風機發(fā)電公司商業(yè)計劃書的編制樣本

上海萬德風力發(fā)電股份商業(yè)計劃書11月目錄第一章，投資亮點第二章，企業(yè)介紹1企業(yè)戰(zhàn)略2企業(yè)股東情況：3企業(yè)組織機構4企業(yè)團體介紹第三章，企業(yè)管理1企業(yè)文化2關鍵管理機制第四章：產(chǎn)品和技術1產(chǎn)品介紹： 21.5兆瓦直驅永磁變速恒頻風力發(fā)電機組技術介紹第五章：產(chǎn)品制造第六章：行業(yè)和市場第七章：競爭分析第八章：營銷策略1市場運作模式：2營銷組織體系：3營銷策略：4營銷目標第九章：未來三年財務估計第十章：募集資金使用計劃第十一章：風險及對策分析第一章：【投資亮點】●優(yōu)異大功率風機技術達成世界一流水平、中國最高水平1.5兆瓦直驅永磁風力發(fā)電機組技術，發(fā)電效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低。完全擁有自主知識產(chǎn)權，確保競爭力,填補了中國空白。規(guī)?；懂a(chǎn)后，產(chǎn)品將暢銷中國外?！翊罅^(qū)市政府支持大型風機產(chǎn)業(yè)完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策，上海市多個地市爭相要求項目落戶，紛紛比拼支持力度。其它省市各級政府全力幫助加緊項目建設進度，這為企業(yè)發(fā)展提供了良好外部環(huán)境?！駨姶髧H化研發(fā)團體擁有中國外風機設計和制造技術頂尖級教授研發(fā)團體，將連續(xù)不停地研發(fā)出更新愈加好大型風機。現(xiàn)在已經(jīng)制訂好第二代和第三代技術更新方案。到時將成為世界最優(yōu)異風機技術?！褡詈玫惋L險投資時機未來十年中國風電產(chǎn)業(yè)全部將保持高速增加，對于優(yōu)異風電企業(yè)是一個絕好發(fā)展時機。外國技術封鎖，反而有利于擁有自主優(yōu)異技術上海市萬德企業(yè)愈加好地施展功夫。所以現(xiàn)在是投資萬德企業(yè)最好時機?！耧枬M中國外意向訂單樣機還未做好就已經(jīng)有多家風場要求無償提供測試場地，產(chǎn)品還沒出來就已經(jīng)有包含香港在內多家企業(yè)要求簽署意向訂單。第二章：企業(yè)介紹企業(yè)名稱：上海萬德風力發(fā)電股份成立時間：企業(yè)宗旨：利用綠色能源，營造美好家園。注冊資本：4600萬元人民幣。注冊地點：上海市虹口區(qū)。企業(yè)網(wǎng)站：主營業(yè)務：專業(yè)從事風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件研究、開發(fā)、制造、銷售及技術服務上海萬德風力發(fā)電股份是經(jīng)上海市政府同意成立，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府關鍵扶持以風力發(fā)電為主業(yè)高新企業(yè)。企業(yè)專業(yè)從事風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件研究、開發(fā)、制造、銷售及技術服務。企業(yè)含有多個自主創(chuàng)新項目，是現(xiàn)在中國唯一一家擁有完全自主知識產(chǎn)權稀土永磁風力發(fā)電機設計、制造技術企業(yè)，也是全國唯一一家可提供全系列直驅式稀土永磁風力發(fā)電機組企業(yè)。一，企業(yè)戰(zhàn)略1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1.1.企業(yè)經(jīng)營理念（1）以人為本，以高技術人才支持產(chǎn)品競爭，滿足競爭需要；（2）發(fā)揚"萬德精神"--負責、團體、奉獻、創(chuàng)新；（3）優(yōu)異發(fā)展戰(zhàn)略，正確操作思緒，到位操作方法；（4）連續(xù)擴充生產(chǎn)能力；（5）新產(chǎn)品研發(fā)；（6）勇?lián)熑?、相互尊重我們職員、用戶、合作伙伴；1.2企業(yè)目標定位第一：在兆瓦級稀土永磁直驅式大功率風力發(fā)電機組研發(fā)和生產(chǎn)上，其技術水平要達成中國領先，國際優(yōu)異技術水平。由我企業(yè)負擔由上海市科委立項《1.25MW大功率永磁直驅變速恒頻風力發(fā)電機組研制》已經(jīng)過驗收。在以后3～5年中，其生產(chǎn)能力要實現(xiàn)在中國同類產(chǎn)品中占居前3位，爭取達成首位。第二：在中小功率風力發(fā)電獨立運行系統(tǒng)和并網(wǎng)系統(tǒng)研發(fā)中，要達成國際領先技術水平，在世界同類產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、銷售上居優(yōu)異水平。現(xiàn)在中國最大功率（50kw×2）離網(wǎng)型永磁直驅風力發(fā)電系統(tǒng)已在上海市寶山區(qū)江楊市場投入使用。多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運行了3年多。在以后2～3年中，其生產(chǎn)能力要實現(xiàn)在中國同類產(chǎn)品中占居首位。第三：中功率多風機并聯(lián)型獨立運行風力發(fā)電提水系統(tǒng)要在世界上獨樹一幟，成為龍頭老大，占居國際市場。1.3企業(yè)中期發(fā)展目標：（-）本企業(yè)以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動力，正在努力打造中國直驅式稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)和制造中心。直驅式永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方法中無齒輪箱型風力發(fā)電形式，是現(xiàn)代并網(wǎng)型風力發(fā)電技術中最優(yōu)異技術，代表了以后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術發(fā)展趨勢。其中又以稀土永磁機為永磁風力發(fā)電機中最優(yōu)異品種。中國稀土永磁儲量占居世界總儲量90％，所以研究和開發(fā)高品質稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)是風力發(fā)電技術"頂峰"。上海市人才濟濟，資金雄厚，風能資源也很豐富，很適合建設高水平，含有自主創(chuàng)新能力國家級風電技術研發(fā)和試驗中心，達成中國領先，國際優(yōu)異技術水平。—期間，我企業(yè)估計投資5.05億元。累計年銷售收入達成46.6億元,上繳稅7.09億元，實現(xiàn)利潤9.8億元。1.4戰(zhàn)略目標：（1）以自主創(chuàng)新方法研制1-1.5兆瓦系列直驅式稀土永磁風力發(fā)電機組，達成中國首創(chuàng)，國際優(yōu)異技術水平。（2）兆瓦級系列大型風力發(fā)電機組年產(chǎn)量要達成200-300臺生產(chǎn)規(guī)模。（3）年產(chǎn)300kW以下離網(wǎng)型風力發(fā)電系統(tǒng)及分布式電源5000臺；年產(chǎn)中小型風力發(fā)電系統(tǒng)用控制器5000臺；（4）年產(chǎn)《中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)》100套。（5）估計年出口創(chuàng)匯1000-萬美元。（6）建設國家級稀土永磁風力發(fā)電機組研發(fā)及試驗中心（7）申請專利30-50項；（8）獲國家和上海市科技專題項目5-8項。二、企業(yè)股東情況：序號提議人名稱出資金額（萬元）認購股份數(shù)（萬股）占股本總數(shù)額%出資方式1呂先明25%現(xiàn)金2賈大江15%現(xiàn)金3李勇15%4徐國榮25%5呂海帆25%現(xiàn)金合計46004600100／董事會：職務姓名教育背景職稱工作業(yè)績專業(yè)學歷董事長呂先明電機大學工程師自主創(chuàng)辦過二個民營企業(yè)，從事電機及變壓器研制和營銷，年利潤超百萬美元?？偛美钣陆?jīng)濟大學經(jīng)濟師中共黨員，長久在企業(yè)領導崗位上工作，熟識企業(yè)經(jīng)營管理，善于掌握市場經(jīng)濟脈搏，勇于創(chuàng)新精神?？偣こ處熧Z大江機械大學高級工程師自主研發(fā)300W—50kW風力發(fā)電機組共20多個型號。現(xiàn)正研發(fā)1MW永磁直驅風力發(fā)電機。董事徐國榮管理大學溫州協(xié)會會長副總，董事呂海帆MBA大學多年銷售經(jīng)驗三、企業(yè)組織機構：(含轉投資企業(yè))上海萬德風力發(fā)電股份上海萬德風力發(fā)電股份溫嶺萬德華富控股新能源51%內蒙古木質葉片廠溫嶺萬德華富控股新能源51%內蒙古木質葉片廠100%湖南江華風電產(chǎn)業(yè)基地100%金堰風力發(fā)電設備100%四、企業(yè)團體介紹（一）管理團體呂先明：董事長。優(yōu)異中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學電機系畢業(yè)，工商管理碩士、高級工程師。1969年1月生，上海工業(yè)大學電機專業(yè)畢業(yè)，后就讀于工商管理學院，碩士學歷。畢業(yè)后一直從事電機、低壓電器制造和營銷工作，其經(jīng)營產(chǎn)品在東北電網(wǎng)大量使用。

1989-1993年，創(chuàng)辦浙江省仙居縣斯達工藝廠，任廠長。

1993-1999年，創(chuàng)辦浙江省臺州市實達工藝，任董事長。自行生產(chǎn)出口輕工、機電、日用百貨等，出口歐美等二十多個國家和地域。1999-，參與吉林省電力下屬企業(yè)改制，成立中德合資吉電奧特自動化，任總經(jīng)理。參與東北三省兩大電網(wǎng)改造工程。

和其它股東創(chuàng)建了上海萬德風力發(fā)電股份并擔任總裁，5月起出任企業(yè)董事長。李勇：董事、總裁優(yōu)異企業(yè)家，中共黨員，浙江省委黨校畢業(yè)，大學學歷，高級經(jīng)濟師。1962年7月生，浙江省委黨校畢業(yè)，大學學歷，經(jīng)濟師。

1998-，上海宇陽實業(yè)總經(jīng)理；

-，上海浪潮實業(yè)董事長；

-至今，擔任上海萬德風力發(fā)電股份董事；

5月起擔任上海萬德風力發(fā)電股份總裁。徐國榮：董事。溫州協(xié)會會長。MBA。在溫州，臺州地域有多處投資，多年以來從事房產(chǎn)地行業(yè)，并有多年外貿出口經(jīng)驗。呂海帆：副總經(jīng)理。從事銷售工作多年，富銷售及管理經(jīng)驗。（二）研發(fā)團體賈大江：總工程師進入上海萬德股份，任總工程師，教授級高工。1978年內蒙古工業(yè)大學機械制造專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)任中國風力發(fā)電標準化委員會委員，國家太陽能學會理事，上海交通大學客座教授。原水力部牧區(qū)水力科學研究所風力發(fā)電研究室主任。自1978年起至今一直專業(yè)從事離網(wǎng)型中、小功率風力發(fā)電系統(tǒng)研究、開發(fā)和推廣應用工作。作為主設計師成功研制完成了功率為300W、500W、1kW、2kW（立軸式）、20kW和50kW等20多個規(guī)格型號永磁風力發(fā)電機組，并在全國各地地投入使用，取得了用戶一致好評，達成中國領先，國際優(yōu)異水平。關鍵結果：（a）.立軸式2kW風力發(fā)電機組和FD2.5-0.3/7型風力發(fā)電機組曾榮獲水利電力部科學技術進步獎和內蒙古自治區(qū)科學技術進步獎。（b）—負擔了國家科技部《中國西部新能源行動》計劃項目《風力發(fā)電直接提水型風光互補發(fā)電綜合應用系統(tǒng)示范項目》，5月項目達標并經(jīng)過國家科技部驗收。（c）10月?lián)瘟松虾Ｊ锌莆鍧嵞茉春凸?jié)能科技專題項目課題主設計師，課題編號:05dz12024；課題名稱：《大型永磁直驅風力發(fā)電機研制》。研制成功1.25MW變速恒頻直驅型風力發(fā)電機組用稀土永磁發(fā)電機，含有完全自主知識產(chǎn)權，中國首創(chuàng)。項目已驗收。（d）擔任了上海市科委節(jié)能和清潔能源技術研究項目課題主設計師，課題編號:07dz12023；課題名稱：1.25MW大功率永磁直驅變速恒頻風力發(fā)電機組研制。（e）.國家標準GB/T19115.1—《離網(wǎng)型戶用風光互補發(fā)電系統(tǒng)第1部分技術條件》；和國家標準GB19115.2—《離網(wǎng)型戶用風光互補發(fā)電系統(tǒng)第2部分試驗方法》由我企業(yè)總工賈大江先生和總裁助理武樹森先生主筆編寫。武樹森：總裁助理進入上海萬德股份，任企業(yè)總裁助理，教授級高工。負責企業(yè)技術項現(xiàn)在期計劃和可行性研究，專利開發(fā)申報，企業(yè)技術標準編寫等。1969年畢業(yè)于北京航空學院（北京航空航天大學）發(fā)動機設計專業(yè)。內蒙古太陽能協(xié)會”理事。一直在企業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)和管理工作。期間擔任過呼和浩特市電子儀器二廠技術部主任、技術副廠長和廠長兼書記職務。在此期間主持研制和生產(chǎn)中、小型風力發(fā)電機組用控制器、逆變器。在1992年曾組建中外合資企業(yè)《內蒙古和興軟磁盤》，擔任董事長兼總經(jīng)理，總投資240萬美元。因為出色組織和策劃工作，使中外合資項目順利建成，并按期達產(chǎn)。在—隨賈大江共同負擔了國家科技部《中國西部新能源行動》計劃項目《風力發(fā)電直接提水型風光互補發(fā)電綜合應用系統(tǒng)示范項目》，項目達標并經(jīng)過科技部驗收。－編寫了上海市科委能和清潔能源技術研究項目《大型永磁直驅風力發(fā)電機研制》，《1.25MW大功率永磁直驅變速恒頻風力發(fā)電機組研制》，國家科技部計劃項目《風力發(fā)電直接提水型風光互補發(fā)電綜合應用系統(tǒng)示范項目》可行性研究匯報，均獲高分。并成功立項。主筆編寫了中國離網(wǎng)型風光互補發(fā)電系統(tǒng)國家技術標準,GB/T19115.1—和國家標準GB19115.2—,在風電行業(yè)做出了貢獻。主筆編寫了風力發(fā)電行業(yè)《離網(wǎng)型風力發(fā)電機組偏航系統(tǒng)》行業(yè)技術標準JB/10402.1和JB/T10402.2主筆編寫了上海市為世博會綠色照明系統(tǒng)制訂上海市地方技術標準《太陽能、風能設備和半導體照明設備技術標準》中風力發(fā)電機組技術要求和試驗方法。完成了33項專利，其中四項發(fā)明專利申請書編寫工作。第三章：企業(yè)管理一、企業(yè)文化1．經(jīng)營宗旨：獻人類清潔能源，還地球碧水藍天。2．經(jīng)營目標：成為世界最大風電設備制造商之一。3．經(jīng)營理念：整合各方資源，技術一直領先。4．關鍵價值觀：為股東發(fā)明最大價值。5．經(jīng)營方針：集中力量，瞄準市場，快速突破。二、關鍵管理機制（一）人才激勵機制秉持人性化管理理念，實施“事業(yè)留人、情感留人、利益留人”機制，給全部職員提供了寬廣事業(yè)發(fā)展空間，在工作環(huán)境、技術手段和活動經(jīng)費等方面盡可能滿足職員需要；同時為提升職員經(jīng)濟收入和物質文化生活水平，對業(yè)務骨干、高新技術人才和管理精英等分別采取高薪、安排住房和提供期權等方法；企業(yè)含有完善人才培訓和激勵約束機制，依據(jù)個人貢獻、才智和敬業(yè)精神給予晉升、期權、現(xiàn)金、榮譽和其它物質獎勵。（二）財務控制機制企業(yè)實施財務總監(jiān)制，由財務總監(jiān)全方面控制企業(yè)財務工作，按上市企業(yè)要求規(guī)范企業(yè)各項財務工作。（三）營銷管理機制企業(yè)依據(jù)市場改變情況制訂靈活營銷策略及對應銷售激勵機制。并建立了完善“實現(xiàn)銷售目標保障體系”。（四）生產(chǎn)保障機制企業(yè)正在進行ISO9001質量體系認證。在總經(jīng)理領導下，由管理中心協(xié)調生產(chǎn)、銷售和行政等各部門運行，并制訂部門規(guī)范、職責和績效考評等制度，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營活動正常運行（五）研發(fā)機制第四章：產(chǎn)品和技術。一．產(chǎn)品介紹： 1,企業(yè)風力發(fā)電產(chǎn)品概述：我企業(yè)是中國唯一一家既從事獨立運行離網(wǎng)型風力發(fā)電系統(tǒng)，又在大功率并網(wǎng)型風力發(fā)電機組方面有所建樹企業(yè)。本企業(yè)產(chǎn)品有四大類：a)1－1.5MW大功率并網(wǎng)型風力發(fā)電機組；b)10－300KW中功率多風機并聯(lián)型并網(wǎng)風力發(fā)電系統(tǒng)（分布式電源）；c)300W－50KW獨立運行中、小功率風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)；d)2—300KW獨立運行中功率多風機并聯(lián)型風力、風光互補提水系統(tǒng)。我企業(yè)堅持“以人為本”和“自主創(chuàng)新”兩大標準，形成了企業(yè)產(chǎn)品四大特點：特點一：全部產(chǎn)品關鍵部分含有完全自主知識產(chǎn)權，確保競爭力。我企業(yè)中小功率系列產(chǎn)品全部零件、部件包含：風輪（葉片＋葉輪盤）＋永磁發(fā)電機＋徊轉體＋尾舵＋塔架＋控制器……等，則完全是自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品含有完全自主知識產(chǎn)權，確保了競爭力。我企業(yè)已申請或獲授權工15項專利，其中四項發(fā)明專利。(1).中小功率風力發(fā)電機組中國領先，國際優(yōu)異。

本企業(yè)含有自主知識產(chǎn)權中、小功率風力發(fā)電機組產(chǎn)品自300W—50kW，共30多個型號。

因為中國是小風機第一大國，即使存在外觀不精美等方面不足，但不管品種、數(shù)量、質量均為世界第一。而尤以賈工設計300W風力發(fā)電機組為原型300—500W風機是其中銷量最大、性能最好。

(2).《中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)》是風能應用新創(chuàng)舉。是國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目。

中功率風力發(fā)電提水是我企業(yè)發(fā)明專利項目。我企業(yè)是全國唯一一家可提供10KW-300KW中功率風力發(fā)電提水和發(fā)電產(chǎn)品企業(yè)，達成國際領先水平。系統(tǒng)提水時不需配蓄電池，效率高、可靠性高。系統(tǒng)總效率在25%以上，比一般機械風力提水機高出1倍左右，價格僅為同功率光伏水泵1/4—1/2左右。是現(xiàn)在風力、光伏提水系統(tǒng)中性能價格比最高產(chǎn)品。是風能應用新創(chuàng)舉。企業(yè)專利匯總表專利類序號專利名稱專利狀態(tài)發(fā)明專利1多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)公告審查2多風機并聯(lián)型風力發(fā)電系統(tǒng)審查合格3多風機并聯(lián)型風光互補并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)已受理4小功率電磁減速限壓型風光互補發(fā)電系統(tǒng)審查合格實用新型5用于風力發(fā)電機上釹鐵硼永磁電機轉子已獲授權6中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)已獲授權7一個新型風力發(fā)電系統(tǒng)已獲授權8一個用于大功率永磁風力發(fā)電機鐵芯沖片已受理9一個用于永磁風力發(fā)電機鐵芯沖片已受理10一個風光互補并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)已受理11一個大功率風力發(fā)電稀土永磁發(fā)電機已受理12電磁減速限壓型600W風光互補發(fā)電系統(tǒng)已受理外觀設計13風力發(fā)電機鐵芯沖片（1MW）已受理14風力發(fā)電機鐵芯沖片（50KW）已受理15風力發(fā)電機組(1.25MW大功率永磁直驅式)已受理特點二：產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風力發(fā)電機組功率全部系列大中小功率全系列，并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源全類型。產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風力發(fā)電機組功率全部系列；同時產(chǎn)品涵蓋并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源三大類。全國只此一家。特點三：產(chǎn)品研發(fā)高起點、技術高水平。我企業(yè)1.25MW直驅式永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風力發(fā)電形式，是第三代風力發(fā)電機組，是現(xiàn)代并網(wǎng)型風力發(fā)電技術中最優(yōu)異技術之，代表了以后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術發(fā)展趨勢。特點四：產(chǎn)品機電一體化。我們技術隊伍緊跟國際技術發(fā)展步伐，不停將電子計算機技術，最新電力電子技術融匯到風力發(fā)電產(chǎn)品中，研發(fā)出《風力發(fā)電提水系統(tǒng)》《多風機并聯(lián)型風力發(fā)電系統(tǒng)》《多風機并網(wǎng)型風光互補并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)》等機電一體產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)電機、葉片、控制器本企業(yè)均為生產(chǎn)。2,.本企業(yè)負擔重大項目介紹因為我企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)高起點、高標準，所以我企業(yè)三個研發(fā)項目和一個高新技術產(chǎn)業(yè)化項目在國家科技部和上海市科委立項，一個技術標準項目在上海市環(huán)境保護局立項。其中由上海市科委立項《1.25MW大功率永磁直驅變速恒頻風力發(fā)電機組研制》項目已于元月24日經(jīng)過驗收。序號立項部門項目類型項目名稱項目編號備注1上海市科委清潔能源節(jié)能科技專題大型永磁直驅風力發(fā)電機研制05dz12024項目已驗收2科技部國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)06c項目已實施3上海市高新技術結果轉化項目中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)項目已實施4上海市科委節(jié)能和清潔能源技術研究1.25MW大功率永磁直驅變速恒頻風力發(fā)電機組研制07dz12023項目已實施5上海市環(huán)境保護局地方技術標準太陽能、風能設備和半導體照明設備技術標準07標題01項目已實施二、1.5兆瓦直驅永磁變速恒頻風力發(fā)電機組技術介紹直驅永磁風力發(fā)電機組屬變速恒頻風力發(fā)電機形式，是現(xiàn)代世界上并網(wǎng)型風力發(fā)電技術中最優(yōu)異技術之一，代表了以后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術趨勢。萬德風能企業(yè)研制1.5兆瓦直驅永磁變速恒頻風力發(fā)電機組，突破了中國外很多技術難點，發(fā)電效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低。打破了國外技術封鎖，填補了中國空白。 （一）機型：三葉片、水平軸、上風向、變槳距。（二）特征和參數(shù)：FD71－1500/12型稀土永磁風力發(fā)電組關鍵技術參數(shù)：風輪旋轉方向：順時針旋轉（順風向看）；風輪直徑71m

葉片數(shù)3葉片

葉片材料復合材料

葉片重量2.95T

切入風速3.5m/s

額定風速12m/s

工作風速范圍3m/s～25m/s

切出風速25m/s

抗大風能力大于60m/s（具體指標待深入研究）

掃掠面積3957m2

風能利用率≥0.45

調速方法變漿調整

塔架高度圓筒形70m

發(fā)電機基礎型式稀土永磁同時發(fā)電機

額定功率1500kW

最大功率1650KVA

額定轉速20r/min

工作轉速范圍12－20r/min

電機最高頻率18Hz電機輸出電壓線電壓600VAC-750VAC發(fā)電機效率≥0.98關鍵技術參數(shù)符合國家標準（或IEC標準）要求。運行環(huán)境溫度為－30℃至＋40℃；設計壽命20年；在額定風速以下運行時，整機最大風能利用系數(shù)＞0.45；防雷設計符合IEC1024－I標準。風輪、發(fā)電機、控制器、逆變器關鍵部件平均使用壽命為20年。我企業(yè)不僅能夠向用戶提供風力發(fā)電設備，還致力于風電場建設。本企業(yè)可為用戶設計和建設大型風電場；建設300kW以內風力發(fā)電提水系統(tǒng)；建設農場、牧場使用中、小功率并網(wǎng)或獨立運行風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)；和戶用風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)。能夠為當?shù)仫L電場建設提供技術、經(jīng)濟方面咨詢，可為用戶進行風電場設計、施工、培訓人員等。實施“風電場建設交鑰匙工程”。第五章：產(chǎn)品制造生產(chǎn)工藝步驟：1生產(chǎn)體系—委托加工和自我加工相結合我們自己掌握關鍵技術，進行系統(tǒng)設計、關鍵件加工和安裝服務。大部分零件、部件外協(xié)加工，可收到投資少，見效快、風險小效果。以最少投資獲取最大回報。2產(chǎn)品關鍵意義直驅式稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風力發(fā)電形式，是現(xiàn)代并網(wǎng)型風力發(fā)電技術中最優(yōu)異技術之，代表了以后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術發(fā)展趨勢。發(fā)展直驅稀土永磁風力發(fā)電機系統(tǒng)是中國乃至世界風力發(fā)電設備更新?lián)Q代關鍵舉措，對風電產(chǎn)業(yè)有著關鍵意義。3技術路線系統(tǒng)工作原理可由下列框圖來示意。風輪風輪永磁低速同時發(fā)電機控制器逆變器電網(wǎng)簡述：風輪軸直接和額定轉速僅為30r/min稀土永磁同時發(fā)電機轉子同軸聯(lián)接，在13m/s額定風速時就能夠達成額定功率，額定電壓690V三相交流電，經(jīng)控制器整流，再經(jīng)逆變器變流為和電網(wǎng)頻率、電壓、相位相同輸出電流并入電網(wǎng)。逆變系統(tǒng)對風輪進行脈寬調整式最大功率跟蹤。4創(chuàng)新點?風能利用率高，風輪變速范圍寬（15rpm～30rpm）；?無勵磁損失；?無碳刷和滑環(huán)，降低了維護量，提升了可靠性；?變槳系統(tǒng)采取無刷交流電機，電容作為后備電源，壽命長，免維護；?變頻裝置采取經(jīng)過驗證成熟技術，諧波分量低。?機艙結構設計采取了人性化設計方案。第六章：行業(yè)和市場一、當今全球風電行業(yè)概況：世界市場關鍵被美國、德國、丹麥、西班牙、意大利等國家控制。稱霸風電市場10家大企業(yè)有丹麥威斯塔斯（VESTAS）企業(yè)33%、西班牙GAMESAWINDGMBH企業(yè)17%、德國埃納康（ENERCON）企業(yè)15%、美國通用電氣（GEWINDENERGY）企業(yè)11%、德國西門子（SIEMENS）企業(yè)6%、印度蘇司蘭（SUZLION）企業(yè)4%、德國RE電力系統(tǒng)企業(yè)3%、德國諾德克斯（NORDEX）企業(yè)2%、諾坦格（NORDTANK）企業(yè)2%、西班牙ECOTECNIA企業(yè)2%等。這10家風機制造廠占有95%世界市場，占有中國市場72%。(以上為統(tǒng)計數(shù)據(jù)。)到底，世界風力發(fā)電裝機容量己突破5898萬KW同比增加23.9%。歐洲地域新增裝機容量為617萬KW，同比增加40%，占全球當年市場55%，不過伴隨部分歐洲國家海上風電項目標發(fā)展，估計歐洲地域風電裝機仍將保持快速增加勢頭.；美洲地域風電裝機容量達690萬KW，占全球風電總裝機11.7%。相比之下，亞洲市場增加勢頭更為強勁，亞洲新增裝機容量達成226萬KW，連續(xù)兩年翻倍，同時以印度和中國為代表亞洲成為公認增加最快風電市場現(xiàn)在全世界風電工業(yè)規(guī)模約為120億美元，估計到可望達成1200億美元，同時全球風電將達成總發(fā)電量12%。這意味著未來十幾年裝機容量復合增加率將達成17%。二．中國風電行業(yè)概況：（一）中國風電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況：1.中國風電設備市場需求巨大依據(jù)國家發(fā)改委目標：全國風電裝機容量達成500萬千瓦；全國風電裝機容量達成3000萬千瓦。而中國實際裝機容量已經(jīng)超出了目標。風電裝機估計受到政策、電價、設備商能力等很多原因影響，含有較大不確定性。從現(xiàn)在發(fā)展勢頭來判定，中國風電發(fā)展速度將會遠遠超出發(fā)改委預期。教授估計：、、中國新增風電裝機容量能夠分別達成400萬千瓦、500萬千瓦、600萬千瓦左右，到累計新增風電裝機估計達成1600萬千瓦。這就給風電設備廠家?guī)砹烁咚僭黾又袊袌鰴C會。而以后，教授認為中國風電設備制造廠商國際競爭力將會大大增強，面臨是愈加寬廣全球市場，前景不可限量。2.行業(yè)集中度逐步提升 中國風機制造業(yè)總體來說集中度較高。依據(jù)中國風能協(xié)會數(shù)據(jù)，中國新增風電裝機1337MW，由中國外12家風機制造商提供；中國風機市場前四家和前八家企業(yè)累計市場份額分別為85.41%和98.22%，高于全球風機制造市場集中度。不過因為風機制造業(yè)競爭格局遠未穩(wěn)定，教授估計伴隨更多企業(yè)加入，風機市場集中度會有所下降。但從更長久看來，因為行業(yè)競爭加劇和并購增加，中國風機制造市場集中度又會深入提升。（二）風電行業(yè)面臨發(fā)展機遇 現(xiàn)在，中國風電行業(yè)運行平穩(wěn)。在風能產(chǎn)業(yè)鏈中，風機零部件制造、風機整機制造及風電場運行面臨以下發(fā)展機遇:1.風機零部件制造在風機零部件生產(chǎn)制造方面，國家政策要求風電設備國產(chǎn)化率要達成70%以上，不滿足要求風電場不許可建設，進口設備要按章納稅。再加上中國風機現(xiàn)在仍以低單機容量風機為主，相關零部件制造技術突破相對比較輕易。所以，作為風機關鍵部件軸承、葉片及齒輪箱因為含有相對高技術壁壘，占整機造價比重大而受益最大。2．風機整機制造在風機整機組生產(chǎn)制造，中國兆瓦級以上風機很快將成為主流。兆瓦級機組和千瓦級機組相比較優(yōu)勢關鍵是風輪掃掠面積離地面更高，在一樣地點可取得風能更多，單機容量大機組有條件采取更優(yōu)異電力電子和控制技術，其部件工作效率和綜合經(jīng)濟效益很好。即使兆瓦級機組發(fā)展早期經(jīng)濟性不如百千瓦級機組，不過伴隨技術成熟和批量增大，成本會降下來。在歐洲市場兆瓦級機組份額超出50%，超出70%，主流產(chǎn)品已升到2兆瓦以上，代表了市場發(fā)展趨勢。，中國新增風機市場兆瓦級以下占70%，但伴隨中國新上整機廠商逐步開發(fā)出兆瓦以上機組，中國兆瓦級風機占每十二個月新增百分比將會快速增加。另外，盡管在中國，國外風機商占據(jù)了70%份額，但這并不意味著中國廠商完全沒有機會。因為制造成本優(yōu)勢和國家政策支持，中國出現(xiàn)幾家俱有競爭力風機廠商還是很可能，除去最具競爭力金風科技外，現(xiàn)在已經(jīng)對外宣稱有主動動作是華儀電氣和湘電股份。3．風電場運行展望未來，伴隨風機單位千瓦造價因技術進步及風機整機供求格局而呈下降趨勢。世界風能協(xié)會估計，全球范圍內風機單位千瓦成本將由現(xiàn)在950美元下降至750美元，將深入下降至500美元。中國風力資源十分豐富。依據(jù)國家氣象局資料，中國離地10米高風能資源總儲量約32.26億千瓦，其中可開發(fā)和利用陸地上風能儲量有2.53億kW，50米高度風能資源比10米高度多1倍，約為5億多kW。近?？砷_發(fā)和利用風能儲量有7.5億kW。

在風電并網(wǎng)方面，中國原來實施最低價中標制度，不能激勵風電場經(jīng)營。現(xiàn)在國家發(fā)改委已經(jīng)在調整政策，如廣東省和福建省出臺了新保底價招標政策，即以當?shù)孛弘妰r加每度0.25元補助價作為招標保底價；而中國現(xiàn)在已開發(fā)風能資源還不到可開發(fā)資源5%，未來發(fā)展空間可想而知。第七章：競爭分析一．中國大功率風機生產(chǎn)企業(yè)情況：1新疆金風科技股份成立于1998年，是中國首家俱有批量生產(chǎn)風力發(fā)電機組能力股份制企業(yè)，引進國外750KW主動失速異步風力發(fā)電機組生產(chǎn)制造技術，己生產(chǎn)安裝2臺并投入運行?，F(xiàn)在其生產(chǎn)600KW、750KW雙饋機組占據(jù)中國國產(chǎn)化市場1/3。其中750KW、1.2MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組是國家科技部“十五”科技攻關和國家863項目標科研結果，完全含有自主知識產(chǎn)權，現(xiàn)在正在研制1.5MW直驅風力發(fā)電機組和更大功率風力發(fā)電設備。2浙江運達風力發(fā)電工程前身是浙江省機電設計研究院風電研究所，從事風電研究己有20年歷史，積累豐富經(jīng)驗，也取得豐碩結果。成立企業(yè)，現(xiàn)關鍵產(chǎn)品是250KW和750KW主動失速型異步風力發(fā)電機組，250KW機組己完全實現(xiàn)國產(chǎn)化。750KW機組是從德國REPOWER企業(yè)全套引進技術，并許可轉讓生產(chǎn)，現(xiàn)在750KW己基礎上實現(xiàn)國產(chǎn)化。企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)能力是250KW、750KW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組各100臺以上。企業(yè)負擔國家863攻關項目1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組研制和開發(fā)正在進行中。3上海電氣集團股份于在原上海申新風電設備基礎上重組成立。同時從英國EU能源集團引進1.25MW雙饋變速恒頻風電機組技術。其產(chǎn)品關鍵技術特征是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，且含有獨立變槳技術，變頻器采取IGBT脈寬調制。4湖南湘潭電機集團開始研制1.3MW雙饋變速恒頻風力發(fā)電機組項目，上六個月在遼寧營口風力電場試運行，現(xiàn)在1.5MW雙饋變速恒頻風力發(fā)電機組己完成樣機研制。和日本國株式會社合資形成年產(chǎn)300臺風力發(fā)電整機能力，成為中國首批獲國家發(fā)改委同意國家風力發(fā)電設備整機制造商之一。5南通航天萬源安訊能風電設備制造是由中國運載火箭技術研究院北京萬源工業(yè)企業(yè)和安訊能能源集團、西班牙英莎國際工貿集團合資建成。年生產(chǎn)能力為400臺1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組。其產(chǎn)品關鍵技術特征是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙反饋異步動電機，發(fā)電機輸出電壓為1200伏，含有獨立變槳技術，變頻器采取IGBT脈寬調制。6大連重工起重機械廠關鍵生產(chǎn)大型起重機械，才包含風力發(fā)電設備制造行業(yè)，是國家關鍵扶持企業(yè)之一。10月和德國FUHRLAENDER企業(yè)簽署了1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組技術轉讓協(xié)議（生產(chǎn)許可轉讓方法），第一臺1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組總裝完成，并運行正常，取得砣磯島12MW風場建設總承包協(xié)議，其中風機造價為8千萬。7沈陽華創(chuàng)風能注冊成立于，由青島國電藍德環(huán)境工程企業(yè)和沈陽工業(yè)大學風能研究所組成。自行研發(fā)含有自主知識產(chǎn)權1.5MW雙饋變速恒頻風力發(fā)電機組試制成功。其產(chǎn)品關鍵技術特征是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為強制空冷六級雙饋異步動電機，含有獨立變槳技術，變頻器采取IGBT脈寬調制。同時含有遠程操作功效。8東方汽輪機由原東方汽輪機廠改組而成，是現(xiàn)在中國三大電站汽輪機制造基地之一，10月同德國REPOWER企業(yè)簽署了MD70/771.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組技術轉讓協(xié)議（生產(chǎn)許可轉讓方法），開始介入風電行業(yè)。生產(chǎn)1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組在山東榮成投入商業(yè)運行。其產(chǎn)品關鍵技術特征是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，含有獨立變槳技術，變頻器采取IGBT脈寬調制。9北京北重汽輪電機1月引進英國EUENGERGYWIND企業(yè)D8系列2MW雙饋變速恒頻風力發(fā)電機組成套制造技術許可證轉讓。其產(chǎn)品關鍵技術特征是：變槳距變速恒頻，電機可在變轉速下運行，在低風速時能有效地發(fā)電，驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，含有獨立變槳技術，變頻器采取IGBT脈寬調制，系統(tǒng)控制采取MS操作系統(tǒng)，同時含有遠程操作功效。二．分析總結：長久以來，世界發(fā)達國家風電設備巨頭們全部不愿意將優(yōu)異設備賣給中國，更不愿意許可中國企業(yè)生產(chǎn)。她們現(xiàn)在賣給中國和許可中國企業(yè)生產(chǎn)全部是在國外基礎淘汰舊機型，如現(xiàn)在發(fā)達國家基礎普及優(yōu)異“直驅永磁”機型在中國一臺全部見不到。中國風電行業(yè)即使生機勃勃，新參與企業(yè)不停涌現(xiàn)。但除部分企業(yè)進入較早而得到了很好發(fā)展外，其它企業(yè)均為行業(yè)新軍，她們所掌握風電技術已顯著落后，假如不立即采取新技術，她們前景將是很殘酷。上海萬德企業(yè)高起點進入風電行業(yè)，直接開發(fā)出含有國際一流水平、中國最高水平直驅永磁型發(fā)電機組，發(fā)電效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低，產(chǎn)品優(yōu)異性決定了其含有強大競爭力。第八章：營銷策略一．市場運作模式：分中國，國外不一樣用戶，采取企業(yè)銷售部定點銷售及代理商分點布局銷售渠道，在全國及全世界建立營銷網(wǎng)絡。依據(jù)市場情況制訂有競爭力價格，結合廣告策略并建立一支有素質營銷團體，針對不一樣用戶分區(qū)運作。二．營銷組織體系：總經(jīng)理總經(jīng)理分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理營銷中心（銷售部經(jīng)理）營銷中心（銷售部經(jīng)理）市場銷售部用戶服務部市場銷售部用戶服務部中國外代理商售后服務部中國外代理商售后服務部銷售體系銷售渠道靈活采替換理商和直銷商相結合經(jīng)營政策，提倡互惠互利，共同以展。發(fā)揮售后服務技術力量強優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大銷售。條件含有時將在國外進行技術轉讓和建生產(chǎn)線。在各大區(qū)域建立代理商，負責各大區(qū)域市場和銷售，同時和經(jīng)銷量大經(jīng)銷商建立直銷關系，穩(wěn)定中國50～100家用戶，國外5～15家用戶，和之建立長久穩(wěn)定關系。（一）營銷總部設置：上述組織架構設置是依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格、用戶分布、風電場區(qū)域和該產(chǎn)品市場特點和營銷總部工作特點和管理特點進行設置。（二）市場部和用戶部關系：1.業(yè)務步驟：市場部簽署產(chǎn)品訂單后將訂單交用戶服務部，用戶服務部根據(jù)訂單要求下生產(chǎn)指令單交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)指令單要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗合格后交成品庫，用戶服務部根據(jù)產(chǎn)品發(fā)貨時間、地點等要求將產(chǎn)品交物流企業(yè)，物流企業(yè)將產(chǎn)品安全完好地運輸?shù)街付ǖ攸c。2.售前服務：市場部在開發(fā)用戶和風電場時，和銷售工作影響比較大售前技術咨詢服務工作，由用戶服務部幫助完成。3.售后服務：在產(chǎn)品運行使用過程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題和技術問題，由用戶服務部牽頭組織處理。（三）銷售區(qū)域劃分： 區(qū)域市場累計西北營銷部甘肅、青海、西藏、寧夏、新疆等風電場5東北營銷部吉林、遼寧、黑龍江、河北、內蒙古等風電場5西南營銷部廣東、廣西、海南、云南、貴州、四川等風電場6上海營銷總部上海、江蘇，浙江、山東、福建、湖北、江西、湖南等內地風電場8三．營銷策略：（一）產(chǎn)品策略：依據(jù)中國風電場特點，企業(yè)決定開發(fā)三種機型：1.25MW永磁直驅機1.5MW永磁直驅機和2MW海上用永磁直驅機開發(fā)和生產(chǎn)。（二）產(chǎn)品/市場組合策略：內地風電場系指：在內陸部分地域因為湖泊和特殊地形影響，形成部分風能豐富點，如江西鄱陽湖周圍地域和湖北九宮山和利川等地域有利于開發(fā)風電場。三北風電場系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模開發(fā)風電場，它區(qū)域包含東北三省、河北、內蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。沿海風電場系指：沿海及其島嶼地域包含山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬有利于大規(guī)模開發(fā)風電場。（三）目標用戶分類：國際市場：國際風電投資企業(yè)、德國電力EON企業(yè)、日本電源開發(fā)企業(yè)、法國電力企業(yè)。中國市場：大唐電力、華能集團、國電集團、中國新能源集團、龍源電力投資企業(yè)、中電國際魯能集團、中廣核集團、三峽企業(yè)、上海華港集團、國華能源投資企業(yè)、華潤電力、中節(jié)投、中電投。（四）市場/用戶定位策略：將市場和用戶分為：關鍵市場（用戶）、關鍵市場（用戶）、通常市場（用戶），不一樣市場（用戶）給不一樣銷售政策，關鍵市場（用戶）關鍵投入。1.市場策略：類別市場備注關鍵市場內蒙、吉林、江蘇，甘肅、新疆風電場關鍵市場上海、浙江、山東、福建、廣東風電場通常市場湖北、江西、湖南青海、西藏、廣西、海南風電場2.用戶策略：類別客戶備注關鍵用戶國家發(fā)改委、中國五大電力企業(yè)：大唐、國電、華能、中電投、華電。投資企業(yè)關鍵用戶龍源電力、中電國際、中國新能源、三峽企業(yè)、上海華港、中廣核、國華能源、華潤電力、中節(jié)投。投資企業(yè)通常見戶其它風電投資企業(yè)投資企業(yè)（五）市場開發(fā)策略：采取“長線計劃，短線出擊”營銷策略，分階段，分區(qū)域、分產(chǎn)品開發(fā)風電市場（用戶），關鍵開發(fā)中國五大電力企業(yè)（大唐、國電、華能、中電投、華電），建立完善營銷體制。經(jīng)過三個階段（三個年度）市場開發(fā)，將品牌做成中國新能源行業(yè)著名品牌。使企業(yè)風電機組產(chǎn)品能夠在通暢銷售網(wǎng)絡和銷售通路上快速推廣。具體開發(fā)策略以下：第一階段：市場導入期：時間：8月----12月開發(fā)思緒：建立營銷體制，組建營銷隊伍，完成企業(yè)產(chǎn)品年度市場營銷方案，完成2臺風電機組樣機中國用戶訂貨協(xié)議，做好風電機組項目下線儀式組織工作和宣傳工作。目標市場：上海風電場,江西全部昌風電場，內蒙風電場，吉林風電場和福建風電場（現(xiàn)在已經(jīng)有3個風場表示要承接樣機測試）。關鍵產(chǎn)品：1.5兆瓦風電機組。第二階段：市場進入期：時間：1月---12月開發(fā)思緒：完善營銷體制，制訂企業(yè)年度市場目標管理方案，各營銷分部根據(jù)營銷方案用戶劃分、市場劃分和各自目標任務，全方面進入風電市場。目標市場：關鍵用戶：中國五大電力企業(yè)。關鍵市場：上海.江西、湖北、甘肅、內蒙、福建?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾家企業(yè)表示要大量購置關鍵產(chǎn)品：1.5兆瓦。第三階段：市場進攻期：時間：1月----12月開發(fā)思緒：經(jīng)過一、二階段市場導入工作和市場進入工作跟進，萬德企業(yè)風電產(chǎn)品在中國關鍵市場上占有一定市場份額，1.5兆瓦關鍵風電系列產(chǎn)品含有批量生產(chǎn)和銷售能力。關鍵開發(fā)海上風電市場。目標市場：關鍵用戶：中國五大電力企業(yè)和其它風電場投資企業(yè)。關鍵市場：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風電場。關鍵產(chǎn)品：主推1.5兆瓦風電產(chǎn)品；經(jīng)過三個階段企業(yè)在完成全系列風電產(chǎn)品市場開發(fā)，在