跨境電商視覺營銷-理論、案例與實(shí)訓(xùn)一體化 課件 9.4 獨(dú)立站營銷推廣

9.4獨(dú)立站營銷推廣獨(dú)立站營銷推廣一、獨(dú)立站營銷推廣渠道二、獨(dú)立站營銷推廣注意點(diǎn)一、

獨(dú)立站推廣營銷渠道、“

Google數(shù)字營銷平臺即GoogleAds，是Google于2000年推出的數(shù)字營銷自助服務(wù)平臺，利用數(shù)字營銷“精準(zhǔn)”的優(yōu)勢，向目標(biāo)群體呈現(xiàn)高度相關(guān)的推廣信息。

01Google數(shù)字營銷平臺、“

海外常見的社交媒體有Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、TikTok等，一般可以通過三種方式為獨(dú)立站進(jìn)行推廣引流。02社交媒體、“02社交媒體、“內(nèi)容營銷在社交媒體中，有趣的、有價值的、有吸引力的內(nèi)容是至關(guān)重要的，是品牌與用戶之間建立信任的基礎(chǔ)。SimilarWeb是全球最受歡迎的網(wǎng)站分析工具之一。通過SimilarWeb來分析世界知名運(yùn)動品牌Lululemon的官網(wǎng)()流量，有2.71%流量來自社交媒體02社交媒體、“內(nèi)容營銷進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)Lululemon較好地應(yīng)用了各種社交媒體，特別是YouTube。說明通過視頻的形式，可以生動地展示運(yùn)動品牌的風(fēng)采。02社交媒體、“廣告營銷跨境電商企業(yè)還可以通過投放社交媒體廣告，來吸引目標(biāo)客戶。YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，擁有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告等多種廣告形式。YouTube首頁的Masthead廣告02社交媒體、“案例分析據(jù)谷歌營銷商學(xué)院報道，成立于1996年的東莞金崢機(jī)械有限公司是國內(nèi)較早從事橫剪機(jī)生產(chǎn)線、分條機(jī)生產(chǎn)線、焊管生產(chǎn)線、三合一伺服送料機(jī)等沖床周邊設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化廠家。然而，這樣的一家成熟企業(yè)，卻也在經(jīng)濟(jì)低迷期遇到了瓶頸。抱著試試看的態(tài)度，金崢開始嘗試在GoogleAds平臺上以搜索廣告為主，展示廣告為輔的投放實(shí)驗(yàn)。02社交媒體、“案例分析為了精準(zhǔn)投放，金崢選擇GoogleAds后臺已經(jīng)劃分好的行業(yè)受眾群體(如“機(jī)械行業(yè)”、“汽車制造”等)，然后將Google搜索廣告中的歷史訪問數(shù)據(jù)都添加到Y(jié)ouTube受眾定位中，視頻廣告給金崢的YouTube頻道的視頻帶來190萬+的播放量；通過Google搜索廣告、展示廣告和視頻廣告“三合一”，金崢獨(dú)立站訪問量成3倍增長，單月有效詢盤由10個增長到60個，吸引了眾多來自南亞和南美的海外客戶，營銷成本大幅降低，在Google上1個月的營銷推廣費(fèi)用相當(dāng)于之前參加3天展會所需的費(fèi)用。02社交媒體、“網(wǎng)紅營銷跨境電商企業(yè)可以通過YouTube輸入產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞或已知的網(wǎng)紅名稱尋找網(wǎng)紅。可以給網(wǎng)紅免費(fèi)試用，了解其是否愿意在YouTube賬號上推薦獨(dú)立站的產(chǎn)品。Boutiqaat在YouTube發(fā)布的視頻03展會營銷、“除了線上推廣渠道，也不要忽略線下常用的展會營銷。由于受疫情的影響，參加國際展會帶來很多的不確定性，因此跨境企業(yè)需要做出改變，例如跨境企業(yè)參加會展時，建議在展位中設(shè)置專門的電腦體驗(yàn)區(qū)，引導(dǎo)來到現(xiàn)場的海外買家直接登錄獨(dú)立站。二、獨(dú)立站推廣營銷注意要點(diǎn)、“01定期進(jìn)行獨(dú)立站測評、“

獨(dú)立站在推廣中想獲得事半功倍的效果，必須要重視測評結(jié)果，例如可利用PagespeedInsights工具診斷與優(yōu)化。Pagespeedinsights診斷結(jié)果02為獨(dú)立站安裝跟蹤代碼、“

獨(dú)立站進(jìn)行推廣之前，可安裝跟蹤代碼，例如GoogleAnalytics是Google為網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)，可以對目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，并提供多種參數(shù)供網(wǎng)站擁有者使用。

GoogleAnalytics數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)03獨(dú)立站推廣營銷要持續(xù)開展、“

獨(dú)立站推廣營銷需要一定的積累，跨境電商企業(yè)一方面要采用多種營銷方式，另一方面要持續(xù)開展，通過數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化推廣的結(jié)果。

GoogleAds的投放衡量標(biāo)準(zhǔn)是指廣告商期望通過一定數(shù)量的展示量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量來促進(jìn)銷售，從而為企業(yè)帶來利潤。因此需要持續(xù)研究找到數(shù)值背后的真相。03獨(dú)立站推廣營銷要持續(xù)開展、“

如果B2B企業(yè)投放Google搜索廣告時發(fā)現(xiàn)展示次數(shù)過高，可以關(guān)注以下三方面內(nèi)容關(guān)鍵字匹配方式是否開了廣泛匹配。