員工對下半年工作計劃5篇

第第頁員工對下半年工作計劃5篇員工對下半年工作計劃篇1作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團隊中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必必需有確定的前瞻性才略有所發(fā)展的觀念，盡管在實現(xiàn)自身目標的過程中可能會發(fā)生很多較為曲折的事件來進行阻擾，但是我信任前路的困難就是讓人進行克服并獲得蛻變的一種磨礪，或許是抱著這樣一個想法才會讓自身選擇在現(xiàn)在訂立了下半年的銷售工作計劃。首先應(yīng)當要明確自身在下半年中需要進行探望的客戶以及需要準備的資料，其中經(jīng)過自身以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進行探望的部分客戶，我應(yīng)當要準備好能夠感動他們同意訂單的資料進行上門探望，這樣的話既能夠顯得自身比較有誠懇又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度，我信任一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟識的員工確定是無法讓對方同意交易的，所以我應(yīng)當要擠出更多的時間將準備好的資料制作成精美的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進行簽單的話還是有著很大的成功率的。其次我在得知自身銷售方面的短板的情況下應(yīng)當盡可能去想方法進行彌補，在對以往的銷售工作進行總結(jié)的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自身在面對客戶的時候還不足強勢，其實銷售經(jīng)理以前在培訓的時候也教過我一些關(guān)于逼單的進階知識，但很多時候不足自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，由于在起初的我看來面對來之不易的客戶進行逼單的話很可能會導致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從近來身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來確實是我自作聰穎了一些，一些客戶假如不去推他一把的話很可能會在不絕糾纏之間揮霍自身大量的時間。最終我應(yīng)當要對自身的客戶進行一個細致分類的管理，由于我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理調(diào)配自身的時間十分有效，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自身是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自身的銷售話術(shù)，有時間的話我還是要多學習一些銷售話術(shù)方面的技巧。其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才略力，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素養(yǎng)確定能夠想出解決問題的方法，最緊要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何孱弱，否則的話很有可能會由于對方感覺自身不靠譜而失去這份訂單。員工對下半年工作計劃篇220xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重點的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充分挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、加強責任意識、服務(wù)意識，充分認得并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫忙下，我漸漸認得本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認得到自身目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下半年的工作計劃：一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得特別遙遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在員工個人工作計劃下半年，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃訂立還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間增補相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認得合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期構(gòu)成一個強大的客戶群體。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場更改及時調(diào)整我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化！二、訂立學習計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不絕的更改局面，不絕調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)緊要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方從來增補新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自身思想建設(shè)加強全局意識、加強責任感、加強服務(wù)意識、加強團隊意識。樂觀自動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20xx年下半年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自身會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。員工對下半年工作計劃篇3倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個緊要構(gòu)成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。同時擔負著貨物流通管理的多項業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。調(diào)配協(xié)調(diào)人員的實在工作等責任。倉管的緊要任務(wù)是：保管好庫存貨物，做到數(shù)量準確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)快速，面向銷售，服務(wù)詳細，降低費用。一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標、實現(xiàn)目標的基倉庫管理的目的貨物的有序保管；庫存實時反饋；通過倉庫的調(diào)整使整個erp系統(tǒng)能運轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實時地系統(tǒng)反映，給管理層決策供應(yīng)支持倉庫目前存在幾個問題（1）庫管有人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清楚明白。（2）貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時不太細致，對有些貨物應(yīng)輕拿輕放。（3）帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存。（4）貨物的擺放規(guī)定不明確。對于貨物擺放始終沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，顯現(xiàn)貨物是堆擺放的推斷由每個倉管自身來決議。（5）倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差，也會加大工作量。倉庫管理的目標（1）帳、卡、物全都，實現(xiàn)最基本的保管作用；（2）實時反應(yīng)倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態(tài)；（3）實時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；（4）倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、產(chǎn)品的庫存走勢、出廠產(chǎn)品返修比率。倉庫管理目標實現(xiàn)的基（1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實時、系統(tǒng)反饋出來；（2）對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進行手記，盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來；相關(guān)的計劃和進度1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識到倉庫的緊要性。轉(zhuǎn)達領(lǐng)導對倉庫的重視，敘述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自身崗位的作用性。（2）為組長以上的核心團隊鼓勁。（3）解決全部人員對搬運不滿的問題，保證的協(xié)調(diào)。2、對倉庫的區(qū)域進行明確，先實現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)省出更大的空間存放貨物；進行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計。3將倉庫成區(qū)域管理，對各個區(qū)域嚴格掌控，對貨物區(qū)依照標準倉庫的模式管理，健全貨物標識卡。將庫管的工作簡化，減輕倉庫人員的搬運工工作，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運行正常后，將全部帳務(wù)處理全部由倉管員自身當天及時處理；倉庫主管的工作重點包含1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率；2、進出庫物資質(zhì)量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。入庫物資保護說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實齊全完整；3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患。易燃易爆易腐蝕等不安全物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運輸、存儲、搬運要求，確保倉庫場合運輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求；4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗收職責，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記及時、準確、完整、清楚；入出庫人員、車輛和作業(yè)機具登記備案；6、每三月對庫存物資進行一次盤庫清點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。依據(jù)上述職責要求，年度工作計劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項進行。如有必需還應(yīng)包含組織調(diào)整方案、人員培訓計劃、業(yè)績考核方案等。倉管緊要是依據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設(shè)備條件進行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務(wù)上要實行工作質(zhì)量標準化，內(nèi)部要加強責任制，進行科學分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實際情況進行實時有效的改進，不絕提高倉庫管理水平。首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的緊要性，清楚自身的工作職責，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，貨品進行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況。倉庫現(xiàn)場管理工作必需嚴格依照5s要求和實在倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)訂立相應(yīng)的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。倉庫管理制度目的和范圍一、目的1.為使公司的倉庫運作更加規(guī)范，保證公司資產(chǎn)的安全，特訂立本制度。二、范圍1.本制度適用于公司辦公用品庫、原材料子庫、半產(chǎn)品庫、產(chǎn)品庫的管理。貨品入庫驗收一、貨品的驗收1.貨到廠時應(yīng)及時通知倉庫人員到倉庫辦理進料檢驗手續(xù)。2.倉庫人員判明實屬本庫保管貨品后，按公司貨品檢驗規(guī)定交由品質(zhì)部進行檢驗并認真填寫“來料檢驗單”來注明來料檢驗的情況和結(jié)果。3.產(chǎn)品經(jīng)檢驗后，結(jié)果ng就通知采購并做好相關(guān)退貨處埋。結(jié)果ok就嚴格按“來料檢驗單”的要求與送貨單的數(shù)量進行收貨處理。作為倉庫管理人員是否入庫的相關(guān)憑證要妥當保管好。二、外購貨品的入庫1.倉庫管理人員憑品質(zhì)檢驗合格辦理入庫手續(xù)，凡經(jīng)檢驗不合格，應(yīng)通知供應(yīng)商辦理退貨。品質(zhì)凡經(jīng)檢驗合格的，則依下列方式辦理入庫手續(xù)：2.1.1將供應(yīng)商送貨單和請購單進行核對，并區(qū)別以下情況處理：a、貨品品種、規(guī)格不全都的，則應(yīng)辦理退貨；b、貨品數(shù)量不足的，則應(yīng)通知供應(yīng)商補足；c、貨品數(shù)量超出的，則應(yīng)辦理退貨。2.1.2.核對供貨單位發(fā)票；2.1.3.核對銷貨單；2.1.4.進口貨品還應(yīng)附碼頭提單、裝箱單。2.2.貨品經(jīng)上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員填寫“入庫單”，并在入庫單上簽名，辦理入庫手續(xù)。2.3.貨品驗收后一段時間內(nèi)若發(fā)現(xiàn)問題，保管員應(yīng)立刻通知采購員與供貨單位交涉，辦理退貨或索賠手續(xù)。2.4.外購貨品應(yīng)按貨品屬性，分別歸入原材料子庫、半產(chǎn)品庫和輔料倉庫。三、自制產(chǎn)品或半產(chǎn)品入庫3.1.公司自制的產(chǎn)品或半產(chǎn)品由倉庫管理人員填寫《入庫單》，并按本制度第一部分有關(guān)品質(zhì)檢驗的規(guī)定處理。3.2.公司自制的產(chǎn)品或半產(chǎn)品經(jīng)上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員辦理入庫手續(xù)。四、入庫流程1.1.入庫驗收的實在流程如附表。（見進出庫流程）貨品保管與保養(yǎng)一、貨品的保管與保養(yǎng)1.1.依據(jù)不同類別、形狀、特點、用途分庫分區(qū)；保管要做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。1.1.1.三清：料子清、數(shù)量清、規(guī)格清；二齊：擺放整齊、庫容整齊；四定位：按區(qū)、按排、按架、按位定位。1.1.2.保管貨品應(yīng)做到“十不”，即不銹、不潮、不凍、不霉、不腐、不變質(zhì)、不揮發(fā)、不漏、不爆、不混、按貨品保管技術(shù)要求，適當進行加墊、通風、清洗、干燥、定期涂油或重新包裝，存放欠妥應(yīng)及時改進。貨品出庫一、原、輔料出庫管理1.1.生產(chǎn)部門依生產(chǎn)需要進行領(lǐng)料時，保管員發(fā)料應(yīng)按主管部門批準的“出庫單”及計劃限額進行發(fā)料。領(lǐng)料單一式四份，一份存根、一份倉庫記賬、一份交財務(wù)、一份領(lǐng)料部門。1.2.倉管員發(fā)料時一律實行先進先出，先進庫的先發(fā)。1.3.有下列情形之一者，不準出庫。1.3.1.憑單印簽不符不全，批準手續(xù)不符；1.3.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；1.3.3.未驗收入庫貨品；倉庫管理人員應(yīng)對保質(zhì)負責，嚴禁發(fā)出不合格貨品。二、產(chǎn)品出庫管理2.1.產(chǎn)品產(chǎn)品出庫時，必需按業(yè)務(wù)部門簽發(fā)、財務(wù)部門確認的“銷貨單”，方可辦理產(chǎn)品出庫手續(xù)。倉庫管理人員填寫“出庫單”，由收貨人簽名。出庫單一式四份，一份存根、一份倉庫記賬、一份交財務(wù)、一份交業(yè)務(wù)。2.2.有下列情形之一者，不準發(fā)貨。1.2.1.憑單印簽不符不全，批準手續(xù)不符；1.2.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；1.2.3.未驗收入庫貨品。三、出庫流程見附件。（見進出庫流程）四、退庫管理4.1.原輔料件因未使用完而需退庫的，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”，財務(wù)上作為領(lǐng)料的減項處理。4.2.客戶因各種原因產(chǎn)品需退庫的，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”，財務(wù)上作為出庫的減項處理。員工對下半年工作計劃篇4我在公司領(lǐng)導的支持和幫忙下，在其他部門的有效搭配下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和緊要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù)；真實反映公司財務(wù)情形、經(jīng)營成績，為領(lǐng)導經(jīng)營決策供應(yīng)依據(jù)。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：一、樂觀參加企業(yè)經(jīng)營整治，搞好公司資產(chǎn)物資的清查與盤點隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)整治參加到企業(yè)整治的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。二、不絕學習，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不絕出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不但能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，加強獨立解決問題的本領(lǐng)。三、迎接xx稽查的檢查7、x月份，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保供應(yīng)的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。四、完成20x年預算初稿編制工作依據(jù)集團歷年要求，在x、x月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，依據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。最終，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的搭配，希望在今后的工作中，大家相互支持，相互幫忙，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻！員工對下半年工作計劃篇520xxxx年上半年很快的就過去了，接下來我們要面對下半年的工作，我對此做如下計劃。一、做好以下幾項工作一是要管帶