銷售員工作月報-2011

銷售員月度工作報告填報人：倪納月份：2011年月項目累計計劃（一檔指標，萬元）累計完成金額（萬元）完成率（%）普通貨幣收入262（太原）212（太原1）81%普通銷售額262249.25（太原1）95%項目類型月度銷售情況（本月銷售數(shù)量、累計銷售量；本月新增客戶、本月減量或流失客戶）下月工作計劃及措施重點產(chǎn)品銷售情況精密過濾輸液器本月1.67萬支，累計8.77太原化工廠醫(yī)院已開戶，科室已培訓，長治婦幼已進兩件貨，爭取上量Y型留置針本月0.33萬支，累計1.31萬支杏花嶺醫(yī)院和煤炭醫(yī)院已停用正壓接頭沒有導管類產(chǎn)品沒有晉城吉諾康要樣品給晉城礦務局醫(yī)院使用采血管沒有注射器本月38.23萬支，累計243.23萬支侯馬市人民醫(yī)院已重標發(fā)貨項目醫(yī)院名稱月度實現(xiàn)銷售額、醫(yī)院采購品種、數(shù)量新增或減少情況下月工作計劃及措施本區(qū)域二甲及以上級別醫(yī)院的開發(fā)及維護情況侯馬市人民醫(yī)院醫(yī)院注射器已重標，月用量7000元左右9月底剛送貨還沒開始使用晉城礦務局總院三乙級醫(yī)院精密輸液器和雙頭輸液器都已開始使用15件/月項目經(jīng)銷商名稱本月實現(xiàn)銷售額、終端醫(yī)院銷售量新增或流失情況下月工作計劃及措施本地區(qū)重點經(jīng)銷商情況運城站雙頭輸液器使用都醫(yī)院丟失了一部分正在進行補救運城精益雙頭輸液器使用醫(yī)院流失嚴重，最近沒有開發(fā)新的醫(yī)院山西瑞青主要是開發(fā)精密器，9月用量有四升剛開發(fā)了太原化工廠醫(yī)院晉城吉諾康項目項目名稱招標信息、動態(tài)及進展、已經(jīng)完成項目總結(jié)下月工作計劃及措施本區(qū)域各省、市、軍區(qū)、重點醫(yī)院耗材招標情況沒有專項招標情況暫時沒有本區(qū)域內(nèi)市場反饋及對公司銷售工作的建議留置針前一段時間質(zhì)量不穩(wěn)定太原剛開的幾家醫(yī)院基本都停用了銷售工作中遇到的困難及需要提供的幫助精密輸液器在太原開發(fā)大醫(yī)院困難很大，由于省市級大醫(yī)院全部為威高產(chǎn)品，我們替代很難，還得繼續(xù)努力本地區(qū)競爭對手的情況精密輸液器在太原大醫(yī)院都已使用，基本為威高產(chǎn)品，市級醫(yī)院有北京伏爾特和武漢產(chǎn)品公司已投入市場開發(fā)費用的重點客戶的市場開發(fā)進展太原主要是和瑞青公司合作開發(fā)精密器，現(xiàn)在用量比較穩(wěn)定，最近沒有開發(fā)新醫(yī)院，10月份想重點開發(fā)長治、晉城。本地區(qū)是否有貨款安全、重點客戶流失等異常情況及應對措施、挽回計劃臨汾市人民醫(yī)院是重點，現(xiàn)在還沒有和院長建立起聯(lián)系，器械科長已經(jīng)沒有發(fā)言權(quán)，護理部也沒有正式表態(tài)，下一步耗材招標主要競爭對手是洪達，新院長跟洪達是多年達關系本月公司安排的專項工作進展情況本月安排對賬工作除臨汾市人民醫(yī)院有特殊情況外都已完成近期工作重點工作重點還是臨汾市人民醫(yī)院，我還要找護理部、主管副院長進一步溝通為下一步招標打基礎，潞安礦務局9月院長出差沒回款，10月份一定要爭取多回一筆款具體要求：銷售員在按規(guī)定每天錄入工作日志的基礎上，要求每月4號前以郵件方式向區(qū)域經(jīng)理、銷售部長、市場部長提交《銷售員月度工作報告》，工作報告應主要包括以上內(nèi)容。填寫內(nèi)容要求真實、完整，填報要求認真、格式規(guī)范，不得缺項。公司將銷售員月度工作報表質(zhì)量做為銷售員的考核項目之一。區(qū)域經(jīng)理及公司有關分管人員