煙草座談會(huì)發(fā)言稿

煙草座談會(huì)發(fā)言稿煙草座談會(huì)發(fā)言稿【篇一：xx市-xx市煙草工作交流座談會(huì)講話材料】xxx同志在xx—xx煙草局工作交流座談會(huì)上講話尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：首先，我代表xx煙草全體干部職工熱烈歡迎洛陽xx市煙草專賣局的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁蒞臨我局指導(dǎo)交流“卷煙上水平”工作，并向長(zhǎng)期以來關(guān)心、支持xx煙草發(fā)展的x煙集團(tuán)銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！全面推進(jìn)“卷煙上水平”是國(guó)家局提出的戰(zhàn)略決策，是行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求，是煙草行業(yè)改革與發(fā)展的重大變革，是應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的必然選擇。根據(jù)這一戰(zhàn)略決策，我們湖北省局、孝感市局去年提出了“抓基層，打基礎(chǔ)，上水平”的工作思路，圍繞這一工作，我們xx煙草進(jìn)行了一些有益的探索并取得了一定的成效。昨天，熊經(jīng)理到我們xx，說xx市煙草專賣局的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的同志要到我們xx煙草來學(xué)習(xí)“卷煙上水平”和“專銷結(jié)合”的做法，其實(shí)“卷煙上水平”這項(xiàng)工作我們也是剛剛起步，“專銷結(jié)合”工作雖有成效，但有些地方還需進(jìn)一步改進(jìn)與完善，說到學(xué)習(xí)談不上，我們也只能談點(diǎn)體會(huì)，就當(dāng)是互相交流吧。由于時(shí)間倉促,也沒怎么準(zhǔn)備，我只能簡(jiǎn)要地將xx煙草“卷煙上水平”和“專銷結(jié)合”的有關(guān)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁介紹一下，不準(zhǔn)確或不清楚的地方，等一會(huì)我們?cè)僮劷涣?。下面，我從三個(gè)方面介紹情況：一、xx煙草的基本概況xx與xx毗鄰，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美稱，東鄰xx湖，南鄰xx、xx，西鄰xx、xx，北鄰xx，地理位置特殊，全市國(guó)土面積xxxx平方公里，人口xxx萬人，所轄xx個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng)，xxx個(gè)行政村（社區(qū)）。全市共有入網(wǎng)卷煙零售戶xxxx戶，占轄區(qū)人口比例的x.05‰。xx在xx是最大的一個(gè)縣市，我們的卷煙銷量及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的貢獻(xiàn)值在xx全市均占到三分之一。2009年xx煙草共銷售卷煙xxxxx箱，戶籍人口人均消費(fèi)量x.69條，常住人口人均消費(fèi)量x.53條；全年實(shí)現(xiàn)銷售額x.08億元，單箱值為xxxxx元；創(chuàng)毛利x.29億元，上繳地方各類稅金xxxx萬元。二、“卷煙上水平”的有關(guān)情況（一）狠抓營(yíng)銷服務(wù)、品牌培育、零售戶終端建設(shè)，力求精準(zhǔn)營(yíng)銷,努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售上水平為貫徹落實(shí)“抓基層、打基礎(chǔ)、上水平”工作要求，我局精心組織、統(tǒng)籌策劃，采取了一系列工作措施，認(rèn)真做好營(yíng)銷服務(wù)、品牌培育、零售戶終端建設(shè)等工作，不斷促進(jìn)卷煙銷售上水平。1、進(jìn)一步做好營(yíng)銷服務(wù)工作，加強(qiáng)對(duì)入網(wǎng)戶的服務(wù)管理，同時(shí)及時(shí)培育新的入網(wǎng)戶，穩(wěn)步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、覆蓋率,確保入網(wǎng)戶占總?cè)丝诒壤€(wěn)定在x.0‰以上,入網(wǎng)戶正常經(jīng)營(yíng)率達(dá)到xx%以上,從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)網(wǎng)增量的工作目標(biāo)。2、積極調(diào)整卷煙營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌培育，狠抓元旦、春節(jié)等節(jié)假日中、高檔卷煙銷售；以政府倡導(dǎo)消費(fèi)省產(chǎn)中、高檔煙為契機(jī)，開通機(jī)關(guān)、團(tuán)體、民企等高端客戶公務(wù)用煙綠色通道；同時(shí)及時(shí)將符合條件的賓館、酒樓等娛樂場(chǎng)所入網(wǎng)納入小集團(tuán)客戶管理，使高端消費(fèi)群體成為拉動(dòng)高檔卷煙消費(fèi)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且進(jìn)一步提高了一、二類煙銷量比重。3、認(rèn)真做好需求預(yù)測(cè)，建立需求分析制度，把握市場(chǎng)客觀需求，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌積極進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，進(jìn)一步促進(jìn)卷煙銷售上水平，不斷提高全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌銷量比重。一是掌握客戶需求信息，對(duì)婚喪嫁娶、做生祝壽等用煙需求客戶提前謀劃，宣傳推介各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：煙工業(yè)公司是煙草行業(yè)大型卷煙工業(yè)企業(yè)，卷煙生產(chǎn)規(guī)模和稅利總額在全國(guó)位居前列。擁有國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)裝備。做好黃金葉品牌培育工作，是我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)。黃金葉品牌上市后，我們積極開展品牌培育工作，對(duì)在我縣上市的3個(gè)規(guī)格的品牌進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研，了解市場(chǎng)銷售潛力。經(jīng)過一段時(shí)期的摸索培育，尋找到了適合我縣實(shí)際的銷售策略。剛才，聽了中煙工業(yè)公司對(duì)黃金葉品牌的全面介紹，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的信心，作為營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理，我表態(tài)如下：一、加強(qiáng)品牌調(diào)研為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，我們對(duì)“黃金葉”品牌的市場(chǎng)占有率、滲透率、成長(zhǎng)性、目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者反映、質(zhì)量狀況，“黃金葉”系列牌號(hào)在各自價(jià)位中所處位置等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，通過對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、分析、整理，目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展?fàn)顩r，為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。二、加強(qiáng)激勵(lì)措施實(shí)施激勵(lì)措施，對(duì)在落實(shí)“黃金葉”品牌培育目標(biāo)工作中成績(jī)突出的個(gè)人給予采取經(jīng)驗(yàn)交流、通報(bào)表揚(yáng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以鼓舞全體員工的士氣，激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)一步改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施加強(qiáng)與卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和交流，爭(zhēng)取卷煙零售客戶的支持和配合，將卷煙零售客戶納入“黃金葉”品牌培育體系中，定期召開“黃金葉”品牌培育工作座談會(huì)，邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶、客戶經(jīng)理