消費行為分析

消費行為分析當(dāng)代大學(xué)生消費行為分析營銷090336號王欣隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，目前人們的消費觀念、消費結(jié)構(gòu)和消費水平都有了很大變化。大學(xué)生作為社會中的特殊消費群體，他們的消費在社會大背景的影響下日益多樣化、超前化、現(xiàn)代化。客觀地講，大學(xué)生消費的主流是合理的、科學(xué)的、理性的，但不可否認(rèn)其中也不乏一些不健康的消費心理和消費觀，而且大有揚趨勢。為此，在全社會正大力提倡建立節(jié)約型社會的同時，高校作為育人陣地，應(yīng)充分重視大學(xué)生的消費心理和消費觀，加強對大學(xué)生正確消費觀的培養(yǎng)。

在大學(xué)生的消費構(gòu)成中，除基本生活消費外，大一學(xué)生的通訊費用占了較大比重，大二、大三學(xué)生的富余資金主要用于購買學(xué)習(xí)用具、服裝和報考各類輔導(dǎo)班等，而大四學(xué)生的交際費用占了顯著比例。一、當(dāng)代大學(xué)生的三大消費方向:1、必須·現(xiàn)實主義消費必須·現(xiàn)實主義消費通常包括大學(xué)生的基本生活消費和學(xué)習(xí)支出消費。由于各城市經(jīng)濟發(fā)展水平不一，大學(xué)生的生活費需要也不一樣，中國青少年研究中心的調(diào)查顯示，大學(xué)生每月生活費在500元以內(nèi)的占3.87%，500-700元的占44.41%，在700-900元的占34.17%。在1000元以上的占9.33%.可以說，大學(xué)生消費在靜態(tài)上可劃分為高、中、低三個檔次，而中檔學(xué)生人數(shù)比例占了絕對多數(shù)。另外，在消費金額上有逐年遞增的趨勢。當(dāng)然，這一狀況主要是由大學(xué)生消費內(nèi)容擴展決定的。

而學(xué)習(xí)消費主要包括學(xué)費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學(xué)生學(xué)費因?qū)W校所處的地域、類別、專業(yè)等的不同也有所區(qū)別。農(nóng)、林、師等院校因享受國家政策，所收學(xué)費一般在2500-4000元，而其它院校的收費也因?qū)I(yè)的不同而不同，收費在3000-8000元之間。另外，由于院校所處的地域不同，收費標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。

大學(xué)生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習(xí)消費主要集中在購買教學(xué)參考書、英語和計算機等級考試等書目上。大學(xué)生平均每個月夠買參考書或休閑刊物在100元以下的占66.9%。

這一兩年，由于企業(yè)對人才的新型定位已不再是“本本主義”，所以在這方面大學(xué)生的消費投資有所降低，但目前考證（英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等）消費，仍是大學(xué)生投資消費的熱點。在目前的大學(xué)里，電腦的普及率已經(jīng)突破90%，對于計算機等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生更可謂是人手一臺，擁有電腦已經(jīng)成為一件似乎很平常的事情。同時，在高校，計算機網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)的宿舍，在宿舍上網(wǎng)已成為一種普遍現(xiàn)象，大學(xué)生的上網(wǎng)費亦成為大學(xué)生日常消費開支的一部分，有些大學(xué)生平均每月的上網(wǎng)費達(dá)50-100元，最高的達(dá)200元以上（網(wǎng)費+相應(yīng)電費）。

2、生活·休閑主義消費

生活其實就是人與人交往的過程，而生活·休閑主義消費同樣包括兩方面。一方面，就是人際交往消費即：人情消費。而另外一個則是大學(xué)生的課外娛樂、休閑消費。大學(xué)生閑暇生活中最為普遍的休閑娛樂項目就是上網(wǎng)、當(dāng)然也存在去酒吧、溜冰場等娛樂場所的情況。時下，有相當(dāng)一部分學(xué)生也選擇了外出郊游、爬山等活動，可以確定這種休閑娛樂消費也必將成為今后大學(xué)生消費的主流和熱點。

在今天的大學(xué)里，成功的人際交往往往可以決定很多事情的成敗。因此，當(dāng)代大學(xué)生對人際交往的消費在心痛的同時，又不得不“樂此不?！薄，F(xiàn)在，同學(xué)過生日，考試得高分，當(dāng)了學(xué)生干部，入了黨，評上獎學(xué)金，比賽獲獎都要請客，否則便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴請者的隨禮也就越高。人情風(fēng)的蔓延，給一些并不富裕的家庭增添了經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，也給大學(xué)生帶來了精神壓力。

3、浪漫·唯美主義消費

21世紀(jì)，大學(xué)戀愛已經(jīng)不再是什么時尚，有些大學(xué)生往往為了博得紅顏一笑，不惜花大成本制造浪漫。而戀愛費用的來源，大多數(shù)有都是由"家里特別提供"的或者是"從生活費中支付"的；只有的極為少數(shù)的學(xué)生是來自"勤工儉學(xué)"和“獎學(xué)金”，當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況，不僅與大學(xué)生的社會角色有關(guān)，更與家庭對大學(xué)生戀愛的看法有關(guān)。二、根據(jù)大學(xué)生消費價值觀可將大學(xué)生分為以下類型:

⒈花錢有度·經(jīng)濟生活型：這類學(xué)生通常又叫大眾型，他們會仔細(xì)安排資金去向，在滿足基本生活消費后認(rèn)真處理閑余資金。而在購買物品既滿足自己的需要,又講求實用和價格實惠。據(jù)統(tǒng)計，67.86%的大學(xué)生為此類人群，他們一般的生活消費在300-500元/月。

⒉勤儉節(jié)約·生活困難型：這類學(xué)生通常是家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生，由于父母下崗或者以務(wù)農(nóng)為生，經(jīng)濟本來就很差，為了不給家庭帶來更大的負(fù)擔(dān)，在生活上處處節(jié)省，節(jié)衣縮食，精打細(xì)算。這類學(xué)生占總?cè)巳旱?。14%左右，他們的一般生活消費在100-300元/月。

⒊家庭優(yōu)越·理智消費型：這類學(xué)生屬于家庭條件中等或者中等偏上，他們生活相對優(yōu)越，但是也支持“勤儉節(jié)約”的生活作風(fēng)，思想較成熟、想法趨于理智。所以在滿足自己生活的同時，不會花大把金子用于毫無意義的消費。這類學(xué)生占總?cè)藬?shù)的17%左右，而他們的生活消費一般在500-700元/月。

⒋經(jīng)濟困難·隨意放縱型：近年來，受社會不良風(fēng)氣的影響，有個別學(xué)生，為了攀比和追求享樂，他們不顧家庭經(jīng)濟條件，將父母的血汗錢大把揮霍，只為滿足