眾美城市花園項(xiàng)目策略提案

眾美城市花園項(xiàng)目

演示文稿1產(chǎn)品力解析市場(chǎng)定位形象定位價(jià)格定位營(yíng)銷(xiāo)推廣6/12/20242產(chǎn)品力解析6/12/20243外立面俊朗挺拔的現(xiàn)代主義風(fēng)格6/12/20244外立面6/12/20245外立面通過(guò)專(zhuān)業(yè)眼光審視——敝司認(rèn)為，本項(xiàng)目立面極具品質(zhì)感，當(dāng)之無(wú)愧為價(jià)值典范，代表了石市的房地產(chǎn)業(yè)的尖端水平，必然會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可與追捧，同時(shí)也啟迪了本項(xiàng)目的包裝思路和形象塑造，亦能有效引導(dǎo)客戶(hù)的居住觀(guān)念和價(jià)值取向。6/12/20246戶(hù)型通透戶(hù)型、格局方正；觀(guān)景窗弧形落地、角窗外飄，多角度視野，層次空間；功能合理劃分，舒適度高，講究私密空間和細(xì)致關(guān)懷?！蕬?hù)型，聚斂高尚生活極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力6/12/20247園林商業(yè)步行街主題生動(dòng)、表現(xiàn)活潑自然靈動(dòng)、貼近生活城市森林下沉式星光廣場(chǎng)綜合樓6/12/20248商業(yè)步行街為業(yè)主帶來(lái)購(gòu)物、休閑的便利享受，充滿(mǎn)浪漫都市風(fēng)情作為小區(qū)有效配套補(bǔ)充和體現(xiàn)時(shí)代文化色彩6/12/20249產(chǎn)品沖擊力石市高端住宅代表作時(shí)尚生活、國(guó)際品味簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代、質(zhì)感、價(jià)值典范樸素、典雅、自然極其向往，值得品味和珍藏6/12/202410市場(chǎng)定位6/12/202411市場(chǎng)定位締造石市精品地產(chǎn)領(lǐng)航國(guó)際高尚生活6/12/202412植物標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、指示牌設(shè)計(jì)。有效利用生活陽(yáng)臺(tái)、過(guò)道等區(qū)位的高層空間，設(shè)置儲(chǔ)物柜。室內(nèi)管線(xiàn)的隱藏設(shè)計(jì)。公共空間的綠化與裝飾。垃圾桶、郵箱等細(xì)節(jié)造型設(shè)計(jì)。建議提供室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)，使項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升；產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議6/12/202413形象定位6/12/202414形象定位高尚情懷國(guó)際生活——最具“投資”價(jià)值的石市地產(chǎn)代表作

6/12/202415形象定位高尚情懷國(guó)際生活：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在物質(zhì)生活極大豐富的同時(shí)，人們致力于意識(shí)，追求品味，向往時(shí)尚，彰顯個(gè)性。定位于有一定物質(zhì)基礎(chǔ)渴求于精神層面享受的階層。6/12/202416形象定位置業(yè)投資財(cái)富投資教育投資健康投資社會(huì)形象投資最具“投資”價(jià)值的石市地產(chǎn)代表作6/12/202417形象定位“置業(yè)投資”超值的物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)提供高度安全保障、讓業(yè)主生活更無(wú)憂(yōu)，包括紅外防盜系統(tǒng)、窗磁門(mén)磁系統(tǒng)等；高尚的居住環(huán)境和建筑品質(zhì)，提高生活水準(zhǔn)。6/12/202418形象定位項(xiàng)目的較大的升值空間“財(cái)富投資”東南分區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，決定了該區(qū)域極具發(fā)展?jié)摿?；俊朗挺拔的外立面、人性生?dòng)的園林設(shè)計(jì)等使本項(xiàng)目在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；6/12/202419形象定位“教育投資”雙語(yǔ)幼兒園：與知名幼兒園聯(lián)辦，如石家莊一幼、二幼等社區(qū)藝術(shù)基地：聘請(qǐng)藝術(shù)院校老師開(kāi)設(shè)各類(lèi)特色培訓(xùn)班知名小學(xué)：與重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)(1中、2中、42中等)簽訂協(xié)議，以解決業(yè)主子女入學(xué)。6/12/202420形象定位“健康投資”五星級(jí)社區(qū)健康全科醫(yī)療管理中心物理體檢基本健康評(píng)估檢查心電圖口腔檢查、治療出診服務(wù)家庭病床康復(fù)治療免診療費(fèi)就醫(yī)免費(fèi)健康咨詢(xún)定期醫(yī)療保健講座6/12/202421形象定位文化修養(yǎng)提升：社區(qū)設(shè)立私家專(zhuān)屬圖書(shū)館“社會(huì)形象投資”成功人生：健康適意的生活方式物質(zhì)財(cái)富體現(xiàn)：高品質(zhì)生活領(lǐng)地6/12/202422價(jià)格定位6/12/202423價(jià)格定位整盤(pán)均價(jià)

3000元/平方米6/12/202424營(yíng)銷(xiāo)推廣6/12/202425營(yíng)銷(xiāo)推廣吸引眼球、激發(fā)欲望符合項(xiàng)目特征、氣質(zhì)及文化內(nèi)涵將物理存在升華為理念和精神感受slogan（廣告主題）6/12/202426營(yíng)銷(xiāo)推廣做主城市印象slogan（廣告主題）6/12/202427營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品形象——凝固音樂(lè)·典藏建筑園林——親近自然·享受生活戶(hù)型——完美尺度·舒適空間分類(lèi)一——產(chǎn)品宣傳推廣訴求點(diǎn)6/12/202428營(yíng)銷(xiāo)推廣健康——新健康榜樣生活方式——國(guó)際社區(qū)·品味生活教育——成長(zhǎng)不容等待分類(lèi)二——生活理念宣傳推廣訴求點(diǎn)社會(huì)形象——相同價(jià)值觀(guān)人群領(lǐng)地6/12/202429營(yíng)銷(xiāo)推廣案名建議建賞特定的人群形成特定的文化，構(gòu)成特定的價(jià)值觀(guān)及審美觀(guān)念?！敖ㄙp”諧音于“鑒賞”，“建”，同時(shí)隱含建筑的含義，旨在強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的高品質(zhì)建筑形態(tài)及挺拔俊朗現(xiàn)代建筑風(fēng)格，倡導(dǎo)鑒賞生活、鑒賞人生、鑒賞時(shí)尚的含義及理念。6/12/202430營(yíng)銷(xiāo)推廣案名建議領(lǐng)航國(guó)際“領(lǐng)航”，生活頭等艙的意思，隱含本項(xiàng)目為引領(lǐng)市場(chǎng)的代表作，與國(guó)際同步的品味建筑。掌握時(shí)尚資訊，嘗試國(guó)際流行風(fēng)，走在時(shí)代的前沿，渴求置身國(guó)際化的品味生活。6/12/202431營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—預(yù)熱期推廣思路時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前的二到三個(gè)月操作思路：有層次、有步驟地在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前運(yùn)用各種媒體手段進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱和炒作，多話(huà)題、多角度、綜合推廣，循序漸進(jìn)的推出住宅項(xiàng)目?；诒景傅钠放茟?zhàn)略，建議在前期的軟文推廣階段，聲勢(shì)要大。賣(mài)場(chǎng)、圍檔安裝布置到位。推廣主題推廣主題：探秘眾美地產(chǎn)國(guó)際流行風(fēng)各階段分主題：懸念篇——國(guó)際風(fēng)驚現(xiàn)東南板塊；（軟文）驚爆篇——建賞國(guó)際社區(qū)引領(lǐng)地產(chǎn)風(fēng)潮；（軟文）形象篇——做主城市印象；（硬廣）6/12/202432營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—預(yù)熱期推廣策略以報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的新聞形式預(yù)熱市場(chǎng)，建議采用媒體：報(bào)紙：《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《精品導(dǎo)報(bào)》、《參考消息》、《河北青年報(bào)》網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)以銀河網(wǎng)、新浪、搜狐首頁(yè)文字鏈接為主以及其他的綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；其他：利用一切可以利用的輔助媒體資源進(jìn)行推廣；效果預(yù)期充分調(diào)動(dòng)媒體和市場(chǎng)的積極性，高度引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，讓媒體主動(dòng)討論有關(guān)“國(guó)際生活時(shí)尚”相關(guān)話(huà)題；6/12/202433營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—亮相期推廣思路時(shí)間：一到兩個(gè)月操作思路：展示項(xiàng)目主體形象，樹(shù)立高品質(zhì)基調(diào)，以一種新的形象區(qū)別于現(xiàn)有市場(chǎng)，多媒體、集中投放，戶(hù)外媒體投放到位。打造開(kāi)發(fā)商品牌。推廣主題形象定位：高尚情懷國(guó)際生活打造與眾不同的項(xiàng)目形象Slogan：

做主城市印象6/12/202434營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—亮相期推廣策略報(bào)紙：相對(duì)高頻率《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》和《精品導(dǎo)報(bào)》硬廣投放；現(xiàn)場(chǎng)：路旗、氛圍渲染、環(huán)境營(yíng)造、施工管理；戶(hù)外：東南二環(huán)、翟營(yíng)大街、中山路、勝利北大街；網(wǎng)絡(luò)：搜房石家莊、銀河網(wǎng)首頁(yè)banner；效果預(yù)期1、建立并鞏固中高檔的市場(chǎng)形象；2、傳播知名度和聚集市場(chǎng)熱度；3、聚集市場(chǎng)的眼光和積累大量的客戶(hù)；4、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌美譽(yù)度。6/12/202435營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—熱銷(xiāo)期推廣思路進(jìn)入熱銷(xiāo)期后，對(duì)于媒體的選擇需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。平面媒體的投放頻率相對(duì)平穩(wěn)，結(jié)合實(shí)際情況組織各類(lèi)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)社區(qū)文化氣質(zhì)內(nèi)涵；將網(wǎng)絡(luò)媒體的投放增加，使媒體組合趨于立體化。推廣主題項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：戶(hù)型園林配套教育交通…….6/12/202436營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—熱銷(xiāo)期推廣策略報(bào)廣：主流媒體保證每月4版；網(wǎng)絡(luò)：搜房石家莊網(wǎng)游標(biāo)廣告；銀河網(wǎng)首頁(yè)文字鏈；公關(guān)活動(dòng)：望子成龍——雙語(yǔ)幼稚園、重點(diǎn)中小學(xué)合作簽約儀式；健康成就未來(lái)——社區(qū)健康全科醫(yī)療管理中心推介會(huì)；促銷(xiāo)活動(dòng)：認(rèn)購(gòu)期定金“一千當(dāng)成一萬(wàn)用”；購(gòu)房抽獎(jiǎng)；效果預(yù)期1、完成前期積累客戶(hù)的簽約；2、保證一定的來(lái)電數(shù)量、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)和市場(chǎng)熱度；3、實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)，保證每月有60——80套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。6/12/202437營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—平銷(xiāo)期推廣思路在平銷(xiāo)期，結(jié)合銷(xiāo)售階段特點(diǎn)和項(xiàng)目各主打賣(mài)點(diǎn)，采用一定數(shù)量的推廣。結(jié)合針對(duì)性強(qiáng)的促銷(xiāo)手法，同時(shí)保持對(duì)老客戶(hù)的公關(guān)，保證平銷(xiāo)期人氣和成交。推廣主題具體賣(mài)點(diǎn)：園林設(shè)計(jì)建筑形式4、戶(hù)型5、交通、區(qū)位6、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃……6/12/202438營(yíng)銷(xiāo)推廣階段推廣—平銷(xiāo)期推廣策略報(bào)紙：保證每月兩次以上主流媒體整版硬廣告；

網(wǎng)絡(luò)：搜房石家莊首頁(yè)文字鏈接；直投：北國(guó)、人民、華聯(lián)等商場(chǎng)巡展；公關(guān)活動(dòng)：定期舉辦老業(yè)主的公關(guān)；業(yè)主嘉年華；項(xiàng)目入住、商業(yè)街開(kāi)街儀式；促銷(xiāo)活動(dòng)：老客戶(hù)帶新客戶(hù)禮上禮；效果預(yù)期保證項(xiàng)目在平銷(xiāo)期期間每月有40套左右的銷(xiāo)售6/12/202439營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用按總銷(xiāo)售額的2%計(jì)，銷(xiāo)售均價(jià)按3000元/平米計(jì)，則：推廣費(fèi)用=銷(xiāo)售總額*2%=767.8萬(wàn)元

6/12/202440營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售條件法律條件現(xiàn)場(chǎng)包裝人員培訓(xùn)銷(xiāo)售工具現(xiàn)場(chǎng)包裝公園外側(cè)沿四環(huán)的包裝住宅北側(cè)的綠化帶開(kāi)放通道包裝售樓處外圍的環(huán)境美化主路外打燈工地圍檔包裝銷(xiāo)售工具展板模型樓書(shū)折頁(yè)戶(hù)型單頁(yè)異型VCD客戶(hù)通訊錄手提袋6/12/202441營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)售時(shí)機(jī)建議結(jié)論：建議本項(xiàng)目在2005年2、3月份正式銷(xiāo)售據(jù)目前工程進(jìn)度，05年2、3月時(shí)已具備一定的工程形象，可利用此效應(yīng)整合推廣；可借助周邊項(xiàng)目的宣傳攻勢(shì)，進(jìn)行客戶(hù)截流，有利于銷(xiāo)售回款及滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；

2004年底入市，時(shí)間較為倉(cāng)促，前期炒作時(shí)間短。6/12/202442營(yíng)銷(xiāo)推廣推售單位策略配合項(xiàng)目的低開(kāi)高走策略，在推售單位上依照先劣后優(yōu)、優(yōu)劣搭配的原則；確保各階段