外貿(mào)跟單操作（第三版）同步訓練參考答案 范越龍

《外貿(mào)跟單操作（第3版）》同步訓練習題答案項目一一、單項選擇題B2.C3.D4.D5.C6.C7.A8.D9.B10.C二、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√案例分析題解析：根據(jù)價格、質(zhì)量成本、交貨期三項綜合評估結(jié)果為：表三個供應商的比照表供應商價格質(zhì)量成本交貨期成本總成本排序A9.500.720.4310.652B10.000.180.7610.943C10.500.060.0610.621【結(jié)論】通過對三家供應商的供貨運作績效的綜合評估，在價格、質(zhì)量、交貨時間三方面綜合評估，供應商C最有優(yōu)勢，最后選擇供應商C為供應鏈上的合作伙伴。項目二一、單項選擇題C2.D3.A4.D5.B6.C7.C8.B9.A10.A二、判斷題√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.√三、案例分析題本案例給予我們的啟示：優(yōu)秀的外貿(mào)跟單員應該時刻關(guān)注本行業(yè)的外貿(mào)政策變化，對于貿(mào)易過程中可能發(fā)生的變化和帶來的影響要早做準備。作為出口商，外貿(mào)跟單員要能夠主動聯(lián)系客戶，和客戶保持溝通，為客戶提供專業(yè)細致的服務，提供問題解決方案。從而在客戶心目中樹立專業(yè)可靠的形象，最終贏得客戶的信任。項目三一、單項選擇題A2.B3.A4.D5.C6.A7.A8.D9.B10.D二、判斷題×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.×三、案例分析案例分析：本案買賣雙方因為合同的數(shù)量條款而產(chǎn)生了糾紛。國際貿(mào)易中，不同的國家可能采用不同的度量衡制度，因此在擬定合同的數(shù)量條款時，對數(shù)量的單位必須要明確采取何種度量衡。以“噸”（Ton）為例，國際貿(mào)易中，噸有公噸、短噸和長噸之分，這三個單位的數(shù)量存在差異，因此為了避免買賣雙方產(chǎn)生糾紛，合同中必須明確噸的度量衡，不能簡單地寫成“Ton”，否則買賣雙方很可能從自身國家的度量衡出發(fā)對“Ton”理解。從而很可能會給后續(xù)的履約帶來了不必要的麻煩，甚至跟本案一樣產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。項目四一、單項選擇題D2.C3.B4.B5.A6.D7.D8.A9.C10.D二、判斷題×2.√3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.√三、案例分析題案例分析：本案例B公司的采購制度不合理，并且沒有慎重選擇供應商，再加上合同簽訂環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴，最終導致了巨額的損失。本案中B公司的采購經(jīng)理的職權(quán)過大，避免一人從詢價、確定供應商、簽訂采購合同以及付款審批一手包辦，導致風險集中。應該將大額采購審批權(quán)集中在高層職位，層級把關(guān)，要分散采購職權(quán)。采購方要慎重選擇供應商，必須到供應商所在地實地調(diào)查。審核供應商的供貨條件；評估供應商的信譽。簽訂合理的采購合同，建立合同審批制度，對價格及結(jié)算方式進行嚴格把關(guān)。本案中如果B公司的任何一個合同會簽部門對供應商的資質(zhì)提出質(zhì)疑或是對結(jié)算條件提出反對意見的話，B公司的損失都是可以避免或減少的。謹慎驗收貨物。由獨立的驗收部門進行產(chǎn)品驗收，并建立嚴格的退換貨制度。項目五一、單項選擇題B2.D3.D4.A5.C6.B7.A8.A9.D10.A二、判斷題×2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.×三、案例分析題案例分析：本案中，江蘇H公司認真生產(chǎn)了該批羊毛衫，并且工藝精良，這點也得到客戶的承認，但顯然在商品質(zhì)量檢驗上犯了嚴重的錯誤，檢驗機構(gòu)沒有按照合同規(guī)定選擇。因為羊毛衫在當時屬于法定檢驗，江蘇H公司跟單員習慣性地首先想到讓中國出入境檢驗檢疫局進行檢驗，而沒有選擇SGS進行檢驗。這顯然違反了合同，無法律效率，視為沒有提出商檢證明。按照慣例，買方有權(quán)行使復驗權(quán)，并可作為索賠依據(jù)。最終江蘇H公司給與了葡萄牙進口商一筆賠償金。本案例的啟示：外貿(mào)跟單員在跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量時，必須嚴格按照客戶或合同/信用證的規(guī)定對產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤、出相應的檢驗證書。不能想當然地按照習慣思維辦事，具體業(yè)務要按照具體規(guī)定辦理。項目六一、單項選擇題A2.C3.D4.C5.C6.A7.D8.B9.D10.B二、判斷題√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.√三、案例分析題從本案例來看賣方未嚴格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務，應視為違反合同。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝?！蔽页隹诠镜腻e誤有二，一是擅自更換包裝材料，雖然對貨物本身的質(zhì)量未造成影響；二是未按合同規(guī)定使用嘜頭，由于加拿大部分地區(qū)原是法國殖民地，為此，銷售產(chǎn)品除英文外常還要求加注法文。加拿大當局對有些商品已在其制定的法令中加以規(guī)定。本例中買賣雙方已訂明用英、法兩種文字嘜頭，更應照辦?？傊疄榱隧樌隹?，必須了解和適應不同國家規(guī)定的特殊要求，否則會造成索賠，退貨等經(jīng)濟損失，并帶來其他不良的影響。項目七單項選擇題D2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.C9.D10.D判斷題×2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√案例分析題案例分析：船公司的這種說法不成立。因為聯(lián)運提單是由第一承運人簽發(fā)的包括運輸全程并保證在目的港提貨的提單。如貨物在第二程船上發(fā)生滅失或損失，則第一承運人可以不負直接責任。現(xiàn)貨物已經(jīng)安全到達目的港，則與第二程船無關(guān)。第一承運人必須負責。項目八單項選擇題B2.D3.A4.A5.C6.D7.D8.A9.D10.D判斷題√2.√3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×案例分析題案例分析：本案采用的運輸方式為空運，而空運方式下的航空運單不是物權(quán)憑證，?？者\方式下進口商不是憑航空運單提貨，而是憑到貨通