公司軟文范文(篇一)

公司軟文范文(篇一)公司軟文范文(篇一)1、給軟文擬一個新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文推廣而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

2：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?時間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

3：發(fā)布時和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機(jī)的把握與對當(dāng)時新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

4：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

5：新聞媒體發(fā)布公司必不可少

公司軟文范文(篇二)她說，“在上學(xué)的時候，我愛上了一個男生，可是，他突然就被人打了，他自己在操場上坐著顯得比較落魄的樣子，我看他很可憐，就買一云南白藥去幫他擦，我們就這樣靜靜的，說都沒有開口說話，后來他喜歡我，然后，成了我的男朋友。但……他可能還不知道人是我叫著去打他的！”他說，“我讀高中的時候看上了一個女生，突然有每天，我就被打了，于是，我就自己在操場上。裝作很可憐的樣子，沒想到她買來了云南白藥來幫我擦，就這樣安靜的，我們都沒有說話，后來她成了我的女朋友。她到現(xiàn)在都不知道，我知道人是她叫來的。但……我就是喜歡她的傻！”

評語：這個軟文的故事性寫的很好，幾乎看不到有打廣告嫌疑，只是寫作了情景地被打，順其自然的用云南白藥去擦。這個簡單明了的小廣告，故事也非常有新意，也很精干。

公司軟文范文(篇三)基因項(xiàng)鏈（軟文二）我很喜歡這里面主題曲的名字――愛情突然發(fā)生，我一直相信，愛情是會突然發(fā)生的，也許就在你喝水的瞬間，等待地鐵的三分鐘，驀然回眸的剎那間??年少的時候，我一直不明白莉香為什么一直能用燦爛的笑容對待那段刻骨銘心卻不成開花結(jié)果的愛情。.Y.z3h+^&{"|4W&Z1{-{&F7a`.[5P)w2V2ei!I

而現(xiàn)在，我最大的奢望，就是希望能再一次在電話的這端聽見他溫柔地叫我的名字，仿佛是一只絲質(zhì)的小錘，在我的心上一下一下的敲擊。當(dāng)我打開手機(jī)，按下那個熟悉的號碼，電話那頭是“您撥的電話號碼已無效”，可我還是忍不住觸摸著頸間的項(xiàng)鏈，一次又一次地?fù)艽颍驗(yàn)槲也荒芫芙^我的心不為他迸發(fā)出深情的火花，哪怕此刻你已離開。(l1K'{*i3o(_1H/X/[7b;Ed8G(K$G'l年復(fù)一年，去年的冬季已結(jié)束，我也終止了旅行，在那個寂寞的路上，頸間的項(xiàng)鏈?zhǔn)冀K不曾取下，而我從未見過的花，在我身體里綻開；從未見過的樹，像多年不見的朋友，扎根在我心上；軀體已經(jīng)疲憊不堪，可我還是由衷地感受到是在他陪我走過那個旅程。0R$V,j)u)Q5?

…………余下全文

公司軟文范文(篇四)《六龍爭霸3D》的世界就如同游戲的名字一般霸氣十足,視野十分開闊。不論是曠野、山林、村莊還是主城,無一不是建模精致,貼圖細(xì)膩,CG動畫的與4K電影畫質(zhì)的畫面并無二致,打破了許多玩家對于手游畫面的慣性思維。畫面整體的適配與優(yōu)化做得相當(dāng)出色,細(xì)致入微的人物、大氣精致的場景、流暢爽快的動作、主機(jī)級逼真光影特效,配上古風(fēng)悠揚(yáng)的背景音樂,讓人對這款手游一下好感倍增,用戶體驗(yàn)極佳。

游戲內(nèi)現(xiàn)在能夠選擇的共有四個職業(yè),擅長近身物理進(jìn)攻的破軍、遠(yuǎn)程物理支援的九曜、還有慣用近身法術(shù)的蒼龍和遠(yuǎn)程法術(shù)的天煌。各個職業(yè)之間相輔相成,配合之后的傷害不容小覷。這么多的選擇,總有一個能滿足你的喜好。

操作方面,《六龍爭霸3D》采用了目前動作手游中非常流行的一套系統(tǒng),左下方是虛擬搖桿來控制方向,右下方是各個功能鍵進(jìn)行組合攻擊。人物的視角能夠進(jìn)行隨意轉(zhuǎn)換,移動時系統(tǒng)會輔助星的自動幫助判定方向,這樣的設(shè)定既能多角度觀看戰(zhàn)局,也方便玩家快速選取對象。

在攻擊上面,技能設(shè)定還是值得肯定的,各式各樣的招數(shù)、技能表現(xiàn)得十分酷炫。游戲攻擊的打擊感非常強(qiáng),每釋放一個技能,怪物還會有相應(yīng)的動作回應(yīng)。不過,就這幾個技能也不是很簡單就能變身大神,大俠還需勤加苦練。

總體來說,《六龍爭霸3D》這款熱血國戰(zhàn)手游給了我們不少驚喜。3D畫面和主機(jī)級的視覺效果以及流暢的游戲體驗(yàn)都為這款游戲帶來了很好的口碑。游戲?qū)氵M(jìn)入全新的手游國戰(zhàn)時代,通過等級提升、裝備精煉、技能升級、招募武將、加入幫會等,一步步成長為一騎當(dāng)千霸氣的將軍。還等什么?趕緊一起前往那段英雄還未成英雄的歲月,見證傳說的誕生吧!

【分析】:此篇游戲行業(yè)軟文是一篇評測型的軟文,對從未接觸過《六龍爭霸3D》的讀者來說,這樣的評測軟文能讓讀者對《六龍爭霸3D》建立初步的認(rèn)識,確定游戲的類型。

屆時,讀者可以根據(jù)自己的喜好來判斷是否進(jìn)入游戲嘗試。而對在玩《六龍爭霸3D》的讀者來說,這樣的評測軟文可以讓讀者從中獲取認(rèn)同感以及自己還不知道的知識性內(nèi)容。此篇軟文雖然文字并不是很多,但是它全面地介紹并以圖文并茂的寫作手法展示出《六龍爭霸3D》的畫面質(zhì)感、游戲人物、操作簡單、攻擊招數(shù)多、游戲升級路線,讓讀者能簡單地通過文字和圖片的展示,將《六龍爭霸3D》快速了解了一番。

TIPS:軟文撰寫者在撰寫評測型游戲行業(yè)軟文時,最好是運(yùn)用圖文并茂的手法來展現(xiàn)全文的內(nèi)容,這樣既能增強(qiáng)讀者的閱讀體驗(yàn),又能增強(qiáng)內(nèi)容的闡述,讓讀者能快速、形象地了解游戲的內(nèi)容、畫面。

以上就是媒介盒子給大家分享的全部內(nèi)容了。

公司軟文范文(篇五)西安瞳心圓近視弱視防控中心

網(wǎng)絡(luò)部文案/策劃

入職必知說明書

目錄

崗位任職資格

受教育程度：大專及以上；

適合年齡：20-35歲之間；性別：不限

基本技能

1)優(yōu)秀的文字功底及文字整合能力；2)熟練使用word，ppt，excel；

6)了解基本的品牌知識及營銷知識；7)良好的邏輯思維與創(chuàng)新思維能力；8)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識，善于配合9)良好的溝通及表達(dá)能力。

進(jìn)階技能

1)快速熟悉產(chǎn)品及服務(wù)，深入理解產(chǎn)品和服務(wù)的能力；2)快速建立消費(fèi)者洞察，挖掘消費(fèi)者需求的能力；3)非常廣泛的知識面；4)原創(chuàng)能力；

5)市場調(diào)研及統(tǒng)籌分析的能力；

高級技能

1)根據(jù)任何營銷主題或者方向進(jìn)行軟文撰寫的能力；

2)影視、動畫、多媒體等腳本策劃及文案撰寫能力，對故事情節(jié)、分鏡頭腳本的構(gòu)想；3)獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃，活動策劃的能力；4)縝密的策略思考能力，創(chuàng)造性的信息表達(dá)方式；

5)敏銳的視覺發(fā)想能力，對色彩、圖片、版面的合理選擇搭配；6)優(yōu)秀的ppt制作、展現(xiàn)及演說能力；7)精通色彩心理學(xué)和消費(fèi)者心理學(xué)8)對市場有深刻的理解和評估能力；

崗位工作職責(zé)

1)文案工作：企業(yè)宣傳文案，產(chǎn)品營銷文案，活動文案，廣告文案，外推軟文，微營銷段子，視頻動畫多媒體腳本文案等；

崗位晉升通道

崗位工作規(guī)范

軟文撰寫規(guī)范

1)軟文分類：依據(jù)關(guān)鍵詞為軟文分類；

2)軟文素材來源：整理不同分類的軟文素材來源；

3)軟文整合：任何一篇軟文組成素材必須來源于至少3個地方；4)原創(chuàng)軟文：鼓勵純原創(chuàng)軟文，但所撰寫軟文必須實(shí)現(xiàn)價值傳遞；

5)軟文標(biāo)題：軟文標(biāo)題符合主題，符合大眾審美，原創(chuàng)，包含關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)控制在20個之內(nèi)；

6)軟文摘要：如可添加摘要，一定要添加，字?jǐn)?shù)適宜，完整流暢描述文章主題，包含關(guān)鍵詞；

軟文發(fā)布規(guī)范

1)選擇適合的發(fā)布渠道，并進(jìn)行多渠道發(fā)布；

4)發(fā)布軟文的標(biāo)題一定要有足夠的吸引力及發(fā)酵屬性，減少發(fā)布短時效的標(biāo)題；5)軟文的導(dǎo)讀，一定要高度概括軟文內(nèi)容，抓住瀏覽者的潛在需求，吸引瀏覽者深入閱讀；

10)軟文發(fā)布后，要跟蹤觀察是否被搜索引擎收錄，如長時間未收錄，可做適當(dāng)調(diào)整后主動提交搜索引擎收錄。

營銷策劃規(guī)范

1)確定營銷目的；

2)面向人群定位，人群分析；3)市場狀態(tài)分析；4)確定營銷達(dá)成目標(biāo)；5)確定營銷戰(zhàn)略；6)營銷起止時間規(guī)劃；7)營銷參與責(zé)任人員；8)所需資源及費(fèi)用預(yù)算；

9)制定完整的可行性營銷策劃方案；10)策劃實(shí)施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）；11)策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）；12)對營銷結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，算出投入產(chǎn)出比。

網(wǎng)頁策劃規(guī)范

崗位培訓(xùn)計劃

崗位常用表格

1)外推信息記錄表（每天記錄，每周提交）2)軟文發(fā)布記錄表（每天記錄，每周提交）

3)營銷活動跟蹤表（活動期間每天記錄，結(jié)束時提交）4)消費(fèi)者行為分析表（每周更新，每月提交）5)市場實(shí)時調(diào)研表（每月更新，每月提交）

崗位工作報告

1)工作周報2)工作月報3)工作年報

具體工作內(nèi)容

軟文策劃及文案

推廣軟文的策劃，素材收集，文案撰寫，發(fā)布，監(jiān)測調(diào)整及數(shù)據(jù)分析；

活動策劃及文案

線上、線下、O2O營銷活動的頭腦風(fēng)暴，策劃，文案撰寫，參與執(zhí)行及分析統(tǒng)計；

品牌策劃及文案

品牌信息整合，品牌策劃及品牌推廣相關(guān)文案撰寫；廣告策劃及文案

網(wǎng)頁策劃及文案

網(wǎng)頁的策劃、參與設(shè)計、文案撰寫及監(jiān)測調(diào)整；

制造段子

消費(fèi)者洞察

通過各種方式接觸消費(fèi)者，掌握顧客及潛在顧客行為，評估實(shí)時顧客財務(wù)價值，了解消費(fèi)者真實(shí)需求，為企業(yè)營銷服務(wù)；

市場調(diào)查

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，本地市場調(diào)查，競爭對手狀態(tài)分析，產(chǎn)品分析，服務(wù)分析，前景預(yù)測

崗位績效考核

量化指標(biāo)（50%）

3)外推：段子數(shù)（5%），有效軟文數(shù)（10%）

工作質(zhì)量度（30%）

1)軟文：軟文撰寫質(zhì)量度（5%）2)段子：引流效果（5%）

3)策劃：創(chuàng)意（3%），可執(zhí)行性（3%），效果（2%）4)市調(diào)：完整度（2%），實(shí)時性（2%），有效性（2%）

5)消費(fèi)者洞察：需求真實(shí)性（2%），更新實(shí)時性（2%），財務(wù)價值準(zhǔn)確性（2%）能力技巧（20%）

邏輯思維及創(chuàng)意思維（3%）把握熱點(diǎn)，造勢營銷的能力（5%）發(fā)掘顧客需求的能力（2%）深入市場調(diào)查的能力（2%）原創(chuàng)文章的能力（3%）獨(dú)立完成策劃的能力（5%）

公司軟文范文(篇六)一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術(shù)

對于不少行業(yè)來說，市場的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進(jìn)，每一次市場波峰來臨就會出現(xiàn)大量企業(yè)涌進(jìn)一個行業(yè)，而每當(dāng)市場進(jìn)入低谷時也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營者們見風(fēng)使舵的經(jīng)營上策呢?

在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬平方米，這個逆勢擴(kuò)張的舉動在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時機(jī)，不惜增加運(yùn)營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜于高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊(duì)都在蠶食著這個市場蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個人的低成本運(yùn)作，價格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修

公司和游擊隊(duì)根本沒有滿足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢擴(kuò)張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大

在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。20該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長達(dá)兩個多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設(shè)計大獎得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區(qū)域市場里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個市場機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊(duì)的天下，打著低價裝修旗號的游擊隊(duì)有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊(duì)是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費(fèi)者的利益受到侵害，裝修游擊隊(duì)在裝修結(jié)束后就消失得無影無蹤，消費(fèi)者的消費(fèi)保障無從談起。何燁不僅看準(zhǔn)了這塊市場大蛋糕，更是準(zhǔn)備好了與

裝修游擊隊(duì)爭奪市場的方方面面，憑借“低價”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營策略，有家裝飾進(jìn)入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。

三、一個裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來

利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時間長又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計和施工服務(wù)，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

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中午12點(diǎn)以后，恢復(fù)原價。

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