創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐（微課版） 課件全套 何輝 項目1-6 為什么創(chuàng)業(yè) -公司怎么管

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目一為什么創(chuàng)業(yè)1-1你知道就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個是你的菜嗎目錄01

課程介紹03

何去何從02

平臺介紹CONTENTS

課程介紹01本課程屬公共基礎(chǔ)課，是一門通識課程。課程的考核方式為過程考核。請大家按要求完成相關(guān)任務(wù)。成績構(gòu)成為：出勤（10%）+課堂表現(xiàn)（30%）+學(xué)習(xí)狀態(tài)（30%）+任務(wù)完成（30%）創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

平臺介紹02操作詳見：/mobile/mooc/tocard/253894670?cou...1&appId=1000&_from_=方式三：在電腦上輸入網(wǎng)址/detail/232840912，可加入《手把手教你創(chuàng)業(yè)》學(xué)銀在線課程平臺課程學(xué)習(xí)

何去何從03茍日新，又日新，日日新?！Y記·大學(xué)【釋義】如果能夠一天新，就應(yīng)保持天天新，新了還要更新。比喻從勤于省身和動態(tài)的角度來強(qiáng)調(diào)及時反省和不斷革新。1.能夠了解創(chuàng)業(yè)的好處與煩惱；2.能夠理解創(chuàng)業(yè)政策；3.能夠分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的潛力。1.樹立創(chuàng)業(yè)意識、進(jìn)取意識、效率意識、規(guī)范意識；2.強(qiáng)化動手能力；3.實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的大局意識和團(tuán)隊能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、勤快的工作作風(fēng)；5.自我管理、自我修正的能力。1.利用多種信息化平臺獨(dú)立自主學(xué)習(xí)的能力；2.制訂工作計劃、獨(dú)立決策和實(shí)施的能力；3.運(yùn)用多方資源解決實(shí)際問題的能力；4.準(zhǔn)確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立思維能力。知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203學(xué)習(xí)目標(biāo)是指在法定年齡內(nèi)的有勞動能力和勞動愿望的人們所從事的為獲取報酬或經(jīng)營收入進(jìn)行的活動。就業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)一、就業(yè)VS.創(chuàng)業(yè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系？關(guān)于創(chuàng)業(yè)拿自己的積蓄去冒險。不分晝夜地長時間工作。無法度假，可能生病也得不到休息。失去穩(wěn)定的工資收入。為給員工發(fā)工資和償還債務(wù)而擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資。不得不做自己不喜歡的事情，如應(yīng)酬、歸檔、采購等。無暇和家人與朋友團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)的煩惱更好地掌握自己的命運(yùn)。不必聽命于他人。按自己的節(jié)奏工作和生活。因出色的工作贏得尊重、威望和利潤。感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家作貢獻(xiàn)樂趣。創(chuàng)業(yè)的好處成功創(chuàng)業(yè)者1.充滿昂揚(yáng)勃發(fā)的激情2.較為深刻的行業(yè)認(rèn)知3.舍我其誰的勇氣4.傳經(jīng)布道的能力5.超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力6.執(zhí)行力強(qiáng)7.分享精神失敗創(chuàng)業(yè)者1.沒有目標(biāo)、人云亦云2.羞于和別人打交道、不懂把握人脈3.生意貪大、超出自身能力去投資4.思維受限制、只看眼前小利5.吃不得一點(diǎn)苦、承受不住壓力6.缺乏執(zhí)行力、做事拖拉7.人品不行、過河拆橋8.不依法經(jīng)營、想鉆法律漏洞二、想一想你覺得自己適合創(chuàng)業(yè)嗎？為什么？1．在急需做出決策的時候，你是否在想，再讓我考慮一下吧？A、經(jīng)常；B、有時；C、很少；D、從來不2．你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說，是得慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢？3．你是否為避免冒犯某個或某幾個有相當(dāng)實(shí)力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問題，甚至表現(xiàn)得曲意奉承呢？游戲時間4．你是否無論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理掉你自己的日常瑣碎事務(wù)呢？5．你非得在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任？6．你是否無力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾和危機(jī)？7．你在決定重要的行動和計劃時，常忽視其后果嗎？8．當(dāng)你需要做出很可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對？9．你是否總是在晚上才發(fā)現(xiàn)有要緊的事沒辦？10．你是否因不愿承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋求各種借口？11．你是否常來不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生？12．你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定？13．你喜歡讓別人替你做你自己不愿做而又不得不做的事嗎？計分：選A得4分；選B得3分；選C得2分；選D得1分你知道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些條件嗎？341有領(lǐng)導(dǎo)與決策能力有好學(xué)的精神有吃苦耐勞的品質(zhì)有優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊65有洞察商機(jī)的敏銳嗅覺有家人的理解和支持有拓展資源的能力27你知道大學(xué)生有哪些政策支持嗎？彈性學(xué)制、彈性學(xué)分、優(yōu)先轉(zhuǎn)專業(yè)，優(yōu)先進(jìn)入創(chuàng)業(yè)示范基地來自學(xué)?？梢垣@得小額擔(dān)保貸款和貼息支持來自銀行和金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)后2年內(nèi)的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)。來自工商部門職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼來自人社部門學(xué)習(xí)任務(wù)1.完成學(xué)習(xí)通平臺1-1、1-2相關(guān)資源的學(xué)習(xí)和1-1在線測驗；2.準(zhǔn)備一個你身邊的創(chuàng)業(yè)故事，下周與大家分享。謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目一為什么創(chuàng)業(yè)1-2你知道別人是怎么創(chuàng)業(yè)的嗎堅志者，功名之主也；不惰者，眾善之師也；登山以艱險而止，則必臻乎峻嶺矣。——晉?葛洪《抱樸子?廣譬》【釋義】意志堅定，是建功立業(yè)的主導(dǎo)；不懶惰，是一切善行的老師。指志堅和勤奮，是做事做人的基本原則。登山?jīng)]有因為艱難險峻而放棄攀登的話，就一定會到達(dá)山的頂峰。1.能夠針對自己的弱點(diǎn)提出改進(jìn)計劃；2.能夠根據(jù)別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；3.能夠結(jié)合自身實(shí)際，選定創(chuàng)業(yè)方向。1.利用多種信息化平臺獨(dú)立自主學(xué)習(xí)的能力；2.制定工作計劃、獨(dú)立決策和實(shí)施的能力；3.運(yùn)用多方資源解決實(shí)際問題的能力；4.準(zhǔn)確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立思維能力。1.樹立進(jìn)取意識、效率意識、規(guī)范意識；2.強(qiáng)化動手能力、市場開拓能力；3.維護(hù)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的大局意識和團(tuán)隊能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)勤快的工作作風(fēng)；5.自我管理自我修正的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢03

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向02

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事分享CONTENTS

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢分析01社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀。劣勢急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗。團(tuán)隊關(guān)系一、優(yōu)劣勢分析“初生牛犢不怕虎”優(yōu)勢“用智力換資本”創(chuàng)新精神能提高自己的能力，增長社會實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，以及學(xué)以致用市場觀念較為淡薄

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事02機(jī)會就在身邊1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧窮的農(nóng)民家庭，1999年，父母做生意借來的8萬元被人騙走，使本就拮據(jù)的家庭雪上加霜。之后，他們?nèi)野岬教旖虼蟾郏谝粋€偏僻的小巷子租住下來，靠著父親做鹵菜的手藝，省吃儉用，掙錢還款。2000年，錢俊冬如愿考上了長安大學(xué)，當(dāng)錄取通知書寄到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子的學(xué)費(fèi)。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到2000多塊錢，開學(xué)時，錢俊冬在報名的長隊里一次又一次退到最后面。最后，他終于鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導(dǎo)員，在學(xué)校對貧困學(xué)生政策的照顧與支持下，他得到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會。

困境人生機(jī)會就在身邊開學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱教材，突然一位師哥推門進(jìn)來，向他推銷隨身聽。盡管師兄說了很多話，可錢俊冬卻都無動于衷。正在這時，幾位室友回到宿舍。結(jié)果這位師兄沒費(fèi)多少口舌，書包里的4部隨身聽被以每部80元的價格賣給室友。眼前的一幕深深地觸動了錢俊冬，他隱約覺得自己的身旁就有一個“發(fā)財”的良機(jī)。當(dāng)晚，錢俊冬就在謀劃著自己當(dāng)“倒?fàn)敗钡氖拢钡竭M(jìn)入夢鄉(xiāng)。第二天，錢俊冬通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。經(jīng)過考察，錢俊冬以每臺15元的價格批發(fā)了6部那位師兄推銷的隨身聽。拿到學(xué)生宿舍后，結(jié)果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。

后來IC卡、游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品?！暗?fàn)敗碧痤^機(jī)會就在身邊2002年,錢俊冬受同學(xué)之邀去了重慶大學(xué)，在夜市攤位上，幾位經(jīng)營米線生意的研究生讓錢俊冬有了創(chuàng)業(yè)的想法?；氐轿靼埠?，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時三個人一拍即合，決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資源做校園市場的校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，以校園和學(xué)生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。同年9月,在迎接2002級新生的時候,錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機(jī)。很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處，他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)，大家協(xié)商后，由錢俊冬和學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)。在接下來的幾天里，他們迅速把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到周圍的幾所大學(xué)。沒幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，這一次他們凈賺了10余萬元?？焖偻卣箼C(jī)會就在身邊一個偶然的機(jī)會，錢俊冬看到電視新聞里上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝。他就想，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里一定會興起一輪唐裝熱。于是，錢俊冬召集三人行的成員開會，大家一拍即合，說干就干，錢俊冬開始帶領(lǐng)他的團(tuán)隊走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場信息?？墒牵?jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作成本較高且工序復(fù)雜，絲綢是做唐裝的唯一材料，它的來源一定會因為唐裝的流行出現(xiàn)“洛陽紙貴”的現(xiàn)象。考慮成熟后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常州購進(jìn)了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆生意他穩(wěn)賺了近十萬元。錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時尚化的發(fā)展趨勢，2003年8月，錢俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬元,錢俊冬注冊成立了自己的“大學(xué)生”公司，這是西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會注冊成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。2003年定下的目標(biāo)書：“還清家里的債務(wù)、接父母來西安居住、坐一次飛機(jī)”已全部完成。抓住機(jī)遇機(jī)會就在身邊2005年5月，錢俊冬在考察市場后,決定進(jìn)入廣告行業(yè)。隨后便成立了西安三人行廣告?zhèn)髅接邢薰?。就在他的廣告公司成立不久，恰逢一位領(lǐng)導(dǎo)人要訪西安，因次，錢俊冬的廣告公司第一次做業(yè)務(wù)就接到了一個400多萬元的單子。成功的喜悅再一次激發(fā)了錢俊冬，2006年一年里，錢俊冬的廣告公司共做了約1700萬元的業(yè)務(wù)。在成功打開西安的市場后，有著敏銳捕捉商機(jī)能力的錢俊冬把眼光放到了全國市場。錢俊冬在北京注冊了北京橙色風(fēng)暴校園傳媒有限公司?！拔乙讶珖母咝Ｊ袌龆甲銎饋?，讓全國的高校都有我們的足跡?！惫境闪⒁詠?，先后被共青團(tuán)中央、共青團(tuán)陜西省委授予“青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地”稱號。公司以西安為管理總部，北京為全國營銷策劃中心，在上海、天津、重慶、成都、廣州、武漢、南京、合肥、石家莊、呼和浩特、蘭州、銀川、杭州、廈門等地成立了幾十家分公司，形成了覆蓋全國的廣告資源網(wǎng)絡(luò)。錢俊冬帶領(lǐng)著三人行，與全國900余所高校建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過高校閱報欄廣告牌、《新生手冊》、《贏在校園》DM雜志、高校BBS、運(yùn)動場圍欄、高校餐廳桌貼廣告等數(shù)萬塊媒體和豐富的線下營銷活動，為客戶打造了一個校園立體營銷網(wǎng)，被賦予“校園資源整合專家”的美譽(yù)。海闊天空機(jī)會就在身邊2014年12月5日，西安三人行信息通訊有限公司改制更名西安三人行傳媒網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，并于2015年4月16日成功掛牌新三板（證券代碼：832288），這是陜西廣告業(yè)中第一家掛牌新三板的公司，號稱“校園傳媒第一股”，錢俊冬出任董事長兼CEO。2016年7月9日，西安旅游發(fā)布公告，收購三人行100%股權(quán)，預(yù)估值為11.04億元。錢俊冬及妻子崔蕾共持有三人行約72.92%股權(quán)，夫妻二人身家約8億。時年，錢俊東只有36歲。此外，錢俊東還是央視《贏在中國》第二季十強(qiáng)選手，曾榮獲第六屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”、第二十屆“陜西省十大杰出青年”、西安市青年創(chuàng)業(yè)形象大使、安徽省青年“五四”獎?wù)碌取?012年7月，在國務(wù)院召開的全國就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作表彰大會上，他作為“全國創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進(jìn)個人”受到表彰，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被央視《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》及《中國青年報》等多家媒體采訪報道?！皠?chuàng)業(yè)是非常辛苦的，沒有回頭路，創(chuàng)業(yè)最大的吸引力在于追求夢想和實(shí)現(xiàn)夢想?！?018年6月28日，由共青團(tuán)中央等單位聯(lián)合主辦的“萬名學(xué)子看西安——名人名家報告會”活動在長安大學(xué)舉行，錢俊冬回到母校分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事，并勉勵長大學(xué)子抓住機(jī)遇，奮勇拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想。實(shí)現(xiàn)夢想創(chuàng)業(yè)是一種生活方式大一下學(xué)期，在學(xué)校和學(xué)院的支持下，吾提庫爾·艾爾肯成立了“火星”工作室，組建之初，工作室共有成員20人。2010年的暑假，吾提庫爾·艾爾肯利用所學(xué)的知識在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做計算機(jī)二級老師，在此之后他的社交圈慢慢開始通過這些學(xué)生逐漸擴(kuò)大。假期結(jié)束后，吾提庫爾·艾爾肯帶著一生中第一份工資（4000元）回到了學(xué)校繼續(xù)上學(xué)。一個月后，當(dāng)初培訓(xùn)學(xué)校的一個老師打電話讓他給一個企業(yè)做一個管理系統(tǒng)，價格3000元，吾提庫爾·艾爾肯賣出了人生中第一個軟件，從此開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。隨著客戶一天比一天在增多，團(tuán)隊也是日益精華，從最初的20人淘汰到了5人。大三的五月假期，第一次通過自己的實(shí)力來賺來的錢，坐飛機(jī)去了上海。吾提庫爾·艾爾肯站在“全球金融中心”的第100層時對自己說：“你靠自己的力量站在了大陸上最高的樓”。

走出校園創(chuàng)業(yè)是一種生活方式從上?；貋聿痪梦崽釒鞝枴ぐ瑺柨犀F(xiàn)在的合伙人夏依馬爾旦跟他講了自己有創(chuàng)業(yè)的想法，經(jīng)過反復(fù)商議，最終決定合伙開辦軟件公司，并確定了公司的市場定位和戰(zhàn)略。優(yōu)件師軟件科技有限公司成立了，核心成員為“火星”工作室堅持到最后的5個伙伴，以及吾提庫爾·艾爾和他的合伙人夏依馬爾旦。從商談創(chuàng)立公司到公司正式注冊他們只用了三個半月時間。

該出手時就出手公司要做什么從IBM公司找到了靈感，選擇了“中小企業(yè)智能化”管理方向。做出了“智慧新疆”，“智慧中亞”，“智慧世界”的三大步驟，并且把該計劃命名為“智慧阿凡提計劃”。為實(shí)現(xiàn)致以計劃，優(yōu)件師選擇了“智慧餐廳”為第一個突破口。2013年，新疆第一家智慧餐廳成立，吾提庫爾·艾爾肯和他的公司打造的第一款智能軟件成為餐廳智能化管理的核心內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式“智慧阿凡提計劃”的實(shí)施需要解決幾個基本問題，在移動設(shè)備上顯示維吾爾文，這就是“優(yōu)件師”遇到的第一個難題，通過科研公關(guān)，“優(yōu)件師”解決了這一難題，并制作了新的軟件產(chǎn)品用于推廣。2012年吾提庫爾·艾爾肯和他的團(tuán)隊帶著他們的產(chǎn)品參加了“中國移動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，最終從171萬移動開發(fā)者們中脫穎而出獲得了三年總評一等獎。

抓住需求，解決需求創(chuàng)業(yè)是一種生活方式作為公司的技術(shù)總監(jiān)，吾提庫爾·艾爾肯養(yǎng)成了每天閱讀科技新聞以及技術(shù)性博客的習(xí)慣。每天都在想世界上還沒有解決的需求。他相信自己看到的總有一天會有用。果然有一天他接到了工商局的電話，他們需要一個維吾爾文版本的網(wǎng)上辦事大廳，為不懂漢語的南疆地區(qū)的公司在企業(yè)年檢上帶來方便。但是他們的要求并不簡單，在不改動原本的數(shù)據(jù)庫，業(yè)務(wù)層的前提下完成項目。巧合的是吾提庫爾·艾爾肯在之前的閱讀中正好思考過這個問題，所以憑借經(jīng)驗很快“優(yōu)件師”就做出了通過插件式的機(jī)器翻譯來解決這個問題的方案。他們的方案受到了認(rèn)可，淘到了企業(yè)第一個15萬。

時刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)是一種生活方式創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多不確定因素，這些因素不是創(chuàng)業(yè)者全部能預(yù)測和控制的。這些因素導(dǎo)致了無法派發(fā)工資，無法按時完成項目等問題。團(tuán)隊管理中也可能遇到很多問題，不按時上班，不按時完成工作。制度只是一種約束，卻無法提高員工的主動性和創(chuàng)造性。因此，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會總結(jié)和積累，不要模仿任何企業(yè)的管理制度、經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)者就是為了改革，創(chuàng)新而生的。運(yùn)用自己的才華也能到漂亮。

每天準(zhǔn)備直面問題創(chuàng)業(yè)是一種生活方式在談到創(chuàng)業(yè)時，吾提庫爾·艾爾肯說到：創(chuàng)業(yè)者是一個充滿刺激的職業(yè)，每天都是走在鋼絲上的人，每一步要穩(wěn)，才不會掉下去。所以，創(chuàng)業(yè)者的個人時間幾乎除了睡覺，吃飯都被占用了；所以，創(chuàng)業(yè)者不僅僅要關(guān)心能否賺錢，更要為企業(yè)的未來，為員工的發(fā)展去謀福利；所以，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的就是價值，這種價值不僅僅是產(chǎn)品，更是能否為顧客，為社會帶來價值。創(chuàng)業(yè)者就是這樣，每天走在路上，挑戰(zhàn)未來，戰(zhàn)勝自己，這就是他們的生活。挑戰(zhàn)未來，戰(zhàn)勝自己“卡”里的乾坤大一下學(xué)期，在學(xué)校和學(xué)院的支持下，吾提庫爾·艾爾肯成立了“火星”工作室，組建之初，工作室共有成員20人。2010年的暑假，吾提庫爾·艾爾肯利用所學(xué)的知識在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做計算機(jī)二級老師，在此之后他的社交圈慢慢開始通過這些學(xué)生逐漸擴(kuò)大。假期結(jié)束后，吾提庫爾·艾爾肯帶著一生中第一份工資（4000元）回到了學(xué)校繼續(xù)上學(xué)。一個月后，當(dāng)初培訓(xùn)學(xué)校的一個老師打電話讓他給一個企業(yè)做一個管理系統(tǒng)，價格3000元，吾提庫爾·艾爾肯賣出了人生中第一個軟件，從此開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。隨著客戶一天比一天在增多，團(tuán)隊也是日益精華，從最初的20人淘汰到了5人。大三的五月假期，第一次通過自己的實(shí)力來賺來的錢，坐飛機(jī)去了上海。吾提庫爾·艾爾肯站在“全球金融中心”的第100層時對自己說：“你靠自己的力量站在了大陸上最高的樓”。

逛街逛出個“金點(diǎn)子”“卡”里的乾坤

他把想法和兩個同學(xué)說了，他們也認(rèn)為這是個好點(diǎn)子。說干就干，三個人每人出資一萬元，在2007年1月成立了青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司。聶名勇的1萬元錢是從家里要的，當(dāng)時家里一時沒有這么多錢，是父親東拼西湊借來的。開公司沒有想象中順利，租賃寫字間、購置一些辦公設(shè)備后，他們3個人的3萬元錢很快就花完了。他當(dāng)時心里也沒譜，經(jīng)常擔(dān)心公司不能繼續(xù)下去，沒法和父親交代。他發(fā)展的第一個客戶是臺東一家KTV，這里的經(jīng)理很年輕，很快接受了這個新鮮事物，答應(yīng)和他們結(jié)成聯(lián)盟。此后，他們開始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時間就到各商業(yè)街去推廣消費(fèi)通會員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結(jié)盟伙伴。

大三當(dāng)上了總經(jīng)理“卡”里的乾坤

有了這些加盟商家后，他們開始推出消費(fèi)通會員卡。到2008年4月，他們在接近1年的時間里賣出1萬多張卡，三個股東大約賺了10萬元。但從這個時候開始，三個股東也有了不同的意見，其他兩個人認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)推廣消費(fèi)卡賺回現(xiàn)錢，但聶名勇認(rèn)為應(yīng)該把賺的錢繼續(xù)投到公司的發(fā)展上，給商家提供會員增值服務(wù)，因觀念不同，到2008年10月，另外兩個股東撤資離開了公司，聶名勇的創(chuàng)業(yè)路也遇到了第一次低潮期。他想了一下，認(rèn)為自己的路子是對的，因為賣卡賺錢總有市場飽和的一天。

觀念不同遭遇低潮“卡”里的乾坤聶名勇目前正在開發(fā)軟件，記錄每個消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、聯(lián)系方式，商家掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后，可以有目的投放促銷廣告等，這些信息對商家是很有用的。有了這樣的增值服務(wù)，聶名勇對未來充滿了信心，相信公司會有更大的發(fā)展。

繼續(xù)增值服務(wù)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向03選擇個人有興趣或擅長的項目選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目選擇投資成本較低的項目選擇風(fēng)險較小的項目選擇客戶認(rèn)知度較高的項目可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向高科技

如軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等智力服務(wù)如家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等連鎖加盟如動漫店、快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等開店如高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的動漫店、餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。1.完成學(xué)習(xí)通項目1-3的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗1-2。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目一為什么創(chuàng)業(yè)1-3你知道如何防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險嗎人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！撜Z·衛(wèi)靈公【釋義】人一直沒有長遠(yuǎn)的考慮，那憂患一定近在眼前。1.能夠結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析；2.能夠有針對性提出風(fēng)險防范措施。1.利用多種信息化平臺獨(dú)立自主學(xué)習(xí)的能力；2.制定工作計劃、獨(dú)立決策和實(shí)施的能力；3.運(yùn)用多方資源解決實(shí)際問題的能力；4.準(zhǔn)確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立思維能力。1.樹立進(jìn)取意識、效率意識、規(guī)范意識；2.強(qiáng)化動手能力、市場開拓能力；3.維護(hù)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的大局意識和團(tuán)隊能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)勤快的工作作風(fēng)；5.自我管理自我修正的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析02大學(xué)生防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的措施CONTENTS

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析01一、風(fēng)險分析社會資源匱乏風(fēng)險資金短缺風(fēng)險管理風(fēng)險項目選擇風(fēng)險.技能不足風(fēng)險.環(huán)境風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大學(xué)生防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的措施02找到創(chuàng)業(yè)的合適切入點(diǎn)

勤學(xué)好問對環(huán)境進(jìn)行有效評估擴(kuò)大人際交往的范圍拓展融資渠道完善企業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制1.完成學(xué)習(xí)通項目2-1的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗1-3。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目二拿什么創(chuàng)業(yè)2-1你知道如何發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目嗎白石似玉，奸佞似賢?！獣x?葛洪《抱樸子?內(nèi)篇》【釋義】白色的石頭很像玉，邪惡之徒外表很像賢人。常用來比喻要了解一個人并不容易。1.能夠掌握市場調(diào)查的定義及基本原則2.能夠掌握各種調(diào)查方法3.能夠選擇出適合創(chuàng)業(yè)的項目或商品1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力；2.通過撰寫報告，提升分析的能力；3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立通過調(diào)研了解客戶需求的意識2.強(qiáng)化有效溝通的能力3.培養(yǎng)對比分析、綜合分析的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01什么才算是好的創(chuàng)業(yè)項目03

市場調(diào)查02通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目CONTENTS什么才算是好的創(chuàng)業(yè)項目01創(chuàng)業(yè)項目可分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。從觀念上來看創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)等。從投資上來看創(chuàng)業(yè)項目分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。從方法上來看創(chuàng)業(yè)項目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。從方式上來看創(chuàng)業(yè)項目分類判斷創(chuàng)業(yè)項目好壞的標(biāo)準(zhǔn)看市場的大小看核心競爭力看需求的大小看趨勢看是否有成功的模式

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目021.文案調(diào)查法文案調(diào)查法又稱間接調(diào)查法，是利用企業(yè)內(nèi)部和外部的現(xiàn)有的各種信息、情報資料，對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分析研究的一種調(diào)查方法。什么是文案調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：容易獲得、成本低、時間短文案調(diào)查法的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：相關(guān)性差、時效性差、免費(fèi)的非官方資料可靠性低（1）內(nèi)部資料包括公司內(nèi)部業(yè)務(wù)資料、統(tǒng)計資料、財務(wù)資料、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫等。（2）外部資料包括免費(fèi)資料和付費(fèi)資料。文案調(diào)查的渠道2.詢問調(diào)查法面談?wù){(diào)查1電話調(diào)查2郵寄調(diào)查3網(wǎng)絡(luò)調(diào)查4是指調(diào)查者與被調(diào)查者面對面地進(jìn)行交談，以搜集調(diào)查資料的方法，也稱直接訪問法。包括入戶訪問、留置調(diào)查、街頭攔截等方式。是指通過電話向被調(diào)查者詢問有關(guān)調(diào)查內(nèi)容和征求市場反映的一種調(diào)查方法。開場白很重要。指調(diào)查者將印制好的調(diào)查問卷或調(diào)查表格，通過郵政系統(tǒng)寄給選定的被調(diào)查者，由被調(diào)查者按要求填寫后，按約定的時間寄回的一種調(diào)查方法。是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介進(jìn)行的資料收集活動。應(yīng)用范圍比較廣泛，既可以做個案調(diào)查，也可以做統(tǒng)計調(diào)查。3.觀察調(diào)查法單面鏡法

通過單面鏡觀察被調(diào)查者的反應(yīng)顧客觀察法調(diào)查人員在各種商場秘密觀察、跟蹤和記錄普遍顧客的行蹤和舉動人文調(diào)查法調(diào)查人員深入到研究對象所處的環(huán)境中，仔細(xì)觀察痕跡測量法指調(diào)查人員不是直接觀察消費(fèi)者的行為，而是對消費(fèi)者遺留下來的痕跡或?qū)嵨镞M(jìn)行觀察，用以了解或推斷的行為神秘購物法讓觀察人員扮成購物者深入購物現(xiàn)場，通過從旁觀察或傾聽或直接與銷售人員交流4.實(shí)驗調(diào)查法1.確定實(shí)驗?zāi)康模喝绨b大小是否影響人們的消費(fèi)量2.確定自變量：包裝3.確定因變量：用量4.確定測試單位：家庭婦女5.設(shè)定實(shí)驗組和控制組6.進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)驗7.分析實(shí)驗效果8.得出實(shí)驗結(jié)論：為了增加消費(fèi)者的使用量，同樣分量的產(chǎn)品應(yīng)用小包裝。

實(shí)驗過程

市場調(diào)查03市場調(diào)查的內(nèi)容市場環(huán)境調(diào)查市場需求調(diào)查市場資源調(diào)查市場競爭調(diào)查對影響項目生產(chǎn)經(jīng)營活動的外部因素所進(jìn)行的調(diào)查即對一定時期市場所擁有的商品供應(yīng)量的調(diào)查，主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等對競爭企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價格等方面的情況對消費(fèi)者需求量、消費(fèi)者收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為等進(jìn)行調(diào)查1.完成學(xué)習(xí)通項目2-2的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗2-1。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目二拿什么創(chuàng)業(yè)2-2你知道如何從簡單的創(chuàng)意開始創(chuàng)業(yè)嗎紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！懹巍抖棺x書示子聿》【釋義】從書本上得來的知識，畢竟是不夠完善的。如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實(shí)踐才行。1.能夠掌握創(chuàng)意產(chǎn)品特點(diǎn)2.能夠掌握消費(fèi)者的心理3.能夠選擇合適的供應(yīng)商（渠道）1.樹立通過調(diào)研了解客戶需求的意識2.強(qiáng)化有效溝通的能力3.培養(yǎng)對比分析、綜合分析的能力1.樹立通過調(diào)研了解客戶需求的意識2.強(qiáng)化有效溝通的能力3.培養(yǎng)對比分析、綜合分析的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

從簡單的創(chuàng)意開始創(chuàng)業(yè)03

啟動資金預(yù)測與產(chǎn)品定價02組織貨源CONTENTS從簡單的創(chuàng)意開始創(chuàng)業(yè)01什么是簡單創(chuàng)意？1.對成熟市場中的現(xiàn)有產(chǎn)品加以改進(jìn)或提高2.直接把開先河的簡單創(chuàng)意帶入市場3.簡單加上更容易成功的屬性。便于生產(chǎn)才是好產(chǎn)品1.提前做好信息搜集工作

2.與兩三位潛在的簽約制造商交流能賣出去才是王道1.產(chǎn)品能不能賣出去是關(guān)鍵

2.市場調(diào)研是重點(diǎn)，如對行業(yè)背景、潛在消費(fèi)者、競爭對手等。能賺到錢才是硬道理1.評估一下自己的創(chuàng)意能否帶來利潤

2.評估結(jié)果不理想怎么辦？

組織貨源021.尋找貨源的基本方法展會資料搜集搜索引擎查找產(chǎn)品包裝獲得商標(biāo)網(wǎng)站查詢尋找產(chǎn)業(yè)集聚地2.進(jìn)貨渠道聯(lián)系商品區(qū)域代理尋找生產(chǎn)廠家本地市場批發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道采購

參加各類展會啟動資金預(yù)測與產(chǎn)品定價03如何進(jìn)行啟動資金預(yù)測機(jī)器、機(jī)械和其它生產(chǎn)設(shè)備器具、工具及家具交通工具其他投入.開辦費(fèi).投資無形資產(chǎn)電子設(shè)備流動資金1原材料或產(chǎn)品本身2包裝費(fèi)用.3其他費(fèi)用其他經(jīng)營費(fèi)用其他經(jīng)營費(fèi)用包括工資、租金、促銷費(fèi)、保險費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品購置費(fèi)、交通費(fèi)等。產(chǎn)品定價方法定價一般是指研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。產(chǎn)品定價方法很多，常見的有成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類方法。產(chǎn)品導(dǎo)向定價成本導(dǎo)向定價法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。這種定價方法有時過分關(guān)注價格上的競爭。$500需求導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數(shù)量.$1000競爭導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價法是在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身情況，參考成本和供求狀況來確定商品價格。$25001.完成學(xué)習(xí)通項目2-3的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗2-2。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目二拿什么創(chuàng)業(yè)2-3你知道如何向你的競爭對手學(xué)習(xí)嗎知人者智，自知者明。

—《道德經(jīng)》【釋義】能了解他人的人是智慧，能了解自己的人是聰明。中國有一句話，叫“人貴有自知之明”。這句話的最早表述者，就是老子?！白灾呙鳌?，就是說能清醒地認(rèn)識自己、對待自己，這才是最聰明的，最難能可貴的。1.能夠?qū)δ繕?biāo)客戶進(jìn)行定位分析2.能夠確定競爭對手并調(diào)查相關(guān)信息3.能夠根據(jù)目標(biāo)客戶和競爭對手制訂相應(yīng)的營銷策略4.能夠了解產(chǎn)品試銷的重要性1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過撰寫報告，提升分析的能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立創(chuàng)新意識2.強(qiáng)化有效溝通的能力3.培養(yǎng)分析問題并解決問題的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

目標(biāo)顧客定位03

制訂“4P”營銷策略02

競爭對手分析CONTENTS04

進(jìn)行產(chǎn)品試銷目標(biāo)顧客定位01了解顧客顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足自己不同的需求。誰是你的目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的直接購買者或使用者。.

調(diào)查目標(biāo)顧客的相關(guān)信息對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查，通常包括目標(biāo)顧客的購買意向、需求動機(jī)、影響購買動機(jī)的因素、購買行為、購買渠道模式、影響目標(biāo)顧客購買行為的社會因素及心理因素等。

競爭對手分析02競爭對手分析了解競爭對手“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”發(fā)現(xiàn)競爭對手與本企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的相似性和替代性，更要考慮與本企業(yè)所欲滿足的消費(fèi)者的一致性。調(diào)查競爭對手產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營等其他特殊的競爭對手制訂4P營銷策略031.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合顧客需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。一個完整產(chǎn)品的屬性包括三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品策略

價格策略

價格策略主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

價格策略組合定價

組合定價法是指對于互補(bǔ)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，在制定價格時，迎合消費(fèi)者的某種心理，把有的產(chǎn)品價格定高一些，有的定低一些，以取得整體效益的定價方法。

標(biāo)價心理標(biāo)價心理標(biāo)價心理標(biāo)價心理分銷策略企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

促銷策略企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系（記者招待會、社會贊助、典禮儀式、危機(jī)處理）和營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動。

進(jìn)行產(chǎn)品試銷04試銷1.試銷的利弊2.試銷關(guān)注的重點(diǎn)

1.完成學(xué)習(xí)通項目3-1的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗2-3。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目三

由誰來創(chuàng)業(yè)3-1你知道如何在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)中進(jìn)行選擇嗎欲勝人者，必先自勝；欲論人者，必先自論；欲知人者，必先自知?！秴问洗呵铩ぜo(jì)·季春紀(jì)》【釋義】想要戰(zhàn)勝對手必須先戰(zhàn)勝自己，想要評價他人必須先正確評價自己，想要了解他人必須先了解自己。1.形成對創(chuàng)業(yè)者的理性認(rèn)識2.了解創(chuàng)業(yè)者動機(jī)對其創(chuàng)業(yè)的影響3.了解創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，提升分析的能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識2.培養(yǎng)決策學(xué)習(xí)能力3.培養(yǎng)有效溝通能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)03

獨(dú)自創(chuàng)業(yè)or合伙創(chuàng)業(yè)02

合伙創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)CONTENTS獨(dú)自創(chuàng)業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)01利益驅(qū)動力強(qiáng)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)業(yè)者要獨(dú)立擔(dān)負(fù)起企業(yè)的全部責(zé)任，他隨時要準(zhǔn)備承受因經(jīng)營失敗、企業(yè)倒閉而造成的全部損失，同時也能獲得經(jīng)營成功的全部收益。工作效率高由于創(chuàng)業(yè)者管理所有的業(yè)務(wù)，不會出現(xiàn)管理權(quán)分?jǐn)偟默F(xiàn)象，他不需要征求別人的意愿和認(rèn)可，也不需要說服別人；他也不必與別人交涉，商討彼此的責(zé)任與義務(wù)的劃分，這樣，可以及時、快速地抓住稍縱即逝的發(fā)展機(jī)遇，獲得最高效的工作效率。.

營運(yùn)成本低獨(dú)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)關(guān)系簡單，因而創(chuàng)業(yè)者可以隨時根據(jù)自己的獨(dú)立判斷和現(xiàn)實(shí)需要，機(jī)動靈活地采取各種行動，調(diào)整企業(yè)的行為。所謂“船小好調(diào)頭”就是對獨(dú)創(chuàng)企業(yè)靈活性的寫照。

獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營方式單一由于個人投資相對薄弱，獨(dú)創(chuàng)企業(yè)面臨的資金壓力較大，在發(fā)展到一定程度時，就難以攻破其發(fā)展的上限，而其規(guī)模的相對窄小，也難以取得更好的規(guī)模效益。決策的隨意性獨(dú)創(chuàng)企業(yè)是以創(chuàng)業(yè)者的個人意愿而興辦的企業(yè)，整個決策都是由創(chuàng)業(yè)者個人的意志決定，這樣企業(yè)的興衰榮辱都系于創(chuàng)業(yè)者一個人身上。.

創(chuàng)業(yè)者處于孤軍作戰(zhàn)的境地獨(dú)自創(chuàng)業(yè)是非常辛苦的，幾乎所有的事情都由創(chuàng)業(yè)者一手操持，無人幫忙，缺乏群策群力，其身心都面臨著巨大的考驗，并可能因此耽誤事業(yè)的順利發(fā)展。

獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)

合伙創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)02合伙企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)分析發(fā)揮集體智慧，取長補(bǔ)短，便于事業(yè)發(fā)展。２.理性決策１.資金較為充足優(yōu)點(diǎn)多元化利益主體會自然形成企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，使企業(yè)達(dá)到一種理性化、科學(xué)化的經(jīng)營管理狀態(tài)。３.互相監(jiān)督１.容易產(chǎn)生意分歧２.成就感和吸引力降低缺點(diǎn)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)or合伙創(chuàng)業(yè)03“全能型”－獨(dú)自創(chuàng)業(yè)“技術(shù)型”－合伙創(chuàng)業(yè)根據(jù)自身能力選擇010203小本生意單干大生意合伙根據(jù)項目內(nèi)容選擇某些特殊行業(yè)要求必須采用合伙形式，由不得你是否愿意與人合伙，除非你不從事這一行。根據(jù)行業(yè)性質(zhì)選擇想一想合伙創(chuàng)業(yè)的禁忌能力和技術(shù)不互補(bǔ)各有所長，有人擅長營銷、有人擅長技術(shù)、有人擅長產(chǎn)品股權(quán)分配不清晰親兄弟也要明算賬與合伙人之間職責(zé)不分明什么都要管，什么也管不好

合作目的與目標(biāo)不一致價值觀、夢想、文化背景一致，目標(biāo)一致實(shí)踐任務(wù)04任務(wù)實(shí)施根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)項目的特點(diǎn)，確定獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是合伙創(chuàng)業(yè)，并說明理由

1.完成學(xué)習(xí)通項目3-2的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗3-1。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目三

由誰來創(chuàng)業(yè)3-2你知道如何組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊嗎夫吳人與越人相惡也；當(dāng)其同舟而濟(jì)；遇風(fēng)；其相救如也；左右手。

—《孫子·九地》【釋義】吳國人和越國人是相互厭惡的；當(dāng)他們同船渡河；遇風(fēng)之后，他們卻像左右手一樣互相救助。1.認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對創(chuàng)業(yè)成功的重要性2.掌握學(xué)習(xí)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的思維方式3.掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理的技巧1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過撰寫創(chuàng)業(yè)報告，提升分析問題的能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識2.強(qiáng)化組織執(zhí)行能力3.培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)考慮的因素03

《西游記》里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)02創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理技巧CONTENTS組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)考慮的因素01案例引入組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)考慮的要素01

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須有勝任的帶頭人02

團(tuán)隊成員要優(yōu)勢互補(bǔ)03

團(tuán)隊成員必須具有超強(qiáng)的適應(yīng)04

要確定你和團(tuán)隊成員是在同一條船上05

最好把有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的成員拉進(jìn)團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理的技巧02.親兄弟，明算賬職責(zé)明確保持理性態(tài)度.選好方式避免親人干預(yù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理技巧《西游記》里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)03這樣的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－唐僧我這一去，定要捐軀努力，直至西天；如不到西天，不得真經(jīng)，即死也不敢回國，永墮沉淪地獄二號人物－孫悟空孫悟空存在性格耿直，不通人情世故的問題，但是這種性格恰好適合一心研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，是公司里可靠的首席運(yùn)營官（COO）兼首席技術(shù)官（CTO）

四號人物－沙僧沙僧從來不和團(tuán)隊里的成員關(guān)系不和，而且每次有人提出想散伙，都是他勸大家不要放棄；每次孫悟空與豬八戒、唐僧之爭鬧矛盾，也都是他勸的架，是個甘于默默奉獻(xiàn)的老好人。

三號人物－豬八戒他平時嘻嘻哈哈，貪酒好色，但擔(dān)任過一定的公職，性格圓滑，八面玲瓏，特別會做人。實(shí)踐任務(wù)04任務(wù)實(shí)施根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)項目的特點(diǎn)，嘗試確定自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并填寫下表。

一、你的項目名稱：團(tuán)隊人員主要工作職責(zé)特點(diǎn)

二、結(jié)合你的團(tuán)隊寫出團(tuán)隊的優(yōu)勢1.2.3.…1.完成學(xué)習(xí)通項目3-3的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗3-2。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目三由誰來創(chuàng)業(yè)3-3你知道如何設(shè)計合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)嗎楚兵且破，信、越未有分地，其不至固宜。君王能與共天下，今可立致也。即不能，事未可知也。君王能自陳以東傅海，盡與韓信；睢陽以北至谷城，以與彭越：使各自為戰(zhàn)，則楚易敗也。

—《史記·留侯世家》【釋義】楚軍快被打垮了，韓信和彭越還沒有得到分封的地盤，所以，他們不來是很自然的。君王如果能和他們共分天下，就可以讓他們立刻前來。如果不能，形勢就難以預(yù)料了。君王如果把從陳縣以東到海濱一帶地方都給韓信，把睢陽以北到谷城的地方給彭越；使他們各自為自己而戰(zhàn)，楚軍就容易打敗了。1.能夠掌握市場調(diào)查的定義及基本原則2.能夠掌握各種調(diào)查方法3.能夠選擇出適合創(chuàng)業(yè)的項目或商品1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過撰寫報告，提升分析的能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識2.強(qiáng)化組織執(zhí)行能力3.培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄01

股權(quán)設(shè)計的核心03

股權(quán)控制方式02

股權(quán)分配原則CONTENTS04

股權(quán)退出機(jī)制股權(quán)設(shè)計的核心01案例引入

股權(quán)分配的原則02股權(quán)分配的原則按貢獻(xiàn)和投入高低分配

回報和付出要基本相適應(yīng)，誰的貢獻(xiàn)和投入最多，誰分配的股權(quán)就應(yīng)當(dāng)多一些。每個人投入的資源，每個人職位和角色的重要程度，誰是全職誰是兼職等等。不平均分配股權(quán)

平均分配是最差的股權(quán)分配方案。平均分配股權(quán)容易造成聲音不統(tǒng)一，沒有人為公司的發(fā)展負(fù)責(zé)，容易產(chǎn)生公司控制權(quán)糾紛。非全職人員的股權(quán)不能太高1.不在公司全職工作的技術(shù)發(fā)明人一般不占太高的股權(quán)比例.2.不要給所謂的“資源方”太高的股權(quán)要預(yù)留部分股權(quán)和期權(quán)

創(chuàng)業(yè)公司是在不斷發(fā)展的，為了在未來引進(jìn)優(yōu)秀的合伙人和骨干人才，公司一定要預(yù)留一部分的股權(quán)或期權(quán)。股權(quán)控制方式03企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)模型這種模型的典型分配方式是創(chuàng)始人占三分之二以上，即67%的股權(quán)，合伙人占18%的股權(quán)，預(yù)留團(tuán)隊股權(quán)15%；該模式適用于創(chuàng)始人投錢最多，能力最強(qiáng)的情況。.絕對控股型這種模型的典型分配方式是創(chuàng)始人占51%的股權(quán)，合伙人加在一起占34%的股權(quán)，員工預(yù)留15%的股權(quán)。相對控股型這種模型的典型分配方式是創(chuàng)始人占34%的股權(quán)，合伙人團(tuán)隊占51%的股權(quán)，激勵股權(quán)占15%。不控股型企業(yè)股權(quán)的控制方式這種模型最典型的是京東。京東對后來的投資人都有前提條件，就是把投票權(quán)委托寫好——劉強(qiáng)東在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票權(quán)。.投票權(quán)委托通過協(xié)議約定，某些股東就特定事項采取一致行動。意見不一致時，某些股東跟隨一致行動人投票。一致行動人協(xié)議針對于有限合伙。創(chuàng)始人擔(dān)任有限合伙的普通合伙人（GP），其他股東為有限合伙人（LP），按照法律規(guī)定，有限合伙企業(yè)的Lp不參與企業(yè)管理，從而達(dá)到創(chuàng)始人控制合伙企業(yè)、進(jìn)而擴(kuò)至公司的目的。有限合伙持股公司股票區(qū)分為A序列普通股與B序列普通股，其中A股由機(jī)構(gòu)投資人與公眾股東持有，B股由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持有，兩者設(shè)立不同的投票權(quán)。.ＡＢ股計劃股權(quán)退出機(jī)制04第一它是股權(quán)，可以直接辦理工商登記；第二它有權(quán)利限制，公司可以按照一個事先約定的價格進(jìn)行回購，這就叫限制性股權(quán)。限制性股權(quán)的限制就在于，分期兌現(xiàn)，公司可以回購。創(chuàng)始人發(fā)限制性股權(quán)1.參照原來購買價格的溢價。約定回購機(jī)制2.參照公司凈資產(chǎn)。第一種是約定4年，每年兌現(xiàn)四分之一；股權(quán)分期兌現(xiàn)股權(quán)退出機(jī)制第二種是任職滿2年兌現(xiàn)50%，三年兌現(xiàn)75%，四年100%。第三種是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。第四種是干滿一年兌現(xiàn)四分之一，剩下的在三年之內(nèi)每個月兌現(xiàn)四十八分之一。3.參照公司最近一輪融資估值的折扣價。４.做好預(yù)期管理。任務(wù)實(shí)施05任務(wù)實(shí)施根據(jù)自己的項目和團(tuán)隊實(shí)際情況，設(shè)計一下股權(quán)結(jié)構(gòu)。

一、你的項目名稱：團(tuán)隊人員股權(quán)占比（%）分配或預(yù)留的理由

二、你的股權(quán)控制方式是：口絕對控股、口相對控股、口不控股三、描述一下你設(shè)計的股權(quán)退出機(jī)制

1.完成學(xué)習(xí)通項目4-1的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗3-3。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目四

在哪里創(chuàng)業(yè)4-1你知道哪種創(chuàng)業(yè)形式更適合你嗎莫非命也，順受其正，是故知命者不立乎巖墻之下?！睹献印けM心》【釋義】沒有一樣不是天命（決定），順從天命，接受的是正常的命運(yùn)；因此懂天命的人不會站立在危墻下面。1.能夠理解各種創(chuàng)業(yè)形式2.能夠根據(jù)自身實(shí)際情況選擇適合的創(chuàng)業(yè)形式3.能夠經(jīng)過討論分析出選擇理由1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過辯論，提升對問題的綜合分析能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立良禽擇木而棲的創(chuàng)業(yè)意識2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)查詢的能力3.培養(yǎng)分析溝通能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

居家型創(chuàng)業(yè)01

攤販型創(chuàng)業(yè)CONTENTS03

網(wǎng)絡(luò)開店型創(chuàng)業(yè)04

加盟代理型創(chuàng)業(yè)

攤販型創(chuàng)業(yè)01創(chuàng)業(yè)形式

居家型創(chuàng)業(yè)02創(chuàng)業(yè)形式

網(wǎng)絡(luò)開店型創(chuàng)業(yè)03創(chuàng)業(yè)形式

加盟代理型創(chuàng)業(yè)04創(chuàng)業(yè)形式1.完成學(xué)習(xí)通項目4-2的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗4-1。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目四在哪里創(chuàng)業(yè)4-2你知道選擇哪種企業(yè)法律形態(tài)更合適嗎利害有常勢，取舍無定姿?！啤ろn愈《君子法天運(yùn)》【釋義】利益與損害總是固定的形勢，如何取舍卻沒有一定脈絡(luò)。1.能夠了解各種企業(yè)法律形態(tài)之間的區(qū)別2.能夠理解各種內(nèi)資企業(yè)類型及劃分標(biāo)準(zhǔn)3.能夠選擇適合自己的企業(yè)法律形態(tài)1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.強(qiáng)化自行查找相關(guān)信息的能力2.培養(yǎng)分析溝通設(shè)計的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

初創(chuàng)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)01

什么是企業(yè)法律形態(tài)CONTENTS03

選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)

什么是企業(yè)法律形態(tài)01企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)法律形態(tài)是指國家法律規(guī)定的企業(yè)組織形式，即企業(yè)在市場環(huán)境中存在的合法身份。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可采用的企業(yè)法律形態(tài)主要有：個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司等。不同法律形態(tài)對企業(yè)的影響ü開辦和注冊企業(yè)的成本ü開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度ü企業(yè)的風(fēng)險責(zé)任ü籌集資金的難易程度ü尋找合伙人的可能性ü企業(yè)的決策程序ü企業(yè)利潤及利潤分配初創(chuàng)企業(yè)法形態(tài)的特點(diǎn)02常見企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)ü業(yè)主數(shù)量和注冊資本ü成立條件ü經(jīng)營特征ü利潤分配和債務(wù)責(zé)任業(yè)主數(shù)量和注冊資本法律形態(tài)區(qū)別個體工商戶業(yè)主是一個人或一個家庭，無注冊資本限制個人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主是一個人，無注冊資本限制合伙企業(yè)普通合伙企業(yè)由2個以上普通合伙人組成，無注冊資本限制有限合伙企業(yè)由2-50個合伙人組成，其中至少有1個普通合伙人無注冊資本限制有限責(zé)任公司股東在50人以下，沒有最低注冊資本要求，注冊資本由過去的實(shí)繳改為認(rèn)繳，認(rèn)繳金額及認(rèn)繳方式由股東在公司章程中約定成立條件法律形態(tài)區(qū)別個體工商戶業(yè)主應(yīng)有相應(yīng)的經(jīng)營資金，經(jīng)營場所各地有具體要求個人獨(dú)資企業(yè)投資人是一個自然人，有合法的企業(yè)名稱，有投資人申報的出資，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，有必要的從業(yè)人員合伙企業(yè)合伙人為自然人的，應(yīng)具有完全民事行為能力，有書面合伙協(xié)議，有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)繳的出資額，有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場所有限責(zé)任公司股東符合法定人數(shù)，股東出資達(dá)到認(rèn)繳額度，股東共同制定公司章程有公司的名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件一人有限責(zé)任公司，只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責(zé)任公司經(jīng)營特征法律形態(tài)區(qū)別個體工商戶資產(chǎn)屬于私人所有，自己既是所有者，又是勞動者和經(jīng)營者個人獨(dú)資企業(yè)資產(chǎn)為投資人個人所有，業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者合伙企業(yè)普通合伙企業(yè)按照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人決定，可以委托一個或數(shù)個合伙人對外代表合伙企業(yè)，執(zhí)行合伙事務(wù)有限合伙企業(yè)由普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)，有限合伙人不執(zhí)行合伙事務(wù)，不得對外代表有限合伙企業(yè)有限責(zé)任公司公司設(shè)立股東會、董事會和監(jiān)事會，由董事會聘請職業(yè)經(jīng)理人管理公司業(yè)務(wù)一人有限責(zé)任公司不設(shè)股東會，應(yīng)當(dāng)在每一會計年度終了時編制財務(wù)會計報告，并經(jīng)會計師事務(wù)所審計可設(shè)一名執(zhí)行董事利潤分配和債務(wù)責(zé)任法律形態(tài)區(qū)別個體工商戶利潤歸個人或家庭所有，由個人經(jīng)營的以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任由家庭經(jīng)營的，以家庭財產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任個人獨(dú)資企業(yè)利潤歸個人所有，投資人以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任合伙企業(yè)普通合伙企業(yè)的分配利潤、虧損分?jǐn)?，按照合伙協(xié)議的約定辦理合伙人共同對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任有限合伙企業(yè)中的普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任有限責(zé)任公司股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任一人有限責(zé)任公司股東不能證明公司財產(chǎn)獨(dú)立于股東自己財產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)03需要考慮的因素和影響擬創(chuàng)辦企業(yè)的規(guī)模大小創(chuàng)業(yè)時所擁有的資金的多少共同創(chuàng)業(yè)人數(shù)多少所能承受的風(fēng)險準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的行業(yè)的發(fā)展前景創(chuàng)業(yè)者的價值觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）1.完成學(xué)習(xí)通項目4-3的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗4-2。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目四在哪里創(chuàng)業(yè)4-3你知道如何為你的企業(yè)選址嗎三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。夫環(huán)而攻之，必有得天時者矣；然而不勝者，是天時不如地利也?！睹献印贰踞屃x】(有一座)內(nèi)城方圓三里，外城方圓七里的小城，敵人包圍并攻打它卻不能勝利。（敵人既然來）包圍并攻打它，一定是得到了適宜作戰(zhàn)的時令、氣候，但是卻沒有勝利，這正是說明有利的時令、氣候不如有利的地理形勢。1.能夠掌握企業(yè)選址需要考慮的因素2.能夠結(jié)合自身項目特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析3.能夠掌握簽訂租賃合同的注意事項并起草租賃合同1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力；2.通過選址分析，提升分析的能力；3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立企業(yè)選址對于企業(yè)發(fā)展是非常重要的意識2.強(qiáng)化匯報溝通的能力3.培養(yǎng)分析問題的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

簽訂租賃合同注意事項01

企業(yè)選址CONTENTS

企業(yè)選址01企業(yè)選址服務(wù)類企業(yè)零售類/批發(fā)類企業(yè)制造類企業(yè)設(shè)計研發(fā)類企業(yè)不同類型企業(yè)選址ü零售類企業(yè)ü批發(fā)類企業(yè)ü服務(wù)類企業(yè)ü制造類企業(yè)ü設(shè)計研發(fā)類企業(yè)ü停車是否便利和道路交通情況ü交通便利、配套好，地理位置接近ü人流量大，靠近大型商場，專業(yè)服務(wù)可不限ü交通狀況和接近原材料地ü考慮成本簽訂租賃合同應(yīng)注意事項02簽訂租賃合同的注意事項ü承租方需要了解出租人和出租物的基本情況ü租期條款ü租金條款ü保證金條款ü轉(zhuǎn)租條款ü妥善保管責(zé)任條款ü維修責(zé)任條款ü其他事項1.完成學(xué)習(xí)通項目4-4的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗4-3。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目四在哪里創(chuàng)業(yè)4-4你知道如何給企業(yè)取一個好名字嗎并以圣明，流芳上世?！度龂尽の褐尽ず箦鷤鳌贰踞屃x】好的名聲永遠(yuǎn)流傳下去。1.能夠理解各種企業(yè)名稱登記說明2.能夠為自己的企業(yè)設(shè)計一個理想的名字3.能夠在網(wǎng)上填寫企業(yè)名稱自主申報1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過登錄網(wǎng)站，提升對工商局網(wǎng)上辦公的認(rèn)識能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立企業(yè)名稱是企業(yè)形象的意識2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)查詢的能力3.培養(yǎng)分析溝通設(shè)計的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

企業(yè)名稱設(shè)計需要注意的事項01企業(yè)名稱的組成CONTENTS03

網(wǎng)上企業(yè)名稱自主申報

企業(yè)名稱的組成01企業(yè)選址字號行政區(qū)劃行業(yè)或經(jīng)營特點(diǎn)組織形式企業(yè)名稱設(shè)計需要注意的事項02不同類型企業(yè)選址ü

企業(yè)名稱不得與同一企業(yè)登記機(jī)關(guān)已登記注冊、核準(zhǔn)的同行業(yè)企業(yè)名稱相同ü企業(yè)名稱不得含有有損于國家、社會公共利益的內(nèi)容和文字ü企業(yè)名稱不得含有可能對公眾造成欺騙或者誤解的內(nèi)容和文字企業(yè)名稱中的其它禁止性規(guī)定企業(yè)名稱中的限制性規(guī)定網(wǎng)上企業(yè)名稱自主申報03

Step1Step2Step3Step4Step5Step6登陸本地工商局網(wǎng)站進(jìn)入企業(yè)名稱自主申報系統(tǒng)錄入企業(yè)名稱申報基本信息錄入企業(yè)信息錄入投資人信息預(yù)覽確認(rèn)信息1.完成學(xué)習(xí)通項目4-5的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗4-4。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目四在哪里創(chuàng)業(yè)4-5你知道如何進(jìn)行企業(yè)登記注冊嗎乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海?！啤だ畎住缎新冯y》【釋義】盡管前路障礙重重，但仍將會有一天會乘長風(fēng)破萬里浪，掛上云帆，橫渡滄海，到達(dá)理想的彼岸。1.能夠根據(jù)模版撰寫企業(yè)設(shè)立預(yù)登記所需的資料2.能夠為自己的企業(yè)設(shè)計一個理想的名字3.能夠在網(wǎng)上完成企業(yè)設(shè)立預(yù)登記1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過登錄網(wǎng)站，提升對工商局網(wǎng)上辦公的認(rèn)識能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立企業(yè)責(zé)任意識、誠信意識2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)查詢的能力3.培養(yǎng)分析溝通設(shè)計的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

公司注冊需要準(zhǔn)備的資料01

公司注冊流程CONTENTS03

網(wǎng)上辦理企業(yè)設(shè)立預(yù)登記

公司注冊流程01公司注冊流程提交材料核準(zhǔn)名稱領(lǐng)取執(zhí)照刻章等事項公司注冊需要準(zhǔn)備的資料02個體工商戶注冊所需資料經(jīng)營者簽署的《個體工商戶開業(yè)登記申請書》1.經(jīng)營者的身份證復(fù)印件；申請登記為家庭經(jīng)營的，以主持經(jīng)營者作為經(jīng)營者登記，由全體參加經(jīng)營家庭成員在《個體工商戶開業(yè)登記申請書》經(jīng)營者簽名欄中簽字予以確認(rèn)2申請登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報經(jīng)批準(zhǔn)的項目，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)許可證書或者批準(zhǔn)文件復(fù)印件3經(jīng)營場所使用證明4委托代理人辦理的，還應(yīng)當(dāng)提交經(jīng)營者簽署的《委托代理人證明》及委托代理人身份證復(fù)印件5有限責(zé)任公司注冊所需資料公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》1.全體股東簽署的《指定代表或者共同委托代理人的證明》及指定代表或委托代理人的身份證復(fù)印件2全體股東簽署的公司章程3股東的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件4董事、監(jiān)事、經(jīng)理的任職文件（股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字）及身份證明復(fù)印件5法定代表人的任職文件（股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字）及身份證件復(fù)印件6《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》7法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)批準(zhǔn)的，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證書復(fù)印件。8公司申請登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報經(jīng)批準(zhǔn)的項目，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證書復(fù)印件或許可證明。9《承諾書》10住所使用證明11股份有限公司注冊所需資料《公司登記（備案）申請書》1.《指定代表或者共同委托代理人的證明》及指定代表或委托代理人的身份證復(fù)印件2由會議主持人和出席會議的董事簽署的股東大會會議紀(jì)錄（募集設(shè)立的提交創(chuàng)立大會的會議記錄）3全體發(fā)起人簽署或者出席股東大會或創(chuàng)立大會的董事簽字的公司章程4發(fā)起人的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件5董事、監(jiān)事、經(jīng)理的任職文件（股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字）及身份證明復(fù)印件募集設(shè)立的股份有限公司提交依法設(shè)立的驗資機(jī)構(gòu)出具的驗資證明678《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。9募集設(shè)立的股份有限公司公開發(fā)行股票的應(yīng)提交國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的核準(zhǔn)文件1011121314住所使用證明《承諾書》公司申請登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報經(jīng)批準(zhǔn)的項目，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證書復(fù)印件或許可證明。法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)批準(zhǔn)的，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證書復(fù)印件。法定代表人的任職文件（股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字）及身份證件復(fù)印件網(wǎng)上辦理企業(yè)設(shè)立預(yù)登記03

Step1Step2Step3Step4Step5Step6進(jìn)行創(chuàng)建申請錄入基本情況錄入股東信息錄入董事、監(jiān)事、經(jīng)理信息錄入涉企信息提交申請材料1.完成學(xué)習(xí)通項目5-1的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗4-5。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目五

沒錢怎么辦5-1你知道有哪些渠道和方式可以融資嗎取之有度，用之有節(jié)，則常足。

—《資治通鑒》【釋義】要有限度地索取，有節(jié)制地使用，這樣才能常保富足。1.能夠掌握各種融資渠道特點(diǎn)2.能夠掌握各種融資方式特點(diǎn)3.能夠選擇出適合自己的融資渠道與融資方式1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過撰寫報告，提升分析的能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立通過融資解決生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的意識2.強(qiáng)化匯報溝通的能力3.培養(yǎng)分析問題并撰寫分析報告的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

一般企業(yè)融資方式01

融資渠道CONTENTS03

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式

融資渠道01融資渠道1.企業(yè)自有資金2.企業(yè)應(yīng)付稅利和利息3.企業(yè)未使用或未分配的專項基金內(nèi)部融資渠道1.專業(yè)銀行信貸資金2.非銀行金融機(jī)構(gòu)資金、

3.其他企業(yè)資金、4.民間資金和外資外部融資渠道一般企業(yè)融資方式02銀行貸款1.股票融資2債券融資3融資租賃4典當(dāng)融資5職工集資6產(chǎn)權(quán)交易7大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式03大學(xué)生融資方式

親情融資銀行貸款合伙融資

政策基金高校創(chuàng)業(yè)基金天使投資風(fēng)險投資比賽獎勵1.完成學(xué)習(xí)通項目5-2的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗5-1。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目五

沒錢怎么辦5-2你知道如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書嗎凡事豫（預(yù)）則立，不豫（預(yù)）則廢；言前定，則不跲；事前定，則不困；行前定，則不疚；道前定，則不窮。

—《禮記·中庸》【釋義】任何事情，事前有準(zhǔn)備就可以成功，沒有準(zhǔn)備就要失?。徽f話先有準(zhǔn)備，就不會詞窮理屈站不住腳；做事先有準(zhǔn)備，就不會遇到困難挫折；行事前計劃先有定奪，就不會發(fā)生錯誤后悔的事；做人的道理能夠事先決定妥當(dāng)，就不會行不通了。1.能夠?qū)⑶懊嬲莆盏膬?nèi)容融入到計劃書中2.能夠查找資料修改、補(bǔ)充和完善計劃書3.能夠提煉特色1.通過查詢資料完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高資源搜集的能力2.通過撰寫報告，提升分析的能力3.通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高解決實(shí)際問題的能力1.樹立通過向潛在伙伴展示并尋求合作或融資的意識2.強(qiáng)化匯報溝通的能力3.培養(yǎng)分析問題并撰寫分析報告的能力學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)010203目錄02

優(yōu)秀計劃書的特征01

創(chuàng)業(yè)計劃書的作用CONTENTS03

計劃書的內(nèi)容格式單擊此處添加備注創(chuàng)業(yè)計劃書的作用01創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

一是創(chuàng)業(yè)融資，即是利用創(chuàng)業(yè)計劃書向外部的投資者尋求投資；

二是做好發(fā)展規(guī)劃，就是為自己以后做的企業(yè)或項目做一個詳細(xì)的前進(jìn)路線的規(guī)劃。優(yōu)秀計劃書的特征02優(yōu)秀計劃書的特征1.標(biāo)題醒目：忌名不副實(shí)、文不對題。2.填寫規(guī)范：忌格式不一、標(biāo)題混亂。3.圖表工整：忌言不達(dá)意、數(shù)據(jù)陳舊。4.重點(diǎn)突出：忌四平八穩(wěn)、不知所云。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容格式03創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容格式計劃書封面1.項目概況2對于產(chǎn)品、行業(yè)、競爭的分析3人員的結(jié)構(gòu)和組成、團(tuán)隊的管理4市場營銷策略5財務(wù)計劃6風(fēng)險管理7格式樣本一、項目概況1、項目名稱：2、主要產(chǎn)品/服務(wù)：3、項目所需投入資金：4、組織機(jī)構(gòu)：（可以用圖來表示）5、主要業(yè)務(wù)：（說明準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)）二、行業(yè)及市場分析1、行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等）2、市場前景與預(yù)測：（行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)）3、目標(biāo)市場：（對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行說明）格式樣本三、競爭對手分析1、主要競爭對手：（行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況）2、銷售市場的競爭對手：（描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）3、競爭風(fēng)險及對策：（競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。）四、營銷策略1、價格策略：（銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）2、行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)五、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)1、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)提供（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）2、人力資源配備及管理格式樣本六、財務(wù)計劃1、投資數(shù)量和權(quán)益：（創(chuàng)業(yè)資金來源和額度，希望其他投資方參股本項目的數(shù)量以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）2、資金用途和使用計劃：（詳細(xì)說明投資后項目實(shí)施和資金使用計劃，包括資金的用途，投入進(jìn)度，效果和起止時間等）3、投資回報：（說明投資后未來2-3年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)）4、財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┩顿Y后未來2-3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表及相關(guān)依據(jù)）七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明說明創(chuàng)業(yè)過程中所需的各行政審批環(huán)節(jié)八、風(fēng)險及對策1、主要風(fēng)險：（請詳細(xì)說明本項目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等)2、風(fēng)險對策：（以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策）1.完成學(xué)習(xí)通項目5-3的資源學(xué)習(xí)和討論；2.完成作業(yè)測驗5-2。在線任務(wù)謝謝大家創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐項目五沒錢怎么辦5-3你知道參加創(chuàng)業(yè)比賽可以贏大獎嗎將相本無種，男兒當(dāng)自強(qiáng)?！巍ね翡ā渡裢姟贰踞屃x】王侯將相本來不是天生的元帥，想當(dāng)元帥的孩子發(fā)奮努力，也可以成為棟梁之材，好男兒應(yīng)當(dāng)發(fā)憤圖強(qiáng)。1.能夠理解參加創(chuàng)業(yè)比賽的好處2.了解目前主要適合大學(xué)生參加的創(chuàng)業(yè)大賽