2024年個人述職的報告

第頁2024年個人述職的報告?zhèn)€人述職的報告篇1

尊敬的領導、同志們：

大家好

以來，在醫(yī)院黨組的領導下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責。

一、加強政治業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)。

一年來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻和黨中央保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、認真負責地做好醫(yī)療工作。

“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的`進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫(yī)院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務學習不放松。堅持學習婦產(chǎn)科學理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高，全年共計記業(yè)務工作筆記萬字，撰寫工作報告份，撰寫業(yè)務工作論文篇。二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例手術，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者人，實施手術例，治愈病人人（次）。

三、嚴格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。

作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不容辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

此致

敬禮！

述職人：xxx

x月x日

個人述職的報告篇2

尊敬的領導：

本人從x年x月份開始兼任實業(yè)公司人事文員至8月份正式調(diào)至該崗位工作，至今已有3個月了，在此期間，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤。三個月以來，我不斷的學習，以彌補自身的不足之處，力爭做到更好，下面，我對這幾個月的工作情況作個簡要的匯報：

一、通過努力學習，提高自身素質(zhì)

人事文員一職是一個特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提高素質(zhì)，更要有善于協(xié)調(diào)的能力，我從最基礎的公司發(fā)文、通知以及會議記錄做起，在業(yè)余時間我通過自家的電腦在網(wǎng)絡中學習、模擬，漸漸地我的工作得到公司領導的好評。在辦公室工作，與領導接觸的機會很多，從中感受到了多位領導的風范與工作，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時間雖說只有x個月，但我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進步。

二、勤奮工作，加快工作速度與效率

自從x月份正式以來，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實業(yè)公司人事招聘的任務，在這全省民工比較緊缺的時候來說，這個任務有些艱巨，但是我們并沒有氣餒，多少個驕陽似火的日子里，我不斷的在各個部門與車間奔波，為在人才市場爭取到的新進員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，同時，新進員工的廠規(guī)廠紀及培訓也在同步進行當中，雖說初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學到不少的.工作方法，加快了工作速度與效率。

三、盡心履職，全心全意做工作

在做實業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時，我還要處理實業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務，在工作當中，對領導交辦的工作從不計價還價，總是保質(zhì)保量完成，對自己份內(nèi)的工作也能積極對待，努力做到。在與其他部門文員與統(tǒng)計的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠對待，學習同事的長處，精益求精。

總之，總結x個月來的工作，我覺得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學到了很多，不管此次述職能否通過，我將一如既往的工作與學習，也希望公司領導給予我中肯的評價與鼓勵，我將繼續(xù)為公司奉獻我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個人述職的報告篇3

各位代表，各位同事們：

大家好！

20xx年，我主要負責分管安全保衛(wèi)、公車管理、機關食堂管理的工作任務，在班子成員的支持下和分管科室全體同志的共同努力下，全面完成了全年分管的工作任務?，F(xiàn)將一年來崗位職責、廉潔自律等方面情景匯報如下：

一、思想政治方面

堅持局“兩學一做”、學習例會等學習教育管理制度，經(jīng)過參加集中學習、組織討論、黨員大講堂和自主學習等方式，堅持正確的人生觀、世界觀。

二、崗位職責方面

（一）安全保衛(wèi)。

一是在安全維穩(wěn)方面，按照我局“以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真落實旗委、政府關于安全生產(chǎn)的總體工作要求，積極組織開展各項安全宣傳、教育、隱患排查、督查治理等安全工作，對管轄集中辦公樓的消防系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、電梯等專業(yè)設備由專業(yè)人員每月進行2次檢查保養(yǎng)，同時對黨政大樓和創(chuàng)業(yè)大廈監(jiān)控系統(tǒng)進行了升級改造，實現(xiàn)管轄集中辦公大樓全年無安全、消防事故發(fā)生，圓滿完成黨政大樓及其管轄集中辦公大樓的安全維穩(wěn)工作；

二是在綜合治理方面，對所有管轄集中辦公大樓實行24小時值班巡邏制度，嚴格執(zhí)行來客來訪登記制度（共計接訪5人以下來訪人員50次240人，5人以上來訪人員20次450人），同時對黨政大樓和附屬樓地庫門禁系統(tǒng)進行了升級改造，為集中辦公大樓的安全供給了有力保障。

（二）公車管理。

嚴格把控公務用車調(diào)配治理關，切實做好公務用車“用車審批”、“一車一賬”、“三定一公開”、“節(jié)假日封?！薄ⅰ皹俗R化管理”、“購置審批”等管理制度，不斷加強公務用車管理工作，嚴禁公車私用，私車公養(yǎng)。同時嚴格按照上級文件要求，做好公務用車改革后續(xù)工作。

一是在做好公務用車購置審批和調(diào)配等日常工作同時，全力配合旗債務中心做好車輛拍賣處置工作，20xx年共拍賣處置車輛13臺；

二是完成汽車租賃信息化管理服務平臺的.建設工作，順利的保障了車改過渡期內(nèi)，行政、企事業(yè)單位公務出行車輛的有償服務工作；

三是完成我旗公務交通補貼發(fā)放工作。

（三）機關食堂管理。

20xx年下半年本人開始負責分管機關食堂日常管理。

一是提升機關食堂服務理念，組織食堂工作人員進行系統(tǒng)培訓，保證了飯菜品質(zhì)和種類，讓就餐人員吃的舒心、放心；

二是拓展原材料采購渠道，做到貨比三家，保證物美價廉；

三是嚴格執(zhí)行餐飲行業(yè)各項管理規(guī)章制度，確保機關食堂食品安全得到保障。

三、廉潔自律方面

進取經(jīng)過集中學和自主學的方式，認真學習黨紀條規(guī)，黨建主題展活動和全旗警示教育大會，堅持“一崗雙責”制度，簽訂黨風廉政建設職責狀讓，讓自我時刻熟知黨紀條規(guī)，思想上警鐘長鳴，提高廉政勤政的思想意識，在遵守廉潔自律上，做到嚴于律已，以身作則，并在日常工作和生活中能夠嚴格要求自我，認真遵守黨紀法規(guī)和領導干部廉潔自律各項規(guī)定。

四、存在的問題

在公車管理方面，對公車督查力度不夠，收到了有關公車私用的反映情景。

五、整改措施

制定出臺旗公務用車使用管理情景督查整治方案，對全旗各單位使用的公務用車執(zhí)行“用車審批”、“一車一賬”、“三定一公開”、“節(jié)假日封?！薄ⅰ皹俗R化管理”、“購置審批”等管理制度和違規(guī)使用公務用車進行督查整治。對有公車私用、私車公養(yǎng)等違規(guī)使用公務用車情景，要求限期進行整改。

今后公車辦將根據(jù)出臺的旗公務用車使用管理情景督查整治方案，構成長效管理機制，不定期對全旗公務用車使用管理進行督查整治。

以上是我的述職，不到之處請大家批評指正。

此致

敬禮！

述職人：xxx

述職日期：xxx年xx月xx日

個人述職的報告篇4

尊敬的領導：

你們好！感謝您對我的績效進行了評估，并為我提供了進一步的培訓和發(fā)展機會。在此，我向您匯報我的工作表現(xiàn)和取得的成績，以及我的未來發(fā)展計劃。

一、工作表現(xiàn)

在過去一年里，我在公司的工作取得了一些成績。我主要負責銷售部門的市場營銷工作和客戶關系維護工作，具體來說，我的工作表現(xiàn)體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.達成銷售目標

在過去一年里，我成功地帶領我的團隊完成了公司的銷售目標，實現(xiàn)了比去年同期增長了20%的銷售額。我們通過分析市場和競爭對手情況，積極開拓新的銷售渠道和客戶資源，不斷拓展業(yè)務。

2.進行市場調(diào)研

為了更好地了解市場情況，我積極地進行市場調(diào)研和分析，收集了大量的市場信息。通過分析市場數(shù)據(jù)，我及時調(diào)整了我們的銷售策略，提升了銷售量。

3.維護客戶關系

我始終重視與客戶的良好關系，及時回復客戶的問題和反饋，積極尋找更多的合作機會。這種關系維護帶來了持續(xù)的`客戶滿意度，并有助于穩(wěn)定公司的業(yè)務增長。

二、取得的成績

我的努力得到了領導和同事們的認可和支持。以下是我在過去一年里取得的成就。

1.獲得公司優(yōu)秀員工

在公司的年度評選中，我被評為優(yōu)秀員工，這是我工作以來的一次榮譽。這項榮譽展示了我在公司的表現(xiàn)和成就，同時也激勵我在未來的工作中更加努力。

2.實現(xiàn)職業(yè)目標

一個人成功的標志就是實現(xiàn)其職業(yè)目標。在過去一年里，我經(jīng)過不懈的努力和不斷的學習，實現(xiàn)了自己的職業(yè)目標，并為公司做出了貢獻。我為公司帶來了可觀的收益和聲譽，同時也提升了自己的職業(yè)地位和人際關系。

三、未來發(fā)展計劃

盡管我在過去一年的工作中取得了一些成就，但我仍有許多不足之處，需要不斷改進和提高。因此，我制定了以下未來發(fā)展計劃。

1.提高業(yè)務能力

我將繼續(xù)學習市場研究和銷售技巧，不斷提高自己的業(yè)務能力。我會通過更精準的客戶需求分析和更符合市場需求的銷售策略，提升業(yè)務營銷能力，進一步實現(xiàn)業(yè)績的增長。

2.加強學習和思考

我將不斷加強自我學習和思考，尤其是在新興技術和市場趨勢方面。我相信，只有了解新技術和市場趨勢，才能發(fā)揮自己的潛力，并與時俱進地提供服務。

3.堅持團隊合作

作為一個服務于客戶的銷售人員，我會一如既往地堅持團隊合作，與我的同事合作，攜手共進。我會通過持續(xù)不斷的溝通和合作，磨合團隊氛圍，增強團隊凝聚力，共同推進業(yè)務的發(fā)展。

最后，我會更加努力地工作，拼搏前行，為公司的長遠發(fā)展做出更多的貢獻！

謝謝！

個人述職的報告篇5

尊敬的領導：

您好！

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。對于剛走上工作崗位的新老師而言，接手這樣的班級是個極大的挑戰(zhàn)，同時也面著臨很大的壓力。面對學校的安排，我沒有怨言，面對這樣的班級現(xiàn)狀，我感到頭疼，但是并沒有因此而灰心喪氣，放任不管。我始終相信，學生的基礎再差，習慣再壞，只要我辛勤耕耘，用心耕耘，就一定會有所收獲的。

我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。現(xiàn)將一學年的工作述職如下：

一、在思想上

具有良好的思想政治素質(zhì)，遵守憲法和法律，遵守《教師法》。認真參加政治學習，學習了《新義務教育法》，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。在工作中，有強烈的事業(yè)心和責任感，以身作則、為人師表。

二、在教學上

把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。作為一名語文教師，讓學生掌握良好的學習方法，獲取更多的知識是最重要的任務。因此，我在課堂教學中，圍繞教學大綱，鉆研教材，根據(jù)本班學生的特點，認真寫好教案，備好每一節(jié)課。教學時，竭力激發(fā)學生學習語文的興趣，使他們愛上語文課，愛讀語文，提高課堂效率，注重對學生各種能力的培養(yǎng)。課后認真細致地批改作業(yè)，做到x次甚至x次批改。需要的詳批的作業(yè)決不馬虎，不需要詳批的作業(yè)盡努力祥批。針對作業(yè)中存在的問題及時調(diào)整教學計劃和策略。

在黑板報一角開辟“每周一詩”，要求學生每周積累一首古詩，增加文學積淀；每次的語文早讀都騰出時間讓學生輪流讀新聞、說新聞，培養(yǎng)學生聽說能力，鍛煉膽量；每周堅持積累xx句的好詞好句。鼓勵學生多看書，多作文。只要學生有作品上交，無論多忙我都詳細批改，并進行面批并給予極大肯定。還在班級開展了x次詩歌交流會，學生的寫詩興趣得到極大激勵。設置班級日記本，讓學生“我手寫我心”，怎么想就怎么寫，鍛煉學生的寫作能力。

在我的辛勤澆灌下，終于有所收獲。每個學期的校統(tǒng)考班級的合格率都是xx%，和同年段其他班級的平均分差距也逐漸縮小，優(yōu)秀率每個學期都有提升。

三、加強對班干部的教育和培養(yǎng)

定期召開班委會，及時總結工作經(jīng)驗，使班級的工作更加制度化、規(guī)范化、具體化。加強衛(wèi)生、路隊等常規(guī)管理。在常規(guī)管理方面做到專人專項，禮儀、路隊、衛(wèi)生的評比都取得了長足的進步。得到任課教師的廣泛好評。高度重視安全教育。設置“安全教育專欄”，每天都利用一點時間進行安全常識教育，使“安全”牢牢地刻在學生心中，學生的安全防范意識有了顯著加強。營造良好的'班級文化。在班上，新增了“小作家專欄”“每周一詩”專欄等，努力營造富有文化但又不失教育意義的班級文化。豐富師生溝通渠道。

根據(jù)學生的心理特點和班級特點我在班級設置了班級日記，每個學生輪流寫，自己的心聲、煩惱、困惑都可以寫，我每天都翻閱班級日記并及時給予反饋、解答和評價。對于班級的管理發(fā)揮了不小的作用。注重與家長的聯(lián)系。召開x次家長會，和家長互相交流學生的學習和思想狀況，了解學生的動態(tài)，更有針對性地對學生進行教育。

教育教學工作中，能以“團結、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學習、共同進步。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，我將繼續(xù)以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好本職工作。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個人述職的報告篇6

流年似水，我來到我們物業(yè)管理處差不多有三年的時間了，而這一年又過去了不短的時間了，我覺得有必要對自己最近的工作好好的回顧一番，這是我工作的須要，更加是對公司負責、對辦公樓里全部人員負責的表現(xiàn)。我們整個物業(yè)管理團隊是一個大的集體，在我們這團隊全部成員的努力之下，為辦公樓的管理工作完成的很不錯，得到了領導的認可。這一切都是離不開領導的支持和團隊每一個人員的辛苦付出的。回顧自己在這個團隊里面的表現(xiàn)，又優(yōu)秀的地方，也有欠缺的地方，具體總結如下。

一、辦公樓衛(wèi)生排查工作

因為辦公樓是對外的場所，所以一個好的環(huán)境確定能夠給外來人員一個好的印象，再加上假如辦公樓里面全部人假如在一個衛(wèi)生臟亂差的環(huán)境工作的`話，確定會影響心情從而影響到他們的工作，還會因為衛(wèi)生不過關影響到他們的健康，所以我們物業(yè)管理處特別重視衛(wèi)生工作，在領導的支配下，我結合物業(yè)員工的具體狀況做好每天的員工排查值班表，每天下午的時候帶領值班的人員去辦公樓各個地方做好衛(wèi)生工作的排查，一旦有不好的地方就督促物業(yè)保潔部那邊打掃好。

二、做好殺菌排毒、人員健康登記工作

我們物業(yè)要對辦公樓全部人的平安負責，所以在領導的指揮下，我馬上做好了保潔殺菌工作的方案，督促物業(yè)負責選購的同事選購了大量的殺菌消毒用品，支配保潔部的同時對辦公樓各個地方做好消毒工作，特別是大家接觸最多的洗手間以及電梯這些地方，每天必須要做兩次消毒工作，早上辦公樓上班之前一次，下午三點鐘一次。我也跟物業(yè)的保安人員在辦公樓門口做好體溫檢測工作，全部人必須要出示物業(yè)發(fā)的出入證并且體溫合格之后才能進入辦公樓，沒有證的人須要檢測合格并且登記信息以后才能進去。雖然這些工作比較繁瑣，但是這是我們物業(yè)管理人員的責任，也是對大家平安負責的表現(xiàn)，我們責無旁貸!

現(xiàn)在看我這段時間在物業(yè)管理工作中的表現(xiàn)，雖然牽強完成了領導的工作支配，但是照舊有許多沒有做好的地方：自己工作上面還存在考慮問題不夠周全的地方，導致后面須要改進;再比如自己工作責隨意識還不夠強，還須要進一步學習才行。后面的工作我必須要特殊重視這些問題，堅決要將這些問題做好并且轉變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢!

個人述職的報告篇7

項目部有員工，黨員，占總人數(shù)的xx項目部黨委下設三個支部，即：機械化施工xx黨支部、xx黨支部和項目部機關黨支部，項目部黨委擁有一支壯大的基層生力軍。

作為一名項目部黨務工作的，應當帶領全體黨員，充分發(fā)揮項目部黨委思想政治堡壘的作用，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)群體及個體強大的凝聚力，帶領全體員工緊密團結在項目部領導班子周圍，圓滿順利地完成施工生產(chǎn)任務。

現(xiàn)將項目部組建來的工作向大家做一下匯報，希望大家能夠給予誠懇地批評和指正。

一、項目部建家伊始，為強化項目部管理，規(guī)范企業(yè)行為，依據(jù)公司管理辦法，結合項目部實際情況，項目部黨委決定：

通過民主表決，在印制《合理化建議表》向員工征集意見的基礎上，結合與甲方簽定的合同條款，出臺《管理辦法匯編》。在實際操作中，我對該工作進行了督促，由辦公室確保將《合理化建議表》發(fā)放到每一位員工手中，目的在于倡導全體員工群策群力，使辦法真正體現(xiàn)員工們的意愿，使各項制度的出臺更具合理性、針對性。另外，我認為，制度制定了一定要落實，并切實具體反映到了項目部的一系列工作中。這樣，才能保護好員工們的管理參與意識，奠定了項目管理的良好基礎。

二、進場后，初步了解了建筑市場的實際情況，有這樣的感觸：

對于像我們這樣經(jīng)常在野外作業(yè)的施工隊伍來講，面臨的外部壓力還很大，一是在市區(qū)內(nèi)施工所要求的文明施工程度高;二是工程設計標準高;三是對當?shù)丨h(huán)境不熟悉。針對這些困難，項目部黨委應堅持以提高員工綜合素質(zhì)，加快適應能力為目的，在全員中加大教育力度，組織多種形式、針對性知識的學習活動。在同在坐的各位達成共識后，項目部制定了全體員工、全體黨員、各科室詳細的學習計劃、制度和措施，在時間、方法、內(nèi)容上，都做了具體保證。由于長時間的政治理論學習，營造了濃厚的學習氛圍，改善了員工們的精神面貌，為思想政治工作的順利開展奠定了堅實的基礎，也帶動了業(yè)務人員學習的自覺性。使學習蔚然成風，潛移默化提高員工們的素質(zhì)。

三、在后勤管理上，項目部做出一些新嘗試：

根據(jù)施工線路短、工程任務集中的實際情況，所屬施工隊被統(tǒng)一安排到項目部在現(xiàn)場蓋的四合院中，后勤管理由項目部統(tǒng)一負責。由項目部建食堂、制定《現(xiàn)場管理辦法》統(tǒng)一管理日常工作。以高起點、高標準、低消耗為原則，努力為員工們營造了一個良好的工作、學習、休息環(huán)境的同時，充分利用標語、旗幟、圖牌等視覺形式，宣傳樹立了企業(yè)整體形象。成績是鼓舞人心的，xxxxxx，在業(yè)主的首次大檢查中，我項目部脫穎而出，獲得好評，并于現(xiàn)場駐地會議室舉行首次施工現(xiàn)場會。

在后勤保障工作中，成立民主管理小組，定期采納員工們的合理化建議并給予切實落實。一系列措施，保護了員工們的主人翁意識，保障了員工們的.民主管理權利，調(diào)動了員工們的工作積極性。

四、針對項目部所進行的其它一些改革：

施工隊隊長競爭上崗、施工隊伍選擇、內(nèi)部隊伍任務分配、現(xiàn)場施工管理，諸此種.種，項目部黨委都積極配合項目部領導班子，及時做好員工們的思想工作。并就此通過上報經(jīng)驗、建議等書面材料形式，督導各隊、各科室參與項目部管理工作，集思廣益，力爭在該項目的管理中探求出一條嶄新的項目部管隊模式.申報了困難補助金。在員工出資持股、分紅方面，帶領員工們及時學習公司有關文件，向員工宣傳出資入股的意義和作用。在配合施工生產(chǎn)、條件允許的情況下，為員工配齊乒乓球、籃球、象棋、電視機等各種娛樂設施。在施工間隙組織本單位員工及同相關單位員工進行聯(lián)誼，團員青年是一支充滿活力的新生力量，在施工生產(chǎn)中，項目部領導對其委以重任，在生活中，適時地啟發(fā)他們，在活動中，充分支持、發(fā)掘他們的組織能力。

五、在履行國有企業(yè)領導人員廉潔自律五項規(guī)定和新五條要求工作中，項目部黨委則組織全體黨員開展學習十六大精神、樹廉潔形象、求管理創(chuàng)新及學黨紀、學法規(guī)活動，保證了各項工作的合理、合法性。

工作中各項成績的取得是可喜的，同時，一些不足也就顯現(xiàn)了出來：

1、解決好工學矛盾。項目管理，一方面要求提高員工素質(zhì)，加強理論學習，另一方面要求保障員工們的工余休息時間，張馳有度。這就需要進行學習方式、方法上的創(chuàng)新。還有各種會議的召開，要做到精悍、有力。

2、繼續(xù)做好后勤工作。

好的后勤工作起到安定民心的作用，項目部的后勤管理仍舊存在一些問題，所以還要想辦法、出主意，將這項工作持久地抓下去。

作為一名項目部的黨務工作者，在工作面前，要用實際行動兌現(xiàn)入黨時的誓言，火車跑得快，得要車頭帶，項目部成績的取得，更需要大家的群策群力、通力協(xié)作。

個人述職的報告篇8

各位領導、各位同事：

大家好!

過去的一年，在公司領導和全體同仁的支持下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職狀況匯報如下：

一、全年完成公司量化指標狀況：

公司全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率95%以上;我司全年資金上存率為98%;二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中公司本級20xx萬;我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購置設備支付2800萬元導致公司本部貨幣資金沒有達標;三是新開項目資金策劃率100%;本年度公司新開4個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元;實際全年完成利潤8560萬元;五是辦理資金信貸類業(yè)務，投訴率為0;財務部全年辦理各項信貸業(yè)務精確剛好，全年未發(fā)生一齊投訴。

二、全年所做的主要工作

20xx年，我們主要圍繞以下六個方面綻開財務工作：

一是以統(tǒng)一財務管理模式為主線加強了財務基礎工作和精細化管理力度：根據(jù)規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財務核算方面度量衡，統(tǒng)一財務管理標準。

二是持續(xù)推動預算管理，提高前瞻性財務規(guī)劃力度：一年來預算管理工作初見成效。

三是加強資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時財務部依據(jù)公司經(jīng)營資金須要，全年共計向局借款2.345億元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票131筆計8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營須要。

四是充分發(fā)揮支持服務職能：一年來，我們剛好向有關領導帶給各種數(shù)據(jù)，剛好為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動帶給了應有的支持，基本上滿意了領導和各單位對我部的財務要求。

五是加強財務檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務風險。

六是加強業(yè)務學習，提升理論水平：去年我們有安排組織財務人員學習相關稅收法律學問，提升把握政策的水平。

三、存在的'主要問題和不足：

20xx年我們在以下幾方面，還有待在以后的工作中加以改善：

一是部門之間相互溝通的還不夠;二是分公司有一部分核定上交資金未剛好收回來;三是財務部門未能常常深化分公司和項目了解第一手資料和狀況;四是我本人工作作風還有待改善。

四、20xx年財務工作的初步設想：

20xx年財務除在原先的基礎上加強財務管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：

一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù);

二是要強化總部對資金的集中調(diào)控潛力;

三是以審計作為重要手段，加強審計過程監(jiān)督和結果考核，維護公司平安運營;

四是要強化財務管理的數(shù)字化。把原先很多定性的文字盡可能地轉化為定量的數(shù)字。

最終，還想說兩點：一是我工作能順當?shù)拈_展首先要感謝公司領導的支持，以及財務部全體員工對我的工作賜予的幫忙和協(xié)作;二是期望大家在今年能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

個人述職的報告篇9

尊敬的領導：

您好!

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。

在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。

12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

___年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，_年_份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如_等幾家網(wǎng)絡公司;

同時在這一年里我們接待了_公司，_電器，_公司_學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的.把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

三、不足之處

1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2、對會議信息得不到及時的了解

3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

此致

敬禮!

述職人：xxx

xx年xx月xx日

個人述職的報告篇10

回顧過去的20xx年度，我在公司領導及列位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成為了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作標準樣式上有了新的沖破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

一、完善組織機構，明確職責，建章立制，規(guī)范管理

1、根據(jù)公司關于項目基本建設的要求，健全物資供應和倉庫機構，充實了得力人員，編制了《供應部崗位責任制》進行了明確具體的工作分工，明確了各崗位的.責任范圍，為配合各部門工作、供應工作山雨欲來做好了人員和機構的準備。

2、對物資管理相關制度結合公司各部門要求需求和實際進行修改和整合，使物資管理制度能夠適應達到簡明、清晰的要求，從制度上明確。

二、加強人員培訓，開展業(yè)務學習，打造適應公司需要的供應隊伍。在做好各自工作的同時，積極組織供應部成員利用每天一到二個小時的時間進行業(yè)務學習，不定時進行集體學習，掌握物資供應相關業(yè)務知識，熟悉供應部的管理工作及各個施工流程。

三、工作中的經(jīng)驗和教訓

一年供應部工作有收獲、有失敗，有經(jīng)驗、有教訓。

1、物資供應各項工作開展順利，克服種種的困難，一套班子分成兩撥人馬，協(xié)調(diào)一致、通力合作，創(chuàng)造性的工作，既完成了設備集中訂貨的繁重任務，又保證了施工現(xiàn)場物資的充足供應。

2、充分體現(xiàn)整理作戰(zhàn)理念，在配合其它部門過程中，供應部、安全技術部不分你我共同協(xié)作，完成了一個又一個新任務；現(xiàn)場物資

供應，供應部僅僅依靠本部門的力量是遠遠不夠的，在工程部、安全技術部、綜合部的大力支持下，圓滿完成了現(xiàn)場的物資供應和管理工作。

3、完成工作的同時也存在一些失誤，對計劃的控制和執(zhí)行沒有嚴

格把關，造成一些工作上的被動，在今后的供應工作中必須謹記教訓，嚴格控制計劃和采購程序。在以后的工作中，要多與上級領導溝通，面對于繁雜嚕蘇的大量事件性工作要積極的應對，自我強化工作意識，注意增速工作節(jié)拍，提高工作效率，冷靜辦理各項事件，力求周全、準確、適度，制止疏忽遺漏和失閃，至今基本做到了事事有下落。積極相應公司號召，深切開展供應調(diào)研工作。

個人述職的報告篇11

尊敬的領導：

您好!

首先，我想說，我是個幸運的人，有人給我關懷，有人給我?guī)兔?，有人給我支持，有人送我溫暖，這些人就是你們，我的領導和同事們，今日我滿懷感恩的心，對你們表示我最真誠的感激!

20xx年xx月對我來說是人生路上的一個轉折，我被任命為xx幼兒園園長，作為園長的助手，我肩挑著后勤的重擔，追尋著“認真做事，勤謹做人”的不變信念，帶著領導和全體教師的信任與期待，肩負的職責沒有變，忙碌而充實的.生活節(jié)奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而歡樂，享受著默默奉獻的那份完美!為了在前行的路上走得更穩(wěn)、更快，現(xiàn)將我所做的工作匯報如下：

在工作中，我以身作則、實事求是，忠于職守，愛崗敬業(yè)；在生活中，我與人為善，坦誠相待，以實際行動影響人，感染人，努力營造團結向上的工作氛圍，和同事們建立了深厚的感情和友誼，在思想、言論、行為等方面進取為師生起好表率作用。

后勤工作瑣碎而繁雜，沒有甘于奉獻，誠實敬業(yè)的精神，是難以勝任的。所以，我們進取樹立職責意識，發(fā)揚高度負責的精神，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，工作中雖然苦了一點，累了一點，可是幼兒和教師們的需要就是后勤工作的方向，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務不僅僅是我服務于師生的，更是一種職責。

作為分管后勤工作的園長，雖說不上日理萬機，卻也是雜務纏身，千頭萬緒。總有做不完的工，忙不完的事。但我從未在園長面前討價還價，從未在教師們面前怨天尤人，而是主動為園長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環(huán)境，為學校發(fā)展保駕護航。

每年暑期，幼兒園都要進行一次校舍維修和保教用品的維修購置，異常是去年暑期我園綜合樓的安全整治，操場軟化、門窗改造，廁所管道整治等，在近兩個月的時間里，我和金園長每一天起早貪黑，對工程質(zhì)量進行嚴格的監(jiān)督。這一期間，我至始至終參與拿方案、定措施，極大限度地節(jié)儉了人力、物力、財力，保質(zhì)保量地完成了任務。此外，嚴格財務管理。一方面，嚴格執(zhí)行了上級的收費政策，徹底制止了亂收費行為，另一方面，學校各項開支嚴格按預算執(zhí)行，重大開支由行政會商量決定。在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，張馳有度”。我覺得學校就是一個家，我們每個成員都應去關心它，愛護它。

為了保證園內(nèi)的固定資產(chǎn)不流失，保證保教工作的順利進行，我還定期對固定資產(chǎn)進行清理，并建好固定資產(chǎn)帳和領物登記，屬于班上固定使用的財產(chǎn)在每個學期開學前清點后移交給班主任，期末進行清理核實后交學校統(tǒng)一保管。同時，定期核對設備用具，定期檢查及時維修、保證安全使用，學校很多設施雖然比較新，但毛病卻不可避免。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室里的電燈、電扇，還有一些電教設備，如錄音機、電腦等。我們放棄休息時間，自我對這些設施設備進行維修，雖然比較辛苦，但為學校節(jié)省了不少開支?？粗鴰熒鷤兡軌蛘５厥褂眠@些設施、設備，我感到十分的高興。

新年意味著新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時俱進，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務，努力堅持規(guī)范，著力推進創(chuàng)新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細算，確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、確保財務優(yōu)化管理。

把公司財務做精做細，搞好成本歸集。拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值，充分發(fā)揮支撐服務職能，合理有效配置有限資源，切實防范財務風險，最大限度降低成本，促進公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己，加強學習，以適應時代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進步，與公司共同成長。

此致

敬禮!

個人述職的報告篇12

尊敬的各位領導，親愛的戰(zhàn)友們：

大家好！本人xx，xxxx年xx月入伍。現(xiàn)任中隊通信員。今年以來，在中隊正確的領導和全體官兵的幫助下，本人在本職崗位上能夠盡心盡職，虛心學習，勤奮工作，不斷進取，踏實做人。在工作、學習各方面都有了一定的提高，這與領導的幫助和戰(zhàn)友們的支持是分不開的，回顧全年工作，本人能專心根據(jù)條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己，專心落實上級的指示精神，較好的履行了各項職責，自己做到勤奮工作，把工作當作事業(yè)干，在一年里狠抓自己的本職業(yè)務的學習，使我本人的業(yè)務水平不斷提高；本人本著要干就要干好、干細的態(tài)度，較好地完成了上級領導的各項檢查任務。下面我對自己全年的工作向領導和戰(zhàn)友們作述職如下：

一、注意學習，不斷提高自身素養(yǎng)

在通信員的工作崗位上，我體會到，只有不斷加強政治理論學習，才能保證政治立場堅決、方向觀點明確、工作思路清楚、思想覺悟提高，同時也能增加政治辨別力、敏感性和堅決性。特殊是作為一名通信員，只有加強理論學問學習，確保政治上永久合格，不斷增長學問和技能，才能贏得官兵的信任，才能提高自己的'工作能力和技術水平。

二、圍繞本職任務，明確方向，立足本職，提高工作能力

入伍以來，本人在思想上牢固樹立以隊為家思想，保持高度的穩(wěn)定，團結在黨支部的四周，積極參與中隊的政治教育和理論學習，積極學習先進的通信學問。工作中，能夠立足本職，高標準嚴要求的約束自己，并能夠階段性的專心總結經(jīng)驗，虛心向老同志請教，加強本身對業(yè)務理論學問的學習，提高業(yè)務水平。在實踐中能結合理論，針對自己剛開頭的不熟識，能夠擺正自己的位置，成心請教、虛心學習，以最短的時間提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。我對自己身上存在的問題從不隱瞞，積極開展自我批評，實事求是分析問題的根源，研究改進措施。通信室的工作應當說特別多，而且繁忙、復雜，特殊是在日常各類檔案的統(tǒng)計和預案修制訂方面，間或也會出現(xiàn)誤差和遺忘現(xiàn)象，為了避免這些狀況的發(fā)生，于是我編制了《通信員每周工作清單》，并按時間、按要求、按規(guī)定做好通信室工作的落實，各類報表都能準時上報，也有效地促進了工作的效益和質(zhì)量。

三、積極搞好協(xié)作，確保各項工作扎實有效

部隊就是一個集體，需要大家共同努力才會發(fā)展的更好。需要共同維護團結才有質(zhì)量。作為中隊一員，我能夠深刻的熟悉到搞好內(nèi)部關系的重要性，搞好各類關系才能夠使自己的工作順當?shù)拈_展。所以平常能夠主動協(xié)作中隊干部和各班班長的各項工作，并能適時提出自己的看法和觀點，發(fā)揮一名士官應有的作用。四、存在不足

1、思想上有放松現(xiàn)象，在大項任務面前，有畏縮心情，（主要表現(xiàn)在工作多，任務重的狀況下）；

2、在政治教育和理論學習學問上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的；

3、個人的業(yè)務能力還有待加強和提高（特殊表現(xiàn)在道路水源熟識把握上）、工作積極性有待于加強和提高；

4、對工作的標準不夠精細，工作不能做到一如既往，時有麻痹思想。

以上的是我今年來的工作述職，取得的成果只能代表過去，在以后的工作中，我將吸取經(jīng)驗教訓，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。本人匯報如有不妥、不對之處，期望各位領導和戰(zhàn)友們賜予批評指正。我的述職完畢

個人述職的報告篇13

，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的.積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

個人述職的報告篇14

各位領導，老師們：

作為學校分管教學、教科研、信息技術的副校長，一年以來，在各位的大力支持與配合下，與學校一起成長，在風風雨雨中共同進步。年終歲末，有必要回顧曾經(jīng)一下我們從來沒走過的路，用成績來獎賞自己，用不足來鞭策自己。下面負責管理是我對本學期所分管工作的小結，敬請批評指