《直播運(yùn)營(yíng)》 課件 4任務(wù)一 直播引流方案制定

直播引流方案制定引流目標(biāo)拆解引流渠道組合引流預(yù)算分配引流時(shí)機(jī)確定01020304目錄CONTENTS引流目標(biāo)拆解1引流目標(biāo)拆解推廣目標(biāo)拆解明確變量目標(biāo)拆段通過加法將總體目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)目標(biāo)=目標(biāo)1+目標(biāo)2+目標(biāo)3……通過乘除法找到影響目標(biāo)的因素如，銷售總額=瀏覽人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)引流渠道組合2推廣方式組合通常情況下，最好選擇進(jìn)行免費(fèi)流量的獲取和付費(fèi)流量獲取相結(jié)合的推廣形式。借助超級(jí)直播、DOU+、巨量千川等付費(fèi)推廣工具，結(jié)合免費(fèi)引流渠道，搭建傳播矩陣。側(cè)重選擇像視頻引流、SEO引流、私信引流、互推引流等免費(fèi)引流方式。引流預(yù)算分配3引流預(yù)算分配理想的推廣應(yīng)該是以最少的費(fèi)用投入獲得最好的推廣效果主要用于付費(fèi)流量的獲取多種付費(fèi)形式組合一方面是在不同引流渠道之間分配，另一方面是在同一引流渠道下的不同投放計(jì)劃之間分配。引流時(shí)機(jī)確定4按照推廣內(nèi)容劃分引流內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間大型直播活動(dòng)的預(yù)告時(shí)間引流內(nèi)容發(fā)布的節(jié)奏提前一周開播前三天開播前一天開播前半小時(shí)引流內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間提前1-3天預(yù)告不宜選在周末兩天網(wǎng)絡(luò)熱門信息的發(fā)酵期是2-3天給主播及其團(tuán)隊(duì)成員時(shí)間準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的預(yù)案微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)上的創(chuàng)作者會(huì)在周末發(fā)布較多的文章和短視頻引流內(nèi)容發(fā)布的節(jié)奏平臺(tái)形式/內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏/時(shí)間點(diǎn)意義微博懸念式倒計(jì)時(shí)海報(bào)每天2條

設(shè)置懸念，激發(fā)好奇心抖音視頻同步分發(fā)多平臺(tái)分發(fā)，避免流量丟失合作品牌逐步官宣臨開播前3天整合品牌資源，進(jìn)一步造勢(shì)抖音懸念問題真人解答每天1條

多為反問句，激發(fā)好奇心抖音熱門話題挑戰(zhàn)借助抖音話題，加大擴(kuò)散抖音平臺(tái)話題扶持從入駐到開播前引發(fā)自媒體大號(hào)的關(guān)注和討論,做大話題直播間推薦入口開播前至結(jié)束對(duì)直播間持續(xù)曝光、引流大型直播活動(dòng)的預(yù)告時(shí)間提前一周開播前三天開播前一天開播前半小時(shí)1234在短視頻、圖文中設(shè)定直播信息線索發(fā)布一則短視頻或