學(xué)校作文之校園營銷專業(yè)策劃專項方案

校園營銷策劃方案【篇一：校園營銷策劃書范文】校園營銷策劃書范文一、大環(huán)境：目前高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費市場關(guān)鍵份額。多種品牌電腦全部有這三種形式消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場所占份額較大，因為高校消費者購置電腦關(guān)鍵考慮它便捷性和實用性。即使電腦品牌之間競爭力很猛烈，不過聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦優(yōu)異品牌，高校消費市場擁有率比較高。二、市場分析：分析消費者關(guān)鍵分布區(qū)間及其關(guān)鍵需求。依據(jù)其關(guān)鍵需求作產(chǎn)品關(guān)鍵宣傳。由此入手對比同等級其它品牌機型。對消費者分析能夠采取隨機調(diào)查形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和處理思緒?！{(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)過對大學(xué)生消費者購置情況調(diào)查，我們得到了這么一組數(shù)據(jù)：品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其它百分比29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格數(shù)據(jù)顯著能夠看出，聯(lián)想在大學(xué)生購置市場競爭力度是很強勢?！偁幜Ψ治觯郝?lián)想在大學(xué)生市場競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必需有強大實力，這在品牌分析中做了相關(guān)解釋。我們認為，提升聯(lián)想在大學(xué)生市場競爭力能夠從以下多個方面入手。▲調(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)優(yōu)異品牌，聯(lián)想在中國消費者中良好形象是有目共睹，依據(jù)我們調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場前景是客觀。原因有二：其一，聯(lián)想含有不停革新發(fā)明力，這是它本身含有實力;其二、大學(xué)生市場是最有活力市場群體，她們每十二個月全部有一批人進入社會，也有一批新血液補充進來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場前景是誘人。三、產(chǎn)品：1.產(chǎn)品概況：(1)聯(lián)想y450nba紀念機型聯(lián)想ideay450nba紀念機型在沿用聯(lián)想y450時尚整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位nba巨星形象，讓原本包含動感就十分強勁筆記本在科比運球、姚明灌籃等動作中顯得愈加動感十足。y450nba紀念機型是主流14寸筆記本，采取16：9百分比led背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻播放。最新nvidiageforcegt130m獨立顯卡及512mbgddr3獨立顯存，使其能夠輕松應(yīng)對多種圖形處理任務(wù)?！?4寸主流屏幕筆記本——nba專題外觀，個性時尚——全功效高性能，強大無線互聯(lián)——出色影音娛樂功效——飛躍雙核/酷睿2雙核cpu——2g內(nèi)存——250g/320g硬盤——超強獨立顯卡/獨立顯存——藍牙，無線，超級dvd刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想ideapads10nba紀念機型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范聯(lián)想s10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出色廣受消費者好評，而它外觀及顏色也是為其增色部分，此次聯(lián)想s10nba紀念機型推出了十足賺人眼球亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。聯(lián)想ideapads10超便攜筆記本機身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸led液晶屏幕，既滿足了便攜使用需求，又提升了使用舒適度。配置了最新英特爾atomn270處理器。lenovoquickstart軟件平臺，使得用戶能夠快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常見軟件。(3)聯(lián)想ideacentrek鋒行nba紀念機型有球員，天生就是王者，比如身披23號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)運動能力和出色力量，在場上無所不能。一樣能被稱為王者是聯(lián)想ideacentrek鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機中王者，此次推出nba紀念型機在機箱兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起扣籃人，不管是對力度和強度詮釋全部和聯(lián)想ideacentrek鋒行相得益璋。對于游戲玩家而言，電腦性能強勁是否至關(guān)關(guān)鍵，聯(lián)想ideacentrek鋒行nba紀念機型則是這么一款主流多核，強勁性能電腦。超強多核處理器決定了聯(lián)想ideacentrek鋒行能夠在要求最為苛刻多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對處理器密集型任務(wù)，充足發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序優(yōu)勢。2.產(chǎn)品營銷：1)聯(lián)想ideapadnba紀念機型產(chǎn)品進入西安外國語大學(xué)校園市場，必需以“誠信銷售，真誠服務(wù)”理念，優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費者青睞，利用校園內(nèi)一切可利用宣傳工具對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。目前大學(xué)生代表著時尚，時尚消費，為滿足其消費心理，特推出此款nba紀念機型，此機型不僅功效強大，其時尚整體造型，加入了科比，姚明等多位nba巨星形象，讓原本包含動感就十分強勁筆記本在科比運球、姚明灌籃等動作中顯得愈加動感十足。2)在市場推廣時，采取激勵方法，能夠給相關(guān)銷售人員進行獎勵，讓其關(guān)鍵向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。經(jīng)過和陜西省電視臺合作，拍攝聯(lián)想ideanba紀念機型推廣廣告，在省一級電視臺播放、高校廣播站、播放聯(lián)想ideanba紀念機型廣告;印制聯(lián)想ideanba紀念機型傳單和印制相關(guān)形象廣告發(fā)放給高校潛在消費者，擴大聯(lián)想ideanba紀念機型在消費者影響力。銷售聯(lián)想ideanba紀念機型時，能夠搭配部分東西(比如nba球隊明星玩具或是大幅明星相冊等有收藏價值東西)贈予給消費者,讓消費者感到實惠。3)電腦模特召開產(chǎn)品新聞公布會，聘用模特展示聯(lián)想ideanba紀念機型，吸引消費者，從而占有市場。4)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideanba紀念機型性能舉行聯(lián)想ideanba紀念機型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想ideanba紀念機型產(chǎn)品帶來優(yōu)異性能感受，從而擴大市場擁有率。四、價格：為使廣大學(xué)生消費者享受到最大實惠，使聯(lián)想企業(yè)品牌產(chǎn)品在市場上取得最大競爭力和最大銷售量，我們企業(yè)聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。解析:(1)以下圖所表示:我們能夠看出價格定價不應(yīng)該過低,因為當(dāng)過低時盈利部分曲線趨于平緩,甚至不盈利.一樣也不應(yīng)太高，因為當(dāng)價格太高時，銷售額就極少，甚至達不到a點水平，只能同固定成本持平。(2)伴隨市場競爭越來越猛烈，競爭對手實力增強，“經(jīng)驗效應(yīng)”顯得很關(guān)鍵，這種效應(yīng)產(chǎn)生關(guān)鍵效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本不停下降，隨之成品價格也不停下降。這么話原來定價將會受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場改變就應(yīng)該采取“撇脂定價法”為自己產(chǎn)品建立一個價格保護傘。(3)這類產(chǎn)品為奢侈品，所以依據(jù)“估價標準”產(chǎn)品定價不宜太低，以免讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。(4)聯(lián)想ideapadnba紀念機型各型號定價1)聯(lián)想ideapady450機型給定參考價是5999——7999元，基于上面三點原因，為能愈加適應(yīng)市場猛烈競爭，提升競爭力，提供定價為：6699元人民幣。2)聯(lián)想ideapads10nba紀念機型給定參考價是5999——7999元，基于上面三點原因，為能愈加適應(yīng)市場猛烈競爭，提升競爭力，提供定價為：6999元人民幣。3)聯(lián)想ideacentrek鋒行nba紀念機型給定參考價是5999——7999元，基于上面三點原因，為能愈加適應(yīng)市場猛烈競爭，提升競爭力，提供定價為：5999元人民幣。五、推廣1、聯(lián)想集團能夠在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。專題是“我愛nba”。聯(lián)想能夠贊助比賽隊員隊服，把聯(lián)想廣告和隊服聯(lián)絡(luò)起來;其次，也能夠設(shè)置比賽場地，將場地和籃板全部印上含有企業(yè)文化標志;再次，能夠在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負責(zé)聯(lián)想宣傳和銷售。校園代理能夠利用便捷網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和qq。3、做好售后服務(wù)和調(diào)查。對于已經(jīng)購置聯(lián)想品牌電腦同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強勢競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費者所需要筆記本是什么樣式，消費者對自己所使用電腦有怎樣評價。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品不停更新和進步以適用消費者需求。六、渠道：1、正常市場營銷渠道，由聯(lián)想企業(yè)旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設(shè)店面、二級經(jīng)銷商等開設(shè)店面進行銷售。2、建立由聯(lián)想中國企業(yè)西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這么效果比較顯著，因為有省一級經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節(jié)省較多中間步驟和費用，價位會合適降低，這么會使高校消費者接收能力比較強。3、分銷營銷渠道選擇營銷中間商，為產(chǎn)品深入推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運行機制，推出折扣讓利方法(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多渠道利潤。4、利用電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)銷售建立聯(lián)想ideanba紀念機型產(chǎn)品網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售，能夠給消費者帶來一個全新消費模式。5、電話營銷利用現(xiàn)在發(fā)達電話網(wǎng)路，進行針對性營銷，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。6、開通二十四小時服務(wù)機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在強大競爭力。七、公共關(guān)系向汶川大地震中受到嚴重北川中學(xué)捐贈一批聯(lián)想ideanba紀念機型產(chǎn)品，而且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計算機室，同時召開新聞公布會，擴大聯(lián)想ideanba紀念機型著名度，表現(xiàn)聯(lián)想企業(yè)社會責(zé)任感，和企業(yè)價值。博彩優(yōu)惠3八、銷售目標企業(yè)目標提出直接影響了下層機構(gòu)目標和戰(zhàn)略對策。因為企業(yè)目標是作為整體所要實現(xiàn)目標。依據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)該繼續(xù)保持我們現(xiàn)在市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場上推出這類新產(chǎn)品，相信這么銷售方案會愈加適合西安外國語大學(xué)校園市場。安索夫矩陣，就其關(guān)鍵內(nèi)容來說，最終所要敘述一個中心思想即“產(chǎn)品和市場相匹配”。一個真正企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)鍵仍然是“產(chǎn)品和市場相匹配”。在市場猛烈競爭和分工細化程度不停加強條件下，極少會出現(xiàn)一個“大而全”開發(fā)企業(yè)，受到資金實力和市場占有等原因影響。目前市場上成功開發(fā)企業(yè)所實現(xiàn)往往是其現(xiàn)在產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，努力爭取增大產(chǎn)品市場擁有率，即市場滲透戰(zhàn)略。依據(jù)上面方法提醒，結(jié)合西安外國語大學(xué)學(xué)生消費情況，聯(lián)想ideanba紀念機型產(chǎn)品在西安外國語大學(xué)估計能夠銷售100~~150臺之間?！酒盒@促銷活動方案】香香泡方便粥校園促銷活動方案——王者歸來，“粥”行天下策劃單位：經(jīng)管系10市場營銷班策劃人員：薛曉田、徐偉、武玉艷、王紅紅等策劃時間：05月04日目錄一、市場現(xiàn)實狀況分析..........................................................................1（一）產(chǎn)品介紹........................................................................1（二）消費者情況....................................................................1（三）競爭者情況....................................................................2二、促銷活動目標..........................................................................2三、促銷活動專題..........................................................................2四、促銷活動地點..........................................................................2五、促銷活動時間..........................................................................2六、系列活動計劃..........................................................................3七、活動宣傳和推廣......................................................................4八、現(xiàn)場促銷活動步驟細則...........................................................4九.活動經(jīng)費預(yù)算..........................................................................5十、整個活動過程控制..................................................................6十、活動效果評定..........................................................................6x一、市場現(xiàn)實狀況分析（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理聯(lián)合多位粥品教授及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采取獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不僅保持了食物原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等候，一泡即食”新一代方便美食。它完全保留傳承“母親味道”，用最笨措施、最好食材、最真愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀“母親味道粥”。此次活動，擬先推出四種口味方便粥，方便依據(jù)消費者使用后反饋意見，再增加新品種、新口味。（二）消費者情況考慮到方便粥關(guān)鍵群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進行品牌推廣，打開銷路。依據(jù)在校大學(xué)生消費觀念及消費習(xí)慣，購置行為和方法特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）和促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。經(jīng)過分析，我們認為在校大學(xué)生消費行為有以下多個特點：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每個月生活消費平均支出中，方便食品所占百分比較大。4、反復(fù)購置頻率較大。（三）競爭者情況在中國市場上，方便食品快速發(fā)展，由最初方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。著名方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶關(guān)鍵有：香飄飄、香香泡等。因為香香泡這個品牌著名度較低，在市場推廣、說服消費者購置等方面全部存在著較大困難。所以，從在校大學(xué)生群體打開市場，因為她們輕易接收新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。二、促銷活動目標1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大細分市場。2、提升香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中著名度。三、促銷活動專題王者歸來，“粥”行天下。四、促銷活動地點運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷活動時間5月9日（星期三）下午18點到19點半六、系列活動計劃（一）問題設(shè)計1、抽獎?chuàng)u號步驟（乒乓球隨機抽樣方法）此步驟，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上全部設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這多個數(shù)字就能夠參與我們抽獎。在抽獎步驟，只要是抽到乒乓球上個位數(shù)字在1~~8之間就是我們活動抽獎?chuàng)u號步驟幸運者。此步驟我們暫設(shè)二十分鐘。2、相關(guān)產(chǎn)品介紹有獎問答步驟（相關(guān)產(chǎn)品宣傳問題設(shè)計）在此步驟，主持人手里有我們事先準備好題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回復(fù)，連續(xù)回復(fù)正確兩道問題，就能夠取得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。假如連續(xù)回復(fù)正確三道題，就能夠取得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個步驟我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。（二）獎品設(shè)計我們共設(shè)兩個步驟（抽獎?chuàng)u號步驟跟有獎問答步驟），針對以上兩個步驟我們設(shè)置獎品也有所不一樣。1、在抽獎?chuàng)u號步驟，我們給幸運者提供獎品是袋裝香香泡方便粥；2、在有獎問答這個步驟我們給幸運者提供獎品是袋裝香香泡方便粥和桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目標任何兩個就能夠取得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型問題全部回復(fù)正確后，就能夠取得桶裝香香泡方便粥一桶。（三）現(xiàn)場銷售步驟在現(xiàn)場，我們采取買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）捆綁模式進行銷售。注：在活動當(dāng)日，以上捆綁模式銷售方法同時適適用于校內(nèi)八大超市。【篇三：大學(xué)校園內(nèi)促銷活動方案】校園內(nèi)促銷活動方案最好找到一個比較靠譜校園推廣實施團體和你合作，做好宣傳，打出產(chǎn)品就比較輕易了，校園里面嘛，多貼些海報，多發(fā)些單頁，學(xué)校內(nèi)部也需要找一個兼職和你配合，只要能做出一兩臺而且質(zhì)量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計算機協(xié)會和你合作，然后搞個講座之類