保溫建材創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最終版

保溫建材創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員姓名班級(jí)指導(dǎo)老師目錄第一部分執(zhí)行總結(jié)·····················································61.1項(xiàng)目背景·····················································71.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介·····················································71.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介··················································71.2.2公司文化··················································71.2.3市場(chǎng)分析··················································81.2.4營(yíng)銷戰(zhàn)略··················································81.2.5財(cái)務(wù)狀況··················································91.2.6風(fēng)險(xiǎn)分析··················································9第二部分公司簡(jiǎn)介···················································102.1公司概況·····················································102.2公司概述·····················································102.2.1公司名稱·················································102.2.2公司宗旨·················································102.2.3公司經(jīng)營(yíng)理念·············································102.2.4公司經(jīng)營(yíng)策略············································112.2.5相對(duì)價(jià)值增值·············································112.2.6公司設(shè)施···············································112.3公司股權(quán)結(jié)構(gòu)················································112.4公司管理·····················································112.5人力資源管理·················································122.5.1人力資源安排·············································122.5.2公司招聘·················································132.5.3人工培訓(xùn)·················································132.5.4薪酬管理·················································142.5.5績(jī)效管理·················································162.6電子商務(wù)····················································172.7公司戰(zhàn)略規(guī)劃················································19第三部分產(chǎn)品描述·····················································203.1產(chǎn)品技術(shù)路線描述··············································203.2生產(chǎn)流程······················································213.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)······················································213.4研究與開發(fā)····················································223.5產(chǎn)品價(jià)值······················································22第四部分技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力分析···············································244.1核心競(jìng)爭(zhēng)力····················································244.2優(yōu)勢(shì)定位······················································25第五部分市場(chǎng)分析·····················································275.1市場(chǎng)概述······················································275.2市場(chǎng)定位··············································285.3市場(chǎng)需求空間描述··············································285.4產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析··············································295.5目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)··················································30第六部分營(yíng)銷策略······················································306.1產(chǎn)品策略······················································306.1.1產(chǎn)品品牌策略·············································306.1.2產(chǎn)品生命周期·············································316.2價(jià)格策略······················································316.2.1影響產(chǎn)品價(jià)格的因素·······································316.2.2定價(jià)目的·················································326.2.3定價(jià)方法·················································326.2.4產(chǎn)品的定價(jià)程序···········································326.3渠道策略······················································336.4促銷策略······················································336.5服務(wù)政策······················································34第七部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析···············································357.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境······················································357.2pest分析······················································397.3swot分析······················································407.4項(xiàng)目可行性分析················································42第八部分財(cái)務(wù)分析·····················································438.1資金需求量估算················································438.1.1資金需求量估算············································448.1.2股本構(gòu)成及來(lái)源············································448.2成本費(fèi)用估算··················································458.2.1人員工資·················································458.2.2銷售及預(yù)計(jì)鈔票收入預(yù)算···································468.2.3成本與費(fèi)用核算···········································478.2.4管理費(fèi)用及攤銷費(fèi)用核算···································488.2.5期間費(fèi)用核算···················································498.2.6營(yíng)業(yè)稅金及附加···········································508.2.7未來(lái)五年的效益預(yù)測(cè)·······································50第九部分財(cái)務(wù)指標(biāo)分析·················································549.1投資效益分析·················································549.1.1凈現(xiàn)值···················································549.1.2獲利指數(shù)·················································559.1.3投資回收期···············································559.1.4內(nèi)含報(bào)酬率···············································569.1.5預(yù)計(jì)獲利能力分析·········································569.2預(yù)計(jì)營(yíng)運(yùn)能力分析·············································579.3預(yù)計(jì)發(fā)展能力分析·············································599.4預(yù)計(jì)償債能力分析·············································599.4.1短期償債能力分析·········································599.4.2長(zhǎng)期償債能力分析·········································609.5盈虧平衡點(diǎn)分析···············································619.6經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)分析·············································629.7本——量——利分析之敏感性分析·······························629.8社會(huì)效益分析·················································63第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)措施···········································6410.1風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策···················································6410.1.1風(fēng)險(xiǎn)····················································6410.1.2對(duì)策····················································6410.2撤出方式·····················································6510.2.1管理層收購(gòu)··············································6510.2.2員工收購(gòu)················································6610.2.3公司并購(gòu)················································6610.2.4上市公司吸取合并風(fēng)險(xiǎn)公司································66附錄一墻體保溫材料調(diào)查問(wèn)卷···········································67附錄二問(wèn)卷調(diào)查分析··············································69第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1、項(xiàng)目背景2023年7月27日濟(jì)南奧體中心籃球館發(fā)生火災(zāi)，過(guò)火面積3000平方米。如此嚴(yán)重的火災(zāi)事故背后隱藏的“罪魁禍?zhǔn)住本故墙ㄖ鈮Ρ夭牧系姆阑鹦阅懿贿_(dá)標(biāo)。2023年4月20日，南京中環(huán)國(guó)際大廈發(fā)生重大火災(zāi)，大火從大廈南側(cè)燃起，瞬間出現(xiàn)兩條火龍。兩條火龍“并駕齊驅(qū)”，順著風(fēng)勢(shì)迅速往上蔓延，僅十分鐘火龍竄至頂部，著火總面積達(dá)400平方米。經(jīng)調(diào)查燃燒物重要是墻壁的保溫層。2023年11月15日，上海新安高層住宅樓發(fā)生“11?15”特大火災(zāi)，火勢(shì)迅猛蔓延九個(gè)樓層，滾滾黑煙包圍了整棟大樓，大樓“瞬間”毀之一炬。本次火災(zāi)損失嚴(yán)重，其中死亡人數(shù)達(dá)58人，重傷者有70多人，失蹤人數(shù)多達(dá)56人。事故暴露，本次火災(zāi)之所以如此迅猛源頭是違規(guī)使用易燃外墻墻體保溫材料。2023年2月9日晚，央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi)，夜幕下熊熊烈火直沖夜空，火勢(shì)劇烈時(shí)焰高近百米。一棟預(yù)算高達(dá)50億人民幣的電視文化中心就這樣摧殘?jiān)诨鹧嬷?。?jīng)調(diào)查本次火災(zāi)是煙花觸及易燃的保溫外墻墻體材料所致。據(jù)公安部消防局不完全記錄，2023年至2023年，引起嚴(yán)重后果的外墻保溫工程火災(zāi)多達(dá)1359起。高樓林立是現(xiàn)代城市的重要特性，難道這標(biāo)志性的特性竟是最大的潛在危機(jī)？如此悲痛的一幕幕，引起了全國(guó)人們的思考，更引起了建材業(yè)及國(guó)家政府機(jī)關(guān)的深思。面對(duì)一次次血淋淋的教訓(xùn)，公安部在2023年下發(fā)“公消【2023】65號(hào)”文獻(xiàn)：《關(guān)于進(jìn)一步明確民用住宅外墻保溫材料消防監(jiān)督管理有關(guān)規(guī)定的告知》。其中明確指出：“本著對(duì)國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有民用建筑外保溫材料采用燃燒性能為A級(jí)的材料?！睋?jù)國(guó)家在“十一五”規(guī)劃中提出明確規(guī)定：全國(guó)各類新建建筑要實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%，重點(diǎn)城市達(dá)成65%，即由建筑節(jié)能改造逐步開展，大城市完畢應(yīng)改造面積的25%，中檔城市完畢15%，小城市完畢10%。因此，生產(chǎn)既能達(dá)成A1級(jí)保溫防火，又能節(jié)能保溫的新型防火保溫材料已成為建材行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。長(zhǎng)沙華榮科技有限責(zé)任公司研發(fā)生產(chǎn)的新型防火保溫材料正契合我國(guó)防火保溫材料的發(fā)展方向，產(chǎn)品具有優(yōu)良的防火保溫特性，同時(shí)產(chǎn)品在“環(huán)保、低碳、節(jié)能、安全”方向上有廣泛的應(yīng)用意義。1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介華榮科技有限公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料是由特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，通過(guò)特殊工藝加工制成的無(wú)機(jī)保溫隔熱復(fù)合材料。產(chǎn)品克服了傳統(tǒng)外墻保溫建材的施工工藝復(fù)雜，成本高，因不同結(jié)構(gòu)之間膨脹系數(shù)不匹配導(dǎo)致開裂脫落，耐火性、抗老化性及耐久性差等的缺陷；具有相對(duì)強(qiáng)度高，密度小，防火隔熱性能優(yōu)良，同時(shí)具有一定的消聲功能。其研究，開發(fā)與應(yīng)用有利推動(dòng)建筑行業(yè)的節(jié)能發(fā)展，有效減少能源消耗，減少溫室氣體的排放。本產(chǎn)品的優(yōu)良性能是目前國(guó)內(nèi)外普通無(wú)機(jī)保溫隔熱板材無(wú)法達(dá)成的。該產(chǎn)品合用于冬冷夏熱地區(qū)的建筑物及重點(diǎn)防火單位，重要用于建筑物室內(nèi)保溫，減少建筑物內(nèi)外熱量互換，減少室內(nèi)采暖能耗產(chǎn)品通過(guò)適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)工藝還可以應(yīng)用在屋面保溫、地暖等。與同類產(chǎn)品相比除優(yōu)異的防火隔熱效果好外還具有良好的吸聲特性。1.2.2公司文化“肩負(fù)責(zé)任，服務(wù)民生”是長(zhǎng)沙華榮科技有限公司的宗旨。我們有一支專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。提倡“團(tuán)結(jié)高效，積極進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)精神，積極貫徹“以質(zhì)量謀發(fā)展，以服務(wù)為民生”的公司質(zhì)量方針。1.2.3市場(chǎng)分析目前，我國(guó)既有建筑面積約430億平方米，95%以上都是高耗能建筑，每年城鄉(xiāng)新建建筑面積近20億平方米，高耗能建筑面積居然高達(dá)80%以上。這些高耗能建筑面積的保溫隔熱性能普遍較差，單位面積采暖能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的2到4倍，而建筑采暖一般以燃煤為主，我國(guó)每年要為此排放二氧化碳1.9億噸，二氧化硫300萬(wàn)噸，嚴(yán)重污染環(huán)境。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：隨著國(guó)家對(duì)建筑外墻保溫材料的重視，外墻保溫建材市場(chǎng)逐年蓬勃發(fā)展，各地生產(chǎn)保溫建材的廠家如雨后春筍般誕生。但是由于是新興行業(yè)，絕大多數(shù)廠家生產(chǎn)技術(shù)落后，規(guī)模小，產(chǎn)量低。少數(shù)形成規(guī)模廠家也多集中生產(chǎn)有機(jī)類保溫建材。據(jù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研所知，目前生產(chǎn)保溫建材規(guī)模技術(shù)較為成熟的產(chǎn)業(yè)基地集中在河北廊坊地區(qū)。（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)公司具體比較見本策劃書第32頁(yè)表6.1.1-1建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格記錄）我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：華榮產(chǎn)品價(jià)位定位900元/立方米，比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品均單價(jià)低300元。（2）、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用年限長(zhǎng)2023；保溫隔熱性能較同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品高10個(gè)百分點(diǎn)；填補(bǔ)保溫建材零售后服務(wù)空白。（3）、政策支持：華榮科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的新型墻體保溫隔熱材料屬于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)在認(rèn)真貫徹貫徹《國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家建材局等部門關(guān)于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見的告知》（國(guó)發(fā)〔1992〕66號(hào)）的基礎(chǔ)上，享受《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于部分資源綜合運(yùn)用及其他產(chǎn)品增值稅政策問(wèn)題的告知》（財(cái)稅〔2023〕198號(hào)）規(guī)定中的相關(guān)優(yōu)惠稅收政策。1.2.4營(yíng)銷戰(zhàn)略“公司價(jià)值最大化，社會(huì)效益最大化”是我們公司發(fā)展的主線動(dòng)力和最終目的。產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司在次年可收回投資，第三年凈利潤(rùn)突破2023萬(wàn)元。公司以“活下來(lái)，站起來(lái)”的營(yíng)銷理念狠抓質(zhì)量、鼓勵(lì)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)以樹立品牌形象。公司將會(huì)采用價(jià)格策略、銷售渠道策略、促銷策略等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。特別是公司在銷售上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)控制，渠道上努力打造電子商務(wù)“網(wǎng)絡(luò)航母”，力行“和諧營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)公司與社會(huì)的可連續(xù)發(fā)展。我們將有針對(duì)性的進(jìn)行銷售，運(yùn)用最適合我們的方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的奔騰，從產(chǎn)品包裝到銷售團(tuán)隊(duì)都凸顯著“人無(wú)我有，人有我新”的特色。特別的，公司將會(huì)及時(shí)定期從原材料供應(yīng)商、風(fēng)險(xiǎn)投資商、銷售客戶代理商、客戶四方面進(jìn)行利益分析，公司力求讓每一位加入我們的有蛋糕吃，吃好蛋糕。1.2.5財(cái)務(wù)狀況從財(cái)務(wù)預(yù)算分析方面，我們將采用適當(dāng)?shù)幕I資方式，合理有效地運(yùn)用資金，將其投入生產(chǎn)運(yùn)作。在五年的經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)，年獲得的凈利潤(rùn)最低為517.46萬(wàn)元，最高為2523.01萬(wàn)元?？梢娎麧?rùn)逐年增長(zhǎng)，特別是在第三年突破了2023萬(wàn)元，表白產(chǎn)品有較強(qiáng)的獲利能力，公司經(jīng)營(yíng)前景較好。從財(cái)務(wù)效益上分析可知，毛利率最低為40%，最高為59.8%，凈資產(chǎn)6839.26萬(wàn)元。由此可見，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力較好，有較強(qiáng)的獲利能力，是一項(xiàng)值得投資的項(xiàng)目。1.2.6風(fēng)險(xiǎn)分析我公司對(duì)新型環(huán)保防火保溫墻體材料的研制在中國(guó)建材市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是開創(chuàng)性的，它新奇、環(huán)保、節(jié)能、與時(shí)俱進(jìn)，在保溫和防火方面都擁有區(qū)別于目前建材市場(chǎng)上的外墻防火保溫材料的全新思緒，能更及時(shí)、準(zhǔn)確地滿足目的消費(fèi)群體的需求，并具有巨大的可開發(fā)空間和長(zhǎng)足的發(fā)展后勁。運(yùn)用行業(yè)生命周期理論，我們的新型建材產(chǎn)品所處的是新型建材發(fā)展的第二個(gè)階段——成長(zhǎng)期，公司的成長(zhǎng)將與新型建材市場(chǎng)的成長(zhǎng)同步，我們可以牢牢把握住市場(chǎng)，掌握積極權(quán)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)我國(guó)政府對(duì)建筑行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，政府將大力推動(dòng)節(jié)能建筑材料的發(fā)展，積極采購(gòu)?fù)茝V新型節(jié)能建筑材料，努力實(shí)現(xiàn)更高水平的建筑節(jié)能。這將進(jìn)一步加快新型建材市場(chǎng)發(fā)展的力度。所以可以看出我們的公司是為中國(guó)建材市場(chǎng)提供建設(shè)服務(wù)的，將會(huì)得到政府的一系列政策扶持，無(wú)疑會(huì)給公司的發(fā)展提供有力的支持和廣闊的發(fā)展空間，使風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步減少。同時(shí)，在公司運(yùn)作上，采用與大公司合作的宣傳效應(yīng)，即我們采用山水集團(tuán)生產(chǎn)的水泥山水集團(tuán)在宣傳、銷售自己的產(chǎn)品的同時(shí)宣傳我們的產(chǎn)品，達(dá)成互利共贏，一起開拓市場(chǎng)的目地。公司下一步也將與更多的公司合作，使市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)降到最低。綜上所述，在中國(guó)建材市場(chǎng)快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，選擇我公司的項(xiàng)目，是明智之舉和不二選擇。第二部分公司簡(jiǎn)介2.1公司概況長(zhǎng)沙華榮科技有限公司是集新型材料的研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新科技公司。公司擬建于2023年2月，注冊(cè)資金為1200萬(wàn)元人民幣。我們立志將產(chǎn)品由湖南省推至在全國(guó)，乃至全球，讓科技創(chuàng)新帶來(lái)的方便走遍世界。做科技的引領(lǐng)者也是長(zhǎng)沙華榮有限公司的初衷所在?！八枷胗卸噙h(yuǎn)，我們就要走多遠(yuǎn)”，華榮是一家致力于新型建材行業(yè)發(fā)展并注重科技創(chuàng)新和追求卓越的公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍和員工專業(yè)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、責(zé)任奉獻(xiàn)、激情創(chuàng)新。公司將招聘員工60人，其中各類管理和專業(yè)工程技術(shù)人員8人。公司擁有強(qiáng)大的第三方力量支持，在受到政府大力扶持的同時(shí)與各大型建材超市等專業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，銷售渠道廣泛、市場(chǎng)空間廣闊，保證了新技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的可操作性；并與湖南商學(xué)院、三一重工等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，提高公司的權(quán)威性和影響力。公司擁有電子商務(wù)網(wǎng)站“華榮信息港”，成功開發(fā)B-B、B-C交易平臺(tái)。華榮志在通過(guò)不懈的努力，實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，使客戶與公司實(shí)現(xiàn)“雙贏”；同時(shí)能取得巨大的社會(huì)效益，促進(jìn)我國(guó)新型建材市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)程。2.2公司概述2.2.1公司名稱長(zhǎng)沙華榮科技有限公司2.2.2公司宗旨肩負(fù)責(zé)任，服務(wù)民生2.2.3公司經(jīng)營(yíng)理念公司全力發(fā)明更有助于人類生存的高新環(huán)保材料，讓科技創(chuàng)新帶來(lái)的方便走遍世界。公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及員工專業(yè)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、責(zé)任奉獻(xiàn)、激情創(chuàng)新。在以“以誠(chéng)為本，以信為先”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，將更好地服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為我國(guó)節(jié)能作出積極的奉獻(xiàn)。2.2.4公司經(jīng)營(yíng)策略公司的生產(chǎn)技術(shù)擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料得到了國(guó)家的大力支持，應(yīng)用空間廣，市場(chǎng)潛力顯著。我們通過(guò)宣傳，讓更多的人了解產(chǎn)品，參與到資本流通。公司將應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)的管理運(yùn)作模式，將公司的經(jīng)營(yíng)持久穩(wěn)定的進(jìn)行下去。2.2.5相對(duì)價(jià)值增值公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料，不僅可以用于建筑外墻的保溫，同時(shí)還可用于消防隔火用品，交通消聲等，應(yīng)用前景廣泛，是一種功能強(qiáng)大的新產(chǎn)品。2.2.6公司設(shè)施公司現(xiàn)有發(fā)泡設(shè)備，成型設(shè)備，切割設(shè)備及相關(guān)配套生產(chǎn)線，設(shè)備齊全，生產(chǎn)效率高，同時(shí)可以滿足顧客的多種制作需要。2.3公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本為1200萬(wàn)元人民幣。其中，創(chuàng)業(yè)小組以貨幣出資200萬(wàn)元人民幣；專利技術(shù)作價(jià)200萬(wàn)元人民幣，貨幣出資300萬(wàn)元人民幣，風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資注冊(cè)資金500萬(wàn)元人民幣，以土地作價(jià)形式出資100萬(wàn)元人民幣。2.4公司管理董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部技術(shù)部銷售部公關(guān)部生產(chǎn)部人力資源部銷售部:負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目的、供應(yīng)目的、質(zhì)量目的，建立公司品牌形象，該部人員具有領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能。財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)組織公司會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作，控制公司成本費(fèi)用，分析公司財(cái)務(wù)狀況，協(xié)助其他部門制定財(cái)務(wù)規(guī)劃合理安排資金運(yùn)用，保證滿足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金需求完畢總經(jīng)理及管理總監(jiān)交付的其它任務(wù)。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，對(duì)供應(yīng)廠家進(jìn)行技術(shù)支持，負(fù)責(zé)建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)行，并保證達(dá)成公司的質(zhì)量目的，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品供應(yīng)，建立公司的產(chǎn)品供應(yīng)管理體系并組織實(shí)行，保證公司產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性，并達(dá)成公司的質(zhì)量目的水平。研究部：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)行，保證公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)成目的質(zhì)量水平。公關(guān)部：負(fù)責(zé)來(lái)訪接待，總機(jī)管理，公司資料庫(kù)管理，辦公用品的管理等。人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績(jī)效考核、薪酬福利管理、員工激勵(lì)、培訓(xùn)，開發(fā)和溝通協(xié)調(diào)，保證公司人力資源供應(yīng)和人力資源高效率，負(fù)責(zé)建立、完善、執(zhí)行勞動(dòng)工資制度和福利制度，負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)協(xié)議、人事檔案管理和勞動(dòng)糾紛的解決。各部門總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)行公司總體戰(zhàn)略，完畢董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目的；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門的工作。領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。具有這樣的管理團(tuán)隊(duì)可以使組織在事業(yè)部?jī)?nèi)獲得適應(yīng)性和協(xié)調(diào)，在核心職能部門內(nèi)實(shí)現(xiàn)效率使公司和事業(yè)部目的更好的一致性效果，獲得產(chǎn)品線內(nèi)和產(chǎn)品線之間的協(xié)調(diào)。2.5人力資源管理2.5.1人力資源安排表2.5.1-1公司的不同發(fā)展階段人力資源經(jīng)營(yíng)的不同策略組織待征公司發(fā)展階段初級(jí)階段增長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段人力資源管理重點(diǎn)創(chuàng)新、吸引關(guān)鍵人才，刺激創(chuàng)業(yè)招聘、培訓(xùn)保持一致性獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧減員管理、強(qiáng)調(diào)成本控制經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以投資促進(jìn)發(fā)展以投資促進(jìn)發(fā)展保持利潤(rùn)、保護(hù)市場(chǎng)收獲利潤(rùn)、開展新領(lǐng)域投資風(fēng)險(xiǎn)水平高中低中-高薪酬策略個(gè)人激勵(lì)個(gè)體-集體激勵(lì)個(gè)人-集體激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)成本控制2.5.2公司招聘公司招聘員工將嚴(yán)格按照新修訂的《勞動(dòng)協(xié)議法》規(guī)定與員工簽署聘用協(xié)議，依法合理保障公司員工利益。在進(jìn)行招聘錄用員工前，公司將根據(jù)公司的生產(chǎn)發(fā)展、人員狀況配置情況各職位的空缺限度編制公司的人力資源計(jì)劃表，涉及人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、評(píng)估等一系列的工作。發(fā)展初期公司一線員工在50人左右。公司將通過(guò)發(fā)布招聘廣告和勞動(dòng)就業(yè)中介的形式招聘優(yōu)秀職工。此外，公司還與高校合作建立實(shí)踐基地，進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀大學(xué)生人才。管理層的錄用公司將采用內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、外部擇優(yōu)的形式。對(duì)于公司內(nèi)部員工采用公開透明的形式競(jìng)爭(zhēng)上崗。2.5.3員工培訓(xùn)（1）、為提高員工的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)水平及綜合能力，促使員工符合公司不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，同時(shí)擴(kuò)展員工發(fā)展空間，達(dá)成員工與公司共同發(fā)展的目的，特制訂員工培訓(xùn)規(guī)定。（2）、員工享有接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)的權(quán)利。同時(shí)，員工負(fù)有不斷學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，獲取與工作相關(guān)的知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)技能、改善自己的工作態(tài)度的義務(wù)，有向其他員工提供培訓(xùn)的義務(wù)。（3）、公司為新員工提供入職培訓(xùn)。入職培訓(xùn)涉及部門崗位技能培訓(xùn)及公司入職引導(dǎo)培訓(xùn)。（4）、公司為剛?cè)肼毜男聠T工提供部門崗位技能培訓(xùn)。其目的為幫助員工初步了解本部門情況，掌握本崗位的具體技能和技巧。培訓(xùn)內(nèi)容涉及講解部門工作管理手冊(cè)、本崗位的崗位工作責(zé)任書情況等。該培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人或其直線主管負(fù)責(zé)。培訓(xùn)時(shí)間大約為一周。（5）、行政人事管理中心（總部）/行政人事部（地區(qū)公司）應(yīng)每月至少為新員工安排一次入職引導(dǎo)培訓(xùn)（當(dāng)月無(wú)新員工入職情況除外。）其目的是幫助員工了解公司基本概況。內(nèi)容涉及：公司組織架構(gòu)、發(fā)展歷程和發(fā)展前景等。該培訓(xùn)由培訓(xùn)專培訓(xùn)方式涉及公司內(nèi)部培訓(xùn)及外出培訓(xùn)。內(nèi)訓(xùn)是由集團(tuán)總部行政人事管理中心、地區(qū)公司行政人事部以及各部門組織的各類培訓(xùn)。全體員工均可參與內(nèi)訓(xùn)。外訓(xùn)是由公司外各類機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)（含海外培訓(xùn)、高學(xué)歷培訓(xùn)等）。員負(fù)責(zé)。培訓(xùn)時(shí)間為半天至一天。新員工未趕上當(dāng)月入職引導(dǎo)培訓(xùn)，則延遲至下月。（6）、公司定期對(duì)班組長(zhǎng)以上干部進(jìn)行各種培訓(xùn)（涉及GMP培訓(xùn)、ISO體系培訓(xùn)、管理能力技巧培訓(xùn)等）2.5.4薪酬管理2.6.4-1圖激勵(lì)功能調(diào)節(jié)功能（留用作用）激勵(lì)功能調(diào)節(jié)功能（留用作用）戰(zhàn)略導(dǎo)向功能（文化作用）薪酬的作用與功能補(bǔ)償功能薪酬在工廠實(shí)行技能式薪資：（1）、能工資用于評(píng)價(jià)員工的工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績(jī)。（2）、工作難度和工作性質(zhì)，不同崗位的技能工資有所不同。（3）、個(gè)人的工作表現(xiàn)，同種崗位的技能工資有所不同。（4）、工資使員工提高技能；形成技能儲(chǔ)備庫(kù)增長(zhǎng)員工的工作豐富性，提高滿意感；有利于管理協(xié)作；系列的培訓(xùn)計(jì)劃。在公司管理層實(shí)行職位評(píng)價(jià)工資方案：（1）、組織的工作結(jié)構(gòu)（2）、作之間的聯(lián)系公平、有序（3）、一個(gè)工作價(jià)值的等級(jí)制度，據(jù)此建立工資支付結(jié)構(gòu)（4）、公司內(nèi)部的工作和工資方面，取得經(jīng)理和員工間的一致表2.5.4-1職位評(píng)價(jià)工資方案（JBP）技能工資方案（SBP）能力測(cè)試的作用根據(jù)目前職位得到報(bào)酬，不考慮工作能力根據(jù)技術(shù)和能力獲得報(bào)酬，鼓勵(lì)員工掌握更多技能，可以互補(bǔ)空缺職位變遷的影響職位變遷，報(bào)酬也改變根據(jù)技能變動(dòng)工資，有助于組織溝通與流動(dòng)資歷的影響報(bào)酬通常與資歷及其他因素相聯(lián)系僅以技能為基礎(chǔ)支付工資，更富有靈活性發(fā)展機(jī)會(huì)發(fā)展機(jī)會(huì)較少一般能提供更多機(jī)會(huì)2.5.5績(jī)效管理為實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略和目的，采用科學(xué)的方法，通過(guò)對(duì)員工個(gè)人或群體的行為表現(xiàn)、勞動(dòng)態(tài)度和工作業(yè)績(jī)，以及綜合素質(zhì)的全面監(jiān)測(cè)、考核、分析、評(píng)價(jià)，充足調(diào)動(dòng)員工的積極性、積極性和發(fā)明性，不斷改善員工和組織的行為，提高員工和組織的素質(zhì)，挖掘其潛力的活動(dòng)過(guò)程。2.6電子商務(wù)公司通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)銷售平臺(tái)，大量的減少人力、物力，減少了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率，為公司發(fā)明了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。我公司通過(guò)電子工具和網(wǎng)絡(luò)，重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得公司和消費(fèi)者的直接交易成為也許。圖2.6-1公司電子商務(wù)銷售示意圖Show(展示) Show(展示)樹立客戶形象，讓顧客了解華榮建材客戶華榮客戶華榮建材Sale(銷售)Sale(銷售)網(wǎng)絡(luò)訂單銷售，減少銷售成本Server(服務(wù))加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提高公司反映能力電子商務(wù)給公司帶來(lái)了巨大的效益：（1）、與客戶良好溝通，成本低、速度快、不通過(guò)中間商直接雙向溝通。（2）、提供全天侯服務(wù)客戶隨時(shí)可以在網(wǎng)上選購(gòu)商品。（3）、為顧客提供個(gè)性化服務(wù)顧客可以定制商品，商城可以自動(dòng)根據(jù)老顧客以前購(gòu)買的情況為其推薦商品，自動(dòng)按其累計(jì)購(gòu)買量打折，還可認(rèn)為顧客提供個(gè)人信息服務(wù)。圖2.6-2網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)辦理流程選擇廣告業(yè)務(wù)廣告效果預(yù)覽客戶選擇廣告業(yè)務(wù)廣告效果預(yù)覽客戶華榮華榮建材業(yè)務(wù)結(jié)算（付款）發(fā)布廣告業(yè)務(wù)結(jié)算（付款）發(fā)布廣告2.7公司戰(zhàn)略規(guī)劃圖2.7-1公司未來(lái)五年戰(zhàn)略示意圖（1）公司起步階段（第1-2年）在公司發(fā)展初期由于力量還比較弱小，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)局限性，組織結(jié)構(gòu)還不完善，因此盡量減少面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。第一年公司的重要項(xiàng)目圍繞在長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)的建材市場(chǎng)銷售，同時(shí)向長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)客戶、建材超市推廣產(chǎn)品，并將采納產(chǎn)品的客戶為樣板，積極擴(kuò)展新的市場(chǎng)。公司將以東北三省地區(qū)及華北地區(qū)，即以公司所在地輻射的周邊市場(chǎng)的各地建材市場(chǎng)和房地產(chǎn)商、政府采購(gòu)部門為目的市場(chǎng)，由華東、華北各地逐漸擴(kuò)大到全國(guó)各冷熱氣候明顯地區(qū)，如西北地區(qū)、西南地區(qū)等。公司在初期擬采用直線職能組織形式，該組織形式具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門能互相協(xié)調(diào)，協(xié)助管理，比較適合中小型公司以及剛剛組建不久的新公司。在做好市場(chǎng)規(guī)劃的同時(shí)全力以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求進(jìn)步，以服務(wù)求信譽(yù)。在做好現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)，為日后強(qiáng)大做好充足準(zhǔn)備。這一階段實(shí)行季度總結(jié)制度，并且逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，為公司的不斷發(fā)展提供保證。（2）成長(zhǎng)階段（第3-5年）公司在經(jīng)歷了最初的投入期發(fā)展之后將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，在這一時(shí)期公司將采用增長(zhǎng)型的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)時(shí)期，公司已經(jīng)取得一定成績(jī)，具有可觀市場(chǎng)與行業(yè)及社會(huì)影響力，且資產(chǎn)不斷擴(kuò)大，服務(wù)不斷健全，公司管理日趨完善。第三年公司計(jì)劃引入風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)一步擴(kuò)充資本，增強(qiáng)公司實(shí)力。同時(shí)，我們將會(huì)投入大量資金進(jìn)行技術(shù)的開發(fā)及進(jìn)一步改善，使我們的技術(shù)及產(chǎn)品性價(jià)比不斷提高，從而使我們的用戶可以以更少的資本獲得更好的效果。同時(shí)，為了提高公司的良好社會(huì)形象公司將拿出部分資金開展社會(huì)公益活動(dòng)。通過(guò)不懈的努力我們的市場(chǎng)份額已能占到總市場(chǎng)空間的10%左右，占據(jù)主導(dǎo)地位。收益最高，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)成在國(guó)內(nèi)上市的條件或與上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。若時(shí)機(jī)成熟，也可獨(dú)立在中小板塊或創(chuàng)業(yè)板謀求上市。（3）成熟階段（第6-2023）成熟階段：此階段的公司在價(jià)格變動(dòng)、新服務(wù)推出、分銷渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，隨著市場(chǎng)需求以及公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的組織形式將不再適合公司發(fā)展，考慮到技術(shù)的保密性，我們不在外地設(shè)立分公司，僅在各區(qū)域設(shè)立銷售分公司。此階段的公司在價(jià)格變動(dòng)、新服務(wù)推出、分銷渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)范圍已推廣到全國(guó)。除了原有已經(jīng)開發(fā)的建材市場(chǎng)和房地產(chǎn)經(jīng)銷商市場(chǎng)領(lǐng)域，公司開始投入精力開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域，例如，鋪設(shè)于現(xiàn)代化大棚外墻，先進(jìn)窯爐保溫外墻等等。同時(shí)保持成本的進(jìn)一步減少及性價(jià)比的不斷提高。第三部分產(chǎn)品描述3.1.產(chǎn)品技術(shù)路線描述水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過(guò)多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質(zhì)量輕，抗壓、抗拉強(qiáng)度高，防火性能優(yōu)越。普通的聚苯顆粒保溫板在導(dǎo)熱系數(shù)低于0.06W/(m·K)時(shí)，抗壓強(qiáng)度不超過(guò)0.35MPa，聚苯顆粒摻量大了強(qiáng)度達(dá)不到，摻量低了導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)不到，這就形成一對(duì)矛盾體。聚苯顆粒自身的強(qiáng)度較低，水泥漿在加入較多添加劑后強(qiáng)度會(huì)有較大幅度的下降，只靠水泥漿體和可再分散性乳膠粉來(lái)提高保溫板的抗壓強(qiáng)度和拉拔強(qiáng)度較為困難。有機(jī)類的粘合劑在較低摻量下就可以較大幅度提高粘結(jié)力和強(qiáng)度，本公司重點(diǎn)研究不同骨料、水灰比和自制粘合劑對(duì)聚苯顆粒保溫板的性能影響，最大限度改善原有板材存在的強(qiáng)度偏低、導(dǎo)熱系數(shù)偏高的問(wèn)題。3.2生產(chǎn)流程水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板的生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，重要是按照以下幾個(gè)流程來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)：成產(chǎn)工藝流程原料稱量攪拌擠壓成型養(yǎng)護(hù)入庫(kù)檢查養(yǎng)護(hù)切割先將粉煤灰、灰鈣、水泥、抗裂纖維、添加劑按配比稱量投入攪拌鍋攪拌一分鐘，再加入已稱量好的自來(lái)水?dāng)嚢枰环昼娭廖锪贤耆珨嚢杈鶆颍尤胨哉澈蟿┖凸袒瘎嚢璋敕昼?，從投料口投入聚苯顆粒或用氣泵將聚苯顆粒打入水泥漿底部，攪拌至水泥漿完全有效的包裹在聚苯顆粒表面。倒入磨具后擠壓成型，大約半天后可拆邊模，2～3天可以切割再進(jìn)行后續(xù)包裝。按照本配方做的聚苯顆粒保溫板拉拔強(qiáng)度、抗折和抗壓強(qiáng)度均較高，無(wú)需雙面復(fù)合網(wǎng)格布，可以省掉工序并減少成本。3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我公司成產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料具有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）、高保溫隔熱性水泥基聚苯顆粒保溫板的閉孔率＞95%，高閉孔率使空氣流動(dòng)導(dǎo)致的熱傳遞低，是高隔熱的先決條件。因此生產(chǎn)的外墻保溫板導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)成0.055—0.068W/m.k，與聚苯板的導(dǎo)熱系數(shù)略低，但在實(shí)際工程中的使用效果基本相稱，可滿足建筑保溫隔熱需要。（2）、強(qiáng)度相對(duì)好，不易碎裂本公司生產(chǎn)的水泥基聚苯顆粒保溫板抗壓抗折強(qiáng)度均較高，達(dá)成了低密度較高強(qiáng)度的相對(duì)統(tǒng)一，使用與運(yùn)送均不易碎裂，并符合耐火完整性。（3）、質(zhì)輕，粘結(jié)強(qiáng)度高質(zhì)輕是我們產(chǎn)品的又一優(yōu)勢(shì)。密度在160—300kg/m3，能達(dá)成外墻保溫板的各項(xiàng)規(guī)定，減少成本。材料的兼容性好，與墻體的粘結(jié)力強(qiáng)。（4）、無(wú)毒無(wú)害，環(huán)保節(jié)能水泥聚苯顆粒保溫板是以水泥為重要生產(chǎn)原材料，高溫下不會(huì)燃燒且沒(méi)有有毒氣體釋放，屬于安全性環(huán)保材料，且作為利廢產(chǎn)品得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。3.4研究與開發(fā)水泥基聚苯保溫板是一種具有輕質(zhì)保溫特性的節(jié)能環(huán)保材料，長(zhǎng)沙華榮科技有限公司以以水泥、灰鈣、粘合劑為膠凝材料，聚苯顆粒為輕質(zhì)保溫材料，加入一定的減水劑，纖維素醚，膠粉等制得水泥基聚苯顆粒保溫墻板。通過(guò)對(duì)材料各性能的分析研究，以獲得最佳配合比。通過(guò)抗壓、抗折強(qiáng)度的測(cè)試，干密度、導(dǎo)熱系數(shù)等方法，分析了水泥與聚苯顆粒之比、水灰比、減水劑、纖維素醚等因素對(duì)水泥基聚苯保溫板性能的影響，從而得到最佳配合比，獲得有機(jī)與無(wú)機(jī)復(fù)合保溫墻體材料。3.5產(chǎn)品價(jià)值我公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料在社會(huì)效益方面存在多方面價(jià)值，重要體現(xiàn)在技術(shù)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值三個(gè)方面：技術(shù)價(jià)值：此項(xiàng)目的研制成功及應(yīng)用將標(biāo)志著我國(guó)在外墻保溫建材方面擠入世界同行的前列，對(duì)于提高我國(guó)在類似領(lǐng)域的研究有重大推動(dòng)作用！經(jīng)濟(jì)價(jià)值：據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在常用的建筑物外保溫系統(tǒng)通常由砂漿層、有機(jī)保溫板和飾面層構(gòu)成，其施工工藝復(fù)雜，成本高，且不同結(jié)構(gòu)之層膨脹系數(shù)不匹配，導(dǎo)致開裂脫落，耐火性、抗老化性及耐久性差。有些工程嘗試用無(wú)機(jī)基保溫砂漿替代，采用硅酸鹽水泥（其初期強(qiáng)度低）作為基體材料，難以達(dá)成輕質(zhì)高強(qiáng)，且導(dǎo)熱系數(shù)偏高；所以我公司生產(chǎn)的外墻保溫材料用于建材市場(chǎng)將會(huì)有巨大市場(chǎng)，有極大經(jīng)濟(jì)利益可供挖掘。社會(huì)價(jià)值：我國(guó)每年由于墻體保溫缺失能耗和保溫墻體材料引發(fā)的火災(zāi)事故導(dǎo)致的損失多達(dá)上千億元，新型環(huán)保防火保溫墻體材料具有“防患于未然”的效應(yīng)。我公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料可以最大限度上減少溫差變化對(duì)人民生活的干擾并且增長(zhǎng)阻火安全性。每年我國(guó)由于不必要的建筑耗能和大型建筑火災(zāi)在大大減少國(guó)家經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)保證人民出行安全，所以具有不可估量的社會(huì)價(jià)值。產(chǎn)品防火性抗壓（MPA）導(dǎo)熱W/(m·k)干密度(kg/m3)厚度（mm）耐候性經(jīng)濟(jì)性環(huán)保性水泥基聚苯保溫材料（華榮公司）A級(jí)防火材料無(wú)機(jī)材料阻燃0.540.06022580優(yōu)綜合造價(jià)低對(duì)環(huán)境污染小聚氨酯材料A級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)添加阻燃劑，有一定的防火能力0.300.03345100優(yōu)綜合造價(jià)低化學(xué)有機(jī)合成，常溫穩(wěn)定，但在高溫下會(huì)分解出有害的氣體。膨脹?；⒅橥鈮Ρ夭牧螦級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)機(jī)硅酸鹽制品0.300.065300一般綜合造價(jià)高無(wú)機(jī)玻璃珠合成，不具有害物質(zhì)第四部分技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力分析4.1核心競(jìng)爭(zhēng)力（1）具有防火性能，保溫效果好防火保溫墻體材料性能評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)重要取決于產(chǎn)品的防火性能、導(dǎo)熱隔熱性能等。本公司水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過(guò)多種外加劑和高分子聚合物改性而成。具有良好的保溫隔熱、防火、耐候、抗老化性能。防火保溫材料中所謂A級(jí)，即指WW不燃保溫材料，其中WW無(wú)機(jī)保溫材料就是A級(jí)，無(wú)機(jī)防火保溫材料用于墻體保溫材料，代替紅磚，減薄墻體厚度，節(jié)約能源更是首屈一指，并且間接地?cái)U(kuò)大了建筑使用面積，減輕了建筑物的自重，既是保溫材料又是保冷材料。但目前我國(guó)市面流行的建筑外保溫材料，即便加入阻燃劑，最高也只能達(dá)成B1級(jí)。假如要嚴(yán)格執(zhí)行這一史上最嚴(yán)消防令，則意味著中國(guó)保溫材料行業(yè)將面臨全線洗牌甚至淘汰的境地。研究新型保溫材料是一個(gè)新的趨勢(shì)，而以以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為輕質(zhì)保溫材料，得到的保溫材料性能表現(xiàn)優(yōu)異。（2）社會(huì)效益明顯表4.1.2-1保溫材料性能普通保溫墻體材料水泥基聚苯顆粒輕質(zhì)保溫墻板使用壽命由于組成成分為有機(jī)材料，易分解老化，導(dǎo)致墻體壽命減少使用特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，增長(zhǎng)材料電費(fèi)保溫效果和使用壽命。防火性能有機(jī)材料易燃有機(jī)材料與無(wú)機(jī)材料組成，不具有可燃條件，可以達(dá)成國(guó)家A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)單位體積質(zhì)量單位面積質(zhì)量大單位面積質(zhì)量小通過(guò)對(duì)比可以看出華榮公司生產(chǎn)的水泥基聚苯顆粒輕質(zhì)保溫板用于外墻保溫使用壽命長(zhǎng)，防火性能較高，對(duì)生命安全有較大保障，能減小經(jīng)濟(jì)損失，社會(huì)效益明顯。（3）節(jié)能環(huán)保，與環(huán)境相和諧華榮公司的產(chǎn)品屬于有機(jī)與無(wú)機(jī)結(jié)合的墻體保溫材料，與傳統(tǒng)保溫材料相比，具有較好的耐腐蝕性和耐候性，綜合性能較低，目前使用的較廣泛的保溫材料，大部分是由單一的有機(jī)材料加工而成，容易導(dǎo)致較大的污染，易老化，此外有機(jī)材料的使用還是會(huì)成為火災(zāi)的隱患，相比較而言，難以達(dá)成華榮產(chǎn)品的高性能。4.2優(yōu)勢(shì)定位（1）頗具感召力的公司文化華榮公司以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)高效，服務(wù)為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的經(jīng)營(yíng)理念準(zhǔn)確反映了公司堅(jiān)持市場(chǎng)和顧客導(dǎo)向的治業(yè)理念和以服務(wù)為客戶發(fā)明價(jià)值的經(jīng)營(yíng)道德觀。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)公司的基本道德規(guī)定，也是公司講誠(chéng)信、重信譽(yù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的具體體現(xiàn)，它反映了我們實(shí)事求是、克已守信的經(jīng)營(yíng)承諾；優(yōu)質(zhì)服務(wù)表白我們追求以超值的、零距離的服務(wù)最大限度地滿足客戶需求的服務(wù)宗旨。我們公司的發(fā)展秉承今天的發(fā)展為明天負(fù)責(zé)個(gè)人的發(fā)展為別人負(fù)責(zé)公司的發(fā)展為社會(huì)負(fù)責(zé)（2）政策支持對(duì)于新型墻體保溫材料政府指出要完善政策，加大扶持力度：現(xiàn)階段全國(guó)各級(jí)政府對(duì)加快發(fā)展新型墻體材料的目的任務(wù)是：積極開發(fā)應(yīng)用新型墻體保溫材料。把阻燃、高效保溫墻體材料產(chǎn)品作為重點(diǎn)，逐步形成符合各地建筑市場(chǎng)需求、能充足發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。加快發(fā)展以工業(yè)尾礦、粉煤灰、建筑渣土、煤矸石、江河湖海泥、冶金和化工廢渣等固體廢物為原料的新型墻體保溫材料。積極推動(dòng)隔熱保溫的節(jié)能型產(chǎn)品生產(chǎn)。鼓勵(lì)和支持新工藝、新技術(shù)、新裝備在新型墻體材料生產(chǎn)中的應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)品向輕質(zhì)、高強(qiáng)方向發(fā)展。制訂和實(shí)行新型墻體材料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和建筑設(shè)計(jì)、施工技術(shù)規(guī)程，為新型墻體材料的使用提供技術(shù)保障。引導(dǎo)公司實(shí)行品牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次。新型墻體材料泡沫混凝土設(shè)備在建筑應(yīng)用是龍頭，是民生之本，是一件關(guān)系社會(huì)民生長(zhǎng)治久安的大事，是百年大計(jì)。研究、開發(fā)、運(yùn)用泡沫混凝土設(shè)備應(yīng)用新型墻體材料，必須以耐久、安全、環(huán)保、可反復(fù)使用為第一要?jiǎng)?wù)。要有社會(huì)民生永久安全太平的思想理念。行業(yè)規(guī)劃要有長(zhǎng)期的計(jì)劃性，規(guī)劃時(shí)限內(nèi)的不變性、全局性、宏觀性和科學(xué)前瞻性。為了鼓勵(lì)新型墻體材料的發(fā)展，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，提倡節(jié)能減排，國(guó)家制定了一系列的優(yōu)惠政策來(lái)扶持新墻體材料，建設(shè)新型墻體材料產(chǎn)品示范生產(chǎn)線、新型墻體材料生產(chǎn)技術(shù)改造和設(shè)備更新，新產(chǎn)品、新工藝及應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)和推廣，可用《新型墻體材料專項(xiàng)基金》給予貼息和補(bǔ)貼。（財(cái)綜【2023】77號(hào)）生產(chǎn)原料中摻兌廢渣比例不低于30%的特定墻材產(chǎn)品（空心磚、砌塊、墻板、砂漿等），實(shí)行免征增值稅政策、列入《新型墻體材料產(chǎn)品目錄》的部分新型墻材產(chǎn)品，實(shí)行增值稅即征即退50%的政策。（財(cái)稅【2023】156號(hào)）據(jù)國(guó)務(wù)院令第82號(hào)、國(guó)發(fā)「1992」66號(hào)、財(cái)稅字「1995」44號(hào)、國(guó)辦發(fā)「1999」72號(hào)、財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局「2023」198號(hào)等文獻(xiàn)規(guī)定）新墻材可享受一系列扶持優(yōu)惠政策：1、發(fā)展新型墻體材料的基建、擴(kuò)建、技改項(xiàng)目，實(shí)行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅稅率為0%的政策。2、發(fā)展新型墻體材料的項(xiàng)目，可列入國(guó)家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性投資項(xiàng)目，可享受政策性貸款。3、發(fā)展新型墻體材料項(xiàng)目，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，免征進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和進(jìn)口產(chǎn)品增值稅。4、凡公司運(yùn)用本公司外的大宗煤矸石、爐渣、粉煤灰作重要原料，生產(chǎn)建材產(chǎn)品的所得，自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之日起，免征所得稅5年。5、對(duì)公司生產(chǎn)的原料中摻有不少于30%的煤矸石、爐渣、粉煤灰及其它廢渣的建材產(chǎn)品，免征產(chǎn)品增值稅。6、排渣單位不準(zhǔn)以任何名義對(duì)生產(chǎn)新型墻體材料的廢渣收費(fèi)或變相收費(fèi)，對(duì)運(yùn)用廢渣生產(chǎn)新型墻材的公司，排渣單位應(yīng)積極給予支持，有條件的還可以給予補(bǔ)貼。7、對(duì)生產(chǎn)新型墻體材料的公司，可視具體情況減免土地使用稅，對(duì)生產(chǎn)實(shí)心粘土磚公司應(yīng)征收土地使用稅。8、相應(yīng)用新型墻體建造的北方節(jié)能住宅，實(shí)行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅稅率為0%的政策。良好的投資環(huán)境、政府強(qiáng)大的政策支持及巨大的資金投入昭示建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，數(shù)年來(lái)，各級(jí)政府和有關(guān)部門認(rèn)真貫徹實(shí)行《國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家建材局等部門關(guān)于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見的告知》（國(guó)發(fā)〔1992〕66號(hào)），新型墻體材料的開發(fā)運(yùn)用不斷推動(dòng)，應(yīng)用范圍逐步擴(kuò)大，技術(shù)水平明顯提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。但是，目前全國(guó)建筑應(yīng)用的墻體材料仍以不防火或者防火能力較弱的有機(jī)保溫墻體材料和保溫效果不明顯的黏土、石膏磚瓦為主，一些地方違規(guī)新建黏土磚瓦窯、毀田燒磚、破壞林地等現(xiàn)象屢禁不止；一些建筑工程仍未貫徹嚴(yán)禁或限制使用實(shí)心黏土磚和黏土制品的規(guī)定。加快發(fā)展新型墻體材料，不僅可以保護(hù)耕地，節(jié)約能源，改善建筑功能，還可以運(yùn)用大量的各類工業(yè)和城市固體廢棄物，提高資源運(yùn)用效率和保護(hù)生態(tài)環(huán)境，在當(dāng)前土地、能源等要素資源趨緊、環(huán)境承載壓力日趨加大的新形勢(shì)下，其意義特別重要。全國(guó)各級(jí)政府和有關(guān)部門都在進(jìn)一步提高對(duì)加快發(fā)展新型墻體材料重要性和緊迫性的結(jié)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目的，加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，加快推動(dòng)新型墻體材料的開發(fā)應(yīng)用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可連續(xù)發(fā)展。近年來(lái)，加快發(fā)展新型墻體材料的總體規(guī)定是：牢固樹立和貫徹科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步實(shí)行“八八戰(zhàn)略”，全面建設(shè)“平安中國(guó)”，按照建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的規(guī)定，堅(jiān)持依法管理與政策激勵(lì)相結(jié)合，分類指導(dǎo)與分步實(shí)行相結(jié)合，發(fā)展新技術(shù)新產(chǎn)品與淘汰落后生產(chǎn)能力相結(jié)合，發(fā)展新型墻體材料與推廣節(jié)能建筑相結(jié)合，完善政策機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督管理，健全標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，努力把我省新型墻體材料的開發(fā)應(yīng)用提高到一個(gè)新水平。在政府政策的支持下，華榮公司響應(yīng)政府號(hào)召，致力于新型墻體材料的研究發(fā)展，由于本公司項(xiàng)目具有巨大的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)意義，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有巨大作用，因此必然會(huì)得到政府的大力支持。第五部分市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)概述2023年11月15日上海新安“11?15”大火致58人死亡70人入院治療，調(diào)查結(jié)果顯示，事故現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)使用大量尼龍網(wǎng)、聚氨酯泡沫等易燃材料，特別是外墻保溫采用聚氨酯泡沫，著火時(shí)導(dǎo)致大火蔓延迅速。外墻保溫材料的使用與我國(guó)的關(guān)于建筑行業(yè)節(jié)能的相關(guān)規(guī)定有關(guān)，據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)顯示，建筑、建材行業(yè)的能源消耗約占全國(guó)總消耗能量的1/3。國(guó)家“十一五”規(guī)劃中明確規(guī)定：全國(guó)各類新建建筑要實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%，重點(diǎn)城市達(dá)成65%，因此，在建筑新建筑時(shí)，要一定限度的覆蓋外層保溫體以便從保溫方向達(dá)成建筑的節(jié)能減排目的。但是就目前來(lái)看，市場(chǎng)上重要的外墻保溫體為聚氨酯材料，雖然保溫效果不錯(cuò)但是有一個(gè)明顯的問(wèn)題，就是易燃，碰到火災(zāi)時(shí)會(huì)成為火勢(shì)的載體，加劇火勢(shì)的蔓延。所以，既要保溫又要耐火是生產(chǎn)外墻保溫材料的必要條件。本公司產(chǎn)品使用特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，通過(guò)特殊工藝加工制成的無(wú)機(jī)保溫隔熱復(fù)合材料。。聚苯顆粒的良好保溫性能極大的減少了能量的損失，提高了能源的運(yùn)用率，并且水泥基的使用保證了保溫板的耐火性，與傳統(tǒng)材料相比，具有明顯的性能、經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于現(xiàn)在飛速發(fā)展的社會(huì)來(lái)說(shuō)，提高人們居住的品質(zhì)是必要的，此外，國(guó)家對(duì)于新型墻體材料公司的發(fā)展有極大的扶持政策，所以，華榮生產(chǎn)的新型外墻保溫板勢(shì)必有良好的市場(chǎng)前景。5.2市場(chǎng)定位（1）產(chǎn)品定位我公司的采用由特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，通過(guò)獨(dú)特配比及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出高質(zhì)量，低成本的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品不同，本產(chǎn)品不僅在防火保溫方面性能優(yōu)異，并且輕質(zhì)方便，使用壽命長(zhǎng)，利于環(huán)保，符合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。（2）公司定位我們將會(huì)注重公司形象，用我們高性價(jià)比的產(chǎn)品，過(guò)硬的實(shí)力，貼心的售后服務(wù)與最優(yōu)的信譽(yù)來(lái)樹立起我們的品牌形象。我們將聘用高技術(shù)人才，打造最佳的產(chǎn)品，在顧客中樹立良好的口碑與形象，吸引新顧客，留住老顧客。（3）競(jìng)爭(zhēng)定位其他公司的產(chǎn)品要么是有機(jī)要么是無(wú)機(jī)，要么就價(jià)格昂貴，而我公司的產(chǎn)品是無(wú)機(jī)材料與有機(jī)材料的結(jié)合體，并且價(jià)格實(shí)惠，其綜合性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他類似的的產(chǎn)品，應(yīng)用前景廣泛，發(fā)展趨勢(shì)不可小覷。（4）消費(fèi)者定位我們的產(chǎn)品重要供應(yīng)建材市場(chǎng)，房地產(chǎn)商及建筑公司。5.3市場(chǎng)需求空間描述目前我國(guó)建筑用保溫材料，特別是外墻外保溫用材料以有機(jī)材料為主體，其中聚苯乙烯市場(chǎng)占有率為90%，聚氨酯為10%。這些有機(jī)類保溫材料在隔熱性能、力學(xué)性能、施工性能等方面都具有優(yōu)異表現(xiàn)，同時(shí)配套的施工技術(shù)較成熟，形成了相對(duì)完善的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范體系，近年來(lái)在建筑保溫領(lǐng)域呈現(xiàn)較強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為我國(guó)的建筑節(jié)能做出了巨大的奉獻(xiàn)。然而，由于材料自身特性以及各種防火措施和管理措施沒(méi)有貫徹到位，火災(zāi)事故時(shí)有發(fā)生。這些火災(zāi)的發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)損失數(shù)十億元，間接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)數(shù)百億元，并導(dǎo)致一定的社會(huì)恐慌和環(huán)境污染。在火災(zāi)中有機(jī)材料所產(chǎn)生的影響已引起人們高度重視。為了保證安全，住建部和公安部消防局在2023年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫行規(guī)定》。在該“暫行規(guī)定”中對(duì)“高度大于等于100m的住宅建筑、高度大于等于50米的公用建筑，和建筑高度大于等于24m的幕墻式建筑作出了所使用的保溫材料的燃燒性能應(yīng)為A級(jí)的規(guī)定;按照兩部的“暫行規(guī)定”，要解決高度大于24m的幕墻建筑、高度大于100m的住宅建筑和高度大于50m的公共建筑的外墻保溫問(wèn)題，以及低于這些高度建筑的防火隔離帶問(wèn)題，必須開發(fā)出適于外墻外保溫的新一代不燃和難燃保溫材料，并形成這些材料的生產(chǎn)技術(shù)體系、施工技術(shù)體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范體系。安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實(shí)現(xiàn)防災(zāi)減災(zāi)、節(jié)能降耗的關(guān)鍵材料。隨著各界對(duì)建筑安全和消防結(jié)識(shí)的普遍提高，建筑業(yè)對(duì)該材料的需求快速增長(zhǎng)。保溫材料特別是外墻外保溫材料有相稱大的市場(chǎng)容量，能給從事外墻外保溫材料的生產(chǎn)公司帶來(lái)較大的商機(jī)。假如以目前我國(guó)建筑保溫市場(chǎng)的需要量分析，年需求量至少將達(dá)成數(shù)百萬(wàn)噸，為現(xiàn)在我國(guó)產(chǎn)量的數(shù)倍。數(shù)據(jù)顯示，除了少數(shù)大中城市建筑節(jié)能率能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)外，廣大中小城市和農(nóng)村都有較大差距，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間較為廣闊。由此可見，公司的前景廣闊，公司的發(fā)展條件優(yōu)越，潛力也是極大的。在市場(chǎng)空間如此巨大的前提下，全國(guó)保溫建材市場(chǎng)正處在發(fā)展前期階段，在這段時(shí)期內(nèi)，預(yù)計(jì)我們的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，不斷成長(zhǎng)。重要因素在于政府對(duì)于新型保溫材料的大力支持，尚有一些大型生產(chǎn)公司的空白，相關(guān)產(chǎn)業(yè)由于存在技術(shù)、勞動(dòng)力、成本問(wèn)題而轉(zhuǎn)型困難。5.4產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析隨著我省經(jīng)濟(jì)杜會(huì)和公共事業(yè)快速發(fā)展，建筑耗能比例還將連續(xù)上升。“十一五”期間，我國(guó)建筑節(jié)能以大力推廣使用節(jié)能新型墻體材料為重點(diǎn)，推動(dòng)建筑節(jié)能新技術(shù)、新材料、新設(shè)備應(yīng)用。在外墻外保溫施工中，施工工藝與傳統(tǒng)方法相比更復(fù)雜，施工規(guī)定更高，對(duì)監(jiān)理的業(yè)務(wù)水平也是一種新的挑戰(zhàn)。規(guī)范工藝、控制工序是保證工程施工質(zhì)量的有效手段，精心施工、精誠(chéng)監(jiān)理是施工質(zhì)盆的有力保障。我國(guó)外墻保溫節(jié)能的公司盡管數(shù)量多，但整體規(guī)模偏小的問(wèn)題突出，巨頭公司不多，整體技術(shù)研發(fā)實(shí)力局限性。雖然外墻外保溫系統(tǒng)技術(shù)在很短的時(shí)間內(nèi)取得了令世界矚目的成就，但從推廣使用的情況來(lái)看，存在的最明顯的問(wèn)題有開裂、空鼓、脫落、滲水、防火等。這些保溫施工問(wèn)題的出現(xiàn)，給快速發(fā)展的行業(yè)市場(chǎng)敲響了警鐘。從技術(shù)研發(fā)的角度看，在數(shù)以千計(jì)的墻體保溫(重要指外墻外保溫)公司中，從業(yè)時(shí)間超過(guò)2023的公司數(shù)量不到5%，超過(guò)80%的公司是在2023年或者2023年后才開始涉足。在超過(guò)2023的從業(yè)公司中，多數(shù)公司的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力強(qiáng)，而在上述80%的公司中，僅有很少數(shù)的公司擁有一定的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力，大多數(shù)公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人和管理者都是從相關(guān)的公司離職后開始單干，這樣一種衍生出的經(jīng)營(yíng)形式，基本上缺少獨(dú)立的研發(fā)能力，大多還停留在模仿國(guó)內(nèi)外的技術(shù)和產(chǎn)品，缺少對(duì)技術(shù)的基礎(chǔ)理論、構(gòu)造措施原理和系統(tǒng)形成機(jī)理的研究，所謂的“系統(tǒng)”產(chǎn)品主線算不上是系統(tǒng)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或者為節(jié)約成本，他們只能簡(jiǎn)化產(chǎn)品構(gòu)造，以犧牲產(chǎn)品的性能為代價(jià)，使工程質(zhì)量得不到保證。這些問(wèn)題出現(xiàn)后，有人將根源歸結(jié)于行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，很多不具有條件的公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致。從目前中國(guó)外墻外保溫體系的市場(chǎng)狀況來(lái)看，由于市場(chǎng)剛剛起步，標(biāo)準(zhǔn)尚不健全，因此保溫市場(chǎng)存在較多的問(wèn)題，普遍來(lái)講就是產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品不配套、不完善。本公司生產(chǎn)的外墻保溫板生產(chǎn)工藝較簡(jiǎn)樸，產(chǎn)品質(zhì)量高。具有配套的生產(chǎn)線，克服了大部分保溫板功能差的缺陷，并且可以達(dá)成國(guó)家A級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)?？梢蕴钛a(bǔ)市場(chǎng)保溫材料質(zhì)量無(wú)法保證的空缺，相其他保溫材料而言具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。5.5目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)建筑的安全性，高質(zhì)量性，會(huì)推動(dòng)本產(chǎn)品的第二次市場(chǎng)擴(kuò)大，安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實(shí)現(xiàn)防災(zāi)減災(zāi)、節(jié)能降耗的關(guān)鍵材料。隨著各界對(duì)建筑安全和消防結(jié)識(shí)的普遍提高，建筑業(yè)對(duì)該材料的需求快速增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)環(huán)境中，我國(guó)城鄉(xiāng)化進(jìn)程推動(dòng)化速度加快，那么將會(huì)帶來(lái)整個(gè)城市布局的大范圍改造，各種建筑也會(huì)隨之而建立，新建筑的大量出現(xiàn)，也將會(huì)為公司產(chǎn)品帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。第六部分營(yíng)銷策略6.1產(chǎn)品策略水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過(guò)多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質(zhì)量輕，抗壓、抗拉強(qiáng)度高，防火性能優(yōu)越。我們會(huì)不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，時(shí)時(shí)改善、更新我們的產(chǎn)品，使之可以滿足未來(lái)社會(huì)發(fā)展的需要，并能時(shí)時(shí)領(lǐng)先于其他公司，獲得壟斷。6.1.1產(chǎn)品品牌策略品牌是一種辨認(rèn)標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。哺育和\o"發(fā)明品牌"發(fā)明品牌的過(guò)程，也是不斷創(chuàng)新的過(guò)程,自身有了創(chuàng)新的力量,才干在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們把我們的品牌定位于華榮，并為公司設(shè)計(jì)了自己的logo。使用由上往下的“華榮”的拼音首字母的大寫字母“HR”變形設(shè)計(jì)。使用的顏色有清新綠，象征環(huán)保；科技藍(lán)，象征科技。中間部分形似一雙握在一起的手，象征溝通與交流，下方是使用了中華隸書字體的“華榮科技”字樣，字體典雅大氣，凸顯公司形象。同時(shí)我們?nèi)A榮科技有限公司還致力于打造中國(guó)墻體保溫行業(yè)的第一品牌。6.1.2產(chǎn)品生命周期引入期（1-2年），這個(gè)時(shí)期我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，尚未被消費(fèi)者所接受，銷售額增長(zhǎng)也就相對(duì)緩慢，所以我們的生產(chǎn)批量會(huì)比較小，試制費(fèi)用相對(duì)較大，產(chǎn)品生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)期由于生產(chǎn)技術(shù)比較生疏，所以會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本高。因此公司在這階段一方面會(huì)盡量完善產(chǎn)品技術(shù)性能，盡量形成批量生產(chǎn)能力；另一方面，會(huì)采用以下策略促使產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期。宣傳的重點(diǎn)放在向消費(fèi)者宣傳介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和相對(duì)其他產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)；（2）價(jià)格上高價(jià)取脂策略；（3）促銷與價(jià)格組合運(yùn)用。成長(zhǎng)期（3-5年），在這個(gè)時(shí)期產(chǎn)品轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售階段。由于被廣大消費(fèi)者所熟悉，因此銷售量增長(zhǎng)較快，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟，生產(chǎn)成本下降，利潤(rùn)快速上升，同行的競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。為了維持我們市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，我們?nèi)A榮公司必須加大生產(chǎn)力度，以最快的速度占據(jù)更大的市場(chǎng)，加強(qiáng)促銷活動(dòng)，廣告宣傳著重介紹和樹立產(chǎn)品形象形象和公司形象；加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的管理，建立高績(jī)效的分銷渠道體系。成熟期（6-2023），在這個(gè)時(shí)期，我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)普及，銷售已經(jīng)達(dá)成飽和，利潤(rùn)達(dá)成最高點(diǎn)，為了是我們?nèi)A榮公司能連續(xù)發(fā)展下去，我們采用積極出擊的方法，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、式樣技術(shù)等進(jìn)行改良，是成熟期得以延長(zhǎng)。6.2價(jià)格策略由于我公司剛成立不久，知名度不高，市場(chǎng)占有率低，所以我們必須一方面樹立起品牌，并且我們生產(chǎn)成本低，并且在國(guó)家扶持優(yōu)惠政策中，這將決定我們的產(chǎn)品會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸擴(kuò)大影響力，增長(zhǎng)銷售量，迅速回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，促進(jìn)公司發(fā)展。6.2.1影響產(chǎn)品價(jià)格的因素1.成本與利潤(rùn)成本是定價(jià)的低線，購(gòu)買力決定其高限，競(jìng)爭(zhēng)使之在兩者之間浮動(dòng)。2.市場(chǎng)需求狀況⑴需求與供應(yīng)；⑵需求的價(jià)格彈性，即需求彈性。3.競(jìng)爭(zhēng)因素：⑴完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；⑵完全壟斷市場(chǎng)；⑶壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；⑷寡頭壟斷市場(chǎng)。4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，它會(huì)從宏觀上約束旅行社產(chǎn)品的定價(jià)。具體涉及以下幾個(gè)內(nèi)容：⑴社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r；⑵匯率變動(dòng)；⑶貨幣發(fā)行量；⑷政府價(jià)格政策。6.2.2產(chǎn)品的定價(jià)目的華榮科技有限公司的定價(jià)目的是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)公司賺錢為基礎(chǔ)的，一般保持凈利潤(rùn)在10%左右，它是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總目的的保證和手段。同時(shí)，又是\o"公司定價(jià)策略"公司定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。選材方面，由于原材料供應(yīng)廣泛，我們將會(huì)在保證原材料質(zhì)量的前提下，選擇價(jià)格較低的原料，供貨方面，我們會(huì)建立會(huì)員制，給與會(huì)員最大的優(yōu)惠，從而拉近與客戶之間的關(guān)系，發(fā)明更多的利益，實(shí)現(xiàn)公司與客戶間的雙贏。6.2.3定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法1）成本加成法：就是在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，再加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定銷售價(jià)格。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本*（1+加成率）/（1-稅率）。2）目的利潤(rùn)定價(jià)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的價(jià)格=（預(yù)期總成本+預(yù)期總利潤(rùn)+應(yīng)納稅金）/預(yù)期銷售量。2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)上互相競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來(lái)擬定和調(diào)整價(jià)格水平。6.2.4產(chǎn)品的定價(jià)程序價(jià)格是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)利益、傳遞經(jīng)濟(jì)信息、影響經(jīng)濟(jì)形象的重要因素。墻體保溫材料的定價(jià)程序重要涉及下面幾個(gè)環(huán)節(jié)：⑴收集有關(guān)信息⑵選擇定價(jià)目的⑶估算產(chǎn)品成本⑷分析競(jìng)爭(zhēng)狀況⑸測(cè)定市場(chǎng)需求⑹選定定價(jià)方法⑺擬定最后定價(jià)6.3渠道策略在銷售渠道上，我們采用網(wǎng)絡(luò)、“生產(chǎn)商—用戶”、“生產(chǎn)商—代理商—用戶”相結(jié)合的方式。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，我們采用“生產(chǎn)商—用戶”的銷售渠道，直接售給用戶，省去中間環(huán)節(jié)，給客戶發(fā)明最大的經(jīng)濟(jì)利益。并且，我們可以迅速得到信息反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，了解市場(chǎng)走向，利于我們產(chǎn)品的維護(hù)與開發(fā)。在長(zhǎng)沙市外，我們采用“生產(chǎn)商—代理商—用戶”的銷售渠道，并且實(shí)行區(qū)域保護(hù)，加強(qiáng)與代理商之間的合作爭(zhēng)取讓各地代理商獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，從而吸引更多的代理商，以便于將我公司的產(chǎn)品推廣到各地，打響品牌，發(fā)明更多的價(jià)值。我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全國(guó)（除沒(méi)有代理商的地區(qū)以外）進(jìn)行訂購(gòu)，由訂購(gòu)者所在地的代理商進(jìn)行發(fā)貨。6.4促銷策略我公司會(huì)以多種形式的方式進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)一步到我們生活的每一個(gè)角落。我們會(huì)建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。我們還會(huì)將自己的產(chǎn)品發(fā)布到《中國(guó)建材》、《中國(guó)建材科技》及阿里巴巴征詢網(wǎng)上等進(jìn)行宣傳。電視廣告宣傳現(xiàn)有的中國(guó)，電視廣告依舊是最有影響力的傳播媒介。我們會(huì)選取收視率較高的電視臺(tái)刊登廣告進(jìn)行宣傳。廣播廣告宣傳夜深人靜時(shí)，廣播就會(huì)悄然響起，同樣我們會(huì)選取收聽率較高的電臺(tái)進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品。報(bào)紙雜志宣傳報(bào)紙雜志依舊是廣告?zhèn)鞑サ闹匾浇椤８鞯卮砩绦麄魍ㄟ^(guò)發(fā)放傳單、拉條幅的方式進(jìn)行宣傳，實(shí)踐證明，這是一條十分有效的傳播方式。參與展銷活動(dòng)推出新產(chǎn)品，吸引眾多的顧客，擴(kuò)大公司影響力。積極參與慈善活動(dòng)、公益活動(dòng)樹立良好的公眾形象。對(duì)于采購(gòu)量大的客戶或代理商進(jìn)行優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品對(duì)那些超額完畢任務(wù)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)其余的員工更加積極的工作。新聞發(fā)布會(huì)這是一種快速提高知名度的方法6.5服務(wù)政策我公司在客戶服務(wù)方面堅(jiān)持“專心服務(wù)、真心服務(wù)、耐心服務(wù)”，真誠(chéng)對(duì)待顧客，及時(shí)解決他們碰到的問(wèn)題。公司還將在售前、售中、售后三階段對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)。售前服務(wù)：公司在產(chǎn)品銷售前就對(duì)潛在顧客進(jìn)行一系列調(diào)查和征詢，對(duì)顧客規(guī)定的服務(wù)項(xiàng)目，按重要性加以排列，使本行業(yè)潛在顧客能在認(rèn)為最重要的服務(wù)項(xiàng)目得到最充足的滿意，以最符合顧客“口味”的服務(wù)引導(dǎo)潛在顧客成為公司真正的顧客。售中服務(wù)：我們會(huì)將熱情接待每一位來(lái)訪的顧客，并積極在示范性操作展示的基礎(chǔ)上，讓顧客通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)來(lái)親身體驗(yàn)、感受公司產(chǎn)品的優(yōu)良性能。以積極的態(tài)度對(duì)待顧客提出的每個(gè)合理規(guī)定。我們還會(huì)運(yùn)用好電話、網(wǎng)絡(luò)等資源努力為顧客提供更好更為及時(shí)迅速的、熱心周到的服務(wù)。公司將充足發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的快捷、全天候的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)本公司的網(wǎng)站為顧客提供網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布服務(wù)、郵件營(yíng)銷服務(wù)、會(huì)員制營(yíng)銷服務(wù)和網(wǎng)上商店等服務(wù)，為顧客提供更好更為及時(shí)迅速的服務(wù)。售后服務(wù)：公司成立的客戶服務(wù)部，會(huì)專為顧客解決“三包”服務(wù)中的問(wèn)題。一方面通過(guò)建立顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客全面迅速的服務(wù)，使顧客更滿意于我們的服務(wù)。另一方面，公司還將建立一套系統(tǒng)的用戶意見反饋機(jī)制，公司對(duì)顧客提出的各種意見和建議進(jìn)行修改和加強(qiáng)。同時(shí)公司將定期派人對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。第七部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析7.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品（1）供應(yīng)商我公司生產(chǎn)的水泥基聚苯顆粒外墻保溫板所需要的特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料、玻璃纖維及分散劑等材料、聚苯顆粒、膠粉等都是市面上常見的建筑材料，供應(yīng)商廣泛且供應(yīng)量充足，在保證質(zhì)量的前提下，這將會(huì)大大減少我們的生產(chǎn)成本，使得獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。（2）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)也隨之欣欣向榮，外墻保溫板行業(yè)也逐漸多了起來(lái)，但是他們的產(chǎn)品仍然存在眾多的缺陷與局限性，存有一定的弊端，而我們的水泥基聚苯顆粒輕質(zhì)保溫板是最新的技術(shù)產(chǎn)品，具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，是保溫板行業(yè)里的一次科學(xué)性、技術(shù)性的改革，前景廣闊，必然會(huì)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，迅速發(fā)展起來(lái)。（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者本產(chǎn)品一經(jīng)面世，必然會(huì)引起其他公司的效仿，我們將申請(qǐng)專利，受到國(guó)家的法律保護(hù)，一定期間內(nèi)不會(huì)有相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。（4）替代品在林林總總的建材市場(chǎng)中，與本產(chǎn)品相似的替代品有泡沫玻璃墻體材料、酚醛泡沫保溫材料等，但是我們的產(chǎn)品無(wú)論是在質(zhì)量上還是在價(jià)格上，都是其他產(chǎn)品無(wú)法取代的，其環(huán)保輕便、低價(jià)格、高質(zhì)量高性能的特點(diǎn)必然在市場(chǎng)上形成一股強(qiáng)大的沖擊力，并將占有一定的份額。我們還將繼續(xù)進(jìn)一步，不斷探究，推陳出新，遙遙領(lǐng)先與其他競(jìng)爭(zhēng)者，使我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持著最新鮮的血液，才干跑在保溫板行業(yè)的最前列，在劇烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中存活并強(qiáng)大起來(lái)。表7.1.1-1建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格記錄公司名稱公司所在地