市場(chǎng)營(yíng)銷?？荚囶}與答案

市場(chǎng)營(yíng)銷模考試題與答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、（）是一種信息傳遞策略，通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響A、病毒營(yíng)銷B、社會(huì)營(yíng)銷C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷D、市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：A2、下列（）中，屬于企業(yè)的不可控因素A、產(chǎn)品組合B、營(yíng)銷環(huán)境C、營(yíng)銷組合D、促銷策略正確答案：B3、隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、營(yíng)銷成本B、固定成本C、變動(dòng)成本D、機(jī)會(huì)成本正確答案：C4、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）A、任何可以等價(jià)交換的物品B、購(gòu)買(mǎi)者需要得到的各種有形利益和無(wú)形滿足感C、任何有形的產(chǎn)品D、任何可以等價(jià)交換的服務(wù)正確答案：B5、動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的（）A、求新B、求實(shí)C、求美D、求名正確答案：B6、（）是抽樣調(diào)查中的一種方法，是將調(diào)查母體區(qū)分為若干個(gè)群體，然后以單純隨機(jī)抽樣方法選定若干群體作為調(diào)查樣本，對(duì)群體內(nèi)各子體進(jìn)行普遍調(diào)查A、隨機(jī)抽樣B、逐級(jí)抽樣C、等級(jí)抽樣D、分群隨機(jī)抽樣正確答案：D7、綠色營(yíng)銷觀念是20世紀(jì)80年代初歐洲出現(xiàn)的以銷售（）為特色的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念A(yù)、綠色產(chǎn)業(yè)B、綠色食品C、綠色產(chǎn)品D、綠色蔬菜正確答案：C8、（）是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門(mén)和非營(yíng)利性組織為履行職責(zé)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)C、組織市場(chǎng)D、營(yíng)銷市場(chǎng)正確答案：C9、分銷渠道的（）是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題A、廣度B、長(zhǎng)度C、深度D、寬度正確答案：D10、顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買(mǎi)100單位以上，每單位9元，這屬于（）A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、銷售折扣正確答案：A11、在超級(jí)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、連鎖店、零售店的櫥窗里及走道旁，以消費(fèi)者為對(duì)象的彩旗、海報(bào)、招牌等廣告物是（）的表現(xiàn)形式A、電視廣告B、包裝促銷C、贈(zèng)送樣品D、POP廣告正確答案：D12、在衰退期，可采用（）定價(jià)的方法A、撇脂B、驅(qū)逐C、滲透D、滿意正確答案：B13、（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為A、自然性竄貨B、良性竄貨C、惡性竄貨D、跨區(qū)域竄貨正確答案：C14、（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)A、品質(zhì)B、產(chǎn)品C、價(jià)格D、需求正確答案：D15、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A、靜態(tài)組合B、市場(chǎng)滲透C、一體化D、多角化正確答案：B16、廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）A、經(jīng)銷代理B、銷售代理C、營(yíng)銷代理D、代理正確答案：D17、下列屬于需求層次論最高層次的是（）A、自我實(shí)現(xiàn)的需要B、安全需要C、自尊需要D、社會(huì)需要正確答案：A18、市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）A、消費(fèi)者B、生產(chǎn)者C、企業(yè)D、現(xiàn)實(shí)與潛在買(mǎi)者正確答案：D19、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）的情況A、消費(fèi)需求復(fù)雜B、企業(yè)實(shí)力較弱C、產(chǎn)品性質(zhì)相似D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少正確答案：B20、（）是指以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷觀念A(yù)、產(chǎn)品觀念B、營(yíng)銷觀念C、市場(chǎng)觀念D、推銷觀念正確答案：A21、下列方法可以提高顧客滿意水平的有A、提供產(chǎn)品價(jià)值B、降低貨幣成本C、提高總顧客價(jià)值D、提高貨幣成本正確答案：C22、不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是（）A、積極性B、動(dòng)態(tài)性C、可衡量性D、可區(qū)分性正確答案：B23、需要層次理論的提出者是（）A、費(fèi)克斯B、海里恩C、馬斯洛D、馬歇爾正確答案：C24、（）是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、生態(tài)營(yíng)銷C、整體營(yíng)銷D、綠色營(yíng)銷正確答案：B25、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A、生產(chǎn)B、促銷C、交換D、分配正確答案：C26、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過(guò)高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品的策略屬于（）A、快速撇脂策略B、緩慢滲透策略C、快速滲透策略D、緩慢撇脂策略正確答案：A27、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）A、以質(zhì)取勝B、以量取勝C、以牌取勝D、以廉取勝正確答案：B28、隨著家庭收入的下降，恩格爾系數(shù)將會(huì)（）A、下降B、不變C、上升D、上下波動(dòng)正確答案：C29、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（）A、品牌B、品牌標(biāo)志C、商標(biāo)D、品牌名稱正確答案：D30、（）是指企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用中間商的多少A、分銷渠道深度B、渠道寬度C、分銷渠道系統(tǒng)D、分銷渠道寬度正確答案：B31、顧客總成本由（）構(gòu)成A、精神成本B、營(yíng)銷成本C、貨幣成本D、策劃成本正確答案：C32、在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）A、核心利益B、基本利益C、潛在產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：A33、（）是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想，在供給相對(duì)不足、賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)A、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：B34、漢堡王策劃了一場(chǎng)“皇堡大繞道”的（）活動(dòng)，而這場(chǎng)活動(dòng)卻緊緊圍繞著其對(duì)手麥當(dāng)勞來(lái)展開(kāi)A、營(yíng)銷B、市場(chǎng)營(yíng)銷C、銷售D、策劃正確答案：A35、（）是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價(jià)格的定價(jià)方法A、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法B、產(chǎn)品導(dǎo)向定價(jià)法C、成本導(dǎo)向定價(jià)法D、食品導(dǎo)向定價(jià)法正確答案：C36、（）是指?jìng)€(gè)量經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)A、宏觀經(jīng)濟(jì)B、過(guò)度經(jīng)濟(jì)C、微觀經(jīng)濟(jì)D、短缺經(jīng)濟(jì)正確答案：C37、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）A、企業(yè)利益B、消費(fèi)者利益C、社會(huì)利益D、企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的整體利益正確答案：D38、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額可采用（）等營(yíng)銷策略A、價(jià)格不變，提高質(zhì)量B、價(jià)格提高，質(zhì)量提高C、價(jià)格降低，質(zhì)量降低D、價(jià)格不變，提高產(chǎn)量正確答案：A39、一種商品完全由一家公司或者幾家公司所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫（）A、不完全競(jìng)爭(zhēng)B、完全競(jìng)爭(zhēng)C、完全壟斷D、非完全壟斷正確答案：C40、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論研究的主要對(duì)象是A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、營(yíng)銷市場(chǎng)C、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)D、組織市場(chǎng)正確答案：A二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、產(chǎn)品的包裝具有()的作用A、增加收益B、方便使用C、美化產(chǎn)品D、提高聲譽(yù)E、保護(hù)產(chǎn)品正確答案：ABCDE2、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判A、口頭B、書(shū)面C、主場(chǎng)D、客場(chǎng)E、集體正確答案：AB3、營(yíng)銷部門(mén)在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)要A、注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量B、注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量C、爭(zhēng)取高層管理部門(mén)的理解和支持D、爭(zhēng)取得到政府的支持E、其他職能部門(mén)的理解和支持正確答案：ABCE4、涉及企業(yè)產(chǎn)品組合的4個(gè)維度有A、寬度B、高度C、相關(guān)性D、長(zhǎng)度E、深度正確答案：ACDE5、生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有A、競(jìng)爭(zhēng)B、躲避C、合伙D、分銷規(guī)則E、合作正確答案：CDE6、自然環(huán)境的變化主要呈現(xiàn)的動(dòng)向有A、政府加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)方面的干預(yù)B、環(huán)境污染程度增加導(dǎo)致企業(yè)要承擔(dān)的社會(huì)成本增加C、某些物質(zhì)資源即將短缺D、政府對(duì)自然資源管理日益加強(qiáng)E、能源成本增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升正確答案：ABCDE7、下面商品中適合進(jìn)行短渠道分銷的有A、建筑材料B、鮮活商品C、通用材料D、機(jī)器設(shè)備E、日用百貨正確答案：ABD8、（）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念A(yù)、推銷觀念B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、產(chǎn)品觀念E、生產(chǎn)觀念正確答案：BC9、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是A、產(chǎn)品有特色B、競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)C、企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)的形象D、市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小E、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大興趣正確答案：ACE10、在產(chǎn)品管理組織中的產(chǎn)品小組結(jié)構(gòu)有A、三角型產(chǎn)品小組B、水平型產(chǎn)品小組C、矩陣型產(chǎn)品小組D、網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品小組E、垂直型產(chǎn)品小組正確答案：ABE11、從企業(yè)營(yíng)銷角度新產(chǎn)品包括A、換代新產(chǎn)品B、品牌新產(chǎn)品C、全新產(chǎn)品D、仿制新產(chǎn)品E、改進(jìn)新產(chǎn)品正確答案：ABCDE12、完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有以下的特點(diǎn)A、每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)B、任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng)C、多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在D、企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法E、少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量正確答案：BCD13、品牌統(tǒng)分策略包括A、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略B、個(gè)別品牌策略C、銷售者品牌D、統(tǒng)一品牌策略E、分類品牌正確答案：ABDE14、下面可以反映一個(gè)公司的營(yíng)銷效益的有A、充分的營(yíng)銷信息B、顧客觀念C、工作效率D、戰(zhàn)略導(dǎo)向E、整合營(yíng)銷組織正確答案：ABCDE15、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程，無(wú)論是何種角色的人參與，都可以分為（）階段A、對(duì)可供選擇方案評(píng)價(jià)B、信息收集C、購(gòu)買(mǎi)決策D、購(gòu)后行為E、問(wèn)題認(rèn)識(shí)正確答案：ABCDE16、根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價(jià)法通常有A、形象定價(jià)B、顧客細(xì)分差別定價(jià)C、時(shí)間定價(jià)D、地點(diǎn)定價(jià)E、產(chǎn)品式樣定價(jià)正確答案：CDE17、企業(yè)營(yíng)銷定位的層次主要包括A、渠道定位B、人員定位C、產(chǎn)品定位D、服務(wù)定位E、形象定位正確答案：ABCDE18、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是()A、長(zhǎng)度B、廣度C、高度D、深度E、關(guān)聯(lián)度正確答案：ABDE19、按照競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為A、強(qiáng)壯型競(jìng)爭(zhēng)者B、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者C、從容型競(jìng)爭(zhēng)者D、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者E、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：BCDE20、產(chǎn)品延伸有以下幾種做法A、內(nèi)向延伸B、向下延伸C、向上延伸D、相向延伸E、雙向延伸正確答案：BCE21、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常有哪些方式A、聯(lián)合開(kāi)發(fā)B、引進(jìn)技術(shù)C、適銷對(duì)路D、自行研制E、引進(jìn)技術(shù)與改進(jìn)技術(shù)相結(jié)合正確答案：ABDE22、對(duì)環(huán)境威脅的分析一般著眼于A、威脅的潛在嚴(yán)重性B、威脅的征兆C、威脅是否存在D、預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間E、威脅出現(xiàn)的可能性正確答案：AE23、綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有的特征有A、營(yíng)銷目標(biāo)的差異B、營(yíng)銷手段的類同C、營(yíng)銷目標(biāo)的一致D、營(yíng)銷觀念的升華E、營(yíng)銷手段的不同正確答案：ADE24、綠色營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程包括4個(gè)步驟，他們是A、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略B、確定綠色營(yíng)銷組合C、收集綠色需求信息D、樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念E、建立綠色營(yíng)銷執(zhí)行與控制機(jī)制正確答案：ABCD25、下面屬于渠道管理決策都有A、激勵(lì)渠道成員B、渠道改進(jìn)安排C、培訓(xùn)渠道成員D、評(píng)價(jià)渠道成員E、選擇渠道成員正確答案：ABCDE26、完整的營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)包括A、制定營(yíng)銷決策信息B、市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、市場(chǎng)營(yíng)銷行為監(jiān)控D、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研E、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)正確答案：BDE27、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是A、商品B、購(gòu)買(mǎi)力C、購(gòu)買(mǎi)意愿D、供應(yīng)者E、購(gòu)買(mǎi)者正確答案：BCE28、根據(jù)卷入購(gòu)買(mǎi)的程度和所購(gòu)商品的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為A、和諧型購(gòu)買(mǎi)B、復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)C、同一類購(gòu)買(mǎi)D、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)E、多變型購(gòu)買(mǎi)正確答案：ABDE29、營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過(guò)程中如何處理什么的利益關(guān)系A(chǔ)、員工B、企業(yè)C、股東D、社會(huì)E、顧客正確答案：BDE30、波士頓矩陣法是根據(jù)什么對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A、市場(chǎng)潛力B、市場(chǎng)容量C、銷售增長(zhǎng)率D、市場(chǎng)占有率E、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正確答案：CD三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1、市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開(kāi)始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、需求是可以刺激的，因此企業(yè)的刺激越大，需求就越大A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5、按消費(fèi)者的收入、職業(yè)等來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種方法屬于人口細(xì)分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的使用權(quán)并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)合理配置和使用資源A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是生產(chǎn)觀念的體現(xiàn)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、多變型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10、社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)以提高社會(huì)福利為核心。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11、隨著家庭收入的增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)將會(huì)下降A(chǔ)、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A12、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了以生產(chǎn)者為中心觀念A(yù)、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于企業(yè)實(shí)力較弱的情況A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、阿里巴巴屬于品牌標(biāo)志A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為任意抽樣A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16、統(tǒng)一品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B17、市場(chǎng)細(xì)分在本質(zhì)上是按照需求差別進(jìn)行的A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18、生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B19、采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20、分銷渠道的起點(diǎn)是中介機(jī)構(gòu)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B21、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于愿望競(jìng)爭(zhēng)者A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23