公司軟文范文(篇一)

公司軟文范文(篇一)公司軟文范文(篇一)1、給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文推廣而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

2：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

3：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

4：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長(zhǎng)篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

5：新聞媒體發(fā)布公司必不可少

公司軟文范文(篇二)她說，“在上學(xué)的時(shí)候，我愛上了一個(gè)男生，可是，他突然就被人打了，他自己在操場(chǎng)上坐著顯得比較落魄的樣子，我看他很可憐，就買一云南白藥去幫他擦，我們就這樣靜靜的，說都沒有開口說話，后來他喜歡我，然后，成了我的男朋友。但……他可能還不知道人是我叫著去打他的！”他說，“我讀高中的時(shí)候看上了一個(gè)女生，突然有每天，我就被打了，于是，我就自己在操場(chǎng)上。裝作很可憐的樣子，沒想到她買來了云南白藥來幫我擦，就這樣安靜的，我們都沒有說話，后來她成了我的女朋友。她到現(xiàn)在都不知道，我知道人是她叫來的。但……我就是喜歡她的傻！”

評(píng)語(yǔ)：這個(gè)軟文的故事性寫的很好，幾乎看不到有打廣告嫌疑，只是寫作了情景地被打，順其自然的用云南白藥去擦。這個(gè)簡(jiǎn)單明了的小廣告，故事也非常有新意，也很精干。

公司軟文范文(篇三)基因項(xiàng)鏈（軟文二）我很喜歡這里面主題曲的名字――愛情突然發(fā)生，我一直相信，愛情是會(huì)突然發(fā)生的，也許就在你喝水的瞬間，等待地鐵的三分鐘，驀然回眸的剎那間??年少的時(shí)候，我一直不明白莉香為什么一直能用燦爛的笑容對(duì)待那段刻骨銘心卻不成開花結(jié)果的愛情。.Y.z3h+^&{"|4W&Z1{-{&F7a`.[5P)w2V2ei!I

而現(xiàn)在，我最大的奢望，就是希望能再一次在電話的這端聽見他溫柔地叫我的名字，仿佛是一只絲質(zhì)的小錘，在我的心上一下一下的敲擊。當(dāng)我打開手機(jī)，按下那個(gè)熟悉的號(hào)碼，電話那頭是“您撥的電話號(hào)碼已無效”，可我還是忍不住觸摸著頸間的項(xiàng)鏈，一次又一次地?fù)艽?，因?yàn)槲也荒芫芙^我的心不為他迸發(fā)出深情的火花，哪怕此刻你已離開。(l1K'{*i3o(_1H/X/[7b;Ed8G(K$G'l年復(fù)一年，去年的冬季已結(jié)束，我也終止了旅行，在那個(gè)寂寞的路上，頸間的項(xiàng)鏈?zhǔn)冀K不曾取下，而我從未見過的花，在我身體里綻開；從未見過的樹，像多年不見的朋友，扎根在我心上；軀體已經(jīng)疲憊不堪，可我還是由衷地感受到是在他陪我走過那個(gè)旅程。0R$V,j)u)Q5?

…………余下全文

公司軟文范文(篇四)《六龍爭(zhēng)霸3D》的世界就如同游戲的名字一般霸氣十足,視野十分開闊。不論是曠野、山林、村莊還是主城,無一不是建模精致,貼圖細(xì)膩,CG動(dòng)畫的與4K電影畫質(zhì)的畫面并無二致,打破了許多玩家對(duì)于手游畫面的慣性思維。畫面整體的適配與優(yōu)化做得相當(dāng)出色,細(xì)致入微的人物、大氣精致的場(chǎng)景、流暢爽快的動(dòng)作、主機(jī)級(jí)逼真光影特效,配上古風(fēng)悠揚(yáng)的背景音樂,讓人對(duì)這款手游一下好感倍增,用戶體驗(yàn)極佳。

游戲內(nèi)現(xiàn)在能夠選擇的共有四個(gè)職業(yè),擅長(zhǎng)近身物理進(jìn)攻的破軍、遠(yuǎn)程物理支援的九曜、還有慣用近身法術(shù)的蒼龍和遠(yuǎn)程法術(shù)的天煌。各個(gè)職業(yè)之間相輔相成,配合之后的傷害不容小覷。這么多的選擇,總有一個(gè)能滿足你的喜好。

操作方面,《六龍爭(zhēng)霸3D》采用了目前動(dòng)作手游中非常流行的一套系統(tǒng),左下方是虛擬搖桿來控制方向,右下方是各個(gè)功能鍵進(jìn)行組合攻擊。人物的視角能夠進(jìn)行隨意轉(zhuǎn)換,移動(dòng)時(shí)系統(tǒng)會(huì)輔助星的自動(dòng)幫助判定方向,這樣的設(shè)定既能多角度觀看戰(zhàn)局,也方便玩家快速選取對(duì)象。

在攻擊上面,技能設(shè)定還是值得肯定的,各式各樣的招數(shù)、技能表現(xiàn)得十分酷炫。游戲攻擊的打擊感非常強(qiáng),每釋放一個(gè)技能,怪物還會(huì)有相應(yīng)的動(dòng)作回應(yīng)。不過,就這幾個(gè)技能也不是很簡(jiǎn)單就能變身大神,大俠還需勤加苦練。

總體來說,《六龍爭(zhēng)霸3D》這款熱血國(guó)戰(zhàn)手游給了我們不少驚喜。3D畫面和主機(jī)級(jí)的視覺效果以及流暢的游戲體驗(yàn)都為這款游戲帶來了很好的口碑。游戲?qū)氵M(jìn)入全新的手游國(guó)戰(zhàn)時(shí)代,通過等級(jí)提升、裝備精煉、技能升級(jí)、招募武將、加入幫會(huì)等,一步步成長(zhǎng)為一騎當(dāng)千霸氣的將軍。還等什么?趕緊一起前往那段英雄還未成英雄的歲月,見證傳說的誕生吧!

【分析】:此篇游戲行業(yè)軟文是一篇評(píng)測(cè)型的軟文,對(duì)從未接觸過《六龍爭(zhēng)霸3D》的讀者來說,這樣的評(píng)測(cè)軟文能讓讀者對(duì)《六龍爭(zhēng)霸3D》建立初步的認(rèn)識(shí),確定游戲的類型。

屆時(shí),讀者可以根據(jù)自己的喜好來判斷是否進(jìn)入游戲嘗試。而對(duì)在玩《六龍爭(zhēng)霸3D》的讀者來說,這樣的評(píng)測(cè)軟文可以讓讀者從中獲取認(rèn)同感以及自己還不知道的知識(shí)性內(nèi)容。此篇軟文雖然文字并不是很多,但是它全面地介紹并以圖文并茂的寫作手法展示出《六龍爭(zhēng)霸3D》的畫面質(zhì)感、游戲人物、操作簡(jiǎn)單、攻擊招數(shù)多、游戲升級(jí)路線,讓讀者能簡(jiǎn)單地通過文字和圖片的展示,將《六龍爭(zhēng)霸3D》快速了解了一番。

TIPS:軟文撰寫者在撰寫評(píng)測(cè)型游戲行業(yè)軟文時(shí),最好是運(yùn)用圖文并茂的手法來展現(xiàn)全文的內(nèi)容,這樣既能增強(qiáng)讀者的閱讀體驗(yàn),又能增強(qiáng)內(nèi)容的闡述,讓讀者能快速、形象地了解游戲的內(nèi)容、畫面。

以上就是媒介盒子給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。

公司軟文范文(篇五)西安瞳心圓近視弱視防控中心

網(wǎng)絡(luò)部文案/策劃

入職必知說明書

目錄

崗位任職資格

受教育程度：大專及以上；

適合年齡：20-35歲之間；性別：不限

基本技能

1)優(yōu)秀的文字功底及文字整合能力；2)熟練使用word，ppt，excel；

6)了解基本的品牌知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)；7)良好的邏輯思維與創(chuàng)新思維能力；8)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，善于配合9)良好的溝通及表達(dá)能力。

進(jìn)階技能

1)快速熟悉產(chǎn)品及服務(wù)，深入理解產(chǎn)品和服務(wù)的能力；2)快速建立消費(fèi)者洞察，挖掘消費(fèi)者需求的能力；3)非常廣泛的知識(shí)面；4)原創(chuàng)能力；

5)市場(chǎng)調(diào)研及統(tǒng)籌分析的能力；

高級(jí)技能

1)根據(jù)任何營(yíng)銷主題或者方向進(jìn)行軟文撰寫的能力；

2)影視、動(dòng)畫、多媒體等腳本策劃及文案撰寫能力，對(duì)故事情節(jié)、分鏡頭腳本的構(gòu)想；3)獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃，活動(dòng)策劃的能力；4)縝密的策略思考能力，創(chuàng)造性的信息表達(dá)方式；

5)敏銳的視覺發(fā)想能力，對(duì)色彩、圖片、版面的合理選擇搭配；6)優(yōu)秀的ppt制作、展現(xiàn)及演說能力；7)精通色彩心理學(xué)和消費(fèi)者心理學(xué)8)對(duì)市場(chǎng)有深刻的理解和評(píng)估能力；

崗位工作職責(zé)

1)文案工作：企業(yè)宣傳文案，產(chǎn)品營(yíng)銷文案，活動(dòng)文案，廣告文案，外推軟文，微營(yíng)銷段子，視頻動(dòng)畫多媒體腳本文案等；

崗位晉升通道

崗位工作規(guī)范

軟文撰寫規(guī)范

1)軟文分類：依據(jù)關(guān)鍵詞為軟文分類；

2)軟文素材來源：整理不同分類的軟文素材來源；

3)軟文整合：任何一篇軟文組成素材必須來源于至少3個(gè)地方；4)原創(chuàng)軟文：鼓勵(lì)純?cè)瓌?chuàng)軟文，但所撰寫軟文必須實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞；

5)軟文標(biāo)題：軟文標(biāo)題符合主題，符合大眾審美，原創(chuàng)，包含關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)控制在20個(gè)之內(nèi)；

6)軟文摘要：如可添加摘要，一定要添加，字?jǐn)?shù)適宜，完整流暢描述文章主題，包含關(guān)鍵詞；

軟文發(fā)布規(guī)范

1)選擇適合的發(fā)布渠道，并進(jìn)行多渠道發(fā)布；

4)發(fā)布軟文的標(biāo)題一定要有足夠的吸引力及發(fā)酵屬性，減少發(fā)布短時(shí)效的標(biāo)題；5)軟文的導(dǎo)讀，一定要高度概括軟文內(nèi)容，抓住瀏覽者的潛在需求，吸引瀏覽者深入閱讀；

10)軟文發(fā)布后，要跟蹤觀察是否被搜索引擎收錄，如長(zhǎng)時(shí)間未收錄，可做適當(dāng)調(diào)整后主動(dòng)提交搜索引擎收錄。

營(yíng)銷策劃規(guī)范

1)確定營(yíng)銷目的；

2)面向人群定位，人群分析；3)市場(chǎng)狀態(tài)分析；4)確定營(yíng)銷達(dá)成目標(biāo)；5)確定營(yíng)銷戰(zhàn)略；6)營(yíng)銷起止時(shí)間規(guī)劃；7)營(yíng)銷參與責(zé)任人員；8)所需資源及費(fèi)用預(yù)算；

9)制定完整的可行性營(yíng)銷策劃方案；10)策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）；11)策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）；12)對(duì)營(yíng)銷結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，算出投入產(chǎn)出比。

網(wǎng)頁(yè)策劃規(guī)范

崗位培訓(xùn)計(jì)劃

崗位常用表格

1)外推信息記錄表（每天記錄，每周提交）2)軟文發(fā)布記錄表（每天記錄，每周提交）

3)營(yíng)銷活動(dòng)跟蹤表（活動(dòng)期間每天記錄，結(jié)束時(shí)提交）4)消費(fèi)者行為分析表（每周更新，每月提交）5)市場(chǎng)實(shí)時(shí)調(diào)研表（每月更新，每月提交）

崗位工作報(bào)告

1)工作周報(bào)2)工作月報(bào)3)工作年報(bào)

具體工作內(nèi)容

軟文策劃及文案

推廣軟文的策劃，素材收集，文案撰寫，發(fā)布，監(jiān)測(cè)調(diào)整及數(shù)據(jù)分析；

活動(dòng)策劃及文案

線上、線下、O2O營(yíng)銷活動(dòng)的頭腦風(fēng)暴，策劃，文案撰寫，參與執(zhí)行及分析統(tǒng)計(jì)；

品牌策劃及文案

品牌信息整合，品牌策劃及品牌推廣相關(guān)文案撰寫；廣告策劃及文案

網(wǎng)頁(yè)策劃及文案

網(wǎng)頁(yè)的策劃、參與設(shè)計(jì)、文案撰寫及監(jiān)測(cè)調(diào)整；

制造段子

消費(fèi)者洞察

通過各種方式接觸消費(fèi)者，掌握顧客及潛在顧客行為，評(píng)估實(shí)時(shí)顧客財(cái)務(wù)價(jià)值，了解消費(fèi)者真實(shí)需求，為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)；

市場(chǎng)調(diào)查

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查，本地市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)分析，產(chǎn)品分析，服務(wù)分析，前景預(yù)測(cè)

崗位績(jī)效考核

量化指標(biāo)（50%）

3)外推：段子數(shù)（5%），有效軟文數(shù)（10%）

工作質(zhì)量度（30%）

1)軟文：軟文撰寫質(zhì)量度（5%）2)段子：引流效果（5%）

3)策劃：創(chuàng)意（3%），可執(zhí)行性（3%），效果（2%）4)市調(diào)：完整度（2%），實(shí)時(shí)性（2%），有效性（2%）

5)消費(fèi)者洞察：需求真實(shí)性（2%），更新實(shí)時(shí)性（2%），財(cái)務(wù)價(jià)值準(zhǔn)確性（2%）能力技巧（20%）

邏輯思維及創(chuàng)意思維（3%）把握熱點(diǎn)，造勢(shì)營(yíng)銷的能力（5%）發(fā)掘顧客需求的能力（2%）深入市場(chǎng)調(diào)查的能力（2%）原創(chuàng)文章的能力（3%）獨(dú)立完成策劃的能力（5%）

公司軟文范文(篇六)一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術(shù)

對(duì)于不少行業(yè)來說，市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進(jìn)，每一次市場(chǎng)波峰來臨就會(huì)出現(xiàn)大量企業(yè)涌進(jìn)一個(gè)行業(yè)，而每當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入低谷時(shí)也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場(chǎng)規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們見風(fēng)使舵的經(jīng)營(yíng)上策呢?

在房地產(chǎn)市場(chǎng)一波三折的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場(chǎng)起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)需求突增時(shí)大家一哄而上和市場(chǎng)需求跌落時(shí)的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國(guó)許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)本身市場(chǎng)存量有限的前提下，在福州家裝市場(chǎng)又一次形勢(shì)趨冷時(shí)，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時(shí)的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計(jì)劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢(shì)擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場(chǎng)存量龐大的大眾裝修市場(chǎng)，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬(wàn)平方米，這個(gè)逆勢(shì)擴(kuò)張的舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢(shì)增員上百人。在市場(chǎng)出現(xiàn)冷市時(shí)期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時(shí)的市場(chǎng)背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時(shí)機(jī)，不惜增加運(yùn)營(yíng)成本重金吸納一批人才，每個(gè)智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號(hào)人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢(shì)降下利潤(rùn)。有家裝飾定位大眾家裝市場(chǎng)，而大眾家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度絕不遜于高端市場(chǎng)，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊(duì)都在蠶食著這個(gè)市場(chǎng)蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個(gè)人的低成本運(yùn)作，價(jià)格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，唯一不能滿足市場(chǎng)需求的是，小微裝修

公司和游擊隊(duì)根本沒有滿足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場(chǎng)的低價(jià)需求，那就是一個(gè)最大的市場(chǎng)份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價(jià)格降下來，這個(gè)價(jià)格策略讓有家裝飾很快成為市場(chǎng)的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對(duì)上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢(shì)擴(kuò)張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時(shí)候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營(yíng)銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤(rùn)的做法，反其道而行地把利潤(rùn)逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營(yíng)銷策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場(chǎng)境況不佳的時(shí)期逆勢(shì)擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大

在全國(guó)擁有近十萬(wàn)家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號(hào)從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營(yíng)十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對(duì)新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯(cuò)誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營(yíng)十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個(gè)僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤(rùn)一定在中高端市場(chǎng)，因而也毫不例外地定位在中高端市場(chǎng)。十余年的辛苦經(jīng)營(yíng)雖然這個(gè)小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。20該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國(guó)多個(gè)前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計(jì)作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國(guó)乃至亞太地區(qū)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場(chǎng)的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場(chǎng)成為萬(wàn)人爭(zhēng)過的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場(chǎng)的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場(chǎng)，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號(hào)員工，在一個(gè)城市的區(qū)域市場(chǎng)里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡(jiǎn)直是個(gè)裝修大鱷。

通過一番市場(chǎng)考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場(chǎng)的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時(shí)間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號(hào)員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時(shí)，他似乎不想直接回答這個(gè)問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤(rùn)將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個(gè)城市中低端市場(chǎng)無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都集中在中高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)一直以來的裝修游擊隊(duì)的天下，打著低價(jià)裝修旗號(hào)的游擊隊(duì)有著吃不完的市場(chǎng)大蛋糕，而裝修游擊隊(duì)是包工頭的個(gè)人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費(fèi)者的利益受到侵害，裝修游擊隊(duì)在裝修結(jié)束后就消失得無影無蹤，消費(fèi)者的消費(fèi)保障無從談起。何燁不僅看準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)大蛋糕，更是準(zhǔn)備好了與

裝修游擊隊(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方方面面，憑借“低價(jià)”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)策略，有家裝飾進(jìn)入市場(chǎng)就一炮打響，市場(chǎng)的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個(gè)月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個(gè)公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計(jì)劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤(rùn)時(shí)，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營(yíng)思路背道而馳，用“把利潤(rùn)降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價(jià)裝修做到別人難以模仿的極致境界。對(duì)此，著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場(chǎng)的不斷透明化，低價(jià)策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

三、一個(gè)裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤(rùn)降下來

利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤(rùn)是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動(dòng)力，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤(rùn)，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤(rùn)來確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤(rùn)的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤(rùn)，追求更高的利潤(rùn)，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤(rùn)不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國(guó)企業(yè)難長(zhǎng)壽的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤(rùn)時(shí)，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對(duì)這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營(yíng)秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬(wàn)之眾的中國(guó)裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營(yíng)十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長(zhǎng)期小薇模式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國(guó)多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長(zhǎng)期以來在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場(chǎng)，雖然博得市場(chǎng)的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號(hào)的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對(duì)前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場(chǎng)，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場(chǎng)，而是定位在中低端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在任何地方都是市場(chǎng)存量最大的，而高端市場(chǎng)的份額總是那么有限，裝修公司出于對(duì)利潤(rùn)率的考慮也都躋身在這一市場(chǎng)，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中高端裝修市場(chǎng)，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場(chǎng)還有一定的話語(yǔ)權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場(chǎng)，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場(chǎng)的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱福州規(guī)模最大的過萬(wàn)平方米場(chǎng)地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購(gòu)買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

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