電子產(chǎn)品營銷的方案范文

電子產(chǎn)品營銷的方案范文電子產(chǎn)品營銷方案范文潤色版一、營銷策劃目標1.結合校園特色，推廣聯(lián)想新品我們旨在通過與本校文化的深度融合，大力推廣聯(lián)想專為高校市場打造的創(chuàng)新產(chǎn)品——IdeapadNBA，以此激發(fā)學生的興趣與購買欲望。2.提升市場份額，達成銷售目標我們的目標是提升聯(lián)想在校園市場的份額，確保實現(xiàn)既定的銷售目標，為品牌在年輕消費者心中樹立堅實地位。二、市場分析1.當前市場狀況與前景深入分析當前市場狀況，預測未來發(fā)展趨勢，為我們的營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。2.競爭態(tài)勢全面了解競爭對手的動態(tài)，識別市場中的機會與挑戰(zhàn)，制定有效的競爭策略。三、SWOT分析通過SWOT分析，我們評估聯(lián)想在海南大學海甸校區(qū)市場的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，以及外部的機會與威脅，以此為基礎制定市場進入和競爭策略。四、營銷組合策略1.產(chǎn)品策略-定位精準：針對學生群體，滿足他們對全能學生本的追求。-品牌力量：聯(lián)想作為PC市場領導者，激發(fā)學生的愛國情懷。-服務承諾：提供標準、密集、專業(yè)的聯(lián)想陽光服務。2.價格策略通過數(shù)量折扣和校園團購優(yōu)惠，鼓勵學生群體購買。3.銷售渠道設立校園店和專業(yè)咨詢?nèi)藛T，結合線上訂購與線下直銷，提供便捷的購買和售后服務。4.廣告宣傳采用針對海南大學的創(chuàng)新宣傳方式，如校園BBS、校報、校廣播站等，增強品牌影響力。五、具體營銷活動活動一：氣球攻勢宣傳通過大規(guī)模的氣球宣傳活動，結合校園媒體進行報道，提升活動的知名度和影響力?；顒佣郝?lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN打造一個神秘動感的活動場地，提供現(xiàn)場銷售和超值優(yōu)惠，吸引學生參與。六、營銷環(huán)境分析1.市場概況調(diào)查顯示，學生購買電腦主要用于學習和娛樂，市場潛力巨大。2.消費者分析分析消費者的消費態(tài)勢、潛在需求和購買行為，為產(chǎn)品定位和營銷策略提供依據(jù)。七、產(chǎn)品分析1.聯(lián)想天驕i370介紹產(chǎn)品的時尚外觀和創(chuàng)新設計，吸引女性消費者的注意。2.聯(lián)想ideaCentreKx6520提供另一款產(chǎn)品的信息，豐富產(chǎn)品線。八、營銷策略1.加強合作與校園機構和其他企業(yè)合作，提供優(yōu)惠和增值服務。2.針對潛在消費者建立購機意向檔案，通過個性化服務和優(yōu)惠信息吸引消費者。3.多渠道宣傳利用海報、噴繪、宣傳單、電子媒介等多種方式，增強品牌曝光度。4.校園活動合作與校園社團合作，舉辦知識競賽等活動，提升品牌形象。5.促銷活動通過節(jié)假日優(yōu)惠、團購活動等，擴大市場影響力。6.人際傳播利用口碑營銷，提升品牌的免費廣告效應。7.市場調(diào)研與售后服務持續(xù)進行市場調(diào)研，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，增強品牌忠誠度。九、成本控制科學分析校園市場，合理分配資本投資，確保資金的有效利用。十、概述公司計劃在廣東一城市建立手機連鎖店，通過市場調(diào)研和營銷方案的制定，指導實際營銷工作，以期在該市市場取得成功。十一、市場現(xiàn)狀分析1.用戶分析-目標市場：針對不同消費群體，如工廠職工、青年、老年人和聽力差的人群。-消費偏好：消費者偏好中低檔產(chǎn)品，注重品牌、質(zhì)量和個性化。-購買模式：消費者通常在2年左右更換手機，注重功能、品牌和款式。-信息渠道：消費