編寫該崗位崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確定；（2）、確定直接下級提交用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確定。B、面試（1）、進(jìn)行直接下級崗位初試；（2）、進(jìn)行直接下級直接下級崗位復(fù)試，并做最終確定；（3）、組織參與面試人員。C、不合格職員處理（1）、提出對不合格直接下級處理提議，提交總經(jīng)理確定；（2）、確定直接下級提出對不合格職員處理提議，提交給人力資源部。3、培訓(xùn)（1）、提出對直接下級培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確定；（2）、確定直接下級提出培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。4、績效考評（1）、提出直接下級績效考評標(biāo)準(zhǔn)，提交總經(jīng)理確定；（2）、依據(jù)總經(jīng)理確定績效考評標(biāo)準(zhǔn)，和人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。5、工作溝通（1）、匯總工作匯報，并和總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳輸?shù)街苯酉录?；?）、負(fù)責(zé)將企業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)、策略等信息，快速、清楚、正確地傳達(dá)給直接下級；（3）、確定書面交互式工作通報制度，和直接下屬進(jìn)行溝通。6、激勵（1）、提議下級部門和直接下級激勵標(biāo)準(zhǔn)，提交總經(jīng)理確定；（2）、依據(jù)總經(jīng)理確定激勵標(biāo)準(zhǔn)，和人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。7、經(jīng)費(fèi)審核和控制（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門各項花費(fèi)，并確定支出合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。8、工作匯報（1）定時將自己各項工作及下級部門工作以書面形式向總經(jīng)理匯報。9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（1）、指導(dǎo)、激勵、鞭策下級，