旅行社經(jīng)營(yíng)與管理-第四章-旅行社產(chǎn)品的促銷與品牌管理_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

第四章旅行社產(chǎn)品的促銷與品牌管理一、旅行社產(chǎn)品的促銷（一）旅行社產(chǎn)品價(jià)格策略1．旅行社的產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)2．影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素3．旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略4．旅行社產(chǎn)品定價(jià)方法利潤(rùn)最大化投資回報(bào)最大化保持價(jià)格穩(wěn)定維持企業(yè)生存保持現(xiàn)狀擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量?jī)?nèi)部因素外部因素固定成本變動(dòng)成本利潤(rùn)供求關(guān)系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況匯率季節(jié)替代產(chǎn)品價(jià)格

（二）旅行社產(chǎn)品促銷策略

1．廣告促銷策略

2．直接營(yíng)銷策略

3．營(yíng)銷公關(guān)策略_x000b_

4．營(yíng)業(yè)推廣策略_x000b_

5．互聯(lián)網(wǎng)促銷策略_x000b_

6．促銷效果的測(cè)定自辦媒體型廣告策略大眾傳播媒體型廣告聯(lián)合廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告人員推銷電話營(yíng)銷直接郵寄新聞發(fā)布會(huì)熟識(shí)旅行邀請(qǐng)旅游中間商專題講座、學(xué)術(shù)會(huì)議競(jìng)賽特殊商品促銷價(jià)格促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷的必要性散客游日益成為潮流有利于擴(kuò)大客源降低促銷成本互聯(lián)網(wǎng)促銷策略的應(yīng)用精心設(shè)置網(wǎng)頁加強(qiáng)網(wǎng)上交流提高訪問量促銷費(fèi)用比率＝促銷費(fèi)用產(chǎn)品銷售收入統(tǒng)計(jì)法R＝S2－

S1P比值法R＝促銷效果S2＝促銷后的平均銷售額S1＝促銷前的平均銷售額P＝促銷成本（三）旅行社產(chǎn)品的分銷渠道策略

1．旅行社產(chǎn)品的分銷渠道類型

2．分銷渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)

3．間接分銷渠道策略

4．旅游中間商的管理

二、旅行社的品牌化經(jīng)營(yíng)與管理（一）品牌的內(nèi)涵與特征1．旅行社品牌的基本概念

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