銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（四篇）

第1頁共1頁銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責(zé)帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。5、配合交付部門進行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（二）1、規(guī)劃實施：負責(zé)完成公司制定的年度產(chǎn)品銷售目標及終端開發(fā)指標;在公司整體銷售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷售政策;正確帶領(lǐng)團隊進行任務(wù)目標的分解和落實;領(lǐng)導(dǎo)下屬完成指定的銷售指標;負責(zé)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院的開發(fā)及維護工作，定期做出開發(fā)報告。負責(zé)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作，確保營銷工作的正常運行。2、市場維護：負責(zé)醫(yī)院拓展、客戶維護及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,維護市場秩序;負責(zé)信息的收集及競爭對手的分析。4、團隊建設(shè)：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓(xùn)，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發(fā)展。5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對管理制度進行優(yōu)化調(diào)整，及時組織制定改進優(yōu)化激勵方案。6、費用管理：負責(zé)銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監(jiān)控各類費用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（三）1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（四）1、執(zhí)行公司市場拓展計劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系，獲得有效行業(yè)客戶需求。2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持，進行商務(wù)談判，促進合同簽訂工作。帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù)。3、負責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護。4