營銷師 練習(xí)題附有答案

營銷師練習(xí)題[復(fù)制]單項選擇題1.市場營銷觀念以（）需要為中心。[單選題]*A.賣方B.買方(正確答案)C.競爭對手D.中間人2.特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（）分銷模式。[單選題]*A.公司式B.管理式C.契約式(正確答案)D.多渠道3.某公司對其銷售促進(jìn)活動評估時發(fā)現(xiàn)：在銷售促進(jìn)活動前占有6%的市場份額，活動期間上升至10%，活動結(jié)束后跌至5%，經(jīng)過一段時間又回升至7%。對這一結(jié)果正確的描述是（）。[單選題]*A.這是一種理想的結(jié)果，說明該公司通過銷售促進(jìn)活動獲得了一些新顧客(正確答案)B.這是一種不理想的結(jié)果，活動后市場份額降低說明促銷活動帶來了顧客的流失C.這是一種理想的結(jié)果，活動帶來了購買時間模式的改變但沒有總需求的改變D.這是一種理想的結(jié)果，該產(chǎn)品基本上處于銷售衰退期，活動帶來短期利潤4.實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做（）。[單選題]*A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.市場營銷觀念(正確答案)5.調(diào)查人員在利用二手資料時，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場調(diào)研時遵循著（）。[單選題]*A.相關(guān)性原則B.時效性原則(正確答案)C.系統(tǒng)性原則D.經(jīng)濟(jì)效益原則6.將價格定為1000元，而不是990元，則采用的定價策略屬于（）。[單選題]*A.整數(shù)定價(正確答案)B.聲望定價C.習(xí)慣定價D.尾數(shù)定價7.（）是企業(yè)宣傳最重要的媒介。[單選題]*A.廣告B.電視C.電臺D.報紙(正確答案)8.能向顧客提供基本利益和效用的產(chǎn)品是（）。[單選題]*A.形式產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品(正確答案)C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品9.下列不屬于“4C”理論內(nèi)容的是（）。[單選題]*A.產(chǎn)品(正確答案)B.顧客C.便利D.成本10.寶馬汽車公司與中國華晨汽車控股有限公司合作，生產(chǎn)華晨寶馬系列的汽車。寶馬公司的這種策略屬于（）。[單選題]*A.向上延伸B.雙向延伸C.向下延伸(正確答案)D.產(chǎn)品線號召11.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是（）。[單選題]*A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析B.市場營銷環(huán)境分析(正確答案)C.市場機(jī)會分析D.市場危機(jī)分析12.若中間商原意經(jīng)銷廠商的產(chǎn)品，同時不對廠商提出過多、過分的要求，此時企業(yè)可選擇（）渠道的做法。[單選題]*A.長(正確答案)B.寬C.窄D.短13.關(guān)于影響需求彈性強(qiáng)弱的因素，下列論述正確的是（）。[單選題]*A.擁有品牌忠誠市場的商品需求彈性較強(qiáng)B.需求彈性與商品的替代性成反比C.需求彈性與商品的需要程度成反比(正確答案)D.商品供不應(yīng)求時，需求彈性較強(qiáng)14.市場營銷學(xué)認(rèn)為，產(chǎn)品包裝不包括（）。[單選題]*A.牙膏皮、啤酒瓶等外包裝(正確答案)B.次要包裝C.首要包裝D.裝運(yùn)包裝15.某飲品的產(chǎn)品介紹中寫道：“本飲品以天然原料提煉而成，飲用、佐餐均相宜……適用于兒童、少年及成年人?！眲t該飲品的定位方法是（）。[單選題]*A.根據(jù)產(chǎn)品利益定位B.多重因素定位(正確答案)C.根據(jù)產(chǎn)品檔次定位D.根據(jù)產(chǎn)品用途定位16.實力雄厚的大企業(yè)在實行市場涵蓋戰(zhàn)略時，首先應(yīng)考慮（）。[單選題]*A.無差異市場營銷B.集中市場營銷C.差異市場營銷(正確答案)D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略17.下列不屬于宣傳性公共關(guān)系的傳播方式的是（）。[單選題]*A.發(fā)新聞稿B.板報C.工作交流會(正確答案)D.新產(chǎn)品展覽會18.下列各種預(yù)測方法中，不屬于定性預(yù)測法的是（）。[單選題]*A.時間序列分析法(正確答案)B.購買者意圖調(diào)查法C.專家意見法D.銷售人員綜合意見法19.廠商利用多條不同渠道進(jìn)行某種產(chǎn)品的分銷，下列說法不正確的是（）。[單選題]*A.新渠道獨立性較強(qiáng)，合作困難，控制變得不易B.增加新渠道的同時增加了費(fèi)用(正確答案)C.兩個以上渠道對準(zhǔn)一個細(xì)分市場時，容易產(chǎn)生渠道沖突D.多渠道的銷售，提高了產(chǎn)品交易量20.以下哪種因素不屬于宏觀環(huán)境因素范疇（）。[單選題]*A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.自然環(huán)境C.文化環(huán)境D.競爭者(正確答案)21.分銷渠道的終點是（）。[單選題]*A.競爭者B.消費(fèi)者C.中間人D.生產(chǎn)者(正確答案)22.很多旅客在尋找一旅館時期望干凈的床、洗漱用品、衣櫥或者交通的便利性等，這些旅客追求的是（）。[單選題]*A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品(正確答案)D.附加產(chǎn)品23.（）是企業(yè)銷售的開路先鋒與推進(jìn)器。[單選題]*A.銷售促進(jìn)(正確答案)B.人員推銷C.廣告D.公關(guān)24.分群隨機(jī)抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。[單選題]*A.收入分群抽樣B.地區(qū)分群抽樣(正確答案)C.消費(fèi)分群抽樣D.年齡分群抽樣25.以下正確地表示出消費(fèi)者購買決策過程的是（）。[單選題]*A.收集信息確認(rèn)需要評價方案決定購買購買行為B.評價方案收集信息確認(rèn)需要決定購買購買行為C．確認(rèn)需要收集信息評價方案決定購買購買行為(正確答案)D．確認(rèn)需要評價方案收集信息決定購買購買行為26.提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對（）的控制。[單選題]*A.銷售費(fèi)用(正確答案)B.銷售收入C.銷售成本D.銷售利潤27.提供標(biāo)準(zhǔn)、快捷、方便餐飲的餐廳是（）。[單選題]*A.超級市場B.快餐店(正確答案)C.專業(yè)商店D.效區(qū)購物中心28．談判人員所無法控制的風(fēng)險因素，它們既難以預(yù)測、也難以對付。使談判人員只能做出被動的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為（）。[單選題]*A.談判中的人員風(fēng)險B.談判中的非人員風(fēng)險C.談判中的非風(fēng)險D.貨物風(fēng)險(正確答案)29.（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。[單選題]*A.自然性竄貨B.惡性竄貨(正確答案)C.良性竄貨D.跨區(qū)域竄貨30.（）有助于收集深層次的信息。[單選題]*A.問卷調(diào)查法B.觀察法C.面談法(正確答案)D.測試法31.市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是（）。[單選題]*A.外部因素B.不可控因素C.內(nèi)部因素D.可控因素(正確答案)32.從有效市場細(xì)分條件的可衡量性來看，最不容易衡量的細(xì)分變數(shù)是（）。[單選題]*A.收入B.地理位置C.教育D.生活方式(正確答案)33.（）即能滿足消費(fèi)者的某種欲望的同種產(chǎn)品不同品牌的競爭者。[單選題]*A.愿望競爭者B.一般競爭者C.品牌競爭者(正確答案)D.產(chǎn)品形式競爭者34.營銷哲學(xué)是在一定客觀條件下形成的，是市場營銷理論和實踐發(fā)展的高度概括和總結(jié)，并隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場形式的變化而進(jìn)一步發(fā)展變化，因此在不同歷史時期存在著不同的營銷哲學(xué)。其中，（）產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末期并成為當(dāng)時的主導(dǎo)經(jīng)營思想。[單選題]*A.生產(chǎn)觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.現(xiàn)代市場營銷觀念35.心理定價策略主要是零售企業(yè)針對消費(fèi)者心理使用的定價策略，下列屬此策略的是（）。[單選題]*A.數(shù)量折扣策略B.季節(jié)折扣策略C.交易折扣策略D.招徠定價策略(正確答案)36.市場營銷理論與20世紀(jì)初誕生在（）。[單選題]*A.美國(正確答案)B.法國C.日本D.英國37.哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”？（）。[單選題]*A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念(正確答案)D.社會市場營銷觀念38.市場營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括（）。[單選題]*A.人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.自然環(huán)境和文化環(huán)境C.直接環(huán)境和間接環(huán)境(正確答案)D.政治環(huán)境和法律環(huán)境39.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重會（）。[單選題]*A.上升B.下降(正確答案)C.大體不變D.時升時降40.參與者的介入程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。[單選題]*A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C．復(fù)雜性的購買行為(正確答案)D．減少失調(diào)感的購買行為41.影響消費(fèi)行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（）。[單選題]*A.文化因素(正確答案)B.社會因素C.個人因素D.心理因素42.不屬于收集第一手資料的主要方法是（）。[單選題]*A.詢問法B.觀察法C.實驗法D.調(diào)查法(正確答案)43．在一定的理論指導(dǎo)，全面收集有關(guān)因素的實際資料，在此基礎(chǔ)上通過對資料的科學(xué)分析，檢驗原有的理論或假設(shè)，從而對客觀現(xiàn)象給予理論解釋和證明的調(diào)研是（）。[單選題]*A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.解釋性調(diào)研(正確答案)D.研究性調(diào)研44.市場細(xì)分的根本依據(jù)是（）。[單選題]*A.消費(fèi)需求的共同性B.消費(fèi)需求的差異性(正確答案)C.產(chǎn)品的共同性D.產(chǎn)品的差異性45.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。[單選題]*A.市場占有率(正確答案)B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高46.（）戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部挖潛盡可能低地降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，并以低成本獲取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，吸引市場上眾多對價格敏感的購買者。[單選題]*A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(正確答案)B.集中化戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.分散化戰(zhàn)略47.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。[單選題]*A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線(正確答案)C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌48.導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)客戶的（）。[單選題]*A.求名心理B.求實心理C.求新心理(正確答案)D.求美心理49.隨行就市定價法是（）市場的慣用定價方法。[單選題]*A.完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品(正確答案)D.壟斷競爭50.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。[單選題]*A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價(正確答案)D.反向定價51.某礦泉水制造商盡可能通過許多盡職的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商推銷商品，這一渠道策略稱為（）。[單選題]*A.獨家分銷B.選擇性分銷C.集中分銷D.廣泛分銷(正確答案)52.經(jīng)營品種齊全，特別適合購買頻繁、用量大的易耗類消費(fèi)品的零售商業(yè)是（）。[單選題]*A.超級市場(正確答案)B.便利商店C.倉儲商店D.折扣商店53．促銷工作的核心是（）。[單選題]*A.出售商品B.溝通信息(正確答案)C.建立良好關(guān)系D.尋找客戶54.營業(yè)推廣是一種（）的促銷方式。[單選題]*A.常規(guī)性B.輔助性(正確答案)C.經(jīng)常性D.連續(xù)性55.企業(yè)的社會責(zé)任不包括（）。[單選題]*A.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益B.保護(hù)社會的利益和發(fā)展C.保護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益(正確答案)D.保護(hù)社會自然環(huán)境56.推銷觀念認(rèn)為（）。[單選題]*A.只要大力推銷，消費(fèi)者就會接受企業(yè)的產(chǎn)品(正確答案)B.只要產(chǎn)品的質(zhì)量好，就不愁產(chǎn)品賣不出去C.從消費(fèi)者需求出發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品是推銷的基礎(chǔ)D.要統(tǒng)籌兼顧企業(yè)、消費(fèi)者和社會的利益57.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。[單選題]*A.增加需求B.減少需求C.需求管理(正確答案)D.增加供給58.能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是（）。[單選題]*A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者(正確答案)59.消費(fèi)者從朋友處獲得信息，這種信息來源屬于（）。[單選題]*A.個人來源(正確答案)B.商業(yè)來源C.公共來源D.經(jīng)驗來源60.體育明星、歌星等一般屬于（）。[單選題]*A.首要群體B.次要群體C.成員群體D.向往群體(正確答案)61.被稱為“因果性市場調(diào)研”的是（）。[單選題]*A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.解釋性調(diào)研(正確答案)D.研究性調(diào)研62.系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場營銷活動的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷決策，稱為（）。[單選題]*A.營銷信息系統(tǒng)B.市場營銷調(diào)研(正確答案)C.市場營銷預(yù)測D.決策支持系統(tǒng)63．集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。[單選題]*A.跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)(正確答案)64.目標(biāo)市場營銷的首要步驟是（）。[單選題]*A.市場定位B.市場細(xì)分(正確答案)C.目標(biāo)市場選擇D.評價目標(biāo)市場65.在行業(yè)方面來看，企業(yè)的競爭者不包括（）。[單選題]*A.現(xiàn)有廠商B.潛在加入者C.替代品廠商D.供應(yīng)商(正確答案)66.產(chǎn)品組合的長度是指（）的總數(shù)。[單選題]*A.產(chǎn)品項目(正確答案)B.產(chǎn)品品種C.產(chǎn)品規(guī)格D.產(chǎn)品品牌67.新產(chǎn)品開發(fā)的（）階段是選擇一定的目標(biāo)市場測試消費(fèi)者和市場對產(chǎn)品的反應(yīng)。[單選題]*A.創(chuàng)意階段B.創(chuàng)意篩選C.市場分析D.新產(chǎn)品試銷(正確答案)68.成長期營銷人員促銷策略的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（），爭取新的顧客。[單選題]*A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽(yù)D.品牌偏好(正確答案)69.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱為（）定價法。[單選題]*A.成本加成(正確答案)B.目標(biāo)C.認(rèn)知價值D.診斷70.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。[單選題]*A.功能折扣B.數(shù)量折扣(正確答案)C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣71.對市場容量大，而每次購買數(shù)量少的商品，在選擇銷售渠道時，宜采用（）。[單選題]*A.寬渠道、長渠道B.窄渠道、長渠道C.寬渠道、短渠道D.窄渠道、短渠道(正確答案)72.在進(jìn)行渠道評估時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.控制性B.經(jīng)濟(jì)型(正確答案)C.適應(yīng)性D.可行性73．人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在（）。[單選題]*A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限(正確答案)74.公共關(guān)系是一種“軟推銷術(shù)”，有利于（）。[單選題]*A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品(正確答案)C.樹立企業(yè)形象D.需要大量的費(fèi)用75.（）是最常見的市場營銷組織形式。[單選題]*A.職能型組織(正確答案)B.產(chǎn)品型組織C.地區(qū)型組織D.矩陣型組織判斷題[填空題]_________________________________1．市場營銷學(xué)研究問題的出發(fā)點就是資源的稀缺性。[判斷題]*對錯(正確答案)2．若用冰山來描述營銷與推銷的關(guān)系，推銷就是露出海平面的部分。[判斷題]*對(正確答案)錯3．公關(guān)促銷可以在短期內(nèi)刺激顧客立即采取購買行為。[判斷題]*對(正確答案)錯4．市場定位，就是在市場調(diào)研基礎(chǔ)上根據(jù)賣方所在的銷售區(qū)域，確定適當(dāng)?shù)奈恢?。[判斷題]*對錯(正確答案)5．生產(chǎn)商運(yùn)用人員推銷手段和銷售促進(jìn)手段，將產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)向批發(fā)企業(yè)推銷，再由批發(fā)企業(yè)向零售商推銷，最后再由零售商向消費(fèi)者推銷，這屬于促銷中的推動策略。[判斷題]*對(正確答案)錯6．消費(fèi)者（顧客）讓渡價值理論是由菲利普·科特勒教授提出的。[判斷題]*對(正確答案)錯7．在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出產(chǎn)品價格，這種方法為目標(biāo)利潤定價法。[判斷題]*對錯(正確答案)8．根據(jù)產(chǎn)品整體概念的構(gòu)成，售后服務(wù)屬于附加產(chǎn)品層次。[判斷題]*對(正確答案)錯9．求名心理產(chǎn)生的動機(jī)屬于感情動機(jī)。[判斷題]*對錯(正確答案)10．多角化增長就是企業(yè)利用經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍之外的市場機(jī)會，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)有一定聯(lián)系或毫無聯(lián)系的新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營的一種發(fā)展戰(zhàn)略。[判斷題]*對(正確答案)錯11．在波士頓矩陣中，低市場增長率和低相對市場占有率的單位是明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。[判斷題]*對錯(正確答案)12．企業(yè)為取得社會、公眾的了解與信賴，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動是公共關(guān)系。[判斷題]*對(正確答案)錯13．市場需求對價格極為敏感時應(yīng)采用瞥脂定價。[判斷題]*對錯(正確答案)14．根據(jù)產(chǎn)品-市場擴(kuò)展矩陣，企業(yè)通過各種方式鼓勵現(xiàn)有市場中的顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品，以擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略是市場開發(fā)戰(zhàn)略。[判斷題]*對錯(正確答案)15．1984年，菲利普·科特勒在此基礎(chǔ)上又提出了“6PS”，即在“4PS”的基礎(chǔ)上增加了政治力量和公共關(guān)系，后被稱為“大市場營銷組合”。[判斷題]*對(正確答案)錯16．一個完整的購買決策過程可劃分為五個階段，第一階段為確認(rèn)需要。[判斷題]*對(正確答案)錯17．產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間。[判斷題]*對錯(正確答案)18．家庭屬于主（首）要群體。[判斷題]*對(正確答案)錯19．寶潔公司在中市場僅洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”，這屬于多品牌決策。[判斷題]*對(正確答案)錯20．在產(chǎn)品生命周期的介紹期，高促銷費(fèi)用高價格的策略是快速掠取策略。[判斷題]*對(正確答案)錯21．產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。[判斷題]*對錯(正確答案)22．處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切地結(jié)合起來。[判斷題]*對錯(正確答案)23．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。[判斷題]*對錯(正確答案)24．消費(fèi)者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。[判斷題]*對(正確答案)錯25．日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。[判斷題]*對(正確答案)錯26．市場調(diào)查的信息來源可以分兩大類：第一手資料和第二手資料。第一手資料的調(diào)查方法有很多，其中最主要的有詢問法、觀察法、直接查閱法三種。[判斷題]*對錯(正確答案)27.4C要素組合同4P要素組合其實并沒有本質(zhì)的差異，只是更加突出了企業(yè)必須從消費(fèi)者出發(fā)，活動的中心必須從企業(yè)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者。[判斷題]*對(正確答案)錯28.在消費(fèi)者的貨幣收入增加時，如果通貨膨脹率超過了貨幣收入增長率，實際收入也是下降的。[判斷題]*對(正確答案)錯29.招徠定價法策略是一種利用消費(fèi)者求廉的心理，將少數(shù)幾種商品價格暫時降至極低，借此吸引和招攬顧客購買的一種策略。[判斷題]*對(正確答案)錯30.顧客型結(jié)構(gòu)專業(yè)化程度高、更適合于那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)。不利于企業(yè)掌握區(qū)域性市場行情；并要有相當(dāng)規(guī)模的推銷人員，推銷成本較高；有時會出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。[判斷題]*對錯(正確答案)31.緩慢掠取策略的特點是高價格、高促銷。[判斷題]*對錯(正確答案)32.選擇性注意是人們接收了同樣的外部刺激，但并不一定會得出同樣的解釋，而是根據(jù)自己以往的經(jīng)驗或成見對信息進(jìn)行理解。[判斷題]*對錯(正確答案)33.有限產(chǎn)品專業(yè)性策略即企業(yè)憑借擁有的特殊技術(shù)和生產(chǎn)條件，提供滿足某些特殊需要的產(chǎn)品。[判斷題]*對錯(正確答案)34.直接銷售是通過“人員”去尋找顧客，并與顧客直接洽談達(dá)成交易，而直復(fù)營銷是通過“媒體”與顧客發(fā)生雙向溝通。[判斷題]*對(正確答案)錯35.密集分銷是最窄的渠道。即選擇盡可能多的批發(fā)、零售商推銷產(chǎn)品，特別適于消費(fèi)品中的便利品和各種服務(wù)。[判斷題]*對(正確答案)錯36.非累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客一次購買的數(shù)量或金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，即給予一定的折扣優(yōu)待。這種策略目的在于鼓勵顧客長期向本企業(yè)采購，與顧客建立長期的、穩(wěn)定的關(guān)系。[判斷題]*對錯(正確答案)37.習(xí)慣型購買過程必須需要收集信息、綜合評價，但介入程度低，也不一定有強(qiáng)烈的品牌忠誠，只是熟悉罷了。[判斷題]*對錯(正確答案)38.商標(biāo)都是品牌，但品牌不一定是商標(biāo)。[判斷題]*對(正確答案)錯39.營銷推廣是一種間接的促銷方式，并不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)，但它對企業(yè)仍具有特殊意義。[判斷題]*對錯(正確答案)40.集中性營銷策略是