企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略歷年真題

200604

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.企業(yè)使命71指企業(yè)的目的，性質(zhì)，任務(wù)及其在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的

社會(huì)責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。

22.經(jīng)營單位戰(zhàn)略20

經(jīng)營單位戰(zhàn)略：經(jīng)營單位在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo)，

對(duì)所從事的某一經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。

23.失敗性緊縮戰(zhàn)略102

是指由于企業(yè)經(jīng)營失誤（如戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善等）造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

地位虛弱、經(jīng)濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化，只有撤退才有可能最大限度地保存企業(yè)實(shí)力時(shí)被

迫采取的戰(zhàn)略。

24.技術(shù)進(jìn)步252

指人們?cè)谏a(chǎn)活動(dòng)中使用效率高的勞動(dòng)手段，先進(jìn)的工藝方法，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以推動(dòng)社

會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動(dòng)過程。

25.產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略233

就是企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)顧客所需要的質(zhì)量特性，達(dá)到顧客所要求的質(zhì)量水平，滿足其需要，所

作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26.阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是，最有效的防御是完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生。（J）96

27.以年銷售收入、年利潤總額，或以年銷售收入、年平均資產(chǎn)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模，叫

企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。（X經(jīng)營）107

28.判斷一個(gè)企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關(guān)鍵是看它是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)。（X以國際市

場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足國外市場(chǎng)需要為主要目標(biāo)）144

29.服務(wù)性租賃要求承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為承租方所有。

（X融資性）272

30.企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按1%?5%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案被

稱為高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。（X低速）86

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。148

（1）經(jīng)營國際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國際市場(chǎng)營銷觀念（確立國際市

場(chǎng)，國際發(fā)展空間，國際標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)觀念）（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與國際

競(jìng)爭(zhēng)的觀念。

試論述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。131

靈活經(jīng)營的思想，特色經(jīng)營的思想，快速應(yīng)變的思想，補(bǔ)缺經(jīng)營思想，集中經(jīng)營的思想，聯(lián)

合經(jīng)營的思想。

大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想111

規(guī)?；?jīng)營思想、集約化經(jīng)營思想、集團(tuán)化經(jīng)營思想、主力軍經(jīng)營思想、優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營思想、

綜合化經(jīng)營思想、國際化經(jīng)營思想。

32.簡(jiǎn)述人力資源的特點(diǎn)。282

生物性：能動(dòng)性；時(shí)效性；智力性；再生性；社會(huì)性

簡(jiǎn)述企業(yè)文化的特點(diǎn)。302

隱形性；科學(xué)性；時(shí)代性；系統(tǒng)性；具體性；動(dòng)態(tài)性

33.簡(jiǎn)述企業(yè)文化的作用。304

導(dǎo)向作用；凝聚作用；規(guī)范作用

企業(yè)文化的作用（導(dǎo)向作用，決定著企業(yè)的行為方向；凝聚，共同價(jià)值觀把全體員工凝聚在

一起，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)聚力；規(guī)范作用，企業(yè)文化規(guī)范職工群眾的行為，成為職工自覺遵守的準(zhǔn)

則。）

34.簡(jiǎn)述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略具有的特征。6

（1）全局性（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性（3）競(jìng)合性（4）綱領(lǐng)性（5）相對(duì)穩(wěn)定性

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試論述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。131

靈活經(jīng)營的思想，特色經(jīng)營的思想，快速應(yīng)變的思想，補(bǔ)缺經(jīng)營思想，集中經(jīng)營的思想，聯(lián)

合經(jīng)營的思想。

36.試論述企業(yè)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。213

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（新產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略；新品名牌戰(zhàn)略）

二、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略：通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)需要追加投資，提

高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

2、新品名牌戰(zhàn)略：在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度

和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭(zhēng)取成為國際名牌戰(zhàn)

略。

成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略；優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）

成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、

1、改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：老產(chǎn)品相對(duì)于新產(chǎn)品而言在某些方面已經(jīng)落后，這是需要對(duì)老

產(chǎn)品改善或改革，提高產(chǎn)品性能，擴(kuò)大用途，從而開辟新的市場(chǎng)，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期。

2、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：進(jìn)入成熟期，生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)該在提高質(zhì)量和降低成本上

下功夫。

3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：成熟期競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)該改變單一化的產(chǎn)品狀況，努力開發(fā)新產(chǎn)品或改

進(jìn)老產(chǎn)品，是企業(yè)的產(chǎn)品具有特色并與對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)別，爭(zhēng)取新顧客，從而贏得產(chǎn)品和市

場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

200607

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.經(jīng)營單位戰(zhàn)略20

經(jīng)營單位戰(zhàn)略：經(jīng)營單位在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo)，

對(duì)所從事的某一經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。

22.品牌197

即商品的牌子，商品的名稱，是賣者的產(chǎn)品的某一名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或它們的組合。品牌

包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)等組成部分。

23.企業(yè)人力資源戰(zhàn)略287

是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行開發(fā)，

提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才，所進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方

略。

24.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略102

是指由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，市場(chǎng)需求縮小，資源緊缺，致使企業(yè)在現(xiàn)有

的經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位，財(cái)務(wù)狀況不佳，難以維持目前的經(jīng)營狀況，企業(yè)為避開環(huán)境的

威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，渡過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。

25.企業(yè)技術(shù)進(jìn)步252

是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，采用先進(jìn)的勞動(dòng)手段和工藝方法，或?qū)υ屑夹g(shù)進(jìn)行變革，以

提高企業(yè)生產(chǎn)率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動(dòng)過程。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26.阻擊式防御戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動(dòng)或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向。

(V)96

27.以產(chǎn)品產(chǎn)量、勞動(dòng)手段或勞動(dòng)對(duì)象集中的程度為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模，叫企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

（X生產(chǎn)）107

28.特色經(jīng)營是指企業(yè)從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或放棄的細(xì)小市場(chǎng)，開

發(fā)和生產(chǎn)適合這些細(xì)小市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。（X補(bǔ)缺）132

29.融資性租賃要求承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為租賃公司（出

租方）所有。（X承租方）272

30.企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按5?10%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案被

稱為超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案。（X中速）86

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的基本要求。78

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)

（2）目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限

（3）目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行

（4）目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)

（5）目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系

32.簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則。186

（1）市場(chǎng)特性的可衡量性（2）市場(chǎng)開發(fā)的效益性

（3）進(jìn)入市場(chǎng)的可行性（4）細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性

33.簡(jiǎn)述企業(yè)文化的特點(diǎn)。302

隱形性；科學(xué)性；時(shí)代性；系統(tǒng)性；具體性；動(dòng)態(tài)性

34.簡(jiǎn)述中小型企業(yè)的作用。130

（1）拾遺補(bǔ)闕作用（2）就業(yè)的“蓄水池”作用（3）對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。148

（1）經(jīng)營國際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國際市場(chǎng)營銷觀念（確立國際市

場(chǎng)，國際發(fā)展空間，國際標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)觀念）（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與國際

競(jìng)爭(zhēng)的觀念

36.試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。213

（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略

a."以新領(lǐng)先"的戰(zhàn)略。如果企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品水平很高，或達(dá)到國際先進(jìn)水平，或達(dá)到國內(nèi)

先進(jìn)水平，都可以憑借這?優(yōu)勢(shì)，在國際或國內(nèi)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝

b."新品完善”的戰(zhàn)略。新產(chǎn)品剛投入生產(chǎn)，投放市場(chǎng)，顧客在使用過程中總會(huì)發(fā)現(xiàn)新品有這

樣或那樣的缺陷，因而提出種種意見。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的反應(yīng)，認(rèn)真研究，采取措施加以改

進(jìn)和完美，使之更符合顧客的需要，達(dá)到滿意的程度。

C.新品形象戰(zhàn)略。新產(chǎn)品要突出其“新”，從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的

感覺，同時(shí)通過廣告宣傳，新品的獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，促使購買，用后滿意，從而

樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。

（2）成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（新產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略；新品名牌戰(zhàn)略）

200704

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)12

企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)本質(zhì)性認(rèn)識(shí)的高度概括。它是企業(yè)確定經(jīng)營活動(dòng)方式所依據(jù)

的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。

22.集團(tuán)化經(jīng)營113

是指以生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)為核心，以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約方

式作為聯(lián)結(jié)紐帶，形成一個(gè)穩(wěn)定的密切經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體的過程。

23.直復(fù)營銷204

是指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市

場(chǎng)所作出的謀劃和方略。

24.產(chǎn)品序列結(jié)構(gòu)218

一些大型企業(yè)既生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品、中間產(chǎn)品，也生產(chǎn)最終產(chǎn)品，各個(gè)階段的產(chǎn)品所占比重不同，

就形成不同階段特點(diǎn)的產(chǎn)品序列結(jié)構(gòu)。

25.融資性租賃272

是指租賃公司利用其資金或從銀行貸款購買承租企業(yè)所需要的機(jī)器設(shè)備，然后租給承租方使

用的?種物資流通形式，承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為承租方所

有。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26.阻擊式防御戰(zhàn)略是一種主動(dòng)的、積極的防御戰(zhàn)略。（J）96

27.現(xiàn)代產(chǎn)品是一個(gè)整體的概念，包括三個(gè)層次，即產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品價(jià)格層和產(chǎn)品附加利

益層。（X形體）209

28.符合性質(zhì)量戰(zhàn)略指企'也按照高于同類型產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的戰(zhàn)

略。（競(jìng)爭(zhēng)性）242

29.由企業(yè)不同管理層次人才所占比例形成的人才結(jié)構(gòu)被稱為人才能級(jí)結(jié)構(gòu)。（X層次）291

30.產(chǎn)品造型、外觀、包裝等設(shè)計(jì)情況反映了企業(yè)幔層文化。（X表層）301

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求。78

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)

（2）目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限

（3）目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行

（4）目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)

（5）目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系

32.簡(jiǎn)述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用。128

1、拾遺補(bǔ)缺的作用，中小型企業(yè)在滿足顧客對(duì)某些產(chǎn)品的少量需求或特殊需求方面，能夠

發(fā)揮獨(dú)特的作用。

2、就業(yè)蓄水池的作用。中小型企業(yè)對(duì)于勞動(dòng)技能和素質(zhì)的要求不相大型企業(yè)那樣嚴(yán)格，因

此能吸收大量勞動(dòng)力。

3、對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用。競(jìng)爭(zhēng)的壓力促使中小型企業(yè)開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，占領(lǐng)各種

市場(chǎng)縫隙，從而使不少中小型企業(yè)成為新技術(shù)開發(fā)的重要來源。

33.簡(jiǎn)述國際化企業(yè)的特點(diǎn)。146

（1）經(jīng)營空間跨國化（2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，聯(lián)盟化

（4）國際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化

（5）國際化經(jīng)營計(jì)劃周密化，組織扁平化

試述中小型企業(yè)具有的特點(diǎn)。128

（1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快

（2）對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)

（3）機(jī)制靈活，能發(fā)揮"小而專"，"小而活”的優(yōu)勢(shì)

（4）經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣

（5）成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨

（6）抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力差

（7）資金薄弱，籌資能力差

簡(jiǎn)述大型企業(yè)具有的特點(diǎn)。7T07

1、設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)。

2、在行業(yè)中一般處于優(yōu)勢(shì)地位。

3、對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)。

4、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)。

5、容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

6、企業(yè)規(guī)模大，組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對(duì)變化著的環(huán)境適應(yīng)性差。

34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的目的。185

1、便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。

2、便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，從中發(fā)現(xiàn)過去不曾注意的市場(chǎng)縫隙，更準(zhǔn)

確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

3、有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試論述橫向體化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。88

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)

大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。其好處：1：能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、能夠形

成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；3、能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企業(yè)的

技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)：企'也要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，

以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低卜.等問題。

36.試論述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。3

（1）需求結(jié)構(gòu)的重大變化（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（3）科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步（4）

資源供應(yīng)日益緊張（5）社會(huì)，政府，顧客對(duì)企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多

（6）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

200707

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.市場(chǎng)細(xì)分185

是指根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營箱組合的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的小的子目標(biāo)市場(chǎng)。

并且針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的共性，配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企

'也使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過程。

22.企業(yè)技術(shù)進(jìn)步252

是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，采用先進(jìn)的勞動(dòng)手段和工藝方法，或?qū)υ屑夹g(shù)進(jìn)行變革,

以提高企業(yè)生產(chǎn)率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動(dòng)過程。

23.企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略312

指企業(yè)對(duì)維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所需資金進(jìn)行籌集，分配，使用，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)

略目標(biāo)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略

24.規(guī)模經(jīng)濟(jì)33

是指在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低。

25.跨國公司154

是指?個(gè)國家的大型企'也為獲取巨額利潤，通過對(duì)外直接投資，在多個(gè)國家設(shè)立分支機(jī)

構(gòu)或子公司，從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動(dòng)的跨國企業(yè)組織形式。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是?種被動(dòng)的、消極的防御戰(zhàn)略。（J）96

27.現(xiàn)代產(chǎn)品是一個(gè)整體的概念，包括三個(gè)層次，即產(chǎn)品價(jià)格層、產(chǎn)品形體層和產(chǎn)品附加利

益層。（X核心）209

28.競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)量戰(zhàn)略指企、業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或符合國際標(biāo)準(zhǔn)，或

符合國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略。（X符合性）242

29.由具有高級(jí)職稱、中級(jí)職稱和初級(jí)職稱的人才所占比例形成的人才結(jié)構(gòu)被稱為企業(yè)人才

層次結(jié)構(gòu)。（X能級(jí)）291

30.廠區(qū)廠貌文明環(huán)境情況反映了企、也深層文化。（X表層）301

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)具有的重要作用。77

（1）能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境，內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動(dòng)態(tài)平衡，使企業(yè)獲得

長(zhǎng)期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展

（2）能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化

（3）為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)

（4）描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對(duì)各級(jí)管理人員及員工都有激勵(lì)作用

簡(jiǎn)述企業(yè)使命的重要作用。71

（1）明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)的道路

（2）是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提

（3）戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)

（4）是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)

32.簡(jiǎn)述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位。128

1＞中小型企業(yè)在國名經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)爭(zhēng)產(chǎn)里的生力軍。

2、中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。

3、中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。

33.簡(jiǎn)述企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動(dòng)因。145

（1）經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)

（2）我國企業(yè)成長(zhǎng)壯大，變強(qiáng)的內(nèi)在要求

（3）我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀需要

34.簡(jiǎn)述融資性租賃和服務(wù)性租賃的區(qū)別。272

融資性租賃戰(zhàn)略中的承租方每年給租賃公司繳納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為承租方所有。

其實(shí)質(zhì)上是給承租方種信貸方式，以改善承租方的財(cái)務(wù)狀況，包租方即租賃公司起一

種融通資金的作用。

服務(wù)性租賃不僅向承租人提供設(shè)備、工具，還提供設(shè)備、工具的維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)和各種專

門服務(wù)，承租者與租賃公司簽訂租賃合同，租用設(shè)備并按規(guī)定支付租金。租賃期滿后，

將設(shè)備歸還租賃公司。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試述大型企業(yè)制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。111

（1）規(guī)?；?jīng)營思想（2）集約化經(jīng)營思想（3）集團(tuán)化經(jīng)營思想（實(shí)質(zhì)是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品

的企業(yè)為核心）（4）主力軍經(jīng)營思想（5）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營思想（6）綜合化經(jīng)營思想（7）國際

化經(jīng)營思想

36.試述企'也選擇市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素。195

（1）目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)（2）企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)（3）企業(yè)營銷環(huán)境

（4）企業(yè)資源狀況（5）市場(chǎng)營銷預(yù)算

200804

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.橫向一體化戰(zhàn)略88

指企業(yè)通過購買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營業(yè)，獲得更大利潤的

發(fā)展戰(zhàn)略。

22戰(zhàn)略對(duì)策21

指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的重要措施和重要手段。

23.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略163

是指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)

性的謀劃與方略。

24.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略102

是指由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位,

財(cái)務(wù)狀況不佳，企業(yè)為避開環(huán)境的威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，渡過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。

25.規(guī)模經(jīng)濟(jì)33

是指在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企、也總產(chǎn)量的增加而降低。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26.把防止挑戰(zhàn)者著手行動(dòng)或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向作為戰(zhàn)略著眼點(diǎn)的防御戰(zhàn)略

是反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。（X阻擊式）96

27.符合性質(zhì)量戰(zhàn)略指企業(yè)按照高于同類型產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的產(chǎn)品

質(zhì)量戰(zhàn)略。（義競(jìng)爭(zhēng)性）243

28.融資性租賃要求承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為租賃公司（出

租方）所有?（X承租方）272

29.以名牌為龍頭，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關(guān)協(xié)作配套企'也、銷售企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等

聯(lián)合組成企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略被稱為科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略。（X產(chǎn)品輻射型）120

30.采取高速發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其年增長(zhǎng)速度將預(yù)計(jì)在20%以上。（X超常規(guī)）85

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述大型企、也應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。111

（1）規(guī)模化經(jīng)營思想（2）集約化經(jīng)營思想（3）集團(tuán)化經(jīng)營思想（實(shí)質(zhì)是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品

的企業(yè)為核心）（4）主力軍經(jīng)營思想（5）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營思想（6）綜合化經(jīng)營思想（7）國際

化經(jīng)營思想

32.簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的原則。186

（1）市場(chǎng)特性的可衡量性（2）市場(chǎng)開發(fā)的效益性

（3）進(jìn)入市場(chǎng)的可行性（4）細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性

33.簡(jiǎn)述企業(yè)文化的特點(diǎn)。302

隱形性；科學(xué)性；時(shí)代性；系統(tǒng)性；具體性；動(dòng)態(tài)性

34.簡(jiǎn)述企業(yè)使命的而要作用。71

（1）明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)的道路

（2）是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提

（3）戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)

（4）是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試述中小型企業(yè)具有的特點(diǎn)。128

（1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快

（2）對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)

（3）機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專"，"小而活”的優(yōu)勢(shì)

（4）經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣

（5）成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨

（6）抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力差

（7）資金薄弱，籌資能力差

36.在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。試述在投入期和成熟期企業(yè)適

宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。213

（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略

a."以新領(lǐng)先"的戰(zhàn)略。如果企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品水平很高，或達(dá)到國際先進(jìn)水平，或達(dá)到

國內(nèi)先進(jìn)水平，都可以憑借這一優(yōu)勢(shì)，在國際或國內(nèi)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取

勝

b."新品完善”的戰(zhàn)略。新產(chǎn)品剛投入生產(chǎn)，投放市場(chǎng)，顧客在使用過程中總會(huì)發(fā)現(xiàn)新品

有這樣或那樣的缺陷，因而提出種種意見。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的反應(yīng)，認(rèn)真研究，采取措施加

以改進(jìn)和完美，使之更符合顧客的需要，達(dá)到滿意的程度。

C.新品形象戰(zhàn)略。新產(chǎn)品要突出其“新”，從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新

穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣傳，新品的獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，促使購買，用后滿意，

從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。

（2）成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（改進(jìn)或改革產(chǎn)品；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；產(chǎn)品差異化）

二、成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、

1、改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：老產(chǎn)品相對(duì)于新產(chǎn)品而言在某些方面已經(jīng)落后，這是需要對(duì)老

產(chǎn)品改善或改革，提高產(chǎn)品性能，擴(kuò)大用途，從而開辟新的市場(chǎng)，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期。

2、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：進(jìn)入成熟期，生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)該在提高質(zhì)量和降低成本上

下功夫。

3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：成熟期競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)該改變單一化的產(chǎn)品狀況，努力開發(fā)新產(chǎn)品或

改進(jìn)老產(chǎn)品，是企業(yè)的產(chǎn)品具有特色并與對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)別，爭(zhēng)取新顧客，從而贏得產(chǎn)品和

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

200807

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)12

企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)本質(zhì)性認(rèn)識(shí)的高度概括。它是企業(yè)確定經(jīng)營活動(dòng)方式所依據(jù)

的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，是企、也在社會(huì)中起何種作用或如何起作用的一個(gè)抽象反映。

戰(zhàn)略方針1-21

戰(zhàn)略方針是指企業(yè)為了貫徹戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動(dòng)應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動(dòng)方略。

22.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)部門122

是指生產(chǎn)上升率、收入彈性和關(guān)聯(lián)度都較高的產(chǎn)業(yè)部門。

23.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略163

經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略就是指企'也的二級(jí)經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何

種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

24.關(guān)系營銷205

指企業(yè)把顧客看作是有多重利益關(guān)系，多層需要，存在潛在價(jià)值的對(duì)象，不斷去發(fā)現(xiàn)和滿足

顧客新的需求，幫助顧客實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大價(jià)值，與顧客建立?種長(zhǎng)期的良好關(guān)系的基礎(chǔ)，培育長(zhǎng)

遠(yuǎn)市場(chǎng)所作出的謀劃與方略。

文化營銷

文化營銷是指企業(yè)以提高顧客滿意度為追求，以員工共識(shí)的價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以確立品牌文化

尋求顧客所接受的價(jià)值信念為立業(yè)之本，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃與方略。

25.現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求27

現(xiàn)實(shí)需求就是用戶或顧客有支付能力的需求，即用戶客觀需要、有能力購買，也準(zhǔn)備購買的

需求，現(xiàn)實(shí)需求構(gòu)成企、業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。

潛在需求就是處于潛伏狀態(tài)的市場(chǎng)需求，這是企業(yè)的用戶未來的市場(chǎng)容量。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26.以智能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團(tuán),

以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略稱為產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略。（義科技開發(fā)型）121

27.如果企業(yè)投資主要用于改造和更新產(chǎn)品、增加產(chǎn)品品種和產(chǎn)品質(zhì)量、提高技術(shù)性能

和生產(chǎn)效率，那么企業(yè)此時(shí)的投資戰(zhàn)略屬于外延型投資戰(zhàn)略。（X內(nèi)涵型）318

28.阻擊式防御戰(zhàn)略是一種主動(dòng)的、積極的防御戰(zhàn)略。（J）96

29.企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按1%~5%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方

案被稱為高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。（X低速）86

30.某企業(yè)為開發(fā)延年益壽的高級(jí)營養(yǎng)品而建立自己的鰻魚和甲魚養(yǎng)殖基地，該企業(yè)所

采取的物力資源戰(zhàn)略應(yīng)屬于采購物力資源戰(zhàn)略。（X培植）271

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

21.簡(jiǎn)述橫向一體化戰(zhàn)略的含義及其好處。88

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及來擴(kuò)大營

業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。

其好處：1：能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量云與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

抗衡；3、能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企'業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。

32.簡(jiǎn)述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。131

靈活經(jīng)營的思想，特色經(jīng)營的思想，快速應(yīng)變的思想，補(bǔ)缺經(jīng)營思想，集中經(jīng)營的思想,

聯(lián)合經(jīng)營的思想

33.簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的。185

1、便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。

2、便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，從中發(fā)現(xiàn)過去不曾注意的市場(chǎng)縫隙，更準(zhǔn)

確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

3、有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。

34.簡(jiǎn)述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。3

（1）需求結(jié)構(gòu)的重大變化

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

（3）科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步

（4）資源供應(yīng)日益緊張

（5）社會(huì)，政府，顧客對(duì)企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多

（6）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。148

（1）經(jīng)營國際化觀念

（2）生產(chǎn)全球化觀念

（3）國際市場(chǎng)營銷觀念（確立國際市場(chǎng)，國際發(fā)展空間，國際標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)觀念）

（4）產(chǎn)品整體化觀念

（5）聯(lián)合參與國際競(jìng)爭(zhēng)的觀念

36.試述企業(yè)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。213

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（新產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略；新品名牌戰(zhàn)略）

成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略；優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）

1、新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略：通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)需要追加投資，提

高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

2、新品名牌戰(zhàn)略：在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度

和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭(zhēng)取成為國際名牌

戰(zhàn)略。

成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、

1、改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：老產(chǎn)品相對(duì)于新產(chǎn)品而言在某些方面已經(jīng)落后，這是需要對(duì)老

產(chǎn)品改善或改革，提高產(chǎn)品性能，擴(kuò)大用途，從而開辟新的市場(chǎng)，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期。

2、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：進(jìn)入成熟期，生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)該在提高質(zhì)量和降低成本上

卜功夫。

3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：成熟期競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)該改變單一化的產(chǎn)品狀況，努力開發(fā)新產(chǎn)品或

改進(jìn)老產(chǎn)品，是企業(yè)的產(chǎn)品具有特色并與對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)別，爭(zhēng)取新顧客，從而贏得產(chǎn)品和

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

補(bǔ)充：

投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：以新領(lǐng)先的戰(zhàn)略、新品完善戰(zhàn)略、新品形象戰(zhàn)略。

1、以新領(lǐng)先的戰(zhàn)略。開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際國國內(nèi)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流,

以新取勝。

2、新品完善的戰(zhàn)略。新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)時(shí)總會(huì)有一些缺陷，企業(yè)對(duì)此認(rèn)真研究，采取措施

加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客需要。

3、新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣

傳，傳遞新產(chǎn)品獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，使之購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心中良好

形象。

衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)、最后淘汰的戰(zhàn)略

1、集中戰(zhàn)略：通過選擇最有希望的流通渠道，報(bào)生產(chǎn)的產(chǎn)品集中投放到最有希望的某個(gè)或

某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。

2、收益戰(zhàn)略：在預(yù)測(cè)到產(chǎn)品在今后一定時(shí)期銷量將呈下降趨勢(shì)，應(yīng)果斷削減各項(xiàng)費(fèi)用，使

已經(jīng)投入的資源進(jìn)口能得到效益，并迅速收回投資。

3、逐步減產(chǎn)、最后淘汰的戰(zhàn)略：當(dāng)產(chǎn)品多年銷量呈下降趨勢(shì)，顧客的需求也逐步下降并把

目標(biāo)轉(zhuǎn)向更好的新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取逐步減產(chǎn)最后停產(chǎn)的措施。

200904

0904

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.縱向一■體化戰(zhàn)略5-88

是指在向前和向后兩個(gè)可能方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。

22.戰(zhàn)略方針1-21

戰(zhàn)略方針是指企業(yè)為了貫徹戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活

動(dòng)應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動(dòng)方略。

23.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略10-163

指企'業(yè)的二級(jí)經(jīng)營單位在決定進(jìn)入行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的

謀劃與方略。

24.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略

指當(dāng)對(duì)手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時(shí)，針對(duì)這種進(jìn)攻或者挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采

取相應(yīng)對(duì)策，頂住壓力，維持原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營水平而采取的防御戰(zhàn)略。

25.規(guī)模經(jīng)濟(jì)2-33

指在?定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低的現(xiàn)象。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“J”，錯(cuò)誤的劃上“X”，并改正錯(cuò)誤。

26.調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略指由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、財(cái)務(wù)狀況惡化，只有撤退

才有可能最大限度保存企業(yè)實(shí)力時(shí)被迫采取的緊縮戰(zhàn)略。（X）失敗性102

27.競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)量戰(zhàn)略指企業(yè)根據(jù)顧客需求變化的特點(diǎn)，按照顧客所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)

和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略。（義）適用性243

28.服務(wù)性租賃要求承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為承租方所

（X）2

72融資性

29.以智能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團(tuán)，以開

發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略被稱為產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略。（X）121科技開發(fā)型

30.采取超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其年增長(zhǎng)速度將預(yù)計(jì)在10%和20%之間。85（X）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述大型企業(yè)具有的特點(diǎn)。7707

1、設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)。

2、在行業(yè)中一般處于優(yōu)勢(shì)地位。

3、對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)。

4、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)。

5、容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

6、企業(yè)規(guī)模大，組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對(duì)變化著的環(huán)境適應(yīng)性差。

32.簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的。

1、便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確地產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。

2、便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，確定目標(biāo)市場(chǎng)。

3、有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。

33.簡(jiǎn)述國際化企業(yè)進(jìn)行總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的主要因素。P157市場(chǎng)需求因素是共同

點(diǎn)。

1、國內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。

2、國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素。

3、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策。

5、企業(yè)本身的出口能力和條件。

注意區(qū)分

中小型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素：1、市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情

況；3、與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景；4、國家對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策；5、

企業(yè)自身成長(zhǎng)階段和實(shí)力狀況。141

大型企'也進(jìn)行戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素：1、國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)'也政策：2、國內(nèi)外市場(chǎng)需

求趨勢(shì)；3、國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì)；4、高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向；5、資源狀況和資金

狀況；6、企業(yè)的狀況。123

34.簡(jiǎn)述戰(zhàn)略目標(biāo)的重要作用。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動(dòng)態(tài)平衡，是企業(yè)獲

得長(zhǎng)期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、戰(zhàn)略H標(biāo)能夠是企'也使命具體化和數(shù)量化，是企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實(shí)，避免落空。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核依據(jù)。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對(duì)各級(jí)管理人員和廣大員工具有很大的激勵(lì)作用。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試論述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。

1、靈活經(jīng)營思想

2、特色經(jīng)營思想

3、快速應(yīng)變思想

4、補(bǔ)缺經(jīng)營思想

5、集中經(jīng)營的思想

6、聯(lián)合經(jīng)營的思想

36.在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。試論述在投入期和成長(zhǎng)期企業(yè)

適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

一、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、以新領(lǐng)先的戰(zhàn)略。開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際國國內(nèi)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流,

以新取勝。

2、新品完善的戰(zhàn)略。新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)時(shí)總會(huì)有?些缺陷，企業(yè)對(duì)此認(rèn)真研究，采取措施

加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客需要。

3、新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣

傳，傳遞新產(chǎn)品獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，使之購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心中良好

形象。

二、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略：通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)需要追加投資，提

高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

2、新品名牌戰(zhàn)略：在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度

和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進(jìn)?步爭(zhēng)取成為國際名牌

戰(zhàn)略。

200907

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.跨國公司9-154

跨國公司是指一個(gè)國家的大型企業(yè)為獲取巨額利潤，通過對(duì)外直接投資，在多個(gè)國家設(shè)立分

子機(jī)構(gòu)或子公司，從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動(dòng)的跨國企業(yè)組織形式。

22.文化營銷

文化營銷是指企業(yè)以提高顧客滿意度為追求，以員工共識(shí)的價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以確立品牌文化

尋求顧客所接受的價(jià)值信念為立業(yè)之本，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃與方略。

23.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略

經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略是指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種

服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

24.現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求

現(xiàn)實(shí)需求：就是用戶或顧客有支付能力的需求，那個(gè)湖客觀需要、有能力購買，也準(zhǔn)備購買

的需求。

潛在需求：就是出于潛伏狀態(tài)的市場(chǎng)需求，這是企業(yè)的用戶未來的市場(chǎng)容量。

25.橫向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者叮之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營

業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，

正確的劃上“J”，錯(cuò)誤的劃上“X”，并改正錯(cuò)誤。

26.企業(yè)專門生產(chǎn)或主要生產(chǎn)技術(shù)性能高的產(chǎn)品的戰(zhàn)略被稱為合格性能戰(zhàn)略。（錯(cuò)）高

性能戰(zhàn)略。

27.融資性租賃要求承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為租賃公司（出

租方）所有。（錯(cuò)）承租方所有。

28.如果企業(yè)投資主要用于改造和更新產(chǎn)品、增加產(chǎn)品品種和產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)性能和生

產(chǎn)效率，那么企業(yè)此時(shí)的投資戰(zhàn)略屬于外延型投資戰(zhàn)略。（錯(cuò)）內(nèi)涵型。

29.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是一種被動(dòng)的、消極的防御戰(zhàn)略。（對(duì)）

30.以產(chǎn)品產(chǎn)量、勞動(dòng)手段或勞動(dòng)對(duì)象集中的程度為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模，叫企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

（錯(cuò)）生產(chǎn)規(guī)模

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。

經(jīng)營國際化觀念。

生產(chǎn)全球化觀念

國際市場(chǎng)營銷觀念

產(chǎn)品整體化觀念

聯(lián)合參與國際競(jìng)爭(zhēng)觀念

32.簡(jiǎn)述在產(chǎn)品成熟期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

1、改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略

老產(chǎn)品相對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品而言，在某些方面已經(jīng)落后，因而需要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行改革、

改善，提高產(chǎn)品性能，擴(kuò)大用途，從而開辟新的市場(chǎng)，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期。

2、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略

進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)這是應(yīng)該在提高質(zhì)量和降低成本上下功夫。

3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

針對(duì)成熟階段競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，努力改變企業(yè)產(chǎn)品單一化的狀況，努力開發(fā)新產(chǎn)品或改

進(jìn)老產(chǎn)品，發(fā)展品種，是企業(yè)產(chǎn)品具有特色并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。

33.簡(jiǎn)述企業(yè)文化的特點(diǎn)。

隱形性、科學(xué)性、時(shí)代性、系統(tǒng)性、具體性、動(dòng)態(tài)性

企、亞文化的特點(diǎn)200607簡(jiǎn)、200804簡(jiǎn)。200907簡(jiǎn)。（隱形性，企業(yè)的精神文化是一種意

識(shí)形態(tài)；科學(xué)性，企業(yè)文化是企業(yè)運(yùn)行規(guī)律的正確反映；時(shí)代性，企業(yè)文化是時(shí)代精神

的具體化；系統(tǒng)性，企業(yè)文化是企業(yè)的一個(gè)子系統(tǒng)，它是由相互聯(lián)系、相互依賴、相互

作用的各個(gè)部分和層次結(jié)合的有機(jī)整體；具體性即個(gè)體性或特殊性；動(dòng)態(tài)性，企業(yè)文化

把企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)做一種具有歷史繼承性的動(dòng)態(tài)過程。）

34.簡(jiǎn)述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。

1、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)重大變化

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

3、科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步

4、資源供應(yīng)日益緊張

5、社會(huì)、政府、顧客對(duì)企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多。

6、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。

一、在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

1、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的生力軍。

2、在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。

3、中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手

二、作用

1、拾遺補(bǔ)缺作用，中小型企業(yè)滿足顧客對(duì)某些產(chǎn)品的少量需求或特殊需求方面，能夠發(fā)揮

獨(dú)特的作用。

2、就業(yè)的“蓄水池”作用。中小型企業(yè)對(duì)勞動(dòng)技能和素質(zhì)的要求不相大型企業(yè)那樣嚴(yán)格，

因此在吸收勞動(dòng)力方面有很大的優(yōu)勢(shì)。

3、技術(shù)革新起推動(dòng)作用。競(jìng)爭(zhēng)的壓力促使中小型企業(yè)從技術(shù)革新中謀求處理，開發(fā)具有競(jìng)

爭(zhēng)力的產(chǎn)品，占領(lǐng)各種縫隙市場(chǎng)。

補(bǔ)充：大型企、也在國名經(jīng)濟(jì)中的地位：1、大型企業(yè)在國名經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位；2、大型企

業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子；3、大型企業(yè)是參與國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。110

36.試述企業(yè)使命決策的主要內(nèi)容。

國際化企業(yè)的地位：是我國對(duì)外開放、開展國際交流、貿(mào)易來往的主力軍；是我國企業(yè)

走向國際市場(chǎng)、開展國際化經(jīng)營的突擊隊(duì)；是參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。

性質(zhì)的確定、經(jīng)營目的的確定、社會(huì)責(zé)任的確定；成長(zhǎng)方向的選擇、經(jīng)營哲學(xué)的選擇、經(jīng)營

方針的選擇。72

1、關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定。這是指企業(yè)從事何種經(jīng)營事業(yè)，在哪?個(gè)或那幾個(gè)經(jīng)營事業(yè)領(lǐng)域

從事經(jīng)營活動(dòng)作出選擇。

2、關(guān)于經(jīng)營目的的確定。一般有三個(gè)經(jīng)濟(jì)型目的即長(zhǎng)期生存、持續(xù)發(fā)展，獲得盈利。

3、企業(yè)社會(huì)責(zé)任的確定。

4、關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)方向的選擇

5、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的選擇。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所持有的經(jīng)營信念、

價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。

6、企業(yè)經(jīng)營方針的選擇。企業(yè)經(jīng)營方針是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，突出戰(zhàn)

略重點(diǎn)所確定的基本原則、指導(dǎo)方略和行動(dòng)指南。經(jīng)營方針是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的具體反應(yīng)。

戰(zhàn)略方針1-21

戰(zhàn)略方針是指企業(yè)為了貫徹戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動(dòng)應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動(dòng)方略。

2010年4月

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.企業(yè)使命

企業(yè)使命是指企業(yè)的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中和社會(huì)進(jìn)步中所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)

責(zé)任方面所做的規(guī)定。

22.工廠規(guī)模戰(zhàn)略117

工廠規(guī)模也叫最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模，是指生產(chǎn)要素在一個(gè)工廠集中化并達(dá)到經(jīng)濟(jì)批量，從而取得經(jīng)

濟(jì)效益的戰(zhàn)略。

23.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略

經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略是指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種

服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。163

24.直復(fù)營銷

企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，運(yùn)用一種或多種媒體為擴(kuò)大市場(chǎng)所作出

的謀劃與方略。204

25.現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求

現(xiàn)實(shí)需求是指用戶或顧客有支付能力的需求，即用戶觀存在的需求，也有能力購買的需求，

用戶準(zhǔn)備購買的需求，現(xiàn)實(shí)需求構(gòu)成企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng).

潛在需求是指處于潛伏狀態(tài)的需求，潛在需求構(gòu)成企業(yè)的潛在市場(chǎng)。

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上"V",錯(cuò)誤的劃上"X",并改正錯(cuò)誤。

26.以名牌為龍頭，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關(guān)協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)和科研

機(jī)構(gòu)聯(lián)合組成企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略稱為科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略。（錯(cuò)）產(chǎn)品輻射型集團(tuán)

化戰(zhàn)略。

27.如果企業(yè)投資主要用來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)品產(chǎn)量，那么企、也此時(shí)的投資戰(zhàn)略屬于內(nèi)

涵型投資戰(zhàn)略。（錯(cuò)）外延型投資戰(zhàn)略

28.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是一種被動(dòng)的、消極的防御戰(zhàn)略。（對(duì)）

29.判斷一個(gè)企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關(guān)鍵是看它是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)。（錯(cuò)）應(yīng)

該是否以國際市場(chǎng)為向?qū)?，滿足國際市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)。144

30.企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按5%?10%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案

被稱為超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案。（錯(cuò)）中速發(fā)展戰(zhàn)略。

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

31.簡(jiǎn)述縱向一體化戰(zhàn)略的含義及其優(yōu)點(diǎn)。88

縱向?體化是指企業(yè)在向前和向后兩個(gè)可能的方向上的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

優(yōu)點(diǎn)：1、向后一體化能夠是企業(yè)對(duì)其所需要的原材料的成本、質(zhì)量以及供應(yīng)情況進(jìn)行有效

控制，以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、向前一體化能夠是企業(yè)更好的銷售和銷售渠道，更好的掌握市場(chǎng)信息以及發(fā)展趨勢(shì)。

32.簡(jiǎn)述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。148

1、經(jīng)營國際化思想；2、產(chǎn)品整體化思想；3、聯(lián)合參與國際競(jìng)爭(zhēng)的思想；4、國際市場(chǎng)營銷

的思想；5、生產(chǎn)全球化的思想。

33.簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的原則。186

1、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)性；2、進(jìn)入市場(chǎng)的可行性；3、市場(chǎng)開發(fā)的效益型；4、市場(chǎng)特性的可衡

量性。

34.簡(jiǎn)述經(jīng)營戰(zhàn)略的特征。6

1、全局性；2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性；3、相對(duì)穩(wěn)定性；4、競(jìng)合性：5、綱領(lǐng)性。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

35.試述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。131

1、集中化經(jīng)營思想；把有限的資源集中到重點(diǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，提高市場(chǎng)占有率。

2、快速應(yīng)變的經(jīng)營思想；船小好調(diào)頭是中小型企'也應(yīng)確立的又一個(gè)重要的觀念。

3、補(bǔ)缺經(jīng)營的思想；

4、特色化經(jīng)營的思想；開發(fā)出與大型企業(yè)有差別又有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品，滿足顧客需求。

5、靈活經(jīng)營的思想；充分利用對(duì)市場(chǎng)變化適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。

6、聯(lián)合經(jīng)營的思想，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營是中小型企業(yè)應(yīng)該確立的一個(gè)重要的思想。

36.試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和衰退期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。213

投入期：應(yīng)該采取以新領(lǐng)先的戰(zhàn)略、新品完善戰(zhàn)略、新品形象戰(zhàn)略。

以新領(lǐng)先：如果企業(yè)的開發(fā)水平很高，達(dá)到國內(nèi)或國際先進(jìn)水平，企業(yè)應(yīng)該搶占制高點(diǎn)，引

領(lǐng)新品新潮流，以新