營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)-以性格測(cè)試的角度來(lái)詮釋營(yíng)銷精英

本文由梁志飛老師精心收編整理，我們只分享有價(jià)值純干貨的文檔！營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)-以性格測(cè)試的角度來(lái)詮釋營(yíng)銷精英最近國(guó)際上盛行的面試工具PDP，被夸譽(yù)為現(xiàn)今全球涵蓋范圍最廣、精確度最高的人力資源診斷系統(tǒng)。這個(gè)來(lái)自美國(guó)的性格測(cè)試，通過(guò)問(wèn)卷測(cè)試的形式把人的性格大致分成五大類型：老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型和變色龍型。是一個(gè)用來(lái)衡量個(gè)人行為特質(zhì)、活力、動(dòng)能、壓力、精力及能量變動(dòng)情況的系統(tǒng)。

有趣的是，當(dāng)我們邀請(qǐng)消費(fèi)行業(yè)的幾位營(yíng)銷精英參與PDP測(cè)試時(shí)，結(jié)果他們幾乎全部集中于孔雀型和考拉型。前者屬于溝通型人才，是營(yíng)造氣氛、宣揚(yáng)理念、塑造愿景的能手；后者屬于耐心型人才，他們注重穩(wěn)定與中長(zhǎng)程規(guī)劃，常會(huì)反思自省并以和諧為中心，即使面對(duì)困境，亦能泰然自若，從容應(yīng)付。

看來(lái)，正是擁有這樣的性格特質(zhì)，以及他們對(duì)工作的熱情，才能成為不斷創(chuàng)造更大價(jià)值的一流營(yíng)銷者。

孔雀型

特點(diǎn)：人際關(guān)系能力極強(qiáng)，擅長(zhǎng)以口語(yǔ)表達(dá)感受而引起共鳴，很會(huì)激勵(lì)并帶動(dòng)氣氛。他們喜歡跟別人互動(dòng)，重視群體的歸屬感，具有很強(qiáng)的親和力，在服務(wù)業(yè)、銷售業(yè)、傳播業(yè)及公共關(guān)系等領(lǐng)域中，孔雀型的領(lǐng)導(dǎo)者都有很杰出的表現(xiàn)。他們喜做與人有關(guān)的事，重視團(tuán)隊(duì)，樂(lè)觀、積極。

代表人物

張琪(好想你棗業(yè)股份有限公司文化傳媒部經(jīng)理)

畢業(yè)于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程專業(yè)的張琪，并非營(yíng)銷科班出身。但憑借其自身善于溝通、敢于創(chuàng)新、執(zhí)行力強(qiáng)的特點(diǎn)，在好想你肩負(fù)起公關(guān)媒體部門(mén)的重任。

2014年，在企業(yè)宣傳費(fèi)用有限的情況下，張琪整合資源，通過(guò)與上海文廣集團(tuán)各級(jí)負(fù)責(zé)人的持續(xù)有效溝通，最終達(dá)成增量分成的合作協(xié)議，為好想你戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重要樣板城市上海的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了宣傳上的保障。使得轉(zhuǎn)型中的好想你在上海打了一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)，為整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開(kāi)了個(gè)好頭。

此次宣傳好想你依據(jù)后期市場(chǎng)銷售增量按比例向上海電視臺(tái)支付宣傳費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)先上車，后買(mǎi)票的全新合作模式，被業(yè)界傳為整合營(yíng)銷的佳話。主要產(chǎn)品好想你即食無(wú)核棗，經(jīng)有效宣傳后，單品增量占了所有產(chǎn)品增量的82%，業(yè)績(jī)不俗。這正說(shuō)明張琪的大膽嘗試是成功的。

薛丹(喜鵲愉家酒店?duì)I銷總監(jiān))

2014年4月1日，薛丹正式入職喜鵲愉家酒店，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。她結(jié)合酒店自身的特點(diǎn)，大膽創(chuàng)新與嘗試，顛覆酒店傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，策劃一系列高大上的活動(dòng)，請(qǐng)更多的名人來(lái)體驗(yàn)喜鵲愉家的魅力所在。接下來(lái)，這家富有藝術(shù)氣質(zhì)的酒店將發(fā)生哪些與藝術(shù)相關(guān)的營(yíng)銷事件呢?

5月27日，江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》人氣嘉賓黃菡老師下榻酒店；6月21日，周杰倫御用填詞人方文山先生下榻酒店；8月2日，舉辦浪漫喜鵲單身Party，為優(yōu)質(zhì)單身青年提供別樣的交流平臺(tái)；8月中旬，成為第二屆中國(guó)(鄭州)國(guó)際街舞大賽唯一指定合作酒店；8月23日，成為中國(guó)夢(mèng)之聲第三季唯一指定合作酒店，河南賽區(qū)30強(qiáng)入?。?0月27日，侯耀華、劉際、陳寒柏、馬云路等相聲名角下榻酒店；11月22日，中國(guó)好聲音第三季齊秦戰(zhàn)隊(duì)明星學(xué)員劉雙雙下榻酒店；11月28日，前花兒樂(lè)隊(duì)主唱大張偉下榻酒店；12月1日，與北京彩路時(shí)代影視文化有限公司以及鄭州今典文化傳播有限公司簽訂電影《舞動(dòng)青春》的合作協(xié)議，喜鵲愉家將作為這部青春勵(lì)志電影的拍攝基地將優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮到極致，打造一支激情、專業(yè)、樂(lè)觀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，彰顯企業(yè)形象，為酒店帶來(lái)更多美譽(yù)，這就是薛丹正在忙碌的事兒。

考拉型

特點(diǎn)：他們平易近人、敦厚可靠、持之以恒。在行為上，表現(xiàn)出不慌不忙、冷靜自持的態(tài)度。即使面對(duì)困境，亦能泰然自若，從容應(yīng)付。在決策上，他們需要較充足的時(shí)間作規(guī)劃，意志堅(jiān)定、步調(diào)穩(wěn)健。他們更像是一群默默耕耘的無(wú)名英雄，在平凡中見(jiàn)其偉大。

代表人物

許站峰(河南中美純水有限公司市場(chǎng)總監(jiān))

從1997年畢業(yè)至今，許站峰一直在中美純水工作，他見(jiàn)證了中美的發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。營(yíng)銷和哲學(xué)類書(shū)籍一直是許站峰最愛(ài)看的，從書(shū)中他記住了一句話讓思考者行動(dòng)，讓行動(dòng)者思考，并將思考變成一種習(xí)慣。

正是因?yàn)檫@種學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣以及來(lái)自水站銷售一線的工作經(jīng)驗(yàn)，讓許站峰一路干到市場(chǎng)總監(jiān)的職務(wù)。通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)和理論學(xué)習(xí)的結(jié)合，許站峰悟出了一系列有利于企業(yè)良性發(fā)展的銷售戰(zhàn)略。

比如：針對(duì)不同類型的客戶分類開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)銷售；根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

2014年，公司在許站峰及團(tuán)隊(duì)的策劃下，召開(kāi)水工大會(huì)，將3月22日定為水工節(jié)，成立泉愛(ài)基金會(huì)，呼吁全社會(huì)關(guān)愛(ài)送水工人。這正是許站峰多年銷售工作積累的對(duì)送水工深厚的感情和對(duì)飲用水事業(yè)熱愛(ài)的結(jié)果。

王云(蒙牛河南大區(qū)公共事務(wù)部總監(jiān))

加入蒙牛兩年，同事對(duì)王云的印象是，穩(wěn)重不失灑脫，慷慨不漏山水，溫雅如水的女人大概就是形容她的吧。

王云是做公關(guān)事務(wù)工作的，接觸媒體比較多，媒體人對(duì)王云的印象是為人謙和，但工作起來(lái)思路清晰，有條不紊。工作熱情度高，有闖勁，有思想。

2014年父親節(jié)，為了讓更多老年人充滿正能量，保持積極、健康、陽(yáng)光的生活狀態(tài)，更好地傳達(dá)蒙牛煥輕產(chǎn)品的理念，王云策劃并攜手鄭州晚報(bào)舉辦老爸曬絕活活動(dòng)，得到社會(huì)各界及中老年朋友的廣泛贊譽(yù)。

與此同時(shí)，她還借助我回老家上堂課活動(dòng)，充分體現(xiàn)蒙牛對(duì)