計(jì)劃拜訪學(xué)員手冊模板

Module12計(jì)劃拜訪學(xué)員手冊可口可樂管理學(xué)院模塊十二：計(jì)劃造訪介紹歡迎你參與培訓(xùn)，此次課程是該計(jì)劃十二模塊：計(jì)劃造訪。在為時(shí)兩小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)，你將有機(jī)會(huì)和培訓(xùn)員及其它學(xué)員一起圍繞本模塊相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論交流。期望你主動(dòng)參與培訓(xùn)中每一項(xiàng)活動(dòng)以使培訓(xùn)更有效果。課程目標(biāo)本模塊培訓(xùn)結(jié)束后，你應(yīng)能：明確計(jì)劃造訪定義及給我們帶來好處識(shí)別并掌握計(jì)劃性造訪八個(gè)步驟經(jīng)過角色飾演模擬應(yīng)用所學(xué)計(jì)劃造訪步驟課程內(nèi)容計(jì)劃性造訪定義及關(guān)鍵性怎樣做好計(jì)劃造訪八個(gè)步驟計(jì)劃造訪定義及其關(guān)鍵性活動(dòng)1：介紹計(jì)劃造訪定義并討論它關(guān)鍵性目標(biāo)：讓你明確什么是計(jì)劃性造訪，它有什么好處。問題：什么是計(jì)劃性造訪？計(jì)劃性造訪有什么好處？請?jiān)谏厦婵瞻滋幜谐瞿愦鸢浮Ｔ鯓幼龊糜?jì)劃性造訪八個(gè)步驟活動(dòng)2：角色飾演目標(biāo)：看一下我們業(yè)務(wù)代表現(xiàn)在是怎樣做計(jì)劃造訪，問題在哪里。培訓(xùn)員提出問題：“好，我們往返顧一下，你剛才是否注意到，我們業(yè)務(wù)代表在造訪用戶時(shí)怎樣做？請你將回復(fù)寫在下面空白處：活動(dòng)3小組活動(dòng)目標(biāo)：請你討論，并掌握計(jì)劃性造訪每一個(gè)步驟具體工作。問題：“請你列出計(jì)劃性造訪每一個(gè)步驟所要做具體工作內(nèi)容有哪些？”第一步：進(jìn)入售點(diǎn)前準(zhǔn)備工作個(gè)人儀表自檢表個(gè)人外觀漱洗潔凈個(gè)人儀表自檢表個(gè)人外觀漱洗潔凈頭發(fā)整齊胡須刮凈其它著裝潔凈，熨平襯衫系和褲內(nèi)系好腰帶皮鞋擦亮其它我們需要什么第二步：檢驗(yàn)戶外廣告第三步：進(jìn)入售點(diǎn)后向用戶打招呼第四步：做好售點(diǎn)內(nèi)生動(dòng)化第五步：檢驗(yàn)存貨第六步：做銷售訪問第七步：確定訂貨第八步：向用戶致謝活動(dòng)4：練習(xí)——角色飾演目標(biāo)：經(jīng)過角色飾演模擬應(yīng)用所學(xué)計(jì)劃造訪八個(gè)步驟。要求：請你實(shí)際操聯(lián)計(jì)劃造訪八個(gè)步驟（如貼廣告招貼，標(biāo)上顯著價(jià)格，標(biāo)識(shí)，做生動(dòng)化陳列，保持企業(yè)產(chǎn)品最好形象等等），可能話培訓(xùn)員在課程前準(zhǔn)備部分做不好廣告招貼，生動(dòng)化陳列等圖片，請你指出問題所在，怎樣改善。問題1：“請你們想一想假如省掉一步或跳掉一步會(huì)怎樣？”（在第一組結(jié)束后提問）問題2：“請你們回想一下，在平時(shí)做計(jì)劃造訪時(shí)，碰到過那些問題？”（第二組后問）請將你答案寫在下面空白處：問題1：問題2：對(duì)本模塊內(nèi)容，你有何不清楚地方？請你在下面列出你疑問，并在課后和培訓(xùn)員和其它同事討論。最終，