【S寵物食品公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)7200字（論文）】

S寵物食品公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-2"\h\u23305S寵物食品公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1112661.1總體戰(zhàn)略目標(biāo) 1153221.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 2198321.2.1優(yōu)勢(shì)分析 2145591.2.2劣勢(shì)分析 3109681.2.3機(jī)遇分析 3147381.2.4挑戰(zhàn)分析 471431.2.5SWOT矩陣分析 5215191.2.6差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 6117911.3差異化戰(zhàn)略制定 7309291.3.1將產(chǎn)品定位由低端向高端傾斜 7117031.3.2深化咬膠產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā) 7125911.3.3增加除臭餅干系列 8233551.3.4提高食品中的營(yíng)養(yǎng)含量 8120181.3.5提高高端特色品牌知名度 91.1總體戰(zhàn)略目標(biāo)總體戰(zhàn)略目標(biāo)是公司制定發(fā)展目標(biāo)的最為重要的綱領(lǐng)性戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定需要綜合考慮公司現(xiàn)有資源和實(shí)際情況，也就是內(nèi)外部環(huán)境，一些公司因?yàn)閼?zhàn)略制定過(guò)于保守而失去快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，或者是戰(zhàn)略的制定過(guò)于激進(jìn)而盲目擴(kuò)張和發(fā)展，導(dǎo)致公司在后續(xù)發(fā)展中困難重重。因此S寵物食品公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定需要建立在自身資源和行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)上。通過(guò)前文PEST、五力模型、內(nèi)部資源的分析，本文制定S寵物食品公司總體戰(zhàn)略，那就是將公司的寵物食品打造成國(guó)際寵物食品行業(yè)的知名品牌，通過(guò)自主創(chuàng)新能力的提高，使公司擁有一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利的產(chǎn)品，使公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平顯著提高，從而使凈利潤(rùn)率顯著提高。在此基礎(chǔ)上將總體戰(zhàn)略目標(biāo)具體化，構(gòu)建了S寵物食品公司發(fā)展的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。短期目標(biāo)（1-3年）：首先，S寵物食品公司預(yù)計(jì)未來(lái)三年2022-2025年內(nèi)，通過(guò)不斷地引進(jìn)人才，對(duì)新技術(shù)、新工藝、加工技術(shù)的引進(jìn)，加大新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)，使的公司的產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，新產(chǎn)品、產(chǎn)異化產(chǎn)品的推出將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由低端市場(chǎng)走向高端市場(chǎng)，進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)期目標(biāo)（3-10年）：一是到2030年底，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，要求生產(chǎn)的原材料損耗率降低到5%，并在此基礎(chǔ)上促進(jìn)產(chǎn)量的遞增，進(jìn)一步提高了公司在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品占有率，籌劃上市。二是到2035年，自主創(chuàng)新的新產(chǎn)品審批獲批并上市，從低端逐步走向高端寵物保健食品，打響自己的品牌，同時(shí)利用上市做好融資，優(yōu)化公司的市值管理，成為國(guó)際著名寵物食品巨頭。1.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇需要立足于公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，需要詳細(xì)分析公司組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)資源、財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)發(fā)展前景等等，通常采用的分析工具是SWOT分析。1.2.1優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)-海創(chuàng)輻照S寵物食品公司最大的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)優(yōu)勢(shì)-海創(chuàng)輻照，山東海創(chuàng)工貿(mào)有限公司輻照部隸屬于S寵物食品公司，成立于2012年。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部運(yùn)作，輻射業(yè)務(wù)于2013年8月正式簽約。公司擁有一支由公司管理、高能物理、機(jī)械工程、自動(dòng)化控制、食品科學(xué)與工程等組成的管理和技術(shù)隊(duì)伍，骨干人員具有10年以上出口產(chǎn)品輻照業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)過(guò)硬。所有關(guān)鍵崗位均經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和資格證書(shū)。此外，公司還可以依托中國(guó)原子能研究院強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力。山東海創(chuàng)工貿(mào)有限公司是一家專業(yè)從事電子加速器輻照加工的高新技術(shù)公司。主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：輻照醫(yī)療器械、衛(wèi)生用品、寵物食品、飲料、保健品、干鮮水產(chǎn)品的消毒滅菌；大蒜、大豆等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)芽抑制和貯藏期延長(zhǎng)；公司配備先進(jìn)的自動(dòng)束下傳輸系統(tǒng)。每臺(tái)電子加速器都配有鉭基X射線轉(zhuǎn)換裝置，大大提高了穿透能力。我們的加速器可以監(jiān)測(cè)每個(gè)處理單元的輻射劑量，并自動(dòng)校準(zhǔn)和計(jì)數(shù)不合格產(chǎn)品。公司設(shè)有微生物實(shí)驗(yàn)室、物理實(shí)驗(yàn)室和劑量實(shí)驗(yàn)室，采用先進(jìn)的檢測(cè)手段，確保產(chǎn)品的加工質(zhì)量符合客戶要求和工藝標(biāo)準(zhǔn)，為客戶產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。（2）生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)S寵物食品公司一直十分重視質(zhì)量，其日常生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵循質(zhì)量體系管理要求，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，檢測(cè)過(guò)程，確定合規(guī)經(jīng)營(yíng)。S寵物食品公司在寵物食品行業(yè)已生產(chǎn)十幾年，在質(zhì)量檢測(cè)方面有著充足的經(jīng)驗(yàn)，2018年S寵物食品公司先后通過(guò)了食品安全體系及質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，通過(guò)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌，完善S寵物食品公司整體產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)體系，能夠提供行業(yè)較為優(yōu)質(zhì)等級(jí)的食品，確定了寵物食品行業(yè)質(zhì)量的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（3）研發(fā)資金優(yōu)勢(shì)S寵物食品公司成立于2006年，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，并且成立至今已經(jīng)有十六七年，近幾年年?duì)I業(yè)收入30億元左右，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，總資產(chǎn)高達(dá)上百億元，公司有較為充足資金來(lái)投入研發(fā)，目前公司擁有十幾條寵物食品生產(chǎn)線，2021年公司預(yù)計(jì)在未來(lái)三年投入7000萬(wàn)元來(lái)用于研發(fā)生產(chǎn)和擴(kuò)充生產(chǎn)線。如今S寵物食品公司是國(guó)內(nèi)較為大型的寵物食品公司，有著較強(qiáng)的融資渠道和自我造血能力，通過(guò)對(duì)外融資，也能夠有效支撐S寵物食品公司的業(yè)務(wù)拓展和研發(fā)投入等需求，因此研發(fā)資金較為充足。1.2.2劣勢(shì)分析（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，S寵物食品公司的品種種類(lèi)和數(shù)量都不夠。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品寵物主食、零食、保健品三大類(lèi)。主食為干糧和濕食；零食主要是肉類(lèi)零食、五谷雜糧等，這在其他的寵物食品公司也經(jīng)常出現(xiàn)，基本上所有大型寵物食品公司都售賣(mài)了上述食品類(lèi)型，在寵物食品行業(yè)中，國(guó)內(nèi)外品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化，貿(mào)易壁壘小，投資成本低，進(jìn)入壁壘低，虛假銷(xiāo)售也造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的普遍現(xiàn)象。S寵物食品公司同質(zhì)化的產(chǎn)品掩蓋了寵物食品的特色，同質(zhì)化的包裝削弱了S寵物食品的個(gè)人形象。同時(shí)由上文可知，S寵物食品公司的高學(xué)歷、高技術(shù)人才缺失，除產(chǎn)品相對(duì)單一外，自主創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)，在產(chǎn)品的更新上，S寵物食品公司的創(chuàng)新總是被動(dòng)，研發(fā)人員不足，這導(dǎo)致新產(chǎn)品研發(fā)速度慢，新產(chǎn)品的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，研發(fā)成本過(guò)高，導(dǎo)致缺乏自己特色的產(chǎn)品，新產(chǎn)品遲遲不能進(jìn)入市場(chǎng)。（2）銷(xiāo)售渠道不夠暢通目前S寵物食品公司還是以線下銷(xiāo)售為主，線上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，缺乏成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，信息不充分，造成客戶挖掘不足，不能生產(chǎn)高忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)商。疫情期間客戶及經(jīng)銷(xiāo)商流失嚴(yán)重，仍以中低端客戶和經(jīng)銷(xiāo)商為主，而無(wú)高端顧客及經(jīng)銷(xiāo)商，且缺乏統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)劃與管理，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道不暢通。1.2.3機(jī)遇分析（1）政府的大力支持2019年12月，地方政府頒布《關(guān)于印發(fā)支持寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》：列支3000萬(wàn)元支持寵物服務(wù)型公司和寵物食品公司的引進(jìn)和發(fā)展。政府規(guī)定引進(jìn)寵物服務(wù)或食品公司從進(jìn)駐年開(kāi)始，兩年內(nèi)免收辦公場(chǎng)所房租，三至五年內(nèi)減半收取房租。2020年當(dāng)?shù)卣€列1000萬(wàn)元對(duì)于引入寵物產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，除了享受以上扶持政策以外，還從技術(shù)研發(fā)，人才引進(jìn)及品牌上進(jìn)行專項(xiàng)政策扶持培育，為寵物服務(wù)及科技公司配套建設(shè)完善的孵化基地，推動(dòng)電子商務(wù)與寵物服務(wù)行業(yè)的融合發(fā)展。2022年，地方政府創(chuàng)建國(guó)家寵物食品安全管理示范區(qū)，扶持寵物食品公司開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)展跨境電商銷(xiāo)售渠道、提高出口配額等，為寵物食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供方便。（2）消費(fèi)者特色需求的不斷增長(zhǎng)隨著80,90,00后的出現(xiàn)，年輕人養(yǎng)寵物的人數(shù)越來(lái)越多，除了貓狗，其他金魚(yú)、烏龜、兔子等的寵物的數(shù)量也在不斷增加，對(duì)寵物食品的需求也在不斷提高，尤其是營(yíng)養(yǎng)度高，味道口感好的寵物食品。2010-2021年，寵物食品行業(yè)得到了長(zhǎng)足穩(wěn)固的發(fā)展，食品工業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了寵物食品行業(yè)不斷前進(jìn)，行業(yè)需求整體上來(lái)說(shuō)呈逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)《2021中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》報(bào)告，2021年寵物主糧消費(fèi)、寵物特色零食消費(fèi)、寵物特色保健品消費(fèi)分別占到寵物整體消費(fèi)的39.4%、19.5%、2.5%，相較2018年分別提高0.2、8.0、1.0個(gè)百分點(diǎn)。尤其是特色零食消費(fèi)和特色保健品消費(fèi)需求增長(zhǎng)快速，因此，可以樂(lè)觀的預(yù)測(cè)在未來(lái)的數(shù)十年內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)于寵物食品的特色需求將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，2023年預(yù)計(jì)達(dá)到800億元，2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億元。1.2.4挑戰(zhàn)分析（1）新冠疫情的不良影響2020年，冠狀病毒肺炎蔓延到全國(guó)和世界各地，對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)造成很大危害，導(dǎo)致原材料供應(yīng)短缺，不僅僅是食品，還有包裝材料短缺，同時(shí)物流和運(yùn)輸條件差，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)交貨、疫情壓垮不少小企業(yè)。盡管中國(guó)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示2020，2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）小幅度增長(zhǎng)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍面臨下行風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閲?guó)際物流中斷，某些重要食品原材料供應(yīng)不上，導(dǎo)致部分產(chǎn)業(yè)鏈停頓。同時(shí)疫情導(dǎo)致失業(yè)率增加、民眾收入來(lái)源中斷。進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)能力有短暫的下降，以上種種因素直接造成了中國(guó)公司尤其是寵物食品公司的困境。寵物食品行業(yè)仍是資本需求較大的勞動(dòng)密集型行業(yè)，公司對(duì)資金周轉(zhuǎn)率要求高，要求時(shí)刻有現(xiàn)金投入生產(chǎn)和發(fā)放工人的工作，對(duì)存貨周轉(zhuǎn)率要求高，因?yàn)槭称繁旧淼谋Ｙ|(zhì)期相對(duì)較短，一旦超過(guò)保質(zhì)期就變得有害，并且如果銷(xiāo)售不佳且缺乏資金鏈，寵物食品行業(yè)往往無(wú)法發(fā)展。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較為強(qiáng)勁在寵物食品行業(yè)，中寵股份和佩蒂股份皆為上市公司，市場(chǎng)認(rèn)可度高，這些公司的起點(diǎn)很好，通過(guò)近幾年的推廣，形成了不同的品牌概念，最終用戶擁有較高的知名度。然而，與這兩家上市公司相比，S寵物食品公司只在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ谕獾厥袌?chǎng)公司的品牌知名度仍然較低，尚未發(fā)現(xiàn)不同的亮點(diǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌塑造方面公司仍處于品牌模仿和跟進(jìn)階段，市場(chǎng)知名度仍需進(jìn)一步提高。S寵物食品公司比中寵股份和佩蒂股份要晚，無(wú)論是在品牌影響力還是營(yíng)銷(xiāo)渠道，抑或在國(guó)際化人才隊(duì)伍、公司體量等各方面，S寵物食品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都不如前者，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1.2.5SWOT矩陣分析由上文的SWOT優(yōu)劣勢(shì)分析整理出S寵物食品公司的分析矩陣，具體情況如下：表5-1S寵物食品公司SWOT矩陣內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)-海創(chuàng)輻照（2）生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（3）研發(fā)資金優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足（2）銷(xiāo)售渠道不夠暢通機(jī)會(huì)-OSO策略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）充分發(fā)揮公司質(zhì)量、技術(shù)資金優(yōu)勢(shì)，利用政府的大力支持，快速開(kāi)發(fā)海內(nèi)外市場(chǎng)。同時(shí)立足于消費(fèi)者特色需求，加大研發(fā)，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。WO策略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）充分利用產(chǎn)業(yè)扶持政策，加快渠道開(kāi)發(fā)，提升品牌認(rèn)知度與自我造血能力；實(shí)行差異化戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品線，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題。（1）政府的大力支持（2）消費(fèi)者特色需求的不斷增長(zhǎng)威脅-TST策略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅）充分利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)研發(fā)管理，利用完善的質(zhì)量管理體系，規(guī)范公司生產(chǎn)，提升應(yīng)對(duì)疫情風(fēng)險(xiǎn)的能力和公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力。WT策略（減少劣勢(shì)，回避威脅）流轉(zhuǎn)劣勢(shì)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，規(guī)范內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)公司內(nèi)部控制，及時(shí)避免風(fēng)險(xiǎn)。（1）新冠疫情的不良影響（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較為強(qiáng)勁根據(jù)SWOT初步制定公司的競(jìng)爭(zhēng)策略，目前S寵物食品公司的優(yōu)勢(shì)要大于劣勢(shì)——優(yōu)勢(shì)有三項(xiàng)，劣勢(shì)有兩項(xiàng)，機(jī)遇略大于挑戰(zhàn)，因此未來(lái)的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該采取SO策略，依托內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，把握外部機(jī)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，增加市場(chǎng)份額。目前S寵物食品公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)較為明顯，公司的海創(chuàng)輻照，提供了研發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)，資金的優(yōu)勢(shì)，提供了研發(fā)新產(chǎn)品的資金保障。且面臨政府大力支持和消費(fèi)者特色需求增加的機(jī)遇，尤其是消費(fèi)者個(gè)性化需求越來(lái)越高，只有迎合消費(fèi)者的特色愛(ài)好，才能吸引消費(fèi)者的注意。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，自身競(jìng)爭(zhēng)不足的劣勢(shì)，S寵物食品公司需要通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，研究特色產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，改變同質(zhì)化的問(wèn)題，提升品牌認(rèn)知度與自我造血能力，實(shí)行差異化的戰(zhàn)略，從而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。1.2.6差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定需要全面考慮公司的發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)劣勢(shì)，既不能因?yàn)閼?zhàn)略制定的過(guò)于保守而使公司喪失快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也不能因?yàn)閼?zhàn)略制定得過(guò)于激進(jìn)而使公司盲目擴(kuò)張與發(fā)展。結(jié)合S寵物食品公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)狀，之前S公司實(shí)行的是集中化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略過(guò)于狹窄，業(yè)務(wù)范圍單一，產(chǎn)品更新?lián)Q代不足。競(jìng)爭(zhēng)者采用了優(yōu)于S公司的更集中戰(zhàn)略，生產(chǎn)產(chǎn)品更加豐富。S寵物公司集中化戰(zhàn)略在寵物食品市場(chǎng)定位不夠明確，沒(méi)有突出自身優(yōu)勢(shì)等不足。因此S寵物食品公司應(yīng)該豐富產(chǎn)品類(lèi)型，推動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也就是要實(shí)行差異化戰(zhàn)略。相比較集中化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略可以在同樣細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域提供更具特色的產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者的注意力，避免資源的浪費(fèi)和銷(xiāo)售渠道不暢，突出自己的優(yōu)勢(shì)。S寵物食品公司可以依托內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)資金優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，改變產(chǎn)品同質(zhì)化的劣勢(shì)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。目前S寵物食品公司擁有領(lǐng)先的技術(shù)，海創(chuàng)輻照是公司獨(dú)有的技術(shù)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，可以保障生產(chǎn)出來(lái)寵物食品的質(zhì)量，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，資金較為充足，年?duì)I收30億元，總資產(chǎn)上百億，有十幾個(gè)大型工廠和十幾條生產(chǎn)線，可以為生產(chǎn)研發(fā)提供大量的資金和設(shè)備。加上政府對(duì)產(chǎn)業(yè)政策扶持、寵物服務(wù)行業(yè)優(yōu)惠政策的提出、行業(yè)特色需求的增長(zhǎng)等機(jī)遇，提供了良好的發(fā)展條件，雖然面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料變動(dòng)、新冠疫情等不良因素，但是大部分都可以通過(guò)加強(qiáng)S寵物食品公司的經(jīng)營(yíng)管理來(lái)規(guī)避。面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的劣勢(shì)，S寵物食品公司要?jiǎng)?chuàng)造出新的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)這種劣勢(shì)，即研發(fā)不同的寵物食品，提供更加個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，通過(guò)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高自己的品牌特色和識(shí)別度，以此來(lái)培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。要不斷研發(fā)新的產(chǎn)品縮小與其他高端品牌的差距，采用差異化生產(chǎn)，生產(chǎn)出更多特色產(chǎn)品。同時(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)投放廣告，短視頻等方式，建立有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高品牌的知名度，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，通過(guò)差異化戰(zhàn)略可以使得公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3差異化戰(zhàn)略制定1.3.1將產(chǎn)品定位由低端向高端傾斜首先在產(chǎn)品定位上，應(yīng)選擇中高端產(chǎn)品，因?yàn)镾寵物食品公司寵物食品的價(jià)格相對(duì)較高，前期研發(fā)投入了大量的資金，高消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格不敏感，中等消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，而這一市場(chǎng)中的人群愿意付出更多的金錢(qián)，隨著寵物主人在寵物花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)的增加，中高端市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)潛力相對(duì)巨大，一二線城市適合發(fā)展中高端消費(fèi)市場(chǎng)，因此建議S寵物食品公司選擇一二線城市的高消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)。一二線城市的高消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的要求質(zhì)量較高，不單只是買(mǎi)寵物食品給寵物充饑，滿足寵物的溫飽，更重要的是關(guān)注產(chǎn)品的口味和營(yíng)養(yǎng)，因此為了滿足主要目標(biāo)，S寵物食品公司應(yīng)該利用自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷的與各個(gè)伙伴的合作，研發(fā)出高端高質(zhì)量的產(chǎn)品。除了寵物食品主食，畜禽產(chǎn)品，如餅干、肉類(lèi)制品外，S寵物食品還可以增加兩類(lèi)高端的寵物食品產(chǎn)品類(lèi)型：一是咬膠產(chǎn)品，由肉牛皮、肉豬皮、木屑、和其他犬糧等特殊加工制造，富含高蛋白肉食營(yíng)養(yǎng)佳品。二是除臭餅干系列，除臭餅干可以清潔寵物的口腔，消除異味，均衡營(yíng)養(yǎng)。此外還可以開(kāi)發(fā)干海鮮產(chǎn)品，如魚(yú)、蝦、海藻；S寵物食品公司應(yīng)該不斷推動(dòng)寵物產(chǎn)品的發(fā)展，使得寵物食品的層次逐漸擴(kuò)大，設(shè)計(jì)和研發(fā)差異化產(chǎn)品，并申請(qǐng)專利，通過(guò)高端差異化產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。1.3.2深化咬膠產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)S寵物食品公司的寵物食品種類(lèi)很多，目前的特色產(chǎn)品是咬膠，咬膠能有效鍛煉寵物的咀嚼能力，磨碎寵物的牙石，預(yù)防疾病，該產(chǎn)品還可以作為玩具使用，以避免寵物在家中叮咬。吃完后，牙齒之間的縫隙里會(huì)留下很多食物殘?jiān)?，這會(huì)讓他們覺(jué)得牙齒需要清洗，通過(guò)咬咀嚼的過(guò)程消除殘?jiān)?。因此S寵物食品公司要繼續(xù)深化，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，圍繞狗用咬膠的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，研究狗的習(xí)性，比如狗狗是靠嗅覺(jué)來(lái)辨別食物的，其中肉類(lèi)最為敏感，所以寵物零食中應(yīng)該考慮混合添加各種肉類(lèi)；狗狗的舌頭比較遲鈍，但它們的嗅覺(jué)是敏感的，所以S寵物食品公司在開(kāi)發(fā)狗糧的時(shí)候，可以利用添加劑使食物產(chǎn)生狗狗喜歡的味道。狗嚼口香糖要安全健康，還要注意多樣化和趣味性，因狗犬有咬骨頭的愛(ài)好，所以要注重狗咬膠的外形設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)的形狀也適合了狗狗犬玩耍的狗骨頭的特點(diǎn)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外形的深化。1.3.3增加除臭餅干系列對(duì)于許多高消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，保證寵物的清潔衛(wèi)生是必要的，尤其是寵物口中散發(fā)的異味不能忍受。除臭餅干能有效清潔寵物的口腔，保護(hù)牙齒，消除異味，促使寵物的排泄物和體味得到顯著改善，直至消失。目前一二線高端消費(fèi)者對(duì)寵物的衛(wèi)生和體臭、口臭的要求越來(lái)越高，也愿意花大價(jià)錢(qián)。因此S寵物食品公司要增加除臭餅干的開(kāi)發(fā)，通過(guò)添加營(yíng)養(yǎng)元素（藥劑）提高異味的清除效能。另外保證除臭餅干的營(yíng)養(yǎng)，保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，使寵物的營(yíng)養(yǎng)攝入更加均衡和完美。同時(shí)，通過(guò)除臭餅干調(diào)理益氣和消化，提高食欲和身體免疫力，餅干也很適合訓(xùn)練寵物，比如當(dāng)寵物完成特定行為時(shí)，除臭劑餅干可以作為獎(jiǎng)勵(lì)。S寵物食品公司需要開(kāi)發(fā)更多的除臭餅干系列，增加除臭餅干的生產(chǎn)線，并采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，提高除臭餅干與中寵股份等同行業(yè)餅干的差異性，不斷縮小與高端產(chǎn)品的市場(chǎng)差距，打造屬于自己的除臭餅干特色產(chǎn)品。1.3.4提高食品中的營(yíng)養(yǎng)含量要想走高端寵物食品路線，S寵物食品公司需要不斷提高寵