鋼琴學校招生營銷方案

鋼琴學校招生營銷方案一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學校能讓學生們多才多藝，從而提高鋼琴學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學?；蛘呔用駞^(qū)內，宣傳單里有鋼琴學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內容應包鋼琴學校的簡介、鋼琴學校的地址、鋼琴學校的特色、鋼琴學校曾經培養(yǎng)的人才、鋼琴學校取得的成就等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學校雇十個學生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費用：紅包數(shù)量預計為500個，宣傳單數(shù)量預計為2000份

0.2元*2500=500元

雇5人到發(fā)傳單

50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到鋼琴學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現(xiàn)場獲得由鋼琴學校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。

所需物品：

100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負責的學生可以得到筆鋼琴學校贈送的禮物。

投放費用：60份禮物

○2、新浪微博

選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網友有機會獲得由鋼琴學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發(fā)最多的，可以在鋼琴學校無限期的學習。

投放費用：0元

○3、飛信

選擇理由：有助于開展數(shù)據庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與學生建立長期的友