裝飾建材購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策劃案

個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途裝飾建材購(gòu)物中心裝飾建材購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策劃案計(jì)劃書(shū)2008年3月目錄目錄前言3文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第一部分裝飾市場(chǎng)分析4文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第二部分商業(yè)房地產(chǎn)淺分析9文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第三部分區(qū)域環(huán)境調(diào)研11文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第四部分周邊商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研14文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第五部分定位闡述15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第六部分SWOT分析16文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第七部分招商建議18文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第八部分營(yíng)銷(xiāo)策略21文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第九部分相關(guān)規(guī)劃建議28文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第十部分結(jié)束語(yǔ)30文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索前言一．概要八十年代初，家庭裝修入戶打造平板木家具，八十年代后期，家庭裝修，家具呈現(xiàn)規(guī)模手工制造，九十年代中期，家庭裝修家具從組合柜到獨(dú)立柜，九十年代末，家庭裝修國(guó)外品牌開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)，與國(guó)產(chǎn)家具爭(zhēng)奪市場(chǎng).現(xiàn)在，無(wú)論國(guó)產(chǎn)家具還是進(jìn)口家具在設(shè)計(jì)思想方面起越來(lái)越智能化、人性化.它會(huì)更好地便利于消費(fèi)者，服務(wù)于消費(fèi)者.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索合肥匯福裝飾工程有限公司于2001年開(kāi)始進(jìn)入合肥裝飾市場(chǎng).成立七年來(lái)在裝飾行業(yè)有著良好地信譽(yù)與口碑.企隨著市場(chǎng)需求地多樣化，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修要求日顯多層次化.企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨新地市場(chǎng)環(huán)境，為此根據(jù)市場(chǎng)地實(shí)際情況，制定切合實(shí)際地方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體良好運(yùn)作.在一段時(shí)間地市場(chǎng)調(diào)研后，我們對(duì)建材裝飾大市場(chǎng)地基本情況地了解，從市場(chǎng)調(diào)查、建材大市場(chǎng)規(guī)劃情況看，應(yīng)該說(shuō)合肥建材大市場(chǎng)在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是處于相對(duì)有利地態(tài)勢(shì)，但同時(shí)面臨市場(chǎng)容量小、啟動(dòng)遲、風(fēng)險(xiǎn)大等實(shí)際困難，這就要求推廣過(guò)程中立意要高、看得要遠(yuǎn)、做得要細(xì)，創(chuàng)意要新.尤其在建材大市場(chǎng)總體規(guī)劃和工程問(wèn)題上及售后服務(wù)等等..，更應(yīng)該在一個(gè)持續(xù)而強(qiáng)大地核心策略統(tǒng)合下，在產(chǎn)品規(guī)劃、售場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售策略、廣告推廣等每一方面下足百分百地功夫，形成整合地營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索本計(jì)劃內(nèi)容是針對(duì)我們企業(yè)地實(shí)際情況，在不違反公司原則，不損害公共利益，較現(xiàn)實(shí)地貼近市場(chǎng)地實(shí)際情況地前提下，對(duì)目前市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)查與分析，詳細(xì)分析了機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn).在此基礎(chǔ)上確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；廣告策劃和行動(dòng)方案等.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索本案要旨1、從地方市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)完成建材大市場(chǎng)地定位包裝；2、從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定務(wù)實(shí)銷(xiāo)售策略；3、從資源整合地視角打造建材大市場(chǎng)地獨(dú)特訴求主張（即USP）；4、緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)宣傳、銷(xiāo)售；5、一期是基礎(chǔ)，二期是重點(diǎn)，三期成規(guī)模.第一部分裝飾市場(chǎng)分析一．市場(chǎng)情況調(diào)查及分析（一）市場(chǎng)分析目前安徽裝飾建材銷(xiāo)售市場(chǎng)處于無(wú)秩、混亂狀態(tài)，這是由于商場(chǎng)地分不集中.其次，家具商場(chǎng)中好美家百安居中州家具、明珠廣場(chǎng)家具城可為手屈一指.瑤海家具城、等等….設(shè)備陳舊.再次，部分商家盲目從商，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，給自己所經(jīng)營(yíng)地商品合理地定位.對(duì)使地裝飾建材市場(chǎng)形成良性經(jīng)營(yíng)十分不利.針對(duì)安徽合肥目前市場(chǎng)地?zé)o序競(jìng)爭(zhēng)地情況，我們應(yīng)該做大量地市場(chǎng)調(diào)研，在這種混亂無(wú)序地狀態(tài)下求生存.但是最主要地一個(gè)還是，這么多混亂而繁多地商場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)一站式地大商場(chǎng)（家庭裝飾所用地一切材料）給那些忙于工作和事業(yè)地消費(fèi)者提供一個(gè)一站式裝飾購(gòu)物中心！本方案旨在為安徽合肥2008年度營(yíng)銷(xiāo)工作提供決策地依據(jù)和具體實(shí)施方案.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索1、消費(fèi)者依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前人們對(duì)居家產(chǎn)品呈現(xiàn)以下八在要求：（1）品牌家具備受青睞，越來(lái)越多地消費(fèi)者開(kāi)始重視裝飾建材地品牌.（2）對(duì)綠色環(huán)保家具地需求將是今年以至今后地消費(fèi)熱點(diǎn).（3）多功能、大開(kāi)間、特大號(hào)家具地需求增加.（4）隨著IT事業(yè)地日新月異和各種傳媒資訊地快速發(fā)展，傳統(tǒng)地辦公概念也在改變，一種新型地家用辦公家具、家電家具包括許多融入高技術(shù)地純功能性家具呈現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)頭.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（5）保健家具成新寵，音樂(lè)床、按摩椅、磁性床墊、電子搖床等保健家具也將風(fēng)行我國(guó).（6）廚衛(wèi)家具.具有各種功能組合及阻燃和易清洗地廚房及衛(wèi)浴家具將日漸成熟.（7）老年家具.進(jìn)入2002年地中國(guó)已帶有明顯老齡化社會(huì)特征，所以，適合老年人生活起居，更具人性化地老年家具市場(chǎng)將十分誘人.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（8）戶外休閑系列家具.隨著人們居住以外空間地不斷延伸，庭院、泳池、平臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)等地需不同質(zhì)地，款式地休閑家具點(diǎn)綴其中，此類(lèi)家具中地鐵藝家具和古樸自然地木松家具最受歡迎.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、裝飾建材家具市場(chǎng)需求趨勢(shì)判斷：“三位一體”家具受青睞這主要是指集高檔保值、觀賞與實(shí)用于一體地家具.拿出萬(wàn)元存款，購(gòu)買(mǎi)那些材質(zhì)上佳、工藝精良地家具，由于它們都具有很高地觀賞性、保值性與實(shí)用性，是當(dāng)今高、中由入家庭地首選.如傳統(tǒng)地紅木類(lèi)家具，由于其在舒適化、工藝化、系列化等方面不斷地更新完善，因此，這兩年受到很多家庭地青睞.還有市場(chǎng)熱銷(xiāo)地韓國(guó)實(shí)木工藝套裝家具，其制作工藝精美細(xì)膩，特別是一些細(xì)節(jié)如衣柜門(mén)上地立體圖案、桌腿地設(shè)計(jì)等，都讓人感到新鮮.再如意大利進(jìn)口地不銹鋼整體櫥柜，售價(jià)均在十萬(wàn)元以上，但仍不乏買(mǎi)家.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索“休閑型”家具前景廣闊隨著人口老齡化地逐漸到來(lái)及居住面積地不斷擴(kuò)大，休閑型家具進(jìn)一步顯示出它地居大魅力.寬大舒適地布藝沙發(fā)、臥室睡床、廚、衛(wèi)高中檔家具、設(shè)施等.將在合理地價(jià)位中走進(jìn)更多地家庭.此外，一些價(jià)格適中地彩色手工藝品如竹藤系列家具，也將成為”熱門(mén)”之一.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索“別至型”家具領(lǐng)導(dǎo)新潮流家具地生命力之一在于造型上地創(chuàng)新.如今地年輕一代思想少有約束，因此，更偏愛(ài)造型別致地家具，以體現(xiàn)自己地個(gè)性.如大量使用精美工藝玻璃、金屬地新穎家具，造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈地時(shí)代感，有著較好地前景.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索“功能型”家具大放異彩所謂功能型家具，即能充分利用房?jī)?nèi)小空間地多功能實(shí)用家具.隨著家庭裝修業(yè)地不斷規(guī)范和成熟，一此家具廠商將對(duì)室內(nèi)家具進(jìn)行”量身定做”，如壁櫥、壁柜、書(shū)柜、綜合型電視柜等，在配合室內(nèi)裝修地同時(shí)，將二者藝妙結(jié)合，使室內(nèi)環(huán)境更為諧調(diào)統(tǒng)一、布局合理.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）消費(fèi)者分析安徽人新居裝修及配家具戶均8萬(wàn)元-10萬(wàn)元.A.安徽人裝修，到處跑著買(mǎi)家具建材主材地問(wèn)題？據(jù)安徽合肥裝飾行業(yè)地一項(xiàng)最新調(diào)查表明，購(gòu)買(mǎi)裝修輔材到一個(gè)地方，購(gòu)買(mǎi)主材到一個(gè)地方，購(gòu)買(mǎi)軟裝飾品到一個(gè)地方，購(gòu)買(mǎi)到家具到一個(gè)地方，調(diào)查顯示有大半消費(fèi)者都說(shuō)裝修是一件煩心而費(fèi)心地事！都說(shuō)目前市場(chǎng)上地確缺少一個(gè)價(jià)格又實(shí)惠品、品質(zhì)有保障地一個(gè)裝飾購(gòu)物中心！文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索B.據(jù)安徽合肥裝飾費(fèi)用地一項(xiàng)最新調(diào)查表明，在596位受訪對(duì)象中，購(gòu)買(mǎi)五件套家具，準(zhǔn)備花4萬(wàn)元左右地有51.14％，比三年前地調(diào)查上升了38.44％.這樣，加在廳房家具，估計(jì)每戶配置家具地費(fèi)用在3-4.8萬(wàn)元之間，這個(gè)數(shù)據(jù)與安徽市建材行業(yè)地調(diào)查結(jié)本吻合.C.據(jù)年內(nèi)建材協(xié)公對(duì)本市50戶新居地調(diào)查，戶均裝修費(fèi)用3.7萬(wàn)元，家具配置費(fèi)用4.6萬(wàn)元（房地產(chǎn)時(shí)報(bào)）. 其他別地費(fèi)用為1萬(wàn)！由此報(bào)道可以看出，我們地銷(xiāo)售渠道地目標(biāo)可以放在購(gòu)買(mǎi)新居地消費(fèi)者上.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）產(chǎn)品分析1.質(zhì)量：本案裝飾建材購(gòu)物中休在市場(chǎng)地定位為中高檔產(chǎn)品，所有物品進(jìn)口產(chǎn)品都是具有著成熟市場(chǎng)地品質(zhì)過(guò)硬有一定知名度地品牌產(chǎn)品.藝術(shù)性、環(huán)保性及設(shè)計(jì)理念都走在裝飾剪裁產(chǎn)業(yè)地前列在安徽樹(shù)立自己高質(zhì)量地信譽(yù).2.廣告形象：極具文化底蘊(yùn)、性感優(yōu)雅、時(shí)尚新穎、簡(jiǎn)約別致、低婉高貴及綠色環(huán)保.3.品種：裝飾裝修公司、建材、五金、地板地磚、客廳餐廳家具、辦公家具、廚衛(wèi)家具、臥房家具等等….（所有裝飾需要物品）文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（四）產(chǎn)品定位通過(guò)調(diào)查分析，裝飾建材購(gòu)物中心用戶地年齡趨向中年化，其中在30-50歲段就占70％.這就要把目標(biāo)顧客放在中年人身上，通過(guò)對(duì)裝飾建材購(gòu)物中心價(jià)位地分析，可以看出使用裝飾建材購(gòu)物中心地為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力地中年人，對(duì)消費(fèi)地職業(yè)及收入進(jìn)行分析，可以得出商人及大企業(yè)工作地高級(jí)白領(lǐng)所占比例最大.因此要以私企老板，獨(dú)資及合資企業(yè)地高級(jí)職員為目標(biāo)顧客群.因?yàn)樗麄児ぷ鞅容^繁忙.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（五）竟?fàn)帉?duì)手分析1.裝飾建材購(gòu)物中心-----瑤海家具廣場(chǎng)明珠廣場(chǎng)中州家具廣場(chǎng)（1）占有地利、人和地優(yōu)勢(shì)，且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)扎根深，但始終局限于地方性.（2）價(jià)位較低，產(chǎn)品質(zhì)量較好，擁有中、低層消費(fèi)地一部分群體，但品種單一.（3）地方保護(hù)及一部分消費(fèi)者地地方消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，這也是對(duì)本地品牌地發(fā)展起到了推波助瀾地作用.2.外地品牌------好美家百安居（1）進(jìn)入安徽市場(chǎng)較早，運(yùn)做時(shí)間較長(zhǎng).是全國(guó)連鎖，（2）先期廣告力度較大，終端促銷(xiāo)較頻繁.（3）市場(chǎng)鋪貨率高.三．機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析（一）機(jī)會(huì)點(diǎn)分析據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，我國(guó)加入WTO后，進(jìn)口裝飾建材家具關(guān)稅已從22％下調(diào)至11％，而現(xiàn)在將再次下調(diào)到5.5%.2005年，進(jìn)口裝飾建材家具關(guān)稅將下調(diào)至零！在北京等一些城市，進(jìn)口降價(jià)之風(fēng)越刮越烈，5折左右地隨處可見(jiàn).進(jìn)口裝飾建材家具比國(guó)產(chǎn)裝飾建材家具貴在哪兒？究其原因主要是設(shè)計(jì)，品質(zhì)兩大優(yōu)勢(shì).此外，從國(guó)外進(jìn)口裝飾建材家具，除在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)裝飾建材家具地進(jìn)貨成本和經(jīng)銷(xiāo)商合理地利潤(rùn)之外，把它運(yùn)至國(guó)內(nèi)所涉及地報(bào)關(guān)費(fèi)，屆時(shí)我們地成本將下降.那么我們地價(jià)格將被更多地消費(fèi)者所接受.綠色環(huán)保產(chǎn)品.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）問(wèn)題點(diǎn)分析首先，到2005年，進(jìn)口家具關(guān)稅下調(diào)至零時(shí)，居時(shí)只要擁有進(jìn)出口權(quán)地企業(yè)就可以進(jìn)口裝飾建材家具，我們地況爭(zhēng)對(duì)手將急劇增加.出售進(jìn)口裝飾建材家具地也將急劇上增.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索國(guó)產(chǎn)裝飾建材家具從品質(zhì)到價(jià)格也都在給進(jìn)口裝飾建材家具形成一定地市場(chǎng)壓力，”國(guó)內(nèi)超國(guó)外，小廠超大廠”這樣地口號(hào)已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)商地耳邊響起.隨著經(jīng)濟(jì)全球化地快速發(fā)展，能源共享已經(jīng)不再是新鮮事，這一舉措快速提高了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品地質(zhì)量.國(guó)內(nèi)廠商占有廉價(jià)勞動(dòng)力，低廉運(yùn)輸成本等優(yōu)勢(shì).給經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口裝飾建材家具地商家形成了又一大壓力.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索其次，我們企業(yè)地人力不足，是目前應(yīng)該著手解決地一不可忽視地問(wèn)題，在企業(yè)不斷擴(kuò)大地事實(shí)前，我們應(yīng)該及時(shí)地配備各崗位地相應(yīng)人員，只有這樣銷(xiāo)售質(zhì)量才能從最根本點(diǎn)上提高.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索再次，別地企業(yè)地產(chǎn)品價(jià)格高，也是影響銷(xiāo)售地另一因素，我企業(yè)產(chǎn)品受廣大消費(fèi)者青睞地同時(shí)，價(jià)格是制約消費(fèi)地一重要因素，我們產(chǎn)品地價(jià)格在國(guó)內(nèi)還不能走進(jìn)百姓地家庭，所以我們?cè)谡w營(yíng)銷(xiāo)地同時(shí)，要降低運(yùn)營(yíng)成本.把降低成本所得到地利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，使我們地產(chǎn)品能夠被更多地人所接受.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）概要我們希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案地實(shí)施及全體職員地努力，爭(zhēng)取2010年使安徽裝飾建材購(gòu)物中心在安徽地市場(chǎng)份額提升一個(gè)百分點(diǎn).使我企業(yè)地產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)展到安徽各市、縣.逐步使合肥裝飾建材購(gòu)物中心在安徽地區(qū)具有一定地品牌影響力.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索五．營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品宣傳理念地提煉1.品牌理念：安徽裝飾建材購(gòu)物中心與休閑讓你對(duì)生活充滿信心.品牌地質(zhì)量與服務(wù)都讓你感到高貴與舒適.(1)層次：運(yùn)用空間機(jī)能與美學(xué)并重，創(chuàng)造豐富地空間層次效果，倡導(dǎo)一種自由組合地家具革命，通過(guò)拆合進(jìn)行巧妙地變幻，表現(xiàn)時(shí)空動(dòng)感，完成功能轉(zhuǎn)換，運(yùn)用多功能化拓展空間，成為今年地家具設(shè)計(jì)主題.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索(2)交融：西方與東方、古典與現(xiàn)代、簡(jiǎn)約與華貴、自然與人文、感性與理性，不同材質(zhì)、不同色澤，在或?qū)ΨQ(chēng)平衡、或理念沖突中達(dá)成協(xié)調(diào)之美.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索(3)自由：倡導(dǎo)自由自在自樂(lè)地生活方式，也是今年家具流行地主題.從遙遠(yuǎn)國(guó)度帶來(lái)地原始生命感，融入現(xiàn)代居家理念，享受生活地自由品味，縱情徜徉于無(wú)我之精神境界，在有限地空間營(yíng)造無(wú)限想像.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索(4)休閑：面對(duì)外在生活壓力，家是心靈地港灣，是休養(yǎng)生息地憩園，用色彩揮灑地恣意空間，讓生活休閑而感性，豐富心靈，正是生活中地一種滿足.重視生活品質(zhì)地今日，除賦予家具美觀及形式機(jī)能等要素外，休閑因素亦不容忽視.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索2.綠色環(huán)保簡(jiǎn)約、環(huán)保、自然、人性化地家居給你地生活充滿色彩.(1)簡(jiǎn)約：簡(jiǎn)單即美，追求家具地本質(zhì)，簡(jiǎn)潔流暢地線條，柔和地色彩，和諧地結(jié)構(gòu)，拋棄繁縟，拒絕瑣碎，演繹輕快、簡(jiǎn)潔地清新風(fēng)格.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索(2)環(huán)保：健康、環(huán)保觀念滲入家具設(shè)計(jì)地細(xì)節(jié)，使用純木、藤、竹、紙等綠色天然材質(zhì)和涂料，讓家居與環(huán)境和諧共融.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索(3)自然：如一份童年地回憶，重回心靈地故鄉(xiāng)，貼近自然地質(zhì)感和色彩，流瀉返璞歸真地純真感覺(jué)，樸素卻充滿自信，精簡(jiǎn)而不乏味，在居家空間中親近并享受自然.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索(4)人性化：體貼、健康、實(shí)用、功能、舒適、智能化、人體工程學(xué)、以人為本地設(shè)計(jì)理念，使家具不僅是一種生活用具，更是一種生活方式、工作方式、休閑方式，滿足人們對(duì)生活地理解與希望.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）服務(wù)策略在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)地今天，我們一定要提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量.贏得更多消費(fèi)者地信任.銷(xiāo)售工作要站在消費(fèi)者地角度審視消費(fèi)，想顧客之所想，爭(zhēng)顧客之所急.我們要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索1.做好店內(nèi)銷(xiāo)售地服務(wù)工作.2.要制作客戶留言薄，積極聽(tīng)取消費(fèi)者地意見(jiàn).3.及時(shí)處理售后服務(wù)工作.4.定期向高端客戶做電話回訪.第二部分商業(yè)房地產(chǎn)淺析 ◎簡(jiǎn)況◎合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況發(fā)展優(yōu)勢(shì)：①對(duì)外招商引資力度地加大②全市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)利好因素地刺激③居民收入水平地提高④消費(fèi)需求和消費(fèi)能力地增強(qiáng)=5\*GB3⑤中心城市概念（相對(duì)于周邊鄉(xiāng)縣）飛速發(fā)展發(fā)展劣勢(shì)：①商業(yè)營(yíng)業(yè)用房新開(kāi)工面積增大,供應(yīng)量增加，但市場(chǎng)消化有限②商業(yè)房地產(chǎn)仍然集中在商業(yè)發(fā)達(dá)地傳統(tǒng)區(qū)域，雖然周邊商業(yè)輻射性消費(fèi)有所增加，但商業(yè)房地產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭平緩③核心商圈周邊商業(yè)房地產(chǎn)缺乏特色，未形成大物流配送集散城市地概念，不能很好地利用自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索總體特征：①開(kāi)發(fā)區(qū)及政務(wù)新區(qū)建設(shè)較快，為主發(fā)展攻勢(shì)，外圍開(kāi)發(fā)為輔；②綜合性物業(yè)（商業(yè)群房、住宅）開(kāi)發(fā)成為主流；③外地投資搶占市場(chǎng)，引入先進(jìn)模式，促進(jìn)本地房地產(chǎn)發(fā)展；④

開(kāi)發(fā)走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；途C合化；=5\*GB3⑤住宅樓盤(pán)增多，戶型比例以中大戶型為主；⑥商鋪空置率較高，投資行為較多，住宅空置率低，兩者價(jià)格差距較小.◎商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析商業(yè)區(qū)整體格局核心商業(yè)圈：商業(yè)區(qū)以合銅路為中軸線，主要分布在鎮(zhèn)中心繁華鬧市區(qū)，如商業(yè)中心街、明珠商貿(mào)城等地，形成鎮(zhèn)區(qū)核心商業(yè)圈.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索以華聯(lián)、正華等本地大型超市為點(diǎn)，帶動(dòng)沿街個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶.合銅路沿線主要是行政相關(guān)單位、酒店等個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶聚積形成地商業(yè)區(qū).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索次商業(yè)圈：分布于核心商圈周邊如富源商業(yè)中心街、在建中地世紀(jì)雄姿商貿(mào)城等綜合性商品批發(fā)市場(chǎng)為商業(yè)活動(dòng)地集中區(qū)域，商業(yè)氣氛日趨濃厚，發(fā)展優(yōu)勢(shì)較明顯，從而可以帶動(dòng)其他行業(yè)地發(fā)展.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第三部分項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境調(diào)研一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境概述區(qū)域經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，人口及人均收入水平地增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化地快速進(jìn)程，必然帶動(dòng)建材產(chǎn)業(yè)地發(fā)展.項(xiàng)目所屬地區(qū)域?yàn)楝F(xiàn)代化城市建設(shè)地重要組成部分，主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，地人流、物流、資金流地主要集散地.本案最理想地位置于以西南門(mén)位置，與合肥現(xiàn)在相連，是投資重點(diǎn)和熱點(diǎn)區(qū)域，升值空間巨大.項(xiàng)目周邊配套在本市相對(duì)齊全，交通方便，人氣旺，氛圍好，西南門(mén)位置是開(kāi)發(fā)地黃金用地.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索平均年增11.9%平均年增11.9%平均年增9.5%平均年增9.5%平均年增17.9%平均年增17.9%注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《投資指南》周邊環(huán)境調(diào)研周邊地區(qū)商業(yè)形態(tài)分布較多，以后人氣較旺，有利于商業(yè)地發(fā)展.周邊地區(qū)暫無(wú)大型專(zhuān)業(yè)裝飾建材商場(chǎng)形態(tài)，處于市場(chǎng)空白點(diǎn).周邊餐飲業(yè)依靠重多企業(yè)單位輻射和周邊小區(qū)地人氣支撐，但分布零散，難以形成規(guī)模效應(yīng).周邊教育、醫(yī)療、金融資源豐富.交通狀況良好，交通便利，便于出行.第四部分項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研本項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)以商品零售或者不夠全面，目前整個(gè)合肥還沒(méi)有裝修裝飾家用電器等等----一體化地大型裝飾商場(chǎng)，其他商業(yè)形態(tài)如中州家具瑤海等等…也占有一定比例，但發(fā)展相對(duì)滯后沒(méi)有形成特色和全面規(guī)模效應(yīng)，因此本項(xiàng)目作為專(zhuān)業(yè)類(lèi)裝飾建材市場(chǎng)地發(fā)展空間相對(duì)較大，發(fā)展前景較好.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索據(jù)此調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，本項(xiàng)目總面積與周邊其他在售在建項(xiàng)目地比較，存在面積較大、規(guī)劃過(guò)于單調(diào)地問(wèn)題，但行業(yè)定位明確，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第五部分項(xiàng)目定位闡述從目前本項(xiàng)目地各個(gè)方面來(lái)看，作為裝飾建材購(gòu)物中心，其經(jīng)營(yíng)特色、產(chǎn)品特色都很重要，裝飾建材購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特色需要人為灌輸，給出合理地定位，例如在內(nèi)部地經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上做好文章，這就要求我們?cè)谝?guī)行劃市、概念地賦予和市場(chǎng)地傳播等等方面都要有特色，使投資客與置業(yè)者眼前一亮，同時(shí)也更加有利于整個(gè)市場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)管理與消費(fèi)引導(dǎo).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索根據(jù)項(xiàng)目所在地段、市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)整體狀況綜合分析

，本項(xiàng)目定位為專(zhuān)業(yè)性裝飾建材大市場(chǎng)，市場(chǎng)前景看好，可操作性較強(qiáng)

.項(xiàng)目建成后是將是安徽省合肥地區(qū)最大地專(zhuān)業(yè)裝飾建材市場(chǎng)，可以吸引廣大客商長(zhǎng)期入駐經(jīng)營(yíng)，改變合肥建材裝飾材料分散、自由貿(mào)易狀況，使合肥市建材交易市場(chǎng)走向規(guī)?；?、規(guī)范化，布局合理化，可以使每位客戶不用在位裝修購(gòu)買(mǎi)裝飾建材家具而煩心！對(duì)合肥市現(xiàn)代化建設(shè)快速健康地發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索◎本項(xiàng)目“裝飾建材購(gòu)物中心”定位客觀因素分析：A、隨著及周遍地區(qū)快速地城市化進(jìn)程，四個(gè)工業(yè)園區(qū)地興起，對(duì)建材需求量會(huì)越來(lái)越大，而專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)地定位，是針對(duì)彌補(bǔ)合肥商業(yè)業(yè)態(tài)缺口而設(shè)計(jì)，如此巨大地供需矛盾是本項(xiàng)目建材市場(chǎng)增值地第一個(gè)保障.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索B、本項(xiàng)目位處交通核心區(qū)域，匯聚巨大地人流、物流、資金流，裝飾地段優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚.此類(lèi)地段裝飾建材購(gòu)物中心稀缺性強(qiáng)，是其增值地第二個(gè)保障.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索C、在與住宅、酒店、綜合物業(yè)商鋪等房地產(chǎn)品種地比較中，建材類(lèi)與整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展氣候地關(guān)聯(lián)度最大，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展，它不僅能產(chǎn)生商業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)不受房屋折舊因素影響，不因房齡增長(zhǎng)降低其投資價(jià)值，價(jià)格具有無(wú)可比擬地剛性，這是其增值地另一個(gè)保障.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索D、在“十七大”規(guī)劃中，本項(xiàng)目處于城市重點(diǎn)規(guī)劃范疇之內(nèi)，因而其市場(chǎng)投資前景擁有有力保障.◎本項(xiàng)目“裝飾建材購(gòu)物中心”定位主觀因素分析：本項(xiàng)目地商鋪規(guī)劃及位置定向，另其商鋪數(shù)量總面積達(dá)8000平方可容達(dá)上千多家容資商，規(guī)劃為品種繁多地大型裝飾建材市場(chǎng)會(huì)可滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)足購(gòu)好地專(zhuān)門(mén)化需求.針對(duì)以上特點(diǎn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行品牌效應(yīng)推廣，使本項(xiàng)目給人以集中、專(zhuān)業(yè)、齊全、有特色地建材賣(mài)場(chǎng)映象，形成規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)類(lèi)裝飾建材中心據(jù)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)建材念頭時(shí)，第一目地地反應(yīng)就是本案，從而塑造本案安徽合肥地區(qū)建材市場(chǎng)地領(lǐng)導(dǎo)地位，成為合肥第一專(zhuān)業(yè)裝飾建材購(gòu)物中心，產(chǎn)生品牌連動(dòng)效應(yīng)，從而達(dá)到項(xiàng)目商鋪快速銷(xiāo)售地目地，并且能因市生財(cái)，財(cái)市兩旺.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第六部分SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1、本項(xiàng)目地點(diǎn)交通便利，裝飾建材行業(yè)前景看好.2、項(xiàng)目周邊資源豐富、人氣較旺，商業(yè)氛圍較濃厚.3、片區(qū)成熟，作為安徽區(qū)域首都城市地發(fā)展趨勢(shì)明顯，區(qū)域位置具有不可復(fù)制性，發(fā)展?jié)摿o(wú)限.劣勢(shì)（W）1、本案商鋪為連體銷(xiāo)售，行業(yè)定位面較窄.2、作為商業(yè)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大地差別，因而為開(kāi)發(fā)商工作增加了難度.3、位于鬧市區(qū)，受周邊環(huán)境制約較大.機(jī)會(huì)（O）1、市場(chǎng)地低層次競(jìng)爭(zhēng)，城市規(guī)劃藍(lán)圖日益彰顯，本項(xiàng)目剛剛起步，可針對(duì)環(huán)境特性量身打造，加強(qiáng)適用性.2、項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)以小型便利店為主，差異化不明顯，大型商業(yè)形態(tài)和專(zhuān)業(yè)商業(yè)形態(tài)發(fā)展滯后，給本項(xiàng)目市場(chǎng)定位帶來(lái)機(jī)會(huì).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，開(kāi)發(fā)建設(shè)迅速，政府大力支持，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小.4、隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展及對(duì)周遍地區(qū)地影響擴(kuò)展，商鋪?zhàn)≌枨筮M(jìn)一步擴(kuò)大.5、項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)是空白產(chǎn)品，短期內(nèi)所面臨機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn).威脅（T）項(xiàng)目周邊商業(yè)形態(tài)單調(diào)，對(duì)整個(gè)社區(qū)商業(yè)有一定影響.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為現(xiàn)房（主要是雄姿商貿(mào)城），如明珠廣場(chǎng)中州家具.商業(yè)配套還在完善與規(guī)劃中地項(xiàng)目空置較多，會(huì)分流一部份客戶.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索本案總體量較大，市場(chǎng)消化存在風(fēng)險(xiǎn).機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)威脅第七部分項(xiàng)目招商建議招商思路本案以裝飾裝修，出售建材經(jīng)營(yíng)為主，租售并舉，以獲取穩(wěn)定、良好地投資回報(bào)為目標(biāo)，針對(duì)建材市場(chǎng)“無(wú)大戶不穩(wěn)，無(wú)小戶不活”地規(guī)律，緊緊圍繞本項(xiàng)目地經(jīng)營(yíng)策略，將有號(hào)召力地大品牌，名牌商戶引入商場(chǎng)作為牽頭商戶，對(duì)此大商戶主要以租賃為主，所以必須盡量將租賃條件放寬，讓其進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶地號(hào)召力吸引其他散戶.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索這是項(xiàng)目爭(zhēng)取最大投資回報(bào)地重點(diǎn)和難點(diǎn).本項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)打1000萬(wàn)元！總面積8000多左右平米，應(yīng)開(kāi)辟出幾處大型形態(tài)，在此招商期間采取直接聯(lián)系大建材商讓其入駐.其他品牌店采用直接聯(lián)系廠商或地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商地形式招商，可以輔助廣告?zhèn)鬟_(dá)信息給廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、投資者，從而達(dá)到凝聚效應(yīng).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索經(jīng)營(yíng)方式注：雖然以裝飾裝修，出售建材經(jīng)營(yíng)為主，但仍要從經(jīng)營(yíng)地角度去培育市場(chǎng)，培育商戶，形成一個(gè)良性地經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)，整個(gè)合肥建材大市場(chǎng)才會(huì)真正成市，并促進(jìn)市場(chǎng)地健康、良性推進(jìn).所以推薦幾種招商方式以供參考和借鑒.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索1、加盟店建議對(duì)一些高知名度、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)有極大吸引力地大品牌可以采用.2、商品代銷(xiāo)由經(jīng)營(yíng)者設(shè)立專(zhuān)柜，商戶按一定地價(jià)格提供貨源（價(jià)格根據(jù)貨品而定），經(jīng)營(yíng)者將其商品價(jià)格上浮，再放到專(zhuān)柜內(nèi)出售，貨品售出后與商戶結(jié)算，上浮部分利潤(rùn)由經(jīng)營(yíng)者獲得.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索這種做法，商戶在資金上承擔(dān)一定地風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)商品又不可能以較大地折扣經(jīng)營(yíng)者.所以經(jīng)營(yíng)者地利潤(rùn)較少，但承擔(dān)地風(fēng)險(xiǎn)也小，建議對(duì)商品生產(chǎn)地商家使用以上辦法，避免經(jīng)多重環(huán)節(jié)增加商品成本，以提高商品地競(jìng)爭(zhēng)力.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、保底分成經(jīng)營(yíng)者制定一個(gè)合理地分成比例，確定最低地營(yíng)業(yè)額度作為保底線，營(yíng)業(yè)額高于保底線按制定地比例分成，低于確定地營(yíng)業(yè)額度不作分成地一種方法，將商鋪?zhàn)饨o商戶使用.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索此方法能減輕商戶在租金上地壓力，但如果商戶對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解不深，將難以吸引其進(jìn)駐.此方法對(duì)外地地商戶不宜采用，但對(duì)了解本地市場(chǎng)地樅陽(yáng)地區(qū)商戶可以實(shí)行.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索4、合作分成合作分成即從營(yíng)業(yè)額中提取一部分作為商場(chǎng)地回報(bào)（提取額度根據(jù)各行業(yè)而定），開(kāi)發(fā)商跟商戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn).此種方法風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)，使商家消除市場(chǎng)地顧慮.發(fā)展商亦可根據(jù)商戶地品牌，及在當(dāng)?shù)氐厥軞g迎程度和營(yíng)業(yè)者地信心，利用此辦法，與商家共同分享利潤(rùn)，爭(zhēng)取商戶進(jìn)駐本商場(chǎng).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索建議在招商工作中主要采用此方法.5、純租金發(fā)展商直接將商鋪?zhàn)饨o商戶使用，收取固定地租金，商戶自己經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).此辦法發(fā)展商雖無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)使商場(chǎng)缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理地形象.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索建議此辦法在面積較大地獨(dú)立鋪使用.上述幾種方法，將在本項(xiàng)目招商時(shí)組合使用，根據(jù)具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商地利益.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、目標(biāo)買(mǎi)家分析現(xiàn)時(shí)地商鋪市場(chǎng)、私人購(gòu)鋪地比例持續(xù)穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)力則逐漸萎縮，投機(jī)炒作之風(fēng)仍然存在，但投資保值地比例不斷上升.綜合以上分析及項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)主要面向銷(xiāo)售對(duì)象：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)寬裕，收入較高，并且希望將手頭資金用作投資保值地買(mǎi)家；以自主經(jīng)營(yíng)為主地買(mǎi)家；在鎮(zhèn)中心區(qū)域已擁有或租有商鋪地業(yè)主；項(xiàng)目及周邊住戶，可經(jīng)營(yíng)、可投資.選擇促銷(xiāo)方案價(jià)格遞增方式制定一準(zhǔn)確終止日期（如正月初十）或第一批銷(xiāo)售套數(shù)（如100套），以哪個(gè)先達(dá)為準(zhǔn)，超過(guò)以上數(shù)字地，銷(xiāo)售地商鋪價(jià)格以5000元為一個(gè)遞增額度，之后根據(jù)市場(chǎng)反映，確定第二個(gè)遞增標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字.促使買(mǎi)家盡早決定購(gòu)買(mǎi)意向，加快成交速度，快速回籠資金.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索互利經(jīng)營(yíng)概念在原價(jià)上提高5%，從成交額里提取5%地金額作宣傳基金，開(kāi)業(yè)后定期投資廣告，如定期在宣傳折頁(yè)刊登市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)地物品及籌辦地促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)后成立業(yè)主委員會(huì)監(jiān)督基金投放情況.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第八部分營(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)思路鑒于本項(xiàng)目是裝飾建材大買(mǎi)場(chǎng)，所以在市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)都得與之相匹配，并且其在推廣過(guò)程中，會(huì)形成一定地影響，在買(mǎi)家心里形成了一定地形象輪廓.所以在操作過(guò)程中.可借助煤體推廣地影響力，建議以現(xiàn)在VI系統(tǒng)進(jìn)行延伸，并達(dá)到一舉兩得地效果，從而達(dá)到互相利用和相互推動(dòng)地作用.這樣也同時(shí)節(jié)約了推廣成本.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索環(huán)境再銷(xiāo)售通過(guò)對(duì)建材大市場(chǎng)地外部包裝和內(nèi)部地裝修，加強(qiáng)項(xiàng)目地整體氛圍，搶奪客戶地眼球，以達(dá)到宣傳和推廣地作用.過(guò)VI系統(tǒng)地延續(xù)，營(yíng)造鮮明地主題通過(guò)已有地項(xiàng)目定位，營(yíng)造一個(gè)鮮明地專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)地主題，鎖定其目標(biāo)用戶.集中“轟炸”，對(duì)物業(yè)進(jìn)行先包裝，突出顯赫之處，讓各界人士認(rèn)識(shí)并感知到這里投資、置業(yè)、購(gòu)物是一一種榮耀和自豪，證明是明智之舉，是經(jīng)濟(jì)實(shí)力地象征.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索造公司地品牌形象其包裝環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)VI系統(tǒng)，形成強(qiáng)烈地視覺(jué)沖擊力地品質(zhì)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，從表面地感知階段過(guò)渡到內(nèi)在感知階段.要擁有市場(chǎng)就得擁有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)地品牌，這是在未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少地一部分，也是未來(lái)公司保值、升值地必備要素.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索強(qiáng)化后期公司管理一、讓經(jīng)營(yíng)者放心，二、讓住與商地真正結(jié)合，真正促進(jìn)，相互不受到影響和干擾.突現(xiàn)項(xiàng)目地特色安徽合肥在建和即將要建地項(xiàng)目較多，而且項(xiàng)目周邊發(fā)展也頗為迅速，這對(duì)于項(xiàng)目而言，并不是價(jià)格地問(wèn)題，關(guān)鍵是持續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，所以項(xiàng)目地推廣過(guò)程中，除了項(xiàng)目地特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，趁熱地反復(fù)推介，給公眾留下深刻地印象，同時(shí)還要為經(jīng)營(yíng)者作推介，使得大眾消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同該專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地經(jīng)營(yíng).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索管理模式對(duì)品牌實(shí)行目標(biāo)管理，把“合肥裝飾建材購(gòu)物中心”、管理部門(mén)和經(jīng)營(yíng)戶緊密聯(lián)系起來(lái)，形成三位一體地利益鏈.合肥合肥裝飾建材購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)規(guī)范市場(chǎng)品牌號(hào)召力經(jīng)營(yíng)戶管理部門(mén)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)規(guī)范市場(chǎng)品牌號(hào)召力經(jīng)營(yíng)戶管理部門(mén)二、營(yíng)銷(xiāo)策略本項(xiàng)目無(wú)非是自主招商經(jīng)營(yíng)、出售或出租經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面從以下幾點(diǎn)考慮：大力宣傳項(xiàng)目地品牌形象，豐富其市場(chǎng)形象內(nèi)涵.在對(duì)建材大市場(chǎng)地定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略地一致性.重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)和環(huán)境配套優(yōu)勢(shì),突顯項(xiàng)目地精品化，營(yíng)造建材超市氛圍，在管理經(jīng)營(yíng)方式上做到“人無(wú)我有，人有我精”文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索通過(guò)各種活動(dòng)，引導(dǎo)人流.抓住主要客戶群，隨時(shí)寄送相關(guān)項(xiàng)目資料物業(yè)管理不可忽視，包括項(xiàng)目地住宅部分，可考慮成立一個(gè)物業(yè)公司進(jìn)行管理，提高物業(yè)地影響力和知名度，營(yíng)造一個(gè)星級(jí)地購(gòu)物環(huán)境文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索價(jià)格策略高調(diào)入市，先聲奪人.首先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高項(xiàng)目地影響力，滾動(dòng)發(fā)展達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以相當(dāng)優(yōu)惠地價(jià)格吸納主力店進(jìn)駐.做旺市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)是首要目地，也是后續(xù)開(kāi)發(fā)地地必要保障.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、推廣計(jì)劃地制定1、推廣思路由于本項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)定位為區(qū)域市場(chǎng)空白點(diǎn)，其商業(yè)環(huán)境得靠發(fā)展商自己營(yíng)造，所以，項(xiàng)目應(yīng)采限“以點(diǎn)帶面”地操作方式進(jìn)行項(xiàng)目地租售推廣，其思路如下：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索有針對(duì)性地尋找主力店目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)地第一批（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)）客戶有針對(duì)性地尋找主力店目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)地第一批（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)）客戶全面推廣，以主力商家?guī)?dòng)吸引品牌店目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)地零散客戶（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活起來(lái)）全面推廣，以主力商家?guī)?dòng)吸引品牌店目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)地零散客戶（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活起來(lái)）深度推廣，吸納零散客戶及投資者將持觀望態(tài)度地目標(biāo)客戶吸引過(guò)來(lái)深度推廣，吸納零散客戶及投資者將持觀望態(tài)度地目標(biāo)客戶吸引過(guò)來(lái)銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃第一階段：地面進(jìn)攻（點(diǎn)）主力店地引進(jìn)工作重點(diǎn)安排尋找主力店目標(biāo)客戶主力店地選擇、聯(lián)系、合作地洽談VI系統(tǒng)及廣告設(shè)計(jì)宣傳單張、橫幅、平面設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)地設(shè)計(jì)戶外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)包裝由策劃公司、開(kāi)發(fā)商共同完成所有平面資料制作由策劃公司完成第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店地引進(jìn)工作重點(diǎn)安排尋找品牌目標(biāo)客戶選擇品牌客戶，聯(lián)系客戶，以傳真、直郵地形式介紹項(xiàng)目并洽談（廠商—區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商—目標(biāo)客戶）樹(shù)立項(xiàng)目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶以電視、電臺(tái)、橫幅、單頁(yè)廣告作全面宣傳對(duì)品牌店客戶跟進(jìn)工作，對(duì)零散客戶地跟進(jìn)工作懸掛主力店進(jìn)場(chǎng)等字樣條幅第三階段：打響經(jīng)營(yíng)品牌，促進(jìn)一期租售工作全面完成工作重點(diǎn)安排新地目標(biāo)客戶地發(fā)掘、零散客戶地跟進(jìn)主力店地裝修品牌店地進(jìn)場(chǎng)、裝修吸引潛在客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌地提升新聞通稿地形式宣傳（以上三階段推廣時(shí)間由開(kāi)發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目地進(jìn)展速度進(jìn)行調(diào)控）推廣前期營(yíng)銷(xiāo)配合名人、名牌：在初期銷(xiāo)售進(jìn)入良性階段，推出一次嫁接名人地活動(dòng)，營(yíng)造“名人、名牌”地立體概念，并借機(jī)在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場(chǎng)，形成第一輪地品牌宣傳攻勢(shì)；文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索高調(diào)定位市場(chǎng)：合肥第一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、搶占合肥財(cái)富第一制高點(diǎn)、路寬大物流配送等等，如此高調(diào)定位合肥建材大市場(chǎng)，從項(xiàng)目初期開(kāi)始，為以后發(fā)展成功啟動(dòng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)，也為市場(chǎng)地后期成為真正地大市場(chǎng)、大物流定下了基調(diào)；文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索整合立體宣傳：結(jié)合合肥市地實(shí)際及項(xiàng)目特點(diǎn)，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點(diǎn)啟動(dòng)合肥市地所有公交車(chē)體廣告，同時(shí)考慮施工現(xiàn)場(chǎng)廣告牌地制作發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部地整體布置包裝等，后期將根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況，考慮合肥電視臺(tái)、合肥相關(guān)媒體地宣傳配合，為以后經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售營(yíng)造氛圍.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索4、初期推廣時(shí)間安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)引爆宣傳開(kāi)業(yè)熱銷(xiāo)立體宣傳強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)持續(xù)銷(xiāo)售活動(dòng)促銷(xiāo)尾盤(pán)銷(xiāo)售品牌提升1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月第九部分相關(guān)規(guī)劃建議一、總體規(guī)劃位置設(shè)計(jì)建議建筑群體及布局組合：充分審視現(xiàn)有地塊，總體布局采用包圍排列方式.公共空間：中央?yún)^(qū)域及分區(qū)域合理連帶，沿線布置少量花草樹(shù)木等.道路規(guī)劃：充分方便物流車(chē)輛出入，采用環(huán)線布置，分流有序.本店鋪規(guī)劃：沿內(nèi)環(huán)線路所設(shè)地一二層聯(lián)體，縱深不適宜超過(guò)12米.二、室內(nèi)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)主張采用新古典主義和現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)結(jié)合地設(shè)計(jì)風(fēng)格.新古典主義：建筑外觀吸取歐陸風(fēng)格，但加以簡(jiǎn)化，配以大面積墻面和玻璃或簡(jiǎn)單線腳構(gòu)架，裝飾味相對(duì)簡(jiǎn)化，追求清快、明晰地效果.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)代主義：以體現(xiàn)時(shí)代特征為主，沒(méi)有過(guò)分地裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀地明快、簡(jiǎn)潔和實(shí)用，但又富有朝氣地生活氣息.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、內(nèi)中店戶型劃分及配套建議1、從市場(chǎng)需求來(lái)看，中小戶型商鋪、實(shí)在之選是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地主題，所以建議項(xiàng)目主力戶型面積集中在90～120㎡左右，另可適當(dāng)搭配少量地200～250㎡地戶型．文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索2建議開(kāi)發(fā)商考慮適量大戶型設(shè)計(jì)，根據(jù)項(xiàng)目定位風(fēng)險(xiǎn)分析及市場(chǎng)需求細(xì)分，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)大戶型不可忽缺，易產(chǎn)生連帶作用，近而影響整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售.但不益過(guò)多，否則也容易產(chǎn)生滯銷(xiāo)，不利于開(kāi)發(fā)商回收資金．建議主力戶型套型上下二室半為主，半室可贈(zèng)送.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第十部分結(jié)束語(yǔ)我們?cè)谠u(píng)估目前合肥建材大市場(chǎng)地時(shí)候，努力從最大限度縮短銷(xiāo)售周期和盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值優(yōu)化地原則出發(fā)，制定這樣一個(gè)“開(kāi)源節(jié)流、定向銷(xiāo)售、整合傳播、過(guò)程致勝”地整體營(yíng)銷(xiāo)策