外貿(mào)跟單操作第三版范越龍課后參考答案

拓展訓(xùn)練參考答案項(xiàng)目一尋找生產(chǎn)供應(yīng)商參考答案FACTORYEVALUATIONProject-DescriptionPUMEN’SCOATProjectNo.:SupplierJiaxingChangchangClothesCo.,Ltd.Dateoffactoryvisit:Mar21st,2023Address:No999RenminRd,Tongxiang,Jiaxing,Zhejiang,ChinaTelephone:057388718867Fax:057388718879contactpersonKineleyFactoryName:JiaxingChangchangClothesCo.,Ltd.Companystatus:Private/Established:Year2000Personinchargeforthisproject:KingleyGeneralmanagerLiTianFactoryowner:ZhaoChangrongExportcountries:WestEuropeancountriesNorthAmericaAustraliaTurnoverexport:USD10000000.00Countryration:WestEuropeancountries:40%NorthAmerica:40%Australia:20%Totalstaff:203peopleAdministration15peopleProduction:180peopleQC:8peopleProductioncapacity:10000pcsperweekTechnicalequipment:importedfromJapanTechnology&age:Boughtin2005Factorycleanness:CleanProductionorganization:organizedPacking:IndividualpackinglineISO-certification:ISO9001,ISO14001,BSCIMaterialincominginspection:InspectedInlineinspection:InspectedFinalinspection:InspectedNumberofbuildingsthefactoryoperatesin:3buildings,one3-storeybuildingforworkshop,one2-storeybuildingforwarehouse,one5-storeybuildingfordormitory:firstfloorforcanteen,fourpeopleinadormitory.Warehousecapacity:1000M2Warehousecondition:Clean,spacious,dryAverageWages(monthly)PaidinLocalCurrency(RMB):Localminimumwage:RMB2470Averagewagepaidatthisfactory:SomeworkersonlygotpaidforRMB2400WorkinghourLocalnormalworkinghour:40hoursperweekAverageTotalhoursworked-weeklyinthisfactory:48hoursperweekHealth&safetyEmergencyPreparedness:Emergencyevacuationdoorsoftheworkshoparenotclearlymarked.EmployeeHealthexaminations:Onetimeperyearforadultworker,butthefactorydoesn’tprovideregularHealthexaminationsfor3workerswhoareabouttoretire.Machinesafety:twofire-extinguisherhavepassedtheexpirydatelaborChildlaborNojuvenileemployeesNoForcedlaborNODiscriminationNOEmploymentcontractsALLHave/Yes項(xiàng)目二樣品跟單及驗(yàn)廠準(zhǔn)備參考答案電子郵件大意：查看電子郵件附件中的款號(hào)為M3045的男士外套設(shè)計(jì)圖。產(chǎn)品面料：100%黑色PU（人造革）里料：100%棉，黑色按照設(shè)計(jì)圖制作樣品我們需要5件42碼的銷售樣，5月底之前寄給我們。如有任何疑問請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。工作任務(wù)1：翻譯樣品資料（從上往下翻譯）外套后面領(lǐng)圈線中央下方2厘米處，需要制作一塊由主面料PU制作的貼片，大小為10厘米正方，四周縫線。面料：黑色PU里料：100%棉，黑色縫制衣服的車線，與面料配色（比如面料為黑色的，一般也為黑色）輔料要求：服裝上的定做按扣（上下扣，不翻譯成紐扣）為古銀色，直徑1.5厘米服裝前拉（門襟拉鏈）為古銀色，6mm寬，42厘米長，黑色布邊袖子拉鏈為古銀色，6mm寬，13厘米長，黑色布邊拉鏈頭如上圖設(shè)計(jì)，古銀色。工作任務(wù)2：書寫打樣函給工廠，參考53頁教程原文即可，修改一下品名品質(zhì)等信息，打樣函的要點(diǎn)如下：讓工廠制作的樣品數(shù)量要多有客戶要求的數(shù)量，比如這個(gè)案例中客戶要求制作5件銷售樣，那么應(yīng)該讓工廠制作6件或7件，也就是外貿(mào)公司要留樣。）還有讓工廠制作完成的時(shí)間要早于客戶要求的時(shí)間，因?yàn)榕鹿S拖延時(shí)間，比如這個(gè)案例中客戶要求5月底之前，打樣函中讓工廠完成的時(shí)間就是提早幾天，比如5月24日之前）工作任務(wù)三寄送樣品給客戶制作形式發(fā)票數(shù)量這里寫5PCS，ITEMS寫MEN’SPUCOAT，AMOUNT寫USD30，USD40都可以，不要超過50美元就行。項(xiàng)目三訂單確認(rèn)及分析參考答案工作任務(wù)1：品質(zhì)條款面料：黑色PU里料：100%全棉品質(zhì)跟確認(rèn)樣一樣。產(chǎn)品不能含有偶氮和金屬鎳。產(chǎn)品生產(chǎn)不能卷入童工，危害健康的努力般勞動(dòng)行為，也不可以有強(qiáng)迫性勞動(dòng)或使用囚工。工作任務(wù)2：數(shù)量條款買賣數(shù)量：14400件產(chǎn)品，S:2880,M:2880,L:2880,XL:2880,XXL:2880件。允許1%溢短裝。工作任務(wù)3：包裝條款10件產(chǎn)品裝1箱，單色單碼，每件套一個(gè)透明塑料袋。10件產(chǎn)品構(gòu)成如下：S:2件；M：2件；L:兩件；XL：2件；XXL：2件。工作任務(wù)4：運(yùn)輸條款2023年6月20日至6月30日空運(yùn)，否則在7月1日到7月15日空運(yùn)裝運(yùn)，并且空運(yùn)費(fèi)用由賣方承擔(dān)。裝運(yùn)港：上海；目的港：倫敦。不允許分批裝運(yùn)。項(xiàng)目四生產(chǎn)前跟單（略）項(xiàng)目五生產(chǎn)過程跟單加班加點(diǎn)，實(shí)在不行，在確保質(zhì)量的情況下可以外包作業(yè)。如果加班及外包都不行，則只能跟客戶協(xié)商，取得客人諒解，延期交貨，或者分批交貨，或者海運(yùn)該空運(yùn)。2.解:批量大小N＝14400所在的行是10001～35000，這一行和檢查水平II所在的列的交叉欄，確定樣本字碼為M。然后查一次正常檢驗(yàn)抽樣方案表，查表可知樣本字碼M對(duì)應(yīng)的樣本大小n=315,重大缺陷產(chǎn)品AQL=1.0,M所在的行與AQL＝1.0所在的列的交叉格中Ac=7,Re=8，即抽樣方案為:n=315,Ac=7,Re=8。輕微缺陷產(chǎn)品AQL=1.5,M所在的行與AQL＝1.5所在的列的交叉格中Ac=10,Re=11，即抽樣方案為:n=315,Ac=10,Re=11。這個(gè)抽樣方案代表的是：從14400件產(chǎn)品紅隨機(jī)抽取315個(gè)產(chǎn)品為樣本進(jìn)行檢驗(yàn)，如重大缺陷的產(chǎn)品d≤Ac=7，如輕微缺陷的不合格品d≤Ac=10，則判定產(chǎn)品符合要求，檢驗(yàn)合格，可以接收產(chǎn)品；如如重大缺陷的產(chǎn)品d≥Re=8，輕微缺陷的不合格品d≥Re=11，則判定產(chǎn)品不合格，檢驗(yàn)未通過，拒收。項(xiàng)目六產(chǎn)品包裝跟單拓展練習(xí)包裝補(bǔ)充條款的翻譯如下：瓦楞紙箱要求如下：紙箱：必須是7層紙板制作的紙箱紙箱必須是棕色紙箱最低破裂強(qiáng)度200磅。箱體上不可以有鐵釘，鐵夾。箱底跟箱頂必須防止紙板以防開箱時(shí)割破產(chǎn)品。紙箱必須通過ISTA標(biāo)準(zhǔn)的落體摔箱測(cè)試。紙箱貼箱膠帶紙：兩寸寬，棕色膠帶紙。紙箱必須貼過紙箱箱角，下催2英寸。嘜頭：嘜頭必須印刷在紙箱前后紙板正中央正嘜必須包括Prince,訂單號(hào)，目的港和箱號(hào)側(cè)嘜必須包括每箱產(chǎn)品數(shù)量，毛重，凈重和紙箱尺寸條形碼：確保正確的條形碼貼在正確的紙箱上，條形碼我們已經(jīng)通過DHL快遞寄送給你。正嘜：PRINCEP/ONO.:180033Portofdestination:London,UKCartonNo.:1-1440側(cè)嘜：10pcsW.:13KGSW.:12KGSCartonsize:60cm*45cm*40cm(信息在教材213頁）項(xiàng)目七出口運(yùn)輸跟單工作任務(wù)1參考答案：協(xié)助訂艙，計(jì)算訂艙量。14400/10=1440箱整批貨物體積：1440*13kg/1000=18.72公噸整批貨物毛重：1440箱*（0.6m*0.45m*0.4m）=155.52立方裝20尺柜，需要155.52/28=6個(gè)20尺集裝箱裝40尺柜：需要155.52/58=3個(gè)40尺集裝箱。一般選3個(gè)40尺柜。貨物不是重貨。《外貿(mào)跟單操作（第3版）》同步訓(xùn)練習(xí)題答案項(xiàng)目一一、單項(xiàng)選擇題B2.C3.D4.D5.C6.C7.A8.D9.B10.C二、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√案例分析題解析：根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量成本、交貨期三項(xiàng)綜合評(píng)估結(jié)果為：表三個(gè)供應(yīng)商的比照表供應(yīng)商價(jià)格質(zhì)量成本交貨期成本總成本排序A9.500.720.4310.652B10.000.180.7610.943C10.500.060.0610.621【結(jié)論】通過對(duì)三家供應(yīng)商的供貨運(yùn)作績效的綜合評(píng)估，在價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間三方面綜合評(píng)估，供應(yīng)商C最有優(yōu)勢(shì)，最后選擇供應(yīng)商C為供應(yīng)鏈上的合作伙伴。項(xiàng)目二一、單項(xiàng)選擇題C2.D3.A4.D5.B6.C7.C8.B9.A10.A二、判斷題√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.√三、案例分析題本案例給予我們的啟示：優(yōu)秀的外貿(mào)跟單員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注本行業(yè)的外貿(mào)政策變化，對(duì)于貿(mào)易過程中可能發(fā)生的變化和帶來的影響要早做準(zhǔn)備。作為出口商，外貿(mào)跟單員要能夠主動(dòng)聯(lián)系客戶，和客戶保持溝通，為客戶提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，提供問題解決方案。從而在客戶心目中樹立專業(yè)可靠的形象，最終贏得客戶的信任。項(xiàng)目三一、單項(xiàng)選擇題A2.B3.A4.D5.C6.A7.A8.D9.B10.D二、判斷題×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.×三、案例分析案例分析：本案買賣雙方因?yàn)楹贤臄?shù)量條款而產(chǎn)生了糾紛。國際貿(mào)易中，不同的國家可能采用不同的度量衡制度，因此在擬定合同的數(shù)量條款時(shí)，對(duì)數(shù)量的單位必須要明確采取何種度量衡。以“噸”（Ton）為例，國際貿(mào)易中，噸有公噸、短噸和長噸之分，這三個(gè)單位的數(shù)量存在差異，因此為了避免買賣雙方產(chǎn)生糾紛，合同中必須明確噸的度量衡，不能簡單地寫成“Ton”，否則買賣雙方很可能從自身國家的度量衡出發(fā)對(duì)“Ton”理解。從而很可能會(huì)給后續(xù)的履約帶來了不必要的麻煩，甚至跟本案一樣產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。項(xiàng)目四一、單項(xiàng)選擇題D2.C3.B4.B5.A6.D7.D8.A9.C10.D二、判斷題×2.√3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.√三、案例分析題案例分析：本案例B公司的采購制度不合理，并且沒有慎重選擇供應(yīng)商，再加上合同簽訂環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)，最終導(dǎo)致了巨額的損失。本案中B公司的采購經(jīng)理的職權(quán)過大，避免一人從詢價(jià)、確定供應(yīng)商、簽訂采購合同以及付款審批一手包辦，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)集中。應(yīng)該將大額采購審批權(quán)集中在高層職位，層級(jí)把關(guān)，要分散采購職權(quán)。采購方要慎重選擇供應(yīng)商，必須到供應(yīng)商所在地實(shí)地調(diào)查。審核供應(yīng)商的供貨條件；評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)。簽訂合理的采購合同，建立合同審批制度，對(duì)價(jià)格及結(jié)算方式進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。本案中如果B公司的任何一個(gè)合同會(huì)簽部門對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)提出質(zhì)疑或是對(duì)結(jié)算條件提出反對(duì)意見的話，B公司的損失都是可以避免或減少的。謹(jǐn)慎驗(yàn)收貨物。由獨(dú)立的驗(yàn)收部門進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收，并建立嚴(yán)格的退換貨制度。項(xiàng)目五一、單項(xiàng)選擇題B2.D3.D4.A5.C6.B7.A8.A9.D10.A二、判斷題×2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.×三、案例分析題案例分析：本案中，江蘇H公司認(rèn)真生產(chǎn)了該批羊毛衫，并且工藝精良，這點(diǎn)也得到客戶的承認(rèn)，但顯然在商品質(zhì)量檢驗(yàn)上犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)沒有按照合同規(guī)定選擇。因?yàn)檠蛎涝诋?dāng)時(shí)屬于法定檢驗(yàn)，江蘇H公司跟單員習(xí)慣性地首先想到讓中國出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行檢驗(yàn)，而沒有選擇SGS進(jìn)行檢驗(yàn)。這顯然違反了合同，無法律效率，視為沒有提出商檢證明。按照慣例，買方有權(quán)行使復(fù)驗(yàn)權(quán)，并可作為索賠依據(jù)。最終江蘇H公司給與了葡萄牙進(jìn)口商一筆賠償金。本案例的啟示：外貿(mào)跟單員在跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，必須嚴(yán)格按照客戶或合同/信用證的規(guī)定對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤、出相應(yīng)的檢驗(yàn)證書。不能想當(dāng)然地按照習(xí)慣思維辦事，具體業(yè)務(wù)要按照具體規(guī)定辦理。項(xiàng)目六一、單項(xiàng)選擇題A2.C3.D4.C5.C6.A7.D8.B9.D10.B二、判斷題√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.√三、案例分析題從本案例來看賣方未嚴(yán)格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝?！蔽页隹诠镜腻e(cuò)誤有二，一是擅自更換包裝材料，雖然對(duì)貨物本身的質(zhì)量未造成影響；二是未按合同規(guī)定使用嘜頭，由于加拿大部分地區(qū)原是法國殖民地，為此，銷售產(chǎn)品除英文外常還要求加注法文。加拿大當(dāng)局對(duì)