擦鞋店活動方案5篇

第第頁擦鞋店活動方案5篇擦鞋店活動方案篇1一、活動主題喜迎新春，元旦感恩大回饋。二、活動背景中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。將來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度進展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2023年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估量高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后積藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷快速擴大銷量，占據(jù)市場，提升著名度。三、活動目的1）針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣揚力度，形成搞品牌著名度。2）讓廣闊居民了解雪迪羊的獨特魅力，進展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌個性化宣揚，尋求女鞋差異化生存。4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不絕提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，杰出的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增添其銷售量。7）削減庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。四、時間地點時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日擦鞋店活動方案篇2一、平常在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠布置，準(zhǔn)備不適時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時間不夠布置，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草布置一個主題完事，自然很難獲得好的效果;2、沒有培育成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，依然是老板本人拍板決策;3、針對宣揚存在的幾個問題：媒體廣告宣揚成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌控，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的揮霍;4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木;二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)布置一個促銷主題;3、常規(guī)促銷活動全部店鋪都統(tǒng)一參加，倘若部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣揚單上注明僅限店鋪;4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增添，一般以37天為一個周期，針對對應(yīng)店鋪;5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引;三、許多商家常常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)覺并沒有這么難。一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)覺一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必需明白的道理：1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣;4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特殊是活動的主題肯定要明朗5、形成節(jié)日商機重要有五個方面：1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日自身并沒有什么肯定要購買什么的要求;2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的.消費習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣;3)特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);4)商家為了宣揚而利用的節(jié)日，或者本身依據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等);5)某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動;(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等);五、我們要依據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定肯定要購買什么類別的商品，它的商機重要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動;第2類節(jié)日(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增添考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的;第3類節(jié)日(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是重要以節(jié)日為題，重點突出在宣揚單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買;第4、5類節(jié)日重要是商家依據(jù)本身的策劃本領(lǐng)而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉潤澤、保濕護膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣揚，而常規(guī)的活動重要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做重要宣揚點。3月8日，作為女性的一個重點節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣揚并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺，宣揚重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不注重節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更注重節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永久是最有效的促銷手段，近來2年，屈臣氏越來越直接的實行品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在討論屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)覺，常規(guī)促銷進展的趨勢：1、進展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)進展的方式;2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫忙;5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推舉;6、有效的員工促銷考核方案;7、堅持持續(xù)不絕的策劃促銷活動，培育顧客消費習(xí)慣;8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;9、優(yōu)惠對顧客依然是最有吸引力的;10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最后目的;七、一個連鎖企業(yè)，肯定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。?年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間布置表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料調(diào)配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都特別緊要，要高效運營，肯定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、許多公司，特殊是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;第二、堅持努力找尋有賣點的新商品;第三、適當(dāng)改換主題;第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告知供應(yīng)商，努力取得供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作;第五、掌控好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麚P資金投入;擦鞋店活動方案篇3如何制作一場有力先入的促銷方案呢?首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。譬如：“五”媚“一”夏，滿xxx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。促銷戰(zhàn)不僅要有迷人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，而且能營造全面的氛圍。其次要精于促銷攻略，并不是每個實在時間的促銷你都能快到第一，這就必需實行策略爭取全局或部分的自動權(quán)，重要如下：一、攻擊：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前23天的優(yōu)勢市場份額。二、仿照：跟隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感點，采納細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段制造杰出業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點?！叭保且环N聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要適時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，實在如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的注重，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護本身的市場地位的目的，增添與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。1、海報等平面宣揚物，如pop、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推舉貼、新品推介貼、kt板畫、戶外廣告、雜志、dm傳單、夾報、報紙等等;2、櫥窗物料創(chuàng)意;3、橫幅、豎幅;4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳設(shè);7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;8、宣揚車及樂隊;9、營業(yè)用音響;10、滾動字幕電子顯示屏;11、門店門柱溫馨提示牌;12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷布置、現(xiàn)場演示等。擦鞋店活動方案篇41、精準(zhǔn)定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2、確定最佳的促銷方案。除了事前縝密的計劃和人員布置，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。把仔細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避開到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣揚，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道實在的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣揚單之類的。4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最明顯的地方，便于顧客一進店就能看到。5、訂立一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。6、掌控促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本掌控特別關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)覺收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面動手：(1)促銷主題搭配度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否捉住了顧客的`需求和市場的賣點。(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏制造力、想象力和吸引力。(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者加添實際利益;能否幫忙超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣揚、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更便利與施行。擦鞋店活動方案篇5一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些緊要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次端詳一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和勸服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，重要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造；2、“溝通”，重要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“勸服”，這重要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最后的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最重要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必需重點對待的。二、促銷的6大重要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其啟程點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的重要有以下幾種：1、激勵顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客更改既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。倘若活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵從“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（削減其期望，避開對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最后決議購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的.一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為緊要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包含但不限于：（1）針對賣場緊要節(jié)日開展的慶典促銷，譬如公司司慶促（2）新店開業(yè)促（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：移動電話節(jié)、智能移動電話節(jié)、音樂移動電話節(jié)3、常規(guī)性促除以上兩類外，為活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，重要包含以下幾類：（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促（3）針對清庫機的專項促（4）店慶促（5）新品上柜促（6）針對該區(qū)域有重點活動或節(jié)日的借勢性促銷。譬如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)移動電話連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)移動電話歡快節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)當(dāng)怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，實在要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：（一）策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功一半。譬如，某次促銷活動，某連鎖移動電話賣場打出這樣的活動標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送個地球儀，但活動標(biāo)題特別吸引人，許多消費者都特別奇怪地急于解該活動。再譬如，在某個淡季，某移動電話店策劃一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢捉住浩繁的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不僅不能增長銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，譬如周年慶、譬如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）4、活動細節(jié)要考慮全面。5、特殊強調(diào)：（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜美的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。（二）準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，解活動當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定