怎么說服別人投資

怎么說服別人投資說服投資者的藝術在向投資者展示你的商業(yè)計劃時，你首先需要洞察他們的心靈深處：他們最渴望的是什么？是商業(yè)模式的巧妙、財務數(shù)據(jù)的穩(wěn)健，還是市場的廣闊？然而，在眾多要素中，有一項是投資者最為看重的。那么，這個關鍵因素是什么呢？答案是人。在整個集資演講的過程中，你的目標是要讓投資者相信，你這位創(chuàng)業(yè)者將是他們投資的明智之選，能夠為他們帶來豐厚的回報。你不能簡單地走上前說：“你好，我是個了不起的人，投資我吧?！闭f服別人投資方法一：快速傳達你的核心特質(zhì)在集資演講的有限時間里——無論是15分鐘的創(chuàng)投天使演講，還是不足30分鐘的普通演講——你需要在人們的注意力開始下降之前，通常是18分鐘內(nèi)，傳達出你的關鍵信息。在這短暫的時間內(nèi)，你需要傳遞出10個特質(zhì)。那么，哪一條信息最為關鍵？1.誠信是的，誠信至關重要。比起那些讓我懷疑其動機或行為的人，我更愿意投資于一個誠實的人。因此，誠信是首要的。接下來，第二重要的是什么？2.激情作為創(chuàng)業(yè)者，你是在拋棄舊世界，投身于新世界的建設中，并將你的熱情傾注其中。因此，你必須傳遞出激情。如果你對自己的公司都缺乏激情，別人又怎么會為它感到興奮？如果你缺乏激情，別人怎么會愿意投資于你的公司？因此，誠信和激情是你必須展現(xiàn)的兩個最重要的品質(zhì)。除此之外，你還需要展現(xiàn)其他多種特質(zhì)，以構建一個完整的投資者形象。4.知識如果你要繪制人類基因圖譜，你最好對基因有所了解。換句話說，你需要專業(yè)知識。我不希望聽到有人說：“我有一個絕妙的主意，但我對它一無所知，我不了解我的競爭對手，也不了解市場?！币虼?，你需要了解你的市場。5.運營能力你需要讓我們相信，你或你的團隊擁有所有必要的技能。你需要展現(xiàn)出領導力、管理能力，以及激勵他人成為你團隊一員的能力。作為投資者，我還需要了解什么？7.堅持到底我需要知道你能夠堅守承諾，從一而終。我需要你向我展示，你將堅持到底，即使面臨生死考驗，你也會拼盡全力，讓我的投資周轉(zhuǎn)，賺取更多利潤。我不希望投資于一遇到困難就退縮的人。沒有哪個被投資的公司是一帆風順的。因此，我需要知道你將堅守到最后。8.視野你需要能夠預見公司的未來方向，并相信你們有能力改變世界，當然，這需要基于現(xiàn)實。雖然改變世界是美好的，但這并不總是發(fā)生。在你改變世界之前，總會遇到各種難題，你需要能夠解決這些問題，并制定理性的計劃。9.善于聆聽最后，當你向我籌集資金時，不僅是因為我的錢，還因為我的經(jīng)驗。你需要展現(xiàn)出聆聽和學習的能力。我們都有豐富的經(jīng)驗，天使投資者也是如此。他們想知道，你是否愿意傾聽和學習這些經(jīng)驗。說服別人投資方法二：在10分鐘內(nèi)傳遞這10件事你不能簡單地說：“嘿，我很誠實，給我投資吧！”你需要在整個演講過程中巧妙地傳達這些信息。將你的演講視為一個時間軸，從你進門的那一刻開始，投資者對你一無所知。你需要引導他們的情緒——所有的演講、所有的銷售演講，都需要調(diào)動人們的情緒。情緒可以是強烈的，也可能是微弱的，對吧？這個過程從開始到結束。你走進門，你需要立即讓你的演講迅速升溫，你需要像火箭一樣迅速啟動，你有大約10秒到30秒的時間來吸引投資者的注意力。無論你做什么，你需要從一開始就抓住他們的情緒，讓他們?nèi)褙炞⒂谀恪Ｈ缓?，你需要帶領他們沿著一條堅實、穩(wěn)定的上升線前進，從開始到結束，你的一切表現(xiàn)都需要加強這一點，你需要將情緒調(diào)動得越來越強烈，直到最后。在最后，你需要“轟”的一聲，將他們吸引進來，讓他們無法坐視不管，你需要將他們的情緒調(diào)動到極致，讓他們想立即給你寫支票，在你離開之前把錢交給你。如何做到這一點？首先，你需要有一個合理的發(fā)展過程。任何時候你退縮或跳過某些步驟，就像你走在樓梯上，發(fā)現(xiàn)有些臺階不見了，或者臺階的高度不一致，你會停下來，想知道發(fā)生了什么，你需要一個合理的遞進。從告訴他們你的市場開始，你為什么要創(chuàng)業(yè)？你需要告訴他們：你會怎么做，你要做什么，你怎么做。從頭到尾都要流暢，你需要讓我相信這是可信的，你需要將你所要做的與外界聯(lián)系起來。例如，如果是你公司的基本要點，我就想更多地了解它們，通過我能夠理解的事情，我需要驗證，這是否已經(jīng)得到其他人的認同，或者是外界的證明。比如銷售情況、一些獎項，或者有別人做過相似的事情，或者是你的測試版反響很好，無論是什么，我需要證明。證明不只是你告訴我能成功，而是其他人，或者是其他事，證明你說得有道理。再有，因為我在看你是否有前景，你需要有可信的前景。這有兩個部分，一是要有前景，二是要可信。前景是如果你告訴我說，我要在5年掙100萬，這不是真的前景，你說你能一年掙10億，這讓我無法相信，所以它需要有兩方面。另外，有許多事情會給我潑冷水，降低我的情緒，你要能從這些東西中恢復過來。比如，你告訴我一件明顯不真實的事情，像“我們沒有競爭對手，從來沒有人做過類似東西?！睕]準我就知道已經(jīng)有人做過了，當你告訴我的一剎那，我對你說的所有話就開始有疑問了、任何讓我懷疑，任何讓我不理解，任何讓我需要我自己去猜測的，都會讓這個演講不流暢。你要像教小學生一樣，讓這一切可以很容易理解，但是又沒有居高臨下的態(tài)度。這不容易做好，但是如果你做到了，就會很成功。任何前后不搭的觀念都會造成負面影響。如果你告訴我X,Y,Z的銷售是1000萬，下一頁，或者是5頁后變成了500萬，也許一個是總銷售額，一個是純利潤，但是我想知道這些數(shù)據(jù)是前后合理的。最后，任何的錯誤，比如一個錯字，一個低級錯誤，一條放錯位置的線，這都讓我覺得你連個演講都做不好，怎么能打理好一間公司呢？所以這些全都有關系。那么，最好的學習方法就是看看成功的人，看看別人是怎么做的，那么讓我們看看成功科技公司老總是怎么做演講的。喬布斯演講圖片比如比爾蓋茨為windows做一個演講，這是你應該學的方式嗎？你們怎么想？不，那我們應該學誰呢？SteveJobs,你想要最棒的，這就是演講的機制，不是嗎？看他，個不高，便裝，在一個空曠的舞臺上，你會集中在哪里？集中在他身上，這就是SteveJobs。所以，你知道，我們鐘愛美妙的，長長的要點，列表，等等。但他們并不好，長長的要點很糟糕，那么什么樣的才是好的呢？說服別人投資方法：一場好的演講說了這么多，我們只剩下很短的時間了，讓我們來總結一下，你演講中要包括的要點。首先，你一開場時，投影片不要使用過長的標題，也不要說一堆廢話，比如我給誰講演講，在哪一天等等。我知道日期，我知道我是誰，我知道你在演講，我不需要這些，我只需要你公司的標志就夠了。我看一眼標志，把它記在腦子里，然后我就轉(zhuǎn)向你，注意力集中在你身上，就這樣。接下來，你要向我介紹，你的管理團隊是誰，如果你有過經(jīng)驗和做過類似的事情，這會給你們加分。然后我想了解市場的大小，為什么市場的長期前景值得投資？我想了解你的產(chǎn)品，那非常重要，但這不是一個產(chǎn)品推銷演講，我也不想對你的產(chǎn)品有從里到外的深入理解，我只想知道——它到底是什么？如果是個網(wǎng)站，展示給我你的網(wǎng)站截圖。但是不要做現(xiàn)場演示，永遠不要做現(xiàn)場演示，可以做錄制好的演示，或者是其它的，只要讓我了解到，人們?yōu)槭裁磿ベI它就好。我想知道你在賣什么之后，你怎么用它賺錢。賣掉X個商品，你可以賺到Y，你要提供Z服務，我要了解你的商業(yè)模型是什么。在單件產(chǎn)品的層次上，或者在你銷售的實際產(chǎn)品的基礎上，我想知道你把東西賣給誰，你的客戶群是誰。我也想知道你有沒有任何關系，可以對你有特別的幫助。比如你有沒有分發(fā)渠道，或者是生產(chǎn)合作伙伴，或者是有驗證。這些告訴我，你不僅僅是一個小小的公司。同時，所有人都有競爭者，從來沒有任何公司，沒有競爭者。競爭者甚至也包括舊的做事方法，我想準確地知道你的競爭者是誰，那會幫助我判斷你的運作模式是不是與你的市場相符。然后我想知道你的競爭優(yōu)勢是什么，如果我知道了你的競爭者如何運作，我也想知道你會用怎樣的方法去阻止。這一切都聯(lián)系到財務縱覽。你必須有這一切的聯(lián)系。沒有財務情況，你根本無法集資，我想知道過去的三年，或者一兩年前，或者無論你存在了多久，我也想知道三到五年之后，你在產(chǎn)品層面的商業(yè)模型，如何轉(zhuǎn)化成一個公司模型。你能賣掉多少商品，你能從每個商品掙到多少，我想知道盈利驅(qū)動力是什么。比如我們今年有1000個用戶，明年有10000個，我們的收入會如何增長？這些讓我了解到投資之后幾年的藍圖，我想知道我的錢，怎么能幫助你實現(xiàn)這些目標。最后，你做完了這一切，告訴了我所有的事情，你就要回到總結，就好像火箭升天，一切都是向上的。你說的一切都讓我感覺到一拍即合，一切都很合理，我想這太棒了，然后你再重新展現(xiàn)給我你的標志，僅僅你的商標，我就看一眼商標。好，我又轉(zhuǎn)向你，沒有其它可看的了，不是么？這時你要適時地總結，你要給我最后的驚喜，就像把火