一天工作總結(jié)

第第頁(yè)一天工作總結(jié)一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？想必很多人都在為如何寫好工作總結(jié)而苦惱吧，下面是整理的一天工作總結(jié)【優(yōu)秀8篇】，希望能夠予以您一些參考與幫忙。每天工作總結(jié)篇一今日下午和x一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？吹嚼习迨呛芊泵Φ脑诠ぷ鳎軣嵴\(chéng)的對(duì)待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是特別亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況?？蛻粽f(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，緊要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。讓很多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以很多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了。2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶本身對(duì)這行業(yè)沒有太大的信念。不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今日見了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低。3、產(chǎn)品緊要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。今日的收獲緊要有1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要諳習(xí)產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。天的工作心得篇二今日是進(jìn)新公司的第一天，連續(xù)簽訂完勞動(dòng)合同、保密協(xié)議和其它入職手續(xù)后，一位公司合伙人準(zhǔn)備了解我個(gè)人基本情況。在交談中，這是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目，需要有對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)和公司內(nèi)部整治有確定工作閱歷的人。經(jīng)過短短10分鐘的交談，感覺溝通的不是很順當(dāng)，最后的結(jié)果頁(yè)可想而知了?？偨Y(jié)我這次溝通，有幾點(diǎn)體會(huì)。第一，與上級(jí)溝通應(yīng)當(dāng)保持充分的自信，不應(yīng)當(dāng)受到閱歷不足或者是對(duì)公司目前工作不諳習(xí)的束縛。假如你有相當(dāng)?shù)臏贤ㄩ啔v，就會(huì)發(fā)覺，在越是把握不大的環(huán)境下，個(gè)人的自信念是你談判的唯一籌碼。第二，不要搶話，當(dāng)領(lǐng)帶讓你介紹個(gè)人基本情況時(shí)，你可以盡量表達(dá)你本身，同時(shí)要注意語(yǔ)言的邏輯性。當(dāng)你講完話，領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)表他的觀點(diǎn)時(shí)，最好不好插嘴，但是可以適時(shí)的點(diǎn)頭和做一些面部神色，以示本身在用心的聽，而且可以很好地明白領(lǐng)導(dǎo)的意思。第三，動(dòng)作應(yīng)當(dāng)?shù)皿w，作為一名新入職的員工，當(dāng)面對(duì)一位社會(huì)閱歷豐富的時(shí)，你的實(shí)力和個(gè)人素養(yǎng)，在你說(shuō)話的那一瞬間都已經(jīng)充分暴露給你領(lǐng)導(dǎo)了。這時(shí)，你可以做的就是，還原真相，把真實(shí)的你用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述清楚，不要吹噓，也不要過于自卑。行為舉止要盡量表現(xiàn)的得體、大方，不要拘謹(jǐn)，由于這樣你會(huì)給人一種緊張、不穩(wěn)重、沒有閱歷等印象。每天工作總結(jié)篇三光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一天又已經(jīng)過去，回顧今日我的工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jī)，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：一、工作回顧天的工作心得篇四一個(gè)銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？整理如下，或許對(duì)剛?cè)胄械幕锇橛兴鶈⑹尽?、上班之前準(zhǔn)備工作。每天要定時(shí)起床，醒來(lái)之后要快速起來(lái)。告知本身，新一天的工作就要開始了，要充分活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱誠(chéng)的和認(rèn)得的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，自動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)歡快的心情！2、到公司簽到之后。向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)本身的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并認(rèn)真擬訂探望路線，及挽救措施，計(jì)劃越認(rèn)真越好。出門之前，先和預(yù)定的探望對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單。2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。3、探望前的準(zhǔn)備事項(xiàng)。1）了解被探望對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)過、喜好、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、近來(lái)的業(yè)務(wù)情況等。2）要隨時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變更及產(chǎn)品信息。3）做好嚴(yán)密的探望計(jì)劃，并搭配客戶的時(shí)間去探望，設(shè)法發(fā)覺有決議權(quán)的購(gòu)買者，并想方法去接近他。4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要不冷不熱、不卑不亢。2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示掛念，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。3）要懂得捉住客戶的心，首先本身要做到以下幾點(diǎn)：①要有信念。②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感。③在談話中，要面帶微笑，神色歡樂。④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題。⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)挠枰苑Q贊。⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)辯。⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語(yǔ)。⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化。4）與客戶商談必需按部就班。①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著閑談，贈(zèng)送禮品。②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的喜好。③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨。⑤收貨款。⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告知他，隨時(shí)能夠?yàn)樗?yīng)服務(wù)。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失。1）認(rèn)真填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表。2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)。天工作總結(jié)篇五標(biāo)題：XXX部予晨20XX年XX月XX日工作匯報(bào)姓名：予晨部門：市場(chǎng)部今日工作總結(jié)：1、跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作2、琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持。1、網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2、比賽跟拍。給我們的優(yōu)勢(shì)，全部的DM，宣揚(yáng)單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道此次活動(dòng)對(duì)方提出互贏的看法，覺得沒有必需在付廣告費(fèi)了。之前魚總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒跟他們?cè)斦勥@塊，現(xiàn)在還沒有給對(duì)方明確此次活動(dòng)免費(fèi)的回復(fù)3、徐總布置工作，收集全部媒體，戶外。車身，DM廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，DM的報(bào)價(jià)收集。4、跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡5、童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上明日工作計(jì)劃：1、跟進(jìn)海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必需跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做解釋工作2、與童少商定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲3、祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫。3、明天確定提示本身4、收集580紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)一些建議：郵件發(fā)到：xxxx緊要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總討論，分析成績(jī)、不足、閱歷等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，訂立計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。總結(jié)的基本要求1、總結(jié)必需有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較認(rèn)真。這部分內(nèi)容緊要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2、成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要確定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3、閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析、討論、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)得。今后的計(jì)劃。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng)1、確定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。2、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。3、要剪裁得體，詳略適合。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有緊要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?？偨Y(jié)的基本格式正文全文。1、標(biāo)題2、開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)。3、落款結(jié)尾：分析問題，明確方向。署名，日期天工作總結(jié)篇六幾天沒有寫日記了，由于近來(lái)幾天特別的忙，過的也很充實(shí)的。今日也不想共享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來(lái)總結(jié)本身的不足之處，以后改正。工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來(lái)坐都要坐10分鐘，再洗漱啟程上班。雖然咱一個(gè)男人，但是也確定要洗漱的時(shí)候加以整理本身的形象。如胡子是否刮干凈了，衣裳是否穿戴乾凈。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個(gè)特別緊要。咱做銷售的，說(shuō)不好什么時(shí)候就要去見客戶。一個(gè)好的形象特別的緊要，也是對(duì)客戶的一種敬重。一般我都提前半小時(shí)到公司，再次整理一下昨天晚上計(jì)劃的客戶，每天晨會(huì)講一下今日的計(jì)劃，重點(diǎn)講解本身今日重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊(duì)成員及老大可以給出一些建議。這里重點(diǎn)想說(shuō)一下，做為一個(gè)銷售，必需找出一天工作的重點(diǎn)。由于我們團(tuán)隊(duì)沒有分工那么細(xì)。要打電話，做售后，約客戶，跟進(jìn)客戶，做方案等。假如不找出今日工作的重點(diǎn)，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個(gè)月下來(lái)發(fā)覺每天都在忙，為什么就是就是出不了單。當(dāng)你找出你的重點(diǎn)工作后，其它的事雖然也緊要，但不緊急的。工作就可以往后推一下。一心一心的把緊要且緊急的事處理完。特別的重點(diǎn)的客戶，要花更多的心思去分析，去討論，去跟進(jìn)。這有這樣你才會(huì)忙的有成果。如今日有個(gè)客戶，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切方法去跟進(jìn)這個(gè)客戶直到成交。一個(gè)人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點(diǎn)，沒有成果，你的工作就是無(wú)效的。其實(shí)咱們銷售工作說(shuō)簡(jiǎn)單，確時(shí)很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個(gè)工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。在工作中，特別要注意時(shí)間的揮霍問題。以前就是開完晨會(huì)，打幾個(gè)電話，同事間閑聊幾句，就到了10點(diǎn)多鐘，大家都開始點(diǎn)外賣了，選擇個(gè)外賣估量就要花上一個(gè)小時(shí)，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點(diǎn)，再清醒一下，就到了3點(diǎn)左右，再聯(lián)系幾個(gè)客戶，一天就過去了?，F(xiàn)在想想，顯現(xiàn)這種情況，還是由于工作計(jì)劃沒有做好。工作計(jì)劃就是聯(lián)系客戶，這一天也是照計(jì)劃在做事，聯(lián)系客戶啊。所以計(jì)劃是我們銷售工作中，特別緊要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有了好的計(jì)劃，就是執(zhí)行力了。好的計(jì)劃+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。晚上5：00鐘的夕會(huì)，匯報(bào)一下今日的工作情況，重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)情況，共享一下心得體會(huì)。以前認(rèn)為每天開會(huì)，就是揮霍大家的時(shí)間?，F(xiàn)在不這么認(rèn)為了，會(huì)議在銷售工作中特別的緊要。第一，可以讓本身對(duì)今日的工作有一個(gè)好的小結(jié)。第二，通過工作的回報(bào)，也能磨練一下個(gè)個(gè)的表達(dá)本領(lǐng)。第三、通過大家的相互討論及老大的點(diǎn)評(píng)，分析，可提高團(tuán)隊(duì)的士氣，同時(shí)也確時(shí)能幫我們更好的認(rèn)得本身的客戶。下班后，第一件事就是去跑步磨練身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，磨練身體特別的緊要?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，到這個(gè)公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了磨練的好習(xí)慣，使人受益非淺。晚上睡覺之前，一般我會(huì)對(duì)明天工作的做一個(gè)認(rèn)真的計(jì)劃。有人可能會(huì)問了，每天計(jì)劃，會(huì)不會(huì)特別的麻煩。我要說(shuō)其實(shí)計(jì)劃很簡(jiǎn)單，我們又不是做管理工作，要長(zhǎng)篇大論的。無(wú)非就是列出明天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不絕的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的學(xué)問。這個(gè)同磨練身體一樣緊要。做為一個(gè)銷售人員，必需要不絕的非富我們的談資?？吹奖旧磉@一天滿滿的布置，認(rèn)我體會(huì)到，要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必需付出更多。做銷售必需對(duì)本身狠一點(diǎn)，今日的付出，為了明天更好的生活。天的工作心得篇七今日是去實(shí)習(xí)的第二天，也算是開始步入正常的實(shí)習(xí)當(dāng)中了，昨天唐老師要求我要7：15就要到學(xué)校了，所以今日早上，我們宿舍的都同意在五點(diǎn)五十就起床了。還好今日最讓我充足的就是去得很早，可以給他們開工具房的門，這是我一天最充足的地方。先來(lái)稱贊本身一下，但是總的來(lái)說(shuō)，今日的工作還是給我的感覺很不充足。首先是從掃地來(lái)說(shuō)，今日老師叫我督促一下他們掃地的事，可我沒做好，沒有適時(shí)去找到值日生，搞得最后老師又說(shuō)值日生，我覺得我有點(diǎn)責(zé)任。這是我一個(gè)不好的地方。覺得本身沒有能夠適時(shí)去做老師布置的事，這樣使得我會(huì)失去老師的信任，我真的很失敗。今日我還獨(dú)立開了一下班會(huì)，由于唐老師要開會(huì)，我只好本身開班會(huì)。我覺得本身還是沒有很好的組織的本身的語(yǔ)言，搞得本身在講老師交代我的事時(shí)，沒有很好講清楚，怎么才能磨練本身的語(yǔ)言本領(lǐng)呢？今日的班會(huì)把老師交代我的事說(shuō)完后，我就叫同學(xué)們自我介紹一遍，雖然沒什么效果，但我就是為了消磨時(shí)間。我也不懂怎么辦妥，只能這樣了。班會(huì)開完后，就是大掃除，由于他們都布置好的，所以我只是在監(jiān)督他們而已，還好每一項(xiàng)都有人做，雖然做得不怎么好，不過也還可以過關(guān)了。最后還是圓滿收工。這一天我們還去聽了林蕓師姐的課，不過由于沒電，所以也沒上課，就是相互認(rèn)得了一下，也沒什么收獲。一天的工作就這樣結(jié)束了，一天下來(lái)，感覺本身還是像一個(gè)同學(xué)一樣，還沒有完全把本身作為一個(gè)老師來(lái)看，也沒進(jìn)入那個(gè)狀態(tài)，做什么事情還是畏畏縮縮的，不怎么敢放手去做，真的是要大膽一點(diǎn)，不怕做錯(cuò)，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。本身真的要加油，要多練習(xí)才行，不過經(jīng)過跟同學(xué)的接觸，感覺本身不是像原來(lái)想的那樣緊張，這是我覺得很好的事情。天的工作心得篇八今日天氣晴朗萬(wàn)里無(wú)云，在這秋高氣爽的季節(jié)，我們的心情自然也特別好。早上來(lái)的第一件事就是早訓(xùn)，以前的早訓(xùn)是每天跑早操，雖然對(duì)身體挺好，說(shuō)實(shí)話不太愛好。由于每天出去跑，道路兩旁車流不絕，灰塵滿天飛啊，我們當(dāng)然就是所謂的吸塵器了！但是這兩天有所變更了，我們的總經(jīng)理出差學(xué)習(xí)回來(lái)學(xué)了一套操，對(duì)身體很不錯(cuò)哦！我給大家介紹下，大家可以學(xué)習(xí)哦！首先是雙手拍肚子的位置即是丹田，對(duì)身體有好處又可以減肥哦，其次用一只手從肚子的位置向上拍到腦袋的百會(huì)穴，然后用一只手拍胳膊及肘部到頸椎的位置再?gòu)睦飩?cè)回來(lái)，兩手鼓掌然后再兩手手指肚觸碰，腿部也不能放過哦，先拍外側(cè)，再拍內(nèi)側(cè)，有幾個(gè)穴位沒